차례:
소규모 비즈니스를 시작하거나 판매하려는 경우 소규모 비즈니스 간의 차이점을 아는 것이 중요합니다.
Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)
중소기업 소유자를 어떻게 정의합니까? 얼마나 많은 직원을 고용합니까? 수익? 그들은 어디에서 사업을합니까? 실제로, 목표의 차이뿐만 아니라 이들 중 하나를 포함 할 수 있습니다.
중소기업 소유주가되고 싶거나 판매하는 사람들에게는 차이점을 아는 것이 중요합니다.
SBA가 "중소기업"을 정의하는 방법
다음은 미국 중소기업청 (SBA)의 소규모 기업에 대한 기술적 정의입니다.
크기, 영수증 및 산업과 관련된 추가 분류가 있습니다. 그러나 이들은 주로 중소기업이 SBA 대출 및 정부 계약 입찰 자격을 신청할 때 따릅니다.
흥미로운 점은 미국에서 발생하는 모든 매출의 약 40 %가 직원이 500 명 미만인 회사에서 발생한다는 것입니다. 그래서 그들은 주요 경제 엔진입니다.
실제로는 소기업과 소기업 소유자의 두 가지 범주가 있습니다.
- Micro, SOHO 및 Solopreneur
- 중소기업 (또는 대기업)
마이크로, SOHO 및 Solopreneur 비즈니스
가장 작은 기업은 마이크로, SOHO (Small Office / Home Office) 및 solopreneur (단 한 사람으로 구성된 기업가 정신) 비즈니스입니다. 충격적인 사실은 미국 전체 기업의 약 3/4이 직원이없는 비 고용 기업이라는 것입니다 ( SBA.gov, 2017 년 12 월 22 일 )! 그러나 그 숫자에도 불구하고 미국 전체 매출의 3 %가 조금 넘습니다.
이러한 비즈니스는 다음과 같이 식별됩니다.
- 크기. 많은 사람들이 한 사람으로 구성됩니다! 고용 된 경우에도 도움은 종종 파트 타임 또는 계약직 근로자입니다.
- 위치. SOHO 이름에서 알 수 있듯이 이러한 비즈니스의 대부분은 가정에서 운영됩니다. 다른 회사에는 소규모 사무실이나 소매점이있을 수 있습니다. 오피스 스위트 배치 (영구적으로 사용하지 않는 사무실 위치 사용에 대한 요금 지불)는 전문적인 환경에서 고객과 만날 수 있도록 인기가 있습니다. 일부는 고객을 만나거나 일하기 위해 식당과 사무실 센터로 이동합니다.
- 수익. 수입 규모에서 그들의 수입은 정규직 근로자의 수입보다 많지 않을 수 있으며 때로는 더 적을 수 있습니다. 반대로 일부는 간접비가 적고 급여가 없어 상당한 수익을 올릴 수도 있습니다.
- 그들이 틱하게 만드는 것. 이러한 사업 중 일부는 "당신이 좋아하는 일을하면 돈은 따를 것"이라는 철학에 따라 사업에 대한 사랑을 위해 시작됩니다. 비즈니스에서 가장 현명한 일이 아닌 경우가 많지만 ( The E-Myth 및 The Entrepreneur Equation 책을 읽고 그이유를 설명합니다) 이러한 소규모 비즈니스 소유자는 재무 및 기타 비즈니스 측정 기준에주의를 기울이지 않을 수도 있습니다. 일반적으로 "제국 건설자"가 아니라 자신의 조건에 따라 사업을 운영 할 수있는 자유와 유연성을 중요하게 생각합니다.
- 그들에게 판매하기위한 팁. 대부분의 마이크로, SOHO 및 solopreneur 비즈니스 소유자는 회사에 높은 개인 투자를합니다. 따라서 모든 달러는 자신의 주머니에서 나옵니다. 개인 현금으로 헤어지는 것에 대한 저항으로 인해 폐쇄가 어려울 수 있습니다. 또한 그들은 종종 DIY (직접 수행) 전략에 매력을 느끼고 유연성을 추구합니다 (계약 없음, 취소에 대한 벌금 없음, 쉬운 반품 등). 이것의 일부는 "내가 직접 해보자"는 태도는 1 인 작업으로 많은 기능성 모자를 착용해야하는 필요성에서 비롯됩니다. 귀하의 제안이 비즈니스에서 솔로 비행을 계속하는 데 어떻게 도움이되는지 보여 주면 구매에 도움이 될 수 있습니다.
중소기업 (SMB)
미국 인구 조사국에 따르면 중소기업은 직원이 최대 499 명인 회사입니다 (대기업은 직원이 500 명 이상인 기업으로 분류됩니다). 최근에는이 카테고리의 비즈니스를 "중소기업"또는 SMB라고합니다.
이러한 비즈니스는 다음과 같은 인구 통계 학적 요인으로 식별됩니다.
- 크기. 1 ~ 499 명의 직원이있을 수 있습니다.
- 위치. 집에있을 수 있지만 SMB는 특정 사업장 위치를 가지고 있거나 집 밖에서 사업을 수행 할 가능성이 더 높습니다. 일부는 대규모 또는 여러 시설 및 사무실을 가질 수 있습니다.
- 수익. 앞서 언급했듯이 SMB는 미국 전체 매출의 약 37 %를 차지합니다 (2007 년 인구 조사 데이터). 그러나 기업 당 수익은 사업 유형, 위치, 직원 수, 관리 능력 및 기타 여러 요인에 따라 크게 다를 수 있습니다.
- 그들이 틱하게 만드는 것. 일부 중소기업은 직원과 자본 투자가 필요한 지점까지 성장하는 소규모 기업으로 시작할 수 있습니다. 가족 사업은 SMB 카테고리에서 일반적입니다. 일부 SMB는 대규모 작업이므로 팀원이 필요합니다. 그러나이 대규모 그룹은 일반적으로 두 가지 다른 경로로 나뉩니다. 1) 소유주가 계속해서 수익과 이익을 늘리면서 통제권을 유지할 수 있도록 충분히 작게 유지하려는 사람들. 그리고, 2) SMB 지위가 더 큰 기업이나 제국을 건설하는 길의 한 지점에 불과한 사람들.
- 그들에게 판매하기위한 팁. 첫 번째 경로에있는 중소기업 소유자는이 제품 또는 그 제품이 최소한의 투자로 더 많은 현금을 얻거나 유지하는 데 어떻게 도움이되는지 알고 싶어합니다. 그들 중 일부, 특히 가족 사업은 운영에 많은 개인 투자를 할 수 있으며 특히 사업이 그렇게 시작된 경우 소기업 소유자의 태도를 나타낼 수 있습니다. 반대로 기업의 위대함을 향한 두 번째 길에있는 소유자는 자산, 인력, 제품 또는 서비스에 대한 투자가 어떻게 다음 단계로 나아가는 데 도움이 될지 알고 싶어합니다. 영업 사원은 잠재 고객을 한 진영 또는 다른 진영에 적절하게 배치하기 위해 단서를 찾아야합니다.
© 2013 하이디 손