킨들 전자 책을위한 아마존 마케팅 서비스 광고 : 광고 입찰에서이기는 데 돈을 잃고 있습니까?

Heidi Thorne (저자), Canva를 통해

얼마 전에 Amazon에서 Kindle eBook을 광고하기 위해 Amazon Marketing Services (AMS)를 사용하는 방법에 대한 게시물을 게시했습니다. 그 게시물에서 저는 클릭당 0.02 달러 또는 0.03 달러로 광고에 입찰하는 저렴한 전략에 대해 이야기했습니다. 확실히 느린 광고 전략입니다. 하지만 ROI는 시간이 지남에 따라 좋았습니다.

나는 낙찰받지 못하고“무엇이든 얻기 위해”0.47 달러까지 더 높은 금액을 입찰해야한다는 불만을 표현하는 게시물에 대한 독자 질문을 받았습니다. 독자의 고통을 느낍니다! 더 높은 입찰가가 광고 게재 위치와 판매에서이기는 것처럼 보일 때 실제로 매우 실망 스러울 수 있습니다. "Seem"은 여기에서 작동하는 단어입니다.

그러나 판매를 위해 입찰을이기는 것이 정말로 필요합니까? AMS 또는 Google AdWords와 같은 다른 광고 플랫폼의 광고 입찰 전쟁에서 승리를 목표로해야합니까? 그리고 실제로 AMS 광고 게임에서 우승하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

아마존 마케팅 서비스 광고 블랙 박스

흥미로운 점은 작성자가 경쟁 업체가 실제로 AMS 광고에 대해 입찰하는 내용을 알 수 없다는 것입니다. 아마존 (또는 다른 인터넷 광고 플랫폼)이 개별 광고주에게 "이봐 요, 광고에 X 달러를 썼다는 것을 알고 있습니다."라고 말할까요? 당연히 아니지! 그것은 기밀 유지 위반입니다. 이 저자들은 경쟁자들이 그들의 경쟁자들보다 더 높은 입찰가를 내고 판매를한다고 가정하고 있습니다.

마찬가지로 Amazon은 경쟁 광고가 얼마나 많은 노출을 얻을 수 있는지 귀하와 공유하지 않을 것입니다. 아시다시피 경쟁사보다 전반적으로 더 많은 인상을 받고있을 수 있습니다.

AMS 광고에 대한 이러한 불만을 유발할 수있는 것은 작성자 광고주가 광고가 표시되는지 확인하기 위해 "테스트"하고 광고를 보지 않는 경우입니다. 테스트의 의미는 Amazon 검색에서 선택한 키워드, 카테고리 등을 입력하고 화면 어딘가에 광고가 표시되기를 희망한다는 것입니다. 그렇다면 그들이 보는 것은 경쟁사의 광고뿐입니다. 그러나 이것은 광고 입찰 게임에서 이기고 있는지 평가하는 부정확 한 방법입니다.

Amazon은 방문자의 구매 및 검색 행동을 기반으로 사이트 방문자에게 광고를 표시하고 있으며, 우리가 관심을 갖지 않고 이해의기도도없는 매우 복잡한 알고리즘과 결합되어 있다는 것을 기억하십시오! 아마존을 방문하면 아마존은 구매자가 보는 것이 아니라 방문자로서 귀하가보고 싶어한다고 생각하는 것을 보여줍니다. 이것은 당신이 통제 할 수없는 것이기 때문에 당신의 화면에 보이는 것이 당신의 잠재적 인 eBook 구매자가 보게 될 것이라고 가정 할 수 없습니다.

낙찰 된 광고 입찰가는 광고가 더 자주 게재된다는 의미 일뿐입니다. 판매가 자동으로이기는 것은 아닙니다! 누군가 광고를 본 결과 무엇이든 구매하는지 여부는 복잡한 과정입니다. 그들은 준비되고, 기꺼이, 능력이 있어야합니다.

