집이나 콘도가 팔리지 않는 5 가지 이유

대다수의 구매자는 집주인이 바로 옆에있을 때 집을 둘러보기에는 너무 겁을 주거나 너무 부끄러워합니다.

아래 조건의 일부 또는 전부가 해결되면 모든 주택이나 콘도가 모든 유형의 시장에서 판매 될 수 있다고 항상 말합니다.

이러한 장애물 중 얼마나 많은 문제를 해결해야하는지는 현재 부동산 시장의 강점에 따라 다릅니다. 예를 들어, 집이 정말 인기있는 판매 시장에서 판매되지 않는 경우 이러한 조건 중 하나만 조정하면됩니다 (대개 가격). 강력한 구매자 시장에서는 이러한 몇 가지 단점을 해결해야 할 수 있습니다.

프로세스 전반에 걸쳐 부동산 중개인과 옵션 및 구매자의 피드백에 대해 논의하십시오. 이제 집이 팔리지 않는 5 가지 이유를 살펴 보겠습니다.

1. 잘못된 가격

주택의 리스팅 또는 요청 가격은 종종 매각에 실패 할 수있는 가장 중요한 이유입니다. 생각해보십시오. 경제적 인 다운 타임이나 타격이 심한 지역 (디트로이트를 생각해보십시오)에서도 가격이 충분히 낮 으면 주택이 팔릴 것입니다. 지금은 판매자가 집을 어떤 가격으로 양보하라고 제안하는 것이 아니라 최고 달러와 최단 시간에 판매하는 것 사이의 균형을 찾는 것이 전문 부동산 중개인이 가져다 줄 기술 중 하나입니다.

높은 가격을 요구 한 다음 내려 가야합니까, 아니면 저렴한 가격으로 집을 제공하고 입찰 전쟁을 희망해야합니까? 에이전트와 논의 할 질문입니다.

힌트:

집에 대해 다중 입찰 상황 (입찰 전쟁)을 만들려는 경우이 전술에 대해 조언 할 수있는 숙련 된 부동산 중개인을 고용했는지 확인하십시오.

집을 팔려고했지만 성공하지 못했습니까? 주택이나 콘도가 판매에 실패하여 목록이 만료되는 데에는 다섯 가지 이유가 있습니다.

2. 집을 "있는 그대로"판매

귀하의 주택이 잠재적 인 구매자에게 보이는 상태는 판매 가능성의 주요 요인입니다. 매우 뜨거운 시장에서이 요소는 주택 판매자가 '어쨌든 모든 것이 팔리기'때문에 종종 무시 될 수 있습니다. 따라서 제대로 업데이트되지 않았고, 준비되지 않은, 심지어 '더러운'집이 뜨거운 시장에서 팔릴 수 있지만, 사실은 조금 더 오래 걸리고 결국 더 적은 돈으로 팔릴 것입니다.

주택 판매자로서 당신은 분명히 깨진 것은 무엇이든 고치고 (조명 교체, 벽 페인트, 낡은 카펫 교체), 시장에 출시되기 전에 집을 정리 / 스테이징하는 것이 좋습니다.

첫인상을 만들 수있는 두 번째 기회는 절대 얻지 못하므로 처음에 제대로하는 것이 중요합니다. 다음은 귀하의 집을위한 저렴하지만 효과적인 수리 목록입니다.

저렴하지만 효과적인 수정

• 구식 조명을 새로운 할로겐 또는 LED 조명기로 교체하십시오.
• 낡고 찢어진 카펫은 교체하십시오.
• 긁힌 벽을 칠하고 현대적인 색상을 사용하십시오.
• Declutter! 초과 품목을 제거하고 보관하십시오.
• 집을 보여주기 전에 애완 동물을 제거하십시오.
• 방향제를 사용하거나 쿠키 또는 빵을 굽습니다.

3. 비공개 판매 시도

수수료를 절약하고 싶으십니까? 누가 그렇지 않습니까? 그러나 이전 Fram Oil-Filter 광고를 기억하십니까? "지금 지불하십시오… 또는 나중에 지불하십시오"? 집을 개인적으로 판매하는 것은 수수료를 들이지 않을 수도 있지만 비용이들 것입니다.

