도서 마케팅을위한 리더 마그넷이란 무엇입니까?

리더 자석이란 무엇입니까? 도서 마케팅을 위해 어떻게 작동합니까? 그들이 일하니?

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

독자 자석은 일반적으로 독자의 이메일 주소 및 / 또는 연락처 정보를 수집하는 대가로 자체 출판 저자가 제공하는 공짜 전자 책입니다. 과거에는 자체 출판 저자가 이메일 옵트 인을 장려하기 위해 책의 무료 장을 제공하고 궁극적으로 전체 책을 판매하는 것이 일반적이었습니다. 또는 저자는 독자가 추가 책이나 책 시리즈의 향후 버전을 구매하도록 유도하기 위해 전체, 종종 더 짧은 책을 제공합니다.

그러나 그들은 실제로 팬을 구축하고 도서 판매를 위해 노력합니까?

리더 자석 사용의 이점과 위험

독자 마그넷은 저자 플랫폼이나 팬 기반을 구축하는 데 도움이된다면 훌륭한 도서 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 공짜를 받기로 선택한 독자는 이메일받은 편지함을 통해 개인적으로 연결할 수있는 권한을 부여했습니다. 이를 통해 팬과 지속적인 관계를 구축 할 수 있습니다. 그리고 그 관계는 가시성에 영향을 미치는 지속적으로 변화하는 소셜 미디어 알고리즘의 영향을받지 않습니다.

그러나 독자의받은 편지함에서의 가시성은 Gmail과 같은 이메일 서비스의 스팸 및 프로모션 필터의 영향을받을 수 있습니다. 예를 들어 Gmail은 종종 무시되는 프로모션 탭 아래에 프로모션 이메일과 뉴스 레터를 넣습니다. 다른 서비스는 브로드 캐스트 이메일을 스팸, 정크 또는 대량 메일 폴더에 버릴 수 있습니다.

공짜 구직자

상상할 수 있듯이 공짜 구직자를 다루는 것은 독자 자석을 사용하는 일반적인 단점입니다. 많은 사람들이 공짜를 받기 위해 가입하지만 향후 조치를 취하지는 않습니다. 일부는 공짜를받는 즉시 이메일 목록에서 구독을 취소 할 수 있습니다. 그것은 내가 내 책 중 하나의 샘플 버전이나 무료 보고서를 제공 한 과거 독자 자석에 대한 나의 경험이었습니다.

독자는 구독하지 않고도 책 샘플을 이미 얻을 수 있습니다.

독자 자석은 아마존 시대 이전에 과거에 더 잘 작동했을 수 있습니다. 이제 잠재 독자는 Amazon으로 이동하여 Look Inside 기능으로 책을 볼 수 있습니다. 그들은 많은 책을 읽을 수 없지만 아마도 그것이 그들에게 맞는지보기에 충분할 것입니다. 이메일 주소 공유가 필요하지 않습니다.

셀프 서비스 도서 마케팅 사이트는 독자 마그넷 프로그램을 촉진 할 수 있습니다.

독자 자석은 당신의 글을 가장 잘 보여줄 수 있습니다. 그러나 독자 자석을 제공한다고해서 독자를 끌어들이는 것은 아닙니다. 그 제안을 마케팅하고 관리해야합니다.

작성자에게 MailChimp와 같은 이메일 목록 서비스와의 통합을 포함하여 독자 자석 프로그램을 관리하는 데 도움이되는 서비스를 제공하는 웹 사이트가 있습니다. BookFunnel, StoryOrigin 및 Prolific Works (이전 Instafreebie)는 이러한 서비스의 예입니다. 나는 그들을 무엇이라고 부를지 정확히 모르겠습니다. 그래서 저는 이것을 셀프 서비스 도서 마케팅 사이트라고 불렀습니다.

셀프 서비스 도서 마케팅 사이트에서 제공하지 않는 것

이러한 사이트는 도서 및 독자 마그넷 프로그램을 마케팅하기위한 도구를 제공하지만 개인화 된 마케팅 서비스는 제공하지 않습니다. 고객 지원은 마케팅 지원이 아니라 사이트 사용과 관련된 문제로 제한됩니다.

다음은 이러한 사이트가 무엇인지 요약 한 것입니다. 내가 BookFunnel의 홈페이지를 방문했을 때 그들은 당신이 당신의 독자를 발견하고 독자들에게 당신의 디지털 책이나 공짜를 전달하는 것을 처리한다고 분명히 말했습니다. 이러한 서비스는 "최상위 판매 퍼널"이 아니라 "라스트 마일"채널입니다. 즉, 귀하의 프로필 및 사이트의 목록이든 귀하의 웹 사이트이든 관계없이 방문 페이지로 트래픽을 유도하지 않을 것입니다. 귀하의 제안으로 트래픽을 유도하고 방문자가 해당 제안에 대해 행동하도록 유도하는 것은 독자 자석 마케팅에서 가장 어려운 부분입니다.

셀프 서비스 도서 마케팅 사이트 비용은 얼마입니까?

모든 셀프 서비스 서적 마케팅 사이트는 어떤 형태로든 또는 때때로 비용이들 것입니다. 월별 또는 연간 수수료가있을 수 있습니다. 다른 프로그램은 "영구적으로 무료"또는 엔트리 레벨 프로그램을 가질 수 있지만이 레벨에는 이메일 목록 통합이 포함되지 않을 수 있습니다. 이를 위해서는 업그레이드해야합니다. 다른 사람들은 무료 평가판을 사용할 수 있습니다. 이 원래 게시 날짜를 기준으로 StoryOrigin은 모든 레벨에 대해 무료이며 베타 모드이기 때문에 모두를위한 이메일 통합을 포함합니다. 따라서 무료 서비스는 영원히 지속되지 않을 것입니다.