또한, 귀하의 eBook이 KDP Select 프로그램 (아마존 판매 독점이 필요함)에 등록 된 경우 AMS 광고가 Kindle Unlimited (KU) 또는 Kindle Online Lending Library (KOLL) 로열티를 생성 할 수 있음을 기억해야합니다. 이러한 수익은 AMS 광고 대시 보드 결과에 포함되지 않습니다. eBook이 KDP Select에 등록 된 경우 KU / KOLL 읽기를 모르는 사이에 "판매"할 수 있습니다. 이 시점에서 알 방법이 없습니다.

Kindle eBook 용 AMS 광고 캠페인이 교육적 일 수있는 방법

자체 출판 된 저자는 사업가가 아닐 수 있기 때문에 그들의 광고 및 마케팅 기대도 현실과 맞지 않을 수 있습니다. 그들은 특히 eBook 출시 직후 수천 개의 매출과 도서 판매를 기대할 수 있습니다. 정말 드뭅니다. 그리고 AMS와 같은 프로그램으로 달성 할 수있는 것에 대한 기대도 비슷하게 왜곡 될 수 있습니다.

모든 eBook이 다르기 때문에 소규모로 AMS 광고 캠페인을 수행하면 저자가 책의 마케팅 잠재력에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 실제 Amazon Kindle Store에서 eBook의 성능과 매력에 대한 하드 데이터를 얻을 수 있기 때문입니다. 시장.

모든 광고, 온라인 또는 오프라인과 마찬가지로 캠페인을 변경하기 전에 무엇이 효과가 있고 효과가 없는지 확인하려면 인내심, 실험 및 약간의 투자가 필요합니다. 최소 몇 개월에서 1 년 동안 광고를 게재하고 결과를 추적하는 것이 권장되는 최소 기간입니다. 따라서 보수적으로 광고 지출과 결과를 면밀히 모니터링하는 것이 중요합니다.

AMS PPC (Pay Per Click) 광고의 실제 판매 전환율은 얼마입니까?

판매 전환은 광고가 AMS 또는 인터넷의 다른 곳에서 발생하는 클릭의 작은 비율 일 수 있습니다. 클릭당 지불 (PPC) 온라인 광고 세계에서는 1 ~ 5 % (또는 훨씬 더 낮음)의 전환율 (클릭 비율로 이루어진 판매)이 드물지 않습니다. 그리고 노출에 대한 판매 비율 (광고가 실제로 표시되는 횟수)을 보면 훨씬 더 실망 스럽습니다. 종종 1 %의 아주 작은 부분에 불과합니다.

이러한 낮은 수익률은 마케팅 및 광고에서 드물지 않습니다. 수년 전만해도 실제 우편함에 달팽이 메일을 광고하는 DM이 마케팅 세계의 왕이되었을 때 발송 된 모든 항목에서 약 2 %의 응답률을 달성하는 것은 종종 훌륭한 결과로 간주되었습니다. 따라서 마케팅 담당자가 되려는 많은 저자의 좌절감은 마케팅 현실에 대한 순진한 태도로 인해 발생할 수 있습니다.

AMS 광고 입찰은 어떻게 결정해야합니까?

로열티는 총 판매량의 일부에 불과하다는 것을 기억해야합니다. 따라서 클릭당 입찰가는 판매 당 획득 할 로열티 금액에 거의 근접하지 않아야합니다. 이것은 저자가 실제로 실수를 할 수있는 곳입니다.

이 글을 쓰는 시점에서 KDP에 게시 된 eBook의 로열티는 총 판매 가격의 35 또는 70 % (판매 지역 및 가격대에 따라 다름)에서 배송비 (파일 다운로드 비용, 70 % 로열티 수준, eBook 파일 크기의 메가 바이트 당 0.15 달러로 평가됨).