집을 판매하는 데 더 오래 걸리거나 더 적은 돈으로 판매됩니다. 어떤 식 으로든 비용이 발생합니다. 따라서 비공개로 판매하는 것은 일종의 창의적인 부기 관리와 같습니다. 커미션 열에서 돈을 저축하지만 판매 열에서 더 적은 돈을 벌 수 있습니다.

나는 왜 그렇게 확신합니까? 약 90 %의 구매자가 자신의 부동산 중개인이있는 다음 집을 찾고 있습니다. 이 에이전트는 구매자에게 가능한 최상의 거래를 제공하도록 교육을 받았습니다. 당신이 (주택 판매자로서) 혼자라면 누가 당신의 가장 큰 관심을 찾고 있습니까?

4. 부적절한 마케팅

일부 뜨거운 시장에서는 종종 문제가됩니다. 판매자 (및 그 대리인)는 모든 것이 MLS®에 등록되어 있으면 모든 것이 판매된다는 생각에 익숙해졌습니다. 그게 우리가해야 할 전부입니다, 그렇죠?

빠르지 않음: 연구에 따르면 현대 주택 구매자의 약 97 %가 인터넷에서 검색을 시작하지만 대부분은 검색을 MLS®로 제한하지 않습니다. 실제로 매주 새로운 웹 사이트와 마케팅 시스템이 등장하면서 구매자는 소셜 미디어 사이트 (Facebook, YouTube), 검색 엔진 (Google), 일반적으로 야드 판매 및 중고 자전거 용으로 예약 된 개인 판매 사이트 (Kijiji, Craigslist 등).

부동산 중개인을 고용하기 전에 부동산을 어디에서 판매 할 계획인지 물어보십시오. 그들은 일류 사진을 찍을까요? 소셜 미디어 사이트에 마케팅 하시겠습니까? 웹 사이트와 소셜 미디어 프로필도 가지고 있습니까?

그러나 마케팅 실패는 여기서 멈추지 않습니다. 부적절한 마케팅의 또 다른 버전은 MLS®에 대한 잘못된 사진과 설명입니다. 좋은 웃음을 찾고 계십니까? Google에서 "MLS의 불쌍한 사진"이라는 문구를 입력하고 무엇이 나타나는지 확인하십시오.

거실 바닥에있는 시체의 분필 윤곽에서부터 피 묻은 욕조, 거울에 보이는 반쯤 벗은 주인의 모습까지 모든 것이 있습니다. 당신의 집이 인터넷에서 어떻게 묘사되기를 바라는지가 아닙니다!

5. 상영작 '언더풋'!

이것은 주로 비공개 판매를 시도하는 # 3과 밀접한 관련이 있습니다. 분명히, 개인 판매자로서 당신은 당신의 집을 찾아보고 싶어하는 낯선 사람에게 집을 넘길 수는 없습니다. 그러나 일부 판매자는 잠재적 인 구매자가 면허가 있고 보증 된 부동산 전문가를 동반하더라도 집을 떠나는 것을 꺼려합니다.

이것은 실수입니다. 대부분의 구매자는 집주인이 바로 옆에있을 때 집을 둘러보기에는 너무 겁을 주거나 너무 부끄러워합니다. 구매자는 집을 보는 초기 단계에서 '판매'되지 않고 주변을 둘러보고 찬장과 옷장을 열 수있는 자유를 원합니다.

따라서 판매자는 집을 떠나 구매자 (허가 된 에이전트와 함께있는)가 집을 부담없이 자유롭게보고 조사 할 수 있도록합니다.

퀴즈

각 질문에 대해 가장 좋은 답변을 선택하십시오. 답은 아래와 같습니다.

1. 얼마나 많은 주택 구매자가 인터넷에서 검색을 시작합니까?
   • 85 %
   • 90 %
   • 97 %
   • 87 %

정답

1. 97 %

© 2016 보 카우프만