차례:
제안 수락
제안을 수락하는 것은 부동산을 판매하는 과정의 한 단계 일뿐입니다. 이제 실제 작업이 시작됩니다. 긴장을 풀고 가속기에서 발을 떼고 싶은 유혹이 있습니다. 더 이상 완전한 낯선 사람이 현관 문을 통해 걸어 갈 수 없다는 사실을 알면 안전합니다. 그러나 지금은 변호사에게 정기적 인 업데이트를 요청하는 것을 포함하여 무엇보다도 집중해야 할 때입니다.
더 많이 기다릴수록 부동산이 구매자에게 덜 바람직하다는 것을 기억하십시오. 처음으로 주택 상인이 최상의 제안이 나올 때까지 기다리는 것이 유혹적이지만, 그것이 결코 오지 않으면 어떻게 될까요? 염두에 두는 수치가있을 수 있고 다음 부동산을 구입하는 데 필요한 금액을 계산했을 수 있습니다.하지만 아무도 요구하는 가격에 맞출 수 없다면 어떨까요?
올바른 제안을 기다리는 것과 합리적인 제안을 받아들이는 것의 차이는 부동산을 시장에서 꺼내기까지 6 개월이 걸린다는 것입니다.
때로는 가장 먼저받은 오퍼가 가장 높고 더 많은 구매자를 기다리면 오퍼가 낮아질 수 있습니다. 오는 첫 번째 제안을 서둘러 수락하는 것은 현명하지 않지만 기다리는 게임은 거의 효과가 없습니다. 호가가 시장 요율로 설정되어 있고 그 이상이 아닌 한, 귀하의 부동산은 오랫동안 선반에 두어서는 안됩니다.
그때 가장 좋은 제안을받는 첫 번째 제안입니까? 전통적인 부동산 중개인은 빠른 처리가 필요하므로 첫 번째 제안을 수락하라고 말합니다. 단기간에 거래를 성사하면 부동산 중개인이 더 빨리 커미션을 받게됩니다. 그러나 귀하는 귀하의 부동산 중개인을 위해 일하지 않습니다. 부동산 중개인이 귀하를 위해 일하며 귀하의 최선의 관심을 염두에 두어야합니다. 온라인 부동산 중개인을 사용하는 경우 상계 제안을하는 방법에 대해 조언을 요청하고 가장 중요한 것은 그들이 귀하를 대변하도록하는 것입니다. 그들의 임무는 협상의 스트레스를받는 것입니다. 고려해야 할 핵심 요소는 구매자의 재정 상태입니다. 다른 제안을 고려할 때, 현금 구매자는 모기지를 신청해야하는 구매자보다 더 빨리 진행할 수 있습니다.
투자자는 매우 낮은 제안으로 입찰을 시작하는 경향이 있으며 이미 최대 예산을 요구 가격보다 낮게 설정 한 경향이 있습니다. 이러한 유형의 구매자는 항상 요청 가격이 부풀려진다고 믿기 때문에 요청 가격보다 20 % 또는 10 % 낮은 가격으로 입찰을 시작합니다. 현금 구매자에 관해서는, 그들 중 일부는 당신이 그들의 낮은 제안을 받아들이도록 매우 공격적 일 수 있습니다. 그들은 현금을 제공하기 때문에 모기지를 가진 구매자보다 우선해야한다는 가정에 기초합니다. 일부 현금 구매자는 실제적으로 최종 가격 이상을 가져올 수 없다고 말함으로써 제안을 수락하도록 유도 할 수도 있습니다.
어떤 경우에는 당신이 호가에 팔면 이웃의 주택 가격에 대한 새로운 기준을 설정할 수 있으며 다른 부동산이 따를 수 있습니다. 따라서 합리적인 제안 (현금 제안 또는 모기지를 신청하는 구매자의 제안)을 수락할지 아니면 더 나은 제안을 기다릴 지 여부는 전적으로 귀하의 결정입니다. 시장이 정체 될 수 있으며 더 이상 제안을받지 못할 수 있음을 항상 유의하십시오. 귀하의 부동산 시장은 상장 후 첫 2 주 동안 가장 역동적임을 기억하십시오.
최고 제안이 항상 최고 제안입니까?