현재 AMS 대시 보드를 사용하면 35 %의 로열티 매출과 70 %의 매출을 파악하는 것은 불가능합니다. 아아! 또한 로열티 비율이 낮은 국가에 대한 판매 여부를 제어 할 수 없습니다. 따라서 최저 로열티 (35 %)를 기준으로 최대 광고 입찰가를 계산하는 것이 가장 좋습니다.

예: 짧은 $ 0.99 Kindle eBook 타이틀을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 이에 대한 로열티 비율은 배송비없이 35 %입니다 (다시 말하지만, 로열티 수준에서는 배송비가 평가되지 않기 때문입니다). 먼저 eBook 당받을 로열티를 계산해야합니다.

eBook 당 로열티 적립 공식

이 예에서는 다음과 같습니다.

($ 0.99 X 35 %)-$ 0 = $ 0.35 (반올림) eBook 당 획득 한 로열티

이 타이틀을 클릭당 $ 0.35의 입찰가로 광고하면 총 수익 마진도 깰 수 있습니다. 즉,이 판매에 대해 돈을 벌 수 없습니다! 실제로 간접비 (웹 사이트 비용, 사무실 비용 등)를 고려하지 않았기 때문에 손실을 입을 수도 있습니다. 따라서이 특정 제목에서 AMS 광고 입찰가는 클릭당 0.35 달러 미만이어야합니다.

그러나 수익을 창출하려면 광고 입찰가를 얼마나 낮춰야합니다. 글쎄, 당신은 당신의 간접비가 무엇인지 그리고 당신이 만들고 싶은 순이익 마진에 대해 잘 알고 있어야합니다. 간접비 및 이익 마진은 일반적으로 총 수익의 백분율로 표시됩니다. 이 비율이 무엇인지 모르는 경우 CPA 또는 회계 전문가에게 문의하여이를 파악하십시오.

간접비 및 원하는 이익 마진을 포함하여 최대 광고 입찰가에 대한 공식은 다음과 같습니다.

최대 광고 입찰가 공식

위의 예제 eBook (35 % 로열티 비율의 $ 0.99 eBook 가격, eBook 당 로열티가 $ 0.35)을 사용하여 간접비가 총 수익의 25 %이고 15 %의 순이익을 얻고 자한다고 가정 해 보겠습니다. 각 판매. 앞서 계산 한 eBook 당 로열티 수익을 사용하여 숫자를 연결해 보겠습니다.

0.35 달러-(0.35 달러 X 25 %)-(0.35 달러 X 15 %) = 최대 광고 입찰가 0.21 달러

따라서이 예제 제목의 최대 광고 입찰가는 $ 0.21를 초과 할 수 없습니다.

AMS 광고 결과 측정

로열티 계산의 어려움

많은 eBook 판매에 대해 얻을 수있는 70 %의 로열티 비율을 기준으로 ROI를 계산할 수 있지만, 가능한 가장 낮은 로열티 비율 ($ 0로 35 %)을 기준으로 계산하는 것이 더 안전하고 쉽습니다. 배송비. 그 이유는…

70 % 로열티 비율에서 ROI를 계산하려면 배송 비용을 계산해야합니다. AMS 광고 대시 보드 나 KDP의 다른 보고서가 배송 비용을 알려주지 않기 때문에 현재로서는 이것이 진정한 트릭입니다. 어둠 속에서 촬영 한 것입니다.

따라서 저는 최소한의 로열티로 과소 평가하고 ROI가 훨씬 더 높을 가능성이 있음을 깨닫고 싶습니다! 하지만 여기에 배송비가 포함 된 완전한 공식이 있습니다.

광고 지출에 대한 ROI의 총 백분율 공식

이 숫자가 0이면 손익분기 점입니다. 이 숫자가 0보다 작 으면 손실을 입는 것입니다. 그래서 당신의 목표는 이것을 가능한 한 0 이상으로 얻는 것입니다. 실제로 0을 초과하는 금액은 간접비와 원하는 순이익 마진을 충당하기에 충분해야합니다. 위의 광고 지출에 대한 ROI의 총 비율 계산을 사용하여이를 계산하는 방법은 다음과 같습니다.

