차례:
아마존 SEO
SEO 또는 검색 엔진 최적화 접근 방식은 사용중인 플랫폼에 따라 다릅니다. Amazon 검색 엔진 최적화 또는 Amazon SEO는 개념은 비슷하지만 몇 가지 이유로 기존 SEO와 다릅니다. Amazon SEO는 기존 SEO와 어떻게 다르며 Amazon 검색에서 제품 순위를 어떻게 극대화합니까?
타이틀
아마존 상품과 웹 페이지의 제목도 똑같이 중요합니다. 아마존 검색에서 좋은 순위를 얻으려면 상품 이름과 주요 검색어가 아마존 상품 제목에 포함되어야합니다. 이것은 Amazon SEO가 기존 SEO와 거의 똑같은 몇 안되는 영역 중 하나입니다.
분류
제품 디렉토리의 검색 엔진 결과는 부분적으로 키워드 일치 및 제품 분류에 대한 순위를 산출합니다. 따라서 Amazon SEO는 올바른 제품 카테고리 선택에 달려 있습니다. "장난감"또는 "조립 장난감"만으로 충분하다고 가정하지 마십시오.
또한 좌절감없는 포장, 가격대, 연령대 및 브랜드와 같이 고객이 관심을 가질 수있는 제품 옵션 (및 제품 필터링)에주의를 기울여야합니다. Amazon 식료품 항목에 대한 영양 사실, 설탕, 트랜스 지방 없음, 포화 지방 없음, 무 지방, 저지방 및 높은 일일 섬유질을 검색 할 수 있습니다. 이 경우 무 지방 항목은 "무 지방"이라고 말하지 않아도되고 다른 모든 범주도 선택해야합니다.
인증 된 유기농, 인증 된 코셔 또는 인증 된 글루텐 프리와 같은 인증을 생략하지 마십시오. 그리고 아마존이 카테고리를 변경하고 새로운 카테고리를 추가함에 따라 상품 카테고리를 따라 잡아야합니다. 전자 제품의 경우 정확한 경우 Energy Star 인증이 선택되었는지 확인합니다.
아마존에서 검색 중에 누군가가 상품을 제외 할 수 있도록 허용하는 카테고리도 상품 설명 텍스트에 입력해야합니다. 예를 들어 프린터는 설명에 "Energy Star 프린터로 에너지 절약"과 같은 메모와 함께 "Energy Star"범주를 선택해야합니다. "테두리없는 인쇄: 테두리없는 5x7 인치 사진 및 최대 11x14 인치 문서 인쇄"와 같은 잠재 검색 색인 용어를 통합하는 용어에 대한 설명을 포함합니다. 이제 반복하지 않고 프린터의 기능을 보여 주면서 경계선없는 인쇄 검색에 대한 프린터 순위를 개선했습니다.
Amazon의 좋은 SEO는 검색 결과에서 제품 순위를 높이고 군중에서 눈에 띄는 데 도움이됩니다.
Wikimedia Commons를 통해 저자 페이지 참조
Alexa, Amazon Dot 및 음성 검색
Amazon은 여러 가지 이유로 Amazon Dot 및 Alexa 인공 지능에 연결된 기타 정보 어플라이언스의 판매를 촉진하고 있습니다. 아마존에 대한 가장 큰 인센티브는 누군가가 필요하다고 말하는 순간 판매용 제품을 제공 할 수 있다는 것입니다. 아기 기저귀에서 식사 키트에 이르기까지 모든 제품을 온라인으로 검색하고 다른 공급 업체를 고려하기 전에 판매를 포착하는 것입니다.
Amazon에 연결된 정보 어플라이언스의 성장의 최종 결과는 Amazon SEO 전략에 대화 형 검색 엔진 최적화가 포함되어야한다는 것입니다. 그렇기 때문에 많은 아마존 페이지에 사람들이 제품에 관심을 가질 때 묻는 질문을 캡처하고 아마존의 상품 리스팅으로 안내하기 위해 고객 질문 및 답변 목록이 증가하고 있습니다.
간단히 말해 Amazon SEO는 대화 형 SEO에 추가 가중치를 부여합니다.
아마존은 다양한 상품을 제공하며 사이트 검색은 상품 검색이 지배합니다.
타마라 윌 히트
제품에 대한 강조
Google은 Amazon보다 훨씬 더 많은 검색 량을보고 있습니다. 그러나 아마존은 구글보다 약 3 배 많은 제품 검색을보고 있습니다. 사람들이 상품 구매를 고려할 때 아마존에서 검색하기 때문에 발생합니다. 제품 디렉토리 목록에는 제품 부품 번호, 브랜드 이름, 일반 제품 설명 및 사용 방법과 같이 사람들이 귀하와 같은 제품을 찾는 데 사용할 검색어가 포함되어야합니다. 건조하고 지루하지 않도록 제품 정보에 감성 레이어를 추가합니다.
제품 설명과 같은 검색어 및 콘텐츠는 판매 퍼널의 잠재 고객 또는 약속 된 잠재 고객에 초점을 맞춰야합니다. 제품 설명에 포함 할 수있는 최상의 콘텐츠 유형에는 제품의 장단점, 제품이 경쟁 제품보다 좋은 이유, 해당 페이지에서 판매되는 모델과 형제 모델 간의 비교가 포함됩니다.