우리 자신에게 다른 질문을 해보자. 가장 높은 제안이 항상 최고인가? 반드시 그런 것은 아닙니다. 구매자가 모기지를 구성해야하고 발행 은행에 문제가있을 수 있거나 구매자가 체인에 연결되어있어 판매 프로세스가 지연 될 수 있기 때문입니다. 또한 구매자가 제안을 수락 한 후에도 구매자가 다른 부동산을 보는 것을 막을 수는 없습니다. 구매자가 철수 할 수있는 위험은 항상 있습니다. 실제로 주택 구매자가 이미 한 부동산에 대한 제안을 한 후에도 다른 주택을 계속 살펴 보는 것이 일반적입니다.
부동산 중개인이 구매자와 연락하여 협상에 대해 조언합니다. 구매자가 판매자와 구매자 모두에게 만족스러운 가격에 동의하는 데 3 ~ 5 번의 전화 통화가 필요할 수 있습니다. 투자자와 거래하는 경우 매우 낮은 초기 제안에 대비하십시오. 예를 들어, 때때로 바쁜 투자자는 가격이 유연한 지 판단하기 위해 블라인드 입찰을합니다. 블라인드 오퍼는 잠재적 인 구매자가 부동산을 직접보기 전에 오퍼를하는 것을 의미합니다. 협상에서 구매자가 더 높은 제안을하도록 유도하는 것은 어려울 수 있으며 조금씩만 올라갈 수 있습니다. 수락 할 수있는 최저 한도 아래로 내려 가지 않도록하십시오. 그렇지 않으면 다음 주택을 살 수 없습니다. 순간의 열기 속에서서두르거나 전체 과정이 스트레스와 불안을 유발하기 때문에 낮은 제안을 수락하도록 압박감을 느낄 수 있습니다. 여기에서 귀하의 대리인이 귀하의 돈의 가치가 있음을 입증 할 것입니다. 귀하에게 해를 끼칠 수있는 거래를 추구하지 않도록 조언해야합니다. 특히 개인적인 이유로 (예: 부채 문제로 인해) 현재 재산을 떠나야하는 경우, 결의안을 확고하게 유지하기가 어려울 것입니다. 첫 번째 부동산을 매각 할 수있는 기회는 한 번뿐이므로 해당 지역의 평균 주택 가격 매개 변수 내에서 거래를 통해 최대한 많은 자본을 확보해야합니다.특히 개인적인 이유로 (예: 부채 문제로 인해) 현재 재산을 떠나야하는 경우. 첫 번째 부동산을 매각 할 수있는 기회는 단 한 번뿐이므로 해당 지역의 평균 주택 가격 매개 변수 내에서 거래를 통해 최대한 많은 자본을 확보해야합니다.특히 개인적인 이유로 (예: 부채 문제로 인해) 현재 재산을 떠나야하는 경우. 첫 번째 부동산을 매각 할 수있는 기회는 한 번뿐이므로 해당 지역의 평균 주택 가격 매개 변수 내에서 거래를 통해 최대한 많은 자본을 확보해야합니다.
올바른 제안을 수락 할 때 협상 프로세스는 구매자가 가능한 최상의 거래를 받고 있다고 생각하게하는 동시에 최상의 가격을받는 것 사이의 균형을 유지하는 것입니다. 물론 양측 모두 타협의 요소가 있으며 최종 가격은 양측 모두에게 윈 / 윈 상황이어야합니다. 큰 계획에서, 이상적인 가격보다 낮은 제안을 수락 한 후 불편 함을 느낀다면 그 반대편은 매각되지 않은 자산이라는 것을 기억하십시오.
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상황이 무너질 경우해야 할 일
때로는 구매자가 마음을 바꾸거나 재정 상황이 바뀌거나 자신이 선호하는 다른 부동산을 찾았습니다. 갑작스럽게 다른 마을로 이사해야 할 수도 있습니다. 구매자가 더 이상 아파트를 원하지 않거나 구매할 필요가없는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 너무 스트레스를받지 않도록 가능한 모든 시나리오에 대해 정신적으로 준비해야합니다.
