차례:
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다각화는 중소기업을 포함한 모든 규모의 조직을위한 지속 가능한 비즈니스를 창출하는 데 핵심이 될 수 있습니다. 이를 "다중 수입원"이라고도합니다. 다른 비즈니스 전략과 마찬가지로 다중 수입원 전략에는 진지하게 고려해야 할 장단점이 있습니다.
여러 소득원이란 무엇입니까?
소득이 동일한 사업에 들어오고이를 통해 들어오는 경우 여러 소득 흐름을 "수익 센터"라고도합니다. 기본적으로 이러한 스트림은 서로 다른 제품 또는 서비스 영역으로 작동하며 모두 하나의 회사 우산 아래에서 작동합니다. 예: 제 사업에서 저는 세 가지 뚜렷한 수입원이 있습니다. 1) 자체 출판; 2) 도서 판매; 3) 대중 연설. 그러나 나는 세 개의 별도 회사를 설립하지 않았습니다.
다른 경우 스트림은 완전히 별개의 비즈니스 또는 투자이며 모두 하나의 조직 또는 개인이 소유 (전체 또는 일부)합니다.
장점
여러 수입 비즈니스 전략을 사용하는 가장 큰 이유는 비즈니스의 한 부분이 판매 부진에 이르거나 계절적으로 둔화 될 때 이러한 2 차 수익원이 손실을 메울 수 있다는 것입니다. 이것은 일년 내내 안정적인 소득 그림을 만들 수 있으며 노동, 유틸리티 및 임대료와 같이 정기적으로 발생하는 비용에 대한 차입을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.
계절적 또는 일시적인 소득 변동 외에도 이러한 전략은 경제, 소비자 선호 및 기술 변화로 인해 하나 이상의 수익 센터가 완전히 고갈 될 경우 비즈니스를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
때로는 새로운 시장으로의 성장이나 확장도 자원을 고갈시킬 수 있습니다. 여러 또는 2 차 수익 센터로 비즈니스를 유지하면 전체 조직이 새로운 성공을 거두는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한 주요 비즈니스와 유사하거나 관련된 수익 센터에 투자하면 회사의 강점과 고객 기반에 대한 접근성을 활용하는 규모의 경제와 시너지 효과를 얻을 수 있습니다.
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단점
추가 수입원의 안전망을 확보하면 사업을 유지하거나 구축하는 데 도움이 될 수 있지만, 이러한 센터 중 하나 이상이 전체 자원에 너무 많은 영향을 미치면 사업을 빨리 죽일 수도 있습니다. 이렇게하면 "Peter를 강탈하여 Paul에게 지불"시나리오를 만들 수 있습니다. 재무 결과를 평가할 때 전체 수익 만 고려하면 이러한 상황이 발생할 가능성이 높아져 개별 수익 흐름 문제가 가려집니다.
보고를 위해 효과적이고 효율적인 시스템이 설정되지 않은 경우 여러 수익 흐름을 모니터링하는 것은 시간이 많이 걸리고 혼란 스러울 수 있습니다. 예: 3 개의 수입원이있는 사업에서, 저는 회계 소프트웨어 패키지에 특별 보고서를 설정하여 수입, 비용 및 이익을 적절하게 평가하기 위해 외부 회계 담당자의 도움이 필요했습니다. 비즈니스 중 하나가 소매 기반이고 판매 세보고가 필요하며 소프트웨어와 통합되지 않은 별도의 전자 상거래 시스템이 있기 때문에 시간과 비용이 소요되었습니다. 그 도움으로도 내가 원하는 통찰력을 얻으려면 더 복잡한 Excel 스프레드 시트가 필요했습니다.
마케팅 관점에서 볼 때 여러 제품이 회사의 핵심 메시지와 브랜딩을 혼동하여 고객이 "오늘은 누구이며 무엇입니까?"라고 질문하게 만들 수 있습니다.
