자체 출판 도서에 인플 루 언서 마케팅을 사용해야합니까?

소셜 미디어 인플 루 언서가 저자가 더 많은 책을 판매하도록 도울 수 있습니까?

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

코로나 바이러스가 유행하는 동안, 위기 동안 홈 스쿨링을위한자가 출판 인쇄물에 대한 내 의견을 요청한 저자로부터 연락을 받았습니다. 그 이유는 이제 자녀 교육을 담당하는 부모가 도움을 환영 할 것이기 때문입니다. 이론적으로는 말이됩니다. 그러나 몇 가지 큰 장애물이있었습니다.

이러한 전자 재료가 만들어졌지만 아직 판매 가능하도록 포장되지 않았습니다. 완료하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그때까지 전염병은 줄어들고 (희망 만 할 수있었습니다!) 학교 재개를 포함하여 상황이 정상으로 돌아갈 수 있습니다. 이러한 재료에 대한 수요는 몇 주 또는 몇 달 만에 정점에 이르고 급감 할 수 있습니다. 이는이를 회수 할 지속 가능한 방법없이 많은 선행 투자를 의미 할 수 있습니다.

그러나 주요 도전은 많은 팔로워가있는 소셜 미디어 인플 루 언서를 사용하여 자료를 마케팅하고 판매하려는 저자의 희망이었습니다. 계획은 PayPal을 사용하여 웹 사이트에서 자료를 판매하는 것이 었습니다. 인플 루 언서는 판매의 일부를 받게됩니다.

유행성 판매 기회를 활용하기 위해 시작되었는지 여부에 관계없이 이와 같은 노력이 효과가 없을 것이라고 생각한 이유를 분석해 보겠습니다.

영향력있는 사람을 어떻게 찾습니까?

인기있는 마케팅 전문가가 우스꽝스럽게 제안했듯이 트위터, 인스 타 그램 등에서 관련 주제별 해시 태그를 검색하여 이러한 해시 태그를 사용하는 사람들을 찾아 인플 루 언서를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 그들에게 인플 루 언서 거래를 제안하도록 메시지를 보냅니다. 시간이 얼마나 걸릴지 아십니까? 일부 인기있는 해시 태그에는 말 그대로 수천만 개의 게시물이 있습니다. 그런 다음 해당 해시 태그를 사용하여 게시하는 사람들의 약력 수천 개를 살펴 봐야합니다. 이 작업을 수행하는 데 문자 그대로 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

그런 다음 이러한 잠재적 인 계정을 살펴보기 시작하면 계정이 "많은 양의 팔로워"자격을 갖추려면 몇 명의 팔로워가 필요합니까? 천? 수만의? 십만? 수백만? 또한 숫자와 해시 태그 사용이 항상 계정이 고려할 가치가 있음을 나타내는 것은 아닙니다. 당신의 제안에 잘 맞아야합니다.

다음은 상황을 설명하는 예입니다. 저는 제 인스 타 그램 계정에 "감명을받은"외국 의류 회사로부터 인플 루 언서 제의를 받았는데, 제 인스 타 그램 계정에 제가 그 옷을 입은 사진을 올릴 수 있도록 샘플을 보내달라고 요청했습니다. 그들은 내 계정을 보지도 않았고 내가 이런 종류의 일을하지 않는 것을 보지 않았습니까? 게다가 절대 입지 않는 아이템을위한 것이었다. 그래서 무료 샘플조차도 제가 이것을 물기에 충분하지 않을 것입니다.

또 다른 예로, 한 영업 관리 소프트웨어 회사가 내 피드에서 제품을 홍보하는 것에 대해 LinkedIn에서 저에게 연락했습니다. 책과 블로깅에서 판매에 대해 논의하는 동안 저는 소규모 비즈니스 및 독주자를위한 판매에 중점을 둡니다. 영업팀이 없기 때문에 영업팀을 관리하기 위해 소프트웨어가 필요하지 않습니다. 그 제안 덕분에 아니요.

제품에 적합하지 않은 인플 루 언서에게 연락하면 무시되거나 차단 될 수도 있습니다.

운 좋게도 인플 루 언서와 판매자 및 광고주를 연결하는 전문 웹 사이트가 있습니다. Google에서 "인플 루 언서 마케팅"을 검색하면 이러한 사이트에 대한 수많은 광고와 결과를 볼 수 있습니다. 이러한 유형의 거래에 관심이있는 수천 명의 인플 루 언서 프로필을 검색하고 필터링 할 수 있습니다. 과거 성과에 대한 정보와 인플 루 언서가 게시하는 비용을 확인할 수 있습니다. 사이트에 따라 기업에서 사용할 수있는 무료, 무료 평가판 및 유료 프로그램이있을 수 있습니다. 수수료가 있더라도 연구 및 홍보에 필요한 시간과 노력을 크게 줄일 수 있습니다. 인플 루 언서에게 지불하는 수수료는 사이트 사용 수수료에 추가됩니다.