가능한 경우 제품에 대한 서로의 질문에 답변하는 고객과 같은 사용자 커뮤니티의 의견과 한 모델이 다른 모델보다 나은 이유에 대한 조언을 제품 페이지에 포함하세요. 이렇게하면 잠재적 인 구매자가 이러한 답변을 필요로하고 아마존 제품 페이지에 게시하는 판매 퍼널의 지점과 직접 관련된 제품에 대해 무료로 가치있는 대화 형 SEO 매치가 생성됩니다.
아마존 고객에게 맞춤 제안
상품 리스팅은 아마존 고객이 원하는 것에 맞게 조정되어야합니다. 예를 들어 고객이 추가 배송비 나 추가 수수료에 놀라면 상당 비율의 장바구니가 포기됩니다. 솔루션은 구매 프로세스의 사전에 배송 조건 및 관련 비용에 대해 명확합니다. 반대로 Amazon SEO는 Amazon Prime, Amazon Prime One Day, Amazon Fresh, Amazon Global 및 배송 비용이 적거나없는 고객에게 보상하는 기타 프로그램에 대한 자격을 갖추는 데 초점을 맞춰야합니다. 아마존 주문 처리는 고객이 원하는만큼 빨리 상품을 배송 할 수없는 경우 조사해야합니다. 예를 들어, 아마존 주문 처리는 파티 품목을 요청하는 사람들에 대한 "내일까지 가져 오기"요구 사항을 충족 할 수없는 경우 훨씬 더 높은 판매로 이어질 수 있습니다.기구 또는 의료 품목의 교체 부품.
일정에 따라 반복 구매를 지원할 수 있는지 여부를 결정합니다. "구독 및 저장"옵션은 고객과 장기적인 관계를 맺고 자하는 기업에게 매우 중요합니다. 이제 거의 보장 된 지속적인 구매 흐름을 얻을 수 있기 때문입니다. 이 기능을 지원하도록 공급망을 맞춤화 할 수 있는지 여부와 고객이 정기적으로 구매하도록 유도 할만큼 제품을 할인 할 의향이 있는지 여부는 비즈니스 결정이 필요합니다.
제품을 사용할 수없는 경우 어떻게합니까? 아마존 상품 페이지를 업데이트하여 모델 A를 신규로 사용할 수 없지만 모델 B는 사진과 링크로 제공되므로 관심있는 구매자를 포착 할 수 있습니다. 그들이 진정으로 모델 A를 원하고 더 이상 제조되지 않은 경우, 승인 된 출처에서 중고 또는 리퍼브 모델을 구입하는 방법에 대한 정보를 페이지에 포함하십시오.
묶음
아마존 상품 디렉토리의 이점 중 하나는 동일한 상품 페이지에서 여러 번들을 참조 할 수 있다는 것입니다. 따라서 잉크로 판매되는 프린터를 즉시 비교할 수 있도록 옆에 버튼이있는 판매 전용 프린터를 가질 수 있으며 전문 설치 비용을 지불 할 수있는 옵션을 제공 할 수 있습니다. 이러한 설치 또는 기타 전문 서비스의 가격을 명확히하여 장바구니 포기를 방지하십시오. 번들이 부가가치로 보이도록 논리적으로 관련된 항목을 번들로 결합하고 둘 다 구매할 때 적당한 할인을 적용합니다.
영화
아마존 고객은 모든 각도에서 적어도 하나의 상품 이미지가 여러 개인 상품 리스팅에 대해 보상합니다. 전문적인 고품질 이미지는 아마존에서 잘 팔리는 데 필수적입니다.
디지털 제품조차도 이미지 나 그림이 필요합니다. 예를 들어 제목이 채워진 Amazon의 기본 그래픽이있는 eBook은 오른쪽에있는 것과 같은 책 표지가있는 eBook과 동일한 트래픽 또는 판매량을 포착하지 못합니다.
그리고 제품 페이지에 곰 인형 이미지가있는 천 달러짜리 ERP 소프트웨어의 악명 높은 사례와 같이 외국 회사가 제품 디렉토리를 채우도록 할당되었을 때 발생하는 실수를 피하십시오.
강렬하고 생생한 이미지가있는 제품은 책이든 프린터 든 이미지가없는 제품보다 더 잘 팔립니다.
타마라 윌 히트
리뷰 및 평가
리뷰는 제품 검색 결과에서 눈에 띄는 데 필수적입니다. eBay 또는 Amazon에서 제품을 판매하는 경우에도 마찬가지입니다. 그러나 아마존에서 상품을 판매하는 경우 아마존에서 평균 평점이 높아야합니다. 결국 고객은 평균적인 고객 리뷰가있는 제품 만 검색 할 수 있습니다. 모든 실질적인 의도에 대해 아마존에서 평균 별 4 개 이상을받지 못하면 가능성이 가장 높은 구매자 중 상당 부분을 잃게됩니다.
주기적으로 상품 리뷰를 검토하고 아마존의 부정적인 리뷰에 대한 고객 지원을 받으십시오. 예를 들어 고객 서비스에서 교체품을 보내기 위해 고객 지원에 문의하는 방법에 대한 지침에 만족하지 못해 죄송하다는 답장을 게시하도록합니다. 이는 부정적인 고객 리뷰가 잠재적 구매자에게 미치는 영향을 무효화합니다.
좋은 고객 리뷰는 어떻게 받습니까? 고객이 특히 Amazon.com을 통해 상품을 구매 한 경우 상품이 도착한 후 발송되는 이메일에서 상품에 대한 좋은 리뷰를 제공하도록 권장하십시오. 아마존에서 검증 한 구매자의 리뷰는 잠재적으로 위조 된 검증되지 않은 리뷰보다 아마존 구매자에게 더 중요합니다.
© 2017 Tamara Wilhite