차례:
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마케팅 믹스가 무엇인지와 4P가 무엇인지 이해하는 것으로 시작하겠습니다.
Philip Kotler에 따르면 마케팅 믹스는 "기업이 목표 시장에서 마케팅 목표를 추구하는 데 사용하는 마케팅 도구 세트"입니다.
마케팅의 4P는 다음 네 가지 도구입니다.
- 생성물
- 가격
- 장소
- 프로모션
4 개의 P는 상호 의존적이며 서로 영향을 미칩니다. 성공적인 마케팅 계획을 세우려면이 네 가지 구성 요소에 집중하십시오. 이러한 변수 중 하나라도 제대로 계획되거나 실행되지 않으면 회사의 전체 마케팅 계획에 영향을 미칠 수 있습니다.
4P 설명
마케팅 믹스의 4P는 회사가 성공적인 마케팅 전략을 만드는 데 도움이됩니다. 좋은 마케팅 계획은이 네 가지 요소가 서로 조화를 이루도록합니다.
아래에서 우리는 다양한 요소를 이해할 것입니다.
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1. 제품
판매되는 품목을 제품이라고합니다. 제품은 대상 고객의 특정 요구를 충족하도록 고안되었습니다. 제품은 본질적으로 유형 (상품) 또는 무형 (서비스) 일 수 있습니다.
귀하의 제품이 정확히 무엇인지, 그리고 그것이 무엇을 필요로하는지 아는 것은 필수적입니다.
이 마케팅 'P'를 수행하려면 다음과 같은 질문 목록을 작성해야합니다.
- 제품으로 어떤 소비자 요구가 충족됩니까?
- 내 소비자는 누구이며 제품을 사용할 사람은 누구입니까?
- 확인 된 요구 사항을 충족하기 위해 제품에 포함해야하는 기능은 무엇입니까?
- 제품이 경쟁사 제품 (있는 경우)과 어떻게 다릅니 까?
- 최종 소비자는 제품을 어떻게 사용합니까?
2. 가격
라인의 다음 'P'는 가격입니다. 소비자가 제품에 대해 지불하는 비용을 가격이라고합니다. 모든 제품에는인지 된 가치가 있습니다. 간단히 말해서 소비자가 제품에 대해 기꺼이 지불 할 금액에 불과합니다. 가격을 제품의 실제 가치와인지 된 가치와 연관시키는 것은 회사에게 도전이됩니다. 동시에 발생한 비용, 수익 마진 및 경쟁사의 제품 가격도 고려해야합니다.
이것은 회사의 판매에 직접적인 영향을 미칩니다. 제품의 가격이인지 된 가치보다 너무 높거나 너무 낮 으면 고객이 더 이상 제품의 가치와 연관 될 수 없기 때문에 판매에 영향을 미칠 수 있습니다.
이 마케팅 'P'를 수행하려면 다음과 같은 질문 목록을 작성해야합니다.
- 제품의 인식 가치는 무엇입니까?
- 경쟁사의 제품 가격은 어떻습니까?
- 시장 가격과 귀하의 가격간에 얼마나 차이가 있습니까?
3. 장소
줄의 다음 'P'는 장소입니다. 장소는 제품이 판매 될 위치, 해당 위치에 도달하기 위해 배포가 이루어지는 방법 및 소비자에게 전달하는 방법과 관련됩니다. 회사의 목표는 소비자가 판매 할 제품을 찾을 수있는 다양한 위치를 식별하는 것입니다. 이것은 물리적 마켓 플레이스 또는 가상 마켓 플레이스를 가리킬 수 있습니다.
이 마케팅 'P'를 수행하려면 다음과 같은 질문 목록을 작성해야합니다.
- 유사한 제품은 어디에 배치됩니까?
- 소비자는 어디에서 제품을 확인합니까?
- 제품에 가장 적합한 유통 전략은 무엇입니까?
- 배포판은 어떤 채널을 다루어야합니까?
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4. 프로모션
다음 'P'는 승진입니다. 프로모션은 회사가 제품의 대상 시장에 정보를 제공하고 영향을 미치고 상기시키기 위해 사용하는 마케팅 커뮤니케이션 방법과 관련이 있습니다. 여기에는 판매, 할인 및 홍보가 포함됩니다.
이 마케팅 'P'를 수행하려면 다음과 같은 질문 목록을 작성해야합니다.
- 경쟁 업체는 제품을 어떻게 홍보하고 있습니까?
- 내 제품에 적합한 프로모션 방법은 무엇입니까?
- 목표 시장에 가장 큰 영향을 미치는 프로모션 채널은 무엇입니까?
- 프로모션에 어떤 방법을 사용해야합니까?
마케팅 믹스의 예: Zara 사례
의류 소매 업체 대기업 ZARA (Inditex 소유)의 예를 들어 보겠습니다. 청바지, 티셔츠, 신발, 셔츠, 바지, 재킷 및 기타 액세서리와 같은 의류 품목을 매장에서 여성, 남성 및 아동용으로 제공합니다. 그들의 USP는 런웨이 룩에서 신선한 가장 트렌디 한 아이템을 제공한다는 것입니다. 패스트 패션 브랜드입니다. 의류 디자인에서 매장 배송까지의 리드 타임은 소비자에게 판매 할 준비가되어 있으며 세계에서 가장 짧은 시간 중 하나입니다.
가격 측면에서는 저렴한 가격을 따릅니다. 간소화 된 공급망을 통해 그렇게 할 수 있습니다. 장소 측면에서 볼 때, 그들은 다양한 국가의 독점적 인 실제 소매점에서 운영 될뿐만 아니라 웹 사이트를 통해 온라인으로 판매합니다.
프로모션 측면에서 Zara는 광고에 거의 지출하지 않습니다. 브랜드에 대한 입소문 홍보 및 소셜 미디어 캠페인에 의존합니다. 필요한 주식 유동성에 따라 계절별 할인을 제공합니다. 기존의 다른 판촉 방법에 대한 지출이 거의 없음에도 불구하고 계속해서 세계 최고의 패스트 패션 소매 업체입니다.
결론
위에서 논의한 네 가지 변수는 성공적인 마케팅 계획을 수립하기 위해 함께 작동해야합니다. 다른 사람 없이는 아무도 없습니다. 그러나 이러한 변수는 본질적으로 유연하다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 우리는 시장 요구 사항 및 제품에 따라 항상 하나의 변수에 중점을 둘 수 있습니다. 이를 위해 항상 네 가지 변수에 대한 지속적인 제어가 필요하므로 제품 또는 서비스가 관련성 있고 최신 상태로 유지됩니다. 네 가지 변수는 소비자의 요구 사항에 맞게 성형되어야합니다.
이러한 마케팅 믹스의 네 가지 기본 도구 임에도 불구하고 시간이 지남에 따라 오늘날 기업이 집중해야 할 P가 3 개 더 있다는 것이 널리 인식되어 왔습니다.
그들은 – 과정, 물리적 증거 및 사람입니다. 이를 총칭하여 마케팅 7P라고합니다. 그러나 기본 구성 요소는 위에서 설명한 4 개의 P입니다.
성공적인 마케팅 계획을 개발하려면 제품, 장소, 가격, 판촉 등 4 가지 변수에 모두 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 마케팅은 적절한 제품을 적절한 가격에 적시에 배치하는 것입니다.
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