구매자가 발이 차가워지는 것은 드문 일이 아닙니다. 첫 번째 집을 사는 것은 벅찬 일이며 향후 30 년 동안 모기지를 내야한다는 생각은 잠 못 이루는 밤을 보낼 것입니다. 이것은 완전히 이해할 수 있지만 (자신의 부동산을 구매할 때 식은 땀을 흘렸을 것입니다) 구매자가 사라지거나 더 이상 귀하의 부동산에 관심이 없을 때 매우 짜증이납니다. 구매자가 부동산 중개인의 전화에 응답하지 않을 수 있습니다. 이론적으로 당신은 당신의 아파트를이 구매자에게 팔았고 전체 종이 트레일을 시작하기를 기다리고 있습니다. 부동산 중개인이 잠재 구매자와 몇 번이나 연락을해도 답이 없습니다. 귀하의 아파트는 더 이상 시장에 나와 있지 않으며 시청할 수 없습니다. 모든 소지품을 포장하기 시작했고 아파트가 드러나기 시작했을 수 있습니다.집이 제공 중이기 때문에 원하는 아파트에 제안을했을 수도 있습니다. 꿈의 집 주인이 이사를 서두르면 그 집에 작별 인사를하고 다른 집을 찾아야 할 수도 있습니다. 이 모든 것이 실망 스러울 수 있지만 이제 다시 시작해야합니다. 직원의 짐을 풀고 집을 다시 나열하고 더 많은 시청을 준비하세요.
부동산을 재 등장 할 때 실제 리스팅에 "시장에 복귀"라고 말하지 마십시오. 의심을 불러 일으킬 수 있습니다. 구매자는 아파트의 문제점과 잠재적 인 구매자가 발견 한 것이 너무 나빠서 무엇을 만들 었는지 물어볼 것입니다. 귀하의 재산은 바람직하지 않습니다.
누군가 귀하의 재산을 온라인 또는 직접 본 적이 있고 지금은 귀하의 재산을 확인하기 위해 돌아 왔고 무슨 일이 있었는지 알고 싶다면, 통제 할 수없는 상황이 있었고 아무도 잘못하지 않았다고 설명하십시오. 부동산 중개인이 무엇을 말해야하고 무엇을 말하지 말아야하는지 조언 해 줄 것입니다.
직면해야 할 주요 과제는 동기 부여를 유지하는 것입니다. 더 많은 사람들이 당신의 현관 문을 통해 올 것이고, 더 많은 청소가 필요할 것이며,보기 위해 일기를 정리하기 위해 저녁에 사교 행사를 다시 한번 취소해야 할 것입니다. 집을 팔 겠다는 최종 목표를 염두에 두는 한, 이것들은 모두 작은 희생이 될 것입니다 (그러나 밤에 시청을 취소하고 잠재적 인 구매자로부터 노쇼를 받으면 짜증을 낼 수 있습니다).
어떤 사람들은 사라지는 행동 전략 (또는 "유령")을 사용하여 귀하에게 알리지 않고 다른 자산을 추구하는 것으로 이동합니다.
일부 구매자는 계약을 교환하기 전에 가격을 낮추기 위해 트릭을 사용하기도합니다. 예를 들어, 그들은 귀하에게 재산을 다시 조사해달라고 요청할 수 있으며 모든 서류에 서명하기 전에 더 낮은 제안을 수락하도록 강요 할 변명을 제공하여 모든 결함을 찾아 볼 것입니다.
앉아서 결정하기
어느 시점에서 결정을 내려야 할 것입니다. 긴급한 개인적인 이유로 인해 현재 집에서 이사하는 것이 우선 순위입니까, 아니면 귀하의 재산에 대해 가장 높은 입찰가를 달성해야합니까?
모기지를 갚거나 세계 일주 여행 자금을 조달하기 위해 판매 자산을 사용하려면 인내심을 갖고 올바른 구매자가 올바른 제안을 할 때까지 기다리는 것이 좋습니다.
업무를 위해 다른 국가로 이사하는 경우, 긴급한 문제로 집을 떠나야하는 기타 개인적인 상황이있는 경우, 내에서 완료 할 수있는 구매자로부터 약간 더 낮은 제안에 합의해야 할 수 있습니다. 짧은 기간.
그러나 종이에 멋지게 보이는 구매자 (예: 체인이없고 현금을 지불하는 구매자)조차도 거래를 중단하고 판매가 실패 할 수 있음을 기억해야합니다.