성과에 따른 지불과 포스트에 지불하는 지불

소셜 미디어 시대 이전에 인플 루 언서 마케팅은 인플 루 언서의 웹 사이트에 고유하고 추적 가능한 링크를 게시하는 것이 었습니다. 클릭이 판매로 이어진 경우 인플 루 언서에게 지급됩니다. 인플 루 언서는 판매 수수료로 일정 비율 또는 고정 달러를 지급 받았습니다. 이를 일반적으로 제휴 마케팅 또는 추천 마케팅이라고합니다. 블로거 인플 루 언서로서 저는 링크에 대한 HTML 코드를 게시하는 데 시간과 에너지를 낭비하는 일이 거의 없다는 것을 알았습니다.

오늘날의 인플 루 언서는 이러한 성과 기반 제휴 거래를 받아들이는 경향이 약간 적을 수 있습니다. 그들은 판매자와 광고주에게 무료 제품이나 성과 기반 커미션이 아닌 현금으로 게시하기 위해 선불로 지불하도록 요청할 수 있습니다. 무료 제품 결제는 청구서를 지불하지 않습니다. 그리고 많은 인플 루 언서가 소셜 미디어 팔로 잉을 구축하는 데 막대한 투자를 해왔 기 때문에 판매자와 광고주에게 투자 회수 및 수입 창출을 위해 비용을 지불하도록 요청합니다.

영향력있는 사람에게 얼마를 지불해야합니까?

인플 루 언서 고용 비용은 매우 다양합니다. 팔로어의 규모, 과거 실적, 팔로어의 질, 관련성을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다.

앞서 언급 한 인플 루 언서 마케팅 웹 사이트에 등록 된 인플 루 언서는 종종 그들이 청구하는 가격을 게시합니다. 성능, 청중 및 시장 도달에 대한 통계도 포함됩니다. 이것은 당신의 목표와 예산에 적합한 것을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 이러한 웹 사이트 사용의 장점은 성능 보고서 및 인플 루 언서 지불을 처리한다는 것입니다.

하지만 인플 루 언서의 프로필에 대한 단일 게시물은 수명이 짧다는 점을 명심하십시오. 따라서 인기있는 인플 루 언서를 위해 단일 게시물에 예산을 쏟아 부으면 결과가 나오지 않을 수 있습니다. 모든 광고 (및 인플 루 언서를 사용하는 것이 광고 임)와 마찬가지로 빈도와 관련성은 성공적인 캠페인의 핵심입니다.

자체 출판 저자를위한 인플 루 언서 마케팅의 고유 한 문제

의류, 식품, 미용 제품, 가정 용품 등과 같이 시각적 인 제품에 인플 루 언서를 사용하는 것은 판매자에게 유리할 수 있습니다. 하지만 책? 별로.

논리적으로 생각해보십시오. 책이 수백 페이지 인 경우 고용 된 인플 루 언서가 게시하기 전에 책을 읽지 않을 가능성이 있습니다. 가장 많이 말할 수있는 것은 "이 책을 확인하십시오."입니다. 울리는 보증이 아닙니다. 그리고 그들이 책을 읽도록 요구한다면, 시간이 오래 걸릴 수 있기 때문에 가격이 올라갑니다.

나쁘거나 적어도 청중이 나쁘다고 생각하는 책에 대해 게시하는 인플 루 언서에게는 위험이 따릅니다. 그것은 그들의 평판을 해칠 수 있습니다. 따라서 그들은 알려지지 않은 자체 출판 작가와 함께 작업하는 경향이 적을 수 있습니다.

자체 출판 도서 판매를위한 최고의 영향력

이제 인플 루 언서 게임에 대해 더 많이 알게 되었으니 직접 출판 한 책에 사용 하시겠습니까? 개인적으로 자체 게시에 대한 효과에 대해 의구심이 있습니다.

그러나 사람들에게 책을 읽도록 장려하는 데 큰 영향력을 미치는 사람들이 있습니다: 친구와 가족. 2020 년 도서 검색 설문 조사 (결과는 아래 비디오에서 논의 됨)에서 찾을 수 있듯이 친구와 가족은 읽을 책을 찾는 데 가장 많이 사용 된 독자였습니다. "친구와 가족"의 입소문 마케팅은 행복한 샴푸 사용자가 두 친구에게 말하고 친구 두 명에게 말한 식으로 계속되는 1980 년대 샴푸 광고와 같습니다.

예, 이것은 느린 마케팅입니다. 예, 결과를 제어하기가 어렵습니다. 그러나 실제로 당신의 책을 읽고 친구와 가족에게 그것에 대해 이야기 한 독자들은 당신이 목표로 삼아야 할 진짜 영향력있는 사람입니다.