실제 사례: 소득의 여러 "슬러리"
몇 년 전에는 "친환경"이라는 것이 대세였습니다. 그리고 저는 더 친환경적인 프로모션 제품을 제공함으로써 거의 즉시 그 마차에 뛰어 들었습니다. 저는 친환경 비즈니스 아젠다를 믿었고, 이는 훌륭한 녹색 마케팅 전문가로서의 지위를 구축하는 데 도움이되었습니다.
그러나 그것은 또한 내가 그들의 "친환경"소비자 제품을 대표하기를 원하는 많은 사람들을 끌어 들였고, 내가 이미 나를 알고, 좋아하고, 신뢰하고 내가 말해야 할 것에 관심이있는 확립 된 네트워크를 가지고 있다고 추론했다. 이론적으로 그것은 내 개인적 및 직업적 가치와 일치하기 때문에 좋은 생각처럼 들렸습니다. 여기서 핵심 문구는 "이론상"입니다. 고객을 잃고 집중력을 잃고 돈도 잃는 재앙이었습니다. 소득원이 아니 었습니다. 그것은 슬러리였습니다!
B2B (기업 대 기업) 시장에 팔았 기 때문에 B2C (기업 대 소비자) 상품을 판매하는 것은 끔찍한 일이었습니다. 고객과 개인적으로 많은 우정을 쌓았지만 그들은 저와 친환경 소비자 제품에 대해 이야기하는 것에 대해 정확히 흥분하지 않았습니다. 그것은 내 영업 대화를 혼란스럽고 심지어 불편하게 만들었습니다. 더욱이 내 고객 중 많은 사람들이 친환경 계획에 대해 엇갈린 감정을 갖고 있었다는 점을 더했습니다.
그것이 내가 B2B와 B2C 혼합물을 시도한 유일한 사례라고 말할 수 있었으면 좋겠지 만 그렇지 않았습니다. 그리고이 시장의 불일치에 빠져들 때마다 왜 그렇게하지 말아야하는지 생각났습니다.
다행히도 수년에 걸쳐 교훈을 얻었으며 모든 추가 소득 기회를 면밀히 조사했습니다.
여러 수입원을보다 성공적으로 사용하기위한 팁
- 논리적 추가 소득 흐름 및 손익 센터를 선택합니다. 물론 Richard Branson과 같은 거대 기업가는 음악에서 우주 여행에 이르기까지 다양한 수익 센터 및 비즈니스에 투자 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 기업과 중소기업 소유자가 그 엘리트 그룹에 속하지는 않습니다. 자산과 강점을 활용하기 위해 소득 흐름간에 규모의 경제와 시너지 효과를 제공하는 기회를 선택하십시오.
- 각 손익 센터 또는 비즈니스에 대해 별도의 재무 보고서를 실행합니다. "Peter를 강탈하여 Paul에게 지불"시나리오를 피하려면 각 수입 흐름에 대해 별도의 재무 보고서를 실행하십시오. 해당 스트림에 대한 직접 비용 및 COGS (판매 비용)를 포함해야합니다. 또한 각 스트림은 전체 작업의 오버 헤드에 "기여"하여 하나의 스트림이 조직을 수익성이없는 상태로 끌지 않도록해야합니다. 각 센터의 기여도를 결정하려면 CPA 또는 부기 전문가에게 문의하십시오.
- 전체 재정에 대한 하나의 손익 센터의 드래그에 대한 허용 한도를 결정하십시오. 특히 여러 수입원을 사용하여 새로운 성장을 촉진하거나 거친 패치를 통과 할 때 높은 투자 기회가 전반적인 재무 건전성에 미치는 영향이 용납 될 수없는 지점을 설정해야합니다. 그 지점에 가까워지면 재정적으로 건전한 상태를 유지하기 위해 조치와 결정을 내려야한다는 경고 신호입니다.
© 2015 하이디 손