광고 지출에 대한 순 ROI 비율 공식 *

*이 순 ROI는 세금이 간접비 비율에 포함되는지 여부에 따라 세금 전 또는 후일 수 있습니다. 포함되지 않은 경우 세금 전입니다. 포함 된 경우 세금 후입니다. 소득세는 상당한 지불이 될 수 있음을 잊지 마십시오. 세금 책임을 결정하려면 CPA 또는 세무 전문가에게 문의하십시오.

최대 광고 입찰가가 너무 많은 경우

긍정적이거나 원하는 수익을 얻지 못하거나 최대 광고 입찰가를 유지하면서도 손실이 지속되는 광고 캠페인의 경우 광고를 일시 중지할지 종료할지 또는 입찰가를 낮출 지 결정할 수 있습니다.

예를 들어, 스폰서 제품 수동 타겟팅 광고에 대해 AMS의 제안 된 광고 입찰가를 실험하는 동안 최대 광고 입찰가 범위를 유지했습니다. 그러나 그들은 판매로 끝나지 않는 너무 많은 클릭을 생성했습니다. 그래서 즉시 광고 입찰가를 최대 광고 입찰가보다 훨씬 낮게 줄였습니다.

다행히 2019 년에 새롭게 향상된 AMS보고 기능을 통해 어떤 키워드 입찰가가 통제 불능 상태인지 신속하게 확인할 수 있었고 과정을 수정할 수있었습니다.

AMS eBook 광고 타겟팅 문제

Kindle eBook 광고가 표시되지 않거나 다른 제목이 광고 게재 위치 입찰에서이기는 또 다른 이유는 타겟팅이 타겟에서 벗어날 수 있기 때문입니다. 이것은 실제로 귀하의 광고 입찰가와 관련이 없습니다!

여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

들어 수동 스폰서 제품 캠페인 대상 *

관련없는 키워드.
경쟁 작가 또는 경쟁 제목을 키워드로 포함하지 않습니다.
너무 광범위하거나 너무 좁은 키워드.

* 참고: 자동 타겟팅 캠페인은 Amazon의 알고리즘에 의해 설정됩니다.

잠금 화면 광고 캠페인 용

관련없는 카테고리.

따라서 더 나은 광고 실적을 얻기 위해 광고 입찰가를 자동으로 높이기 전에 이러한 타겟팅 요소 중 일부도 살펴보십시오. 더 많은 비용을 지출하지 않아도됩니다!

광고 입찰을 받기 위해 확장하는 문제

온라인 광고와 관련하여 "더 많을수록 좋다"는 전략이 더 많은 광고를 의미하든 더 높은 광고 입찰가를 의미하든 반드시 더 많은 판매로 이어지지는 않습니다. 광고를 통한 매출 증가는 일반적으로 선형 적이 지 않으며 어떤 유형의 광고를 추구하든 수익이 감소하는 지점이 있습니다.

또한 판매로 끝나지 않는 클릭이 많이 발생할 수 있음을 기억해야합니다. 이로 인해 총 광고 지출이 증가하고 손실이 빠르게 확대 될 수 있습니다. 광고 게재 위치와 판매를 달성하기 위해 광고 입찰가를 높이려는 유혹에 저항해야 할 더 많은 이유가 있습니다.

나는 이전 프로모션 제품 사업에서 이것으로 교훈을 얻었습니다. 더 나은 수익을 얻기 위해 Google AdWords (AMS와 유사)에 대한 광고 지출을 늘릴 것입니다. 더 많은 클릭이 발생했지만 더 많은 돈을 지출했고 판매 나 문의가 크게 증가하지 않았습니다. 그래서 eBook에 AMS를 사용하기 시작했을 때 같은 실수를 한 적이 없습니다.

AMS 광고 입찰가를 확대 할 때는주의하는 것이 좋습니다. 극적으로 지출하여 돈을 낭비하지 마십시오