이러한 사이트의 대안으로 Mailchimp와 같은 이메일 서비스를 통해 제공되는 서비스도 일부 작성자에게는 충분할 수 있습니다. Mailchimp는 독자 마그넷 eBook 파일을 저장할 수 있으며 구독 한 독자에게 보내는 환영 이메일에 해당 링크를 포함 할 수 있습니다. MailChimp의 영원히 무료 프로그램으로도이 작업을 수행했습니다.

리더 마그넷은 이메일 마케팅에 불과합니다.

독자 자석은 자동으로 (자기 적으로?) 독자를 공짜 제안과 책으로 끌어들이는 것처럼 들립니다. 그렇지 않습니다. 사실 독자 마그넷은 이메일 마케팅에 대한 저자가 좋아하는 용어 일뿐입니다.

어려운 부분: 방문자가 독자 자석 제안을 보도록 유도

Sumo에 따르면 평균 이메일 옵트 인 비율은 방문자의 1.95 %입니다. 마케팅 담당자의 상위 10 % (대부분의 자체 출판 저자는 아님)의 경우 4.77 %에 달합니다. 나는 자기 출판 저자에 대한 1.95 %의 추정치를 더 선호 할 것이며, 그것은 심지어 높을 수도있다.

수학을합시다. 독자 자석 제안을 통해 1,000 명의 독자가 이메일 목록에 옵트 인하기를 원한다고 가정 해 보겠습니다. 1.95 %의 평균 이메일 옵트 인 비율 (전환율이라고도 함)을 사용하면 실제로 오퍼를 보려면 약 51,300 명의 방문자가 필요할 수 있습니다. 5,000 명의 방문자를 확보하는 것조차도 많은 저자에게 도전이 될 수 있습니다.

독자 마그넷 제안으로 웹 트래픽을 가져 오는 것은 주로 유기적 및 유료 소셜 미디어 게시물과 같은 방법을 통해 수행됩니다. 그러나 그것은 쉬운 일이 아닙니다. Hootsuite 블로그에 따르면, 사용자 19 명 중 1 명만이 실제로 좋아하는 Facebook 비즈니스 페이지 (작성자 페이지)에 게시 된 비 광고 유기적 콘텐츠를 보게됩니다. 그리고 그것은 단지 노출 수입니다 (귀하의 게시물을 보는 사람의 수). 실제로 행동을 취하는 사람이 아닙니다.

참고로 Facebook의 서비스 약관을 위반하므로 도서 마케팅에 개인 Facebook 프로필을 사용해서는 안됩니다. 저자 비즈니스를위한 Facebook 비즈니스 페이지를 설정하세요.

유료 소셜 미디어 광고를 통해 콘텐츠가 작동 할 것이라고 생각하십니까? Wordstream 벤치 마크에 따르면 Facebook 광고의 전체 평균 CTR (클릭률)은 0.90 %입니다. 따라서 사람들이 독자 자석 제안을 클릭하고 볼 수 있도록 꽤 많은 수의 노출에 대해 비용을 지불해야 할 수 있습니다.

그리고 더 나빠집니다. 방문자의 1.95 %가 옵트 인하면 대부분은 귀하가 보내는 이메일을 열지 않습니다. MailChimp는 이메일 개방 률에 대한 벤치 마크를 게시합니다. (정기적으로 업데이트되는 정말 유용한 보고서입니다.)이 원본 게시 날짜를 기준으로 미디어 및 출판의 경우 22.15 %입니다. MailChimp 또는 유사한 이메일 서비스를 사용하는 경우 보고서에서 실제 이메일 열기 및 클릭률을 찾을 수 있습니다.

다시, 수학을하십시오. 이메일 목록에있는 사람들의 수에 업계 표준 (예상을 수행하는 경우) 또는 자신의 실제 오픈 비율 비율을 곱하십시오. 이는 이메일 마케팅 캠페인을 통해 영향력을 행사하거나 참여할 수있는 실질적인 독자 수입니다.

오늘날 사람들의 이메일받은 편지함과 웹의 모든 곳에서 경쟁이 너무 치열합니다.

그렇다면 리더 자석은 가치가 있습니까?

글쎄, 최소한의 비용과 노력으로 그것을 제공하고 관리하고 결과를 얻을 수 있다면 독자 자석을 사용하는 것이 나쁘지 않습니다.

문제는 독자가 독자 자석 공짜에서 여러분의 작업이 얼마나 훌륭한 지 알기 전에 독자가 이메일 목록에 가입하도록해야한다는 것입니다. 그래서 일을하는 것은 자석이 아닙니다. 초기 무거운 작업을 수행하는 것은 이메일 및 소셜 미디어 마케팅입니다.

나는 이론적으로 그 가치를 이해하고 감사하지만 지금은 이메일 마케팅의 팬이 아닙니다. 2005 년에 시작했을 때와는 다릅니다. 저는 개인적으로 인터넷에 좋은 무료 콘텐츠가 너무 많아서 공짜 책 샘플을 제공하는 것이 독자의 행동을 자극하는 수단이 아니라고 생각합니다.. 그래서 요즘에는 독자 자석을 거의 제공하지 않습니다.