차례:
Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)
소매업의 개척자 인 John Wanamaker는 자신의 광고의 절반 만 효과가 있다고 생각했지만 어느 절반이 어느 쪽인지는 몰랐다고 말했습니다. 이는 중소기업 소유주와 대기업 중역의 광고에 대한 불만을 정확하게 표현합니다.
페이스 북 광고, 구글 애드워즈와 같은 오늘날의 성과 기반 광고 프로그램을 사용하면 이러한 좌절감을 완전히 제거해야한다고 생각할 것입니다. 불행히도 더 실망스러워 질뿐입니다.
광고주가 항상 잘못하는 것
문제는 브랜딩 광고와 판매 광고 사이의 혼란에서 비롯됩니다. 그리고 광고주는 항상 잘못 알고 있습니다.
수년 동안 저는 계약자에게 매달 발송되는 무역 신문 광고를 판매했습니다. 내 광고주 고객은 계약 업체의 공급 업체였습니다. 이 광고주들은 실질적인 결과를 믿었던 사람들이었습니다. 1 달러의 광고를 구매하고 광고에 직접적으로 기여할 수있는 최소 1 달러의 판매를 얻었습니다.
하지만 내 출판물은 지역 산업 뉴스를 포함하는 홍보 도구였습니다. 계약자 독자는 업무 시간 동안 신문을 우연히보고 업계 동료들이 무엇을하고 있는지 확인할 수 있습니다. 토탈 브랜딩, 이름 인식 플레이였습니다.
일부 광고주는 '이 광고 언급'유형의 추적을 사용하여 광고 결과를 측정하려고 고집했습니다. 머리를 흔들어야 만 했어요. 첫째, 광고주의 바쁘고 산만하며 상시 이동중인 계약 업체 고객을 추적하는 "이 광고 언급"은 비현실적이었습니다. 공급자의 광고는 그들의 마음에 마지막으로 떠오를 것입니다. 또한 계약 업체는 광고를 보거나 신경 쓰지 않았을 직원을 광고주의 창고에서 주문을 받기 위해 보낼 수 있습니다.
이러한 공급 업체에 적극적으로 판매 한 지 몇 년이 지났습니다. 오늘, 저는 아마도 상세한 추적이 그들의 관심사라면, 그들은 아마도 나와 함께하는 대신 Google AdWords에서 PPC (클릭당 지불) 광고에 돈을 써야한다고 조언 할 것입니다.
PPC 광고로 수유 대 찾기
요즘 광고주들이 더 엉망이되고있는 곳이 여기에 있습니다. Google AdWords 또는 기타 검색 엔진 광고는 PPC (Pay Per Click)입니다. 소셜 미디어 광고도 PPC입니다. 그러나 둘은 다른 결과를 제공 할 수 있습니다.
발견. 검색 엔진 광고는 검색에 의해 촉진됩니다. 사람들은 키워드로 의도를 입력했습니다. 그들은 자신의 필요에 맞는 정보와 솔루션을 적극적으로 찾고 있습니다. 따라서 검색 활동 중에 찾은 광고를 클릭하면 잠재 구매자로 스스로 선택하게됩니다. 사용자가 원하는 것을 찾을 수 있도록 제공되는 광고는 판매용 광고입니다. 발생하는 모든 브랜딩은 보너스입니다.
급송. 소셜 미디어 광고는 사용자의 관심사를 기반으로 소셜 네트워크를 통해 제공됩니다. 광고는 사용자의 뉴스 피드에 통합됩니다. 사용자는 특정 요구에 맞는 제품, 서비스 또는 정보를 찾으려는 의도를 적극적으로 보여주지 않았습니다. 이러한 광고 중 상당수는 사용자가 친구, 가족 및 관심있는 기타 사항에 대한 뉴스를 실제로 찾고 있기 때문에 최소한의주의 만 기울이거나 무시 될 수도 있습니다. 실제로 광고를 본다면 광고주의 이름 만 기억할 것입니다. 공급되는 광고는 사용자가 구매 의사를 적극적으로 표현하거나 입증하지 않았기 때문에 주로 브랜딩 플레이입니다. 모든 판매는 우연 또는 충동 구매 일 수 있습니다.
작업에 적합한 채널을 사용할 수 있도록 판매 또는 브랜딩과 같이 달성하려는 목표를 파악하십시오.
Facebook 광고에서 판매를 측정하기위한 Facebook Pixel은 어떻습니까?
페이스 북은 광고주에게 "픽셀"이라고 불리는 것을 제공합니다. 이것은 실행중인 광고의 웹 사이트 페이지 나 판매 페이지에 배치되는 약간의 추적 코드입니다. 이를 통해 광고주는 초기 접촉부터 판매까지 판매 리드를 추적 할 수 있습니다. 종종 Shopify와 같은 전자 상거래 시스템에 통합 될 수 있습니다. 다른 소셜 플랫폼에서도 유사한 픽셀 유형 추적을 사용할 수 있습니다.
그렇다면 이것이 소셜 미디어 및 브랜딩 광고가 판매를 위해 얼마나 많은 일을하고 있는지 파악하기위한 솔루션입니까? 예, 매우 주목할만한 예외가 있습니다.
아마존 문제
아마존에서 상품이나 책을 판매하는 경우 상품 또는 책 판매 페이지에 픽셀이 허용되지 않습니다. 언젠가 바뀔 수 있기를 바랄뿐입니다. 하지만 아마존 자체가 광고 플랫폼이기 때문에 숨을 참지 않고 있습니다.
Facebook 광고는 자주 출판 된 저자의 책을위한 광고 매체로 선전되었습니다. 그러나 픽셀과 같은 추적 시스템의 이점이 없으면 정확한 결과를 얻기가 어려울 수 있습니다. 책에 대한 Facebook 광고 효과를 평가하는 데 도움이되는 한 가지 방법은 책에 대한 Facebook 광고에서 발생한 클릭을 추적하고 해당 기간 동안 Amazon에서 이루어진 책 판매와 비교하는 것입니다. 없는 것보다 낫습니다.
그러나 소셜 미디어에서 직접 판매하는 것이 원하는 작업인지 신중하게 고려하십시오. 소셜 미디어를 유기적으로 또는 광고와 함께 사용하여 저자 플랫폼을 구축하는 것이 더 나을 수 있으므로 홍보 할 책이있을 때 이미 잠재적 인 구매자 풀이 준비되어 있습니다.
© 2019 하이디 손