저자들, 당신과 당신의 책은 "상어 탱크"에서 살아남 을까요?

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나는 그의 포스트에서 비탄을 느낄 수 있었다. 한 새로운 작가가 최근 완성 된 소설에 대한 책 거래 나 에이전트를 얻기 위해 고군분투하는 것을 소셜 미디어에 게시했습니다. 둘 중 하나에 대한 추구는 이제 계속되고 있으며 그는 자신의 작업이 매우 훌륭하다는 것을 의심하기까지 매우 낙담하고 있습니다. 나는이 투쟁이 그의 원고와는 아무 관련이 없을 수도 있지만 이제는 판매원이되어야한다고 말했습니다.

많은 분들이“뭐라고 요? 매상? 맞아!” 작가 (및 아티스트)는 판매를 원하지만 판매는 원하지 않습니다. 이 비논리적 인 사고 방식은 저에게 놀랍습니다.

하지만 저자가 책을 판매 할 때 올바른 사고 방식을 갖도록 도와 줄 수있는 팁이 있습니다. Shark Tank 에서 기업가 참가자가 될 것이라고 가정 해보세요.

저자가 직면 한 상어 탱크 문제에 대해 토론합니다.

"상어 탱크"에 당신과 당신의 책을 넣어

시청하지 않을 수도있는 분들을 위해 Shark Tank 는 기업가 참가자가 창업 또는 성장을위한 자본 자금을 제공 할 수있는 "상어"팀에게 비즈니스 또는 제품 아이디어를 발표하는 리얼리티 TV 쇼입니다. 기업가와 투자자 사이에 거래가 성사되면 투자자는 벤처의 일부를 소유하고 해당 투자로 수익을 올릴 것으로 기대합니다. 따라서 투자자 상어는 다음과 같은 질문으로 기업가를 구타합니다.

귀하의 비즈니스 또는 제품 아이디어를 몇 마디로 어떻게 설명 하시겠습니까? (일반적으로이 설명은 기업가가 "탱크"에 들어갈 때 내레이터가 발표합니다.)
이 제품의 이상적인 고객은 누구입니까? 시장은 얼마나 큽니까? 다시 말해, 이상적인 고객이 몇 명입니까?
이 신제품이나 유사한 이전 제품에 대해 실제 판매를 했습니까?
제품이 실제로 판매되고 있다면 어디에서 어떻게 판매되고 있습니까? 어떻게 된거 야?
얼마나 빨리 돈을 돌려 받고… 돈을 벌 수 있습니까?
이와 같은 다른 제품이 시장에 나와 있으며 어떻게 판매되고 있습니까?
당신의 제품이 시장에서 같은 다른 제품과 다른 점은 무엇입니까?
소셜 미디어의 팔로 잉 및 / 또는 이메일 목록은 얼마나 큽니까?
이 제품을 만들고 판매 할 수있는 고유 한 자격은 무엇입니까?

솔직히, 당신이 책을 쓰고 전통적인 출판사와 책 거래를 찾고 있거나 에이전트를 구하려고 할 때, 당신은 Shark Tank 의 출판 버전에있는 것입니다. 그들은 본질적으로 동일한 유형의 질문을 할 것입니다. 게시자와 에이전트는 귀하와 귀하의 작업에 대한 투자를 언제 회수할지 알고 싶어합니다. 그리고 그것이 어떻게 성취 될 것인지 보여줄 수 없거나 보여주지 않을 경우, 그들에게 재정적 손실을 의미 할 수있는 유인물을 구걸하는 것입니다.

투자자들의 분노와 불길을 가장 많이 불러 일으키는 Shark Tank 의 기업가 참가자는 자신의 아이디어 나 제품을 너무 좋아하지만 아이디어가 얼마나 수익성이 있는지 보여주지 못하는 사람들입니다. 때때로 그들은 그것이 어떻게 돈을 버는 지 보여줄 수도 없습니다!

아주 명확한 것을 봅시다. 당신이 책 거래 나 대리인에 의한 대리를 구할 때, 당신은 그들에게 당신과 당신의 일에 투자하도록 요청하는 것입니다. 그들은 돈을 벌기 위해 사업을하고 있습니다. 귀하는 귀하의 도서에 출판사 및 대리인을 판매하지 않습니다. 당신은 그것들을 당신에게 팔고 있고 그들이 돈을 벌 수 있도록 도와주는 책의 능력을 가지고 있습니다.

자신이 출판 한 저자라면 이것이 적용되지 않는다고 생각할 수도 있습니다. Au 반대! 사실, 간접적 인 방법을 제외하고는 독자들에게 책을 출판하고 제작하는 데 드는 비용을 부담하도록 요청하는 것이 아닙니다. 그러나 당신은 그들에게 당신의 책의 가격과 그것을 소비하는 데 걸리는 시간을 투자하도록 요청하고 있습니다. 따라서 스스로 출판 한 경우에도 독자 "상어"에게 자신의 가치를 보여 주어야합니다.

좋은 저자가 많이 있다는 것을 기억하십시오. 좋은 저자가된다고해서 판매가되지는 않습니다. 도서 판매 기회를 파악하고 활용하는 데 능숙합니다.

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Shark Tank 투자자 질문 예를 다시 살펴보십시오. 책에 대해 어떻게 대답 하시겠습니까? 그렇게하면 책의 판매 환경과 기회를 더 잘 이해하는 데 도움이됩니다.

사실, 아직 출판되지 않은 책에 대한 전통적인 출판 도서 거래 또는 대리인을 찾을 때 현재 판매에 대한 질문은 관련이 없습니다. 그러나 책을 어디서 어떻게 판매 할 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

자체 출판 도서의 경우 상어 투자자 인 것처럼 이러한 질문에 답할 수 있습니다! 저자가 아니었다면이 프로젝트에 투자 하시겠습니까?

좋은 책 작가는 끔찍한 판매 복사 작가가 될 수 있습니다

Shark Tank로 돌아가서 저는 많은 작가들이 출판사 나 에이전트 상어에게 홍보하기 위해 책 아이디어에 대한 간단한 설명을 제시하거나 심지어 책에 대한 간단한 설명을 제시해야한다고 생각합니다. Amazon을 통해 독자에게 판매합니다.

이것은 특히 소설가와 같은 장편 소설 작가에게 문제가 될 수 있습니다. 그들은 문자 그대로 책에 수십, 때로는 수백, 수천 단어를 쓸 수 있습니다. 자신의 사명이나 메시지에 열정적으로 헌신 할 수있는 논픽션 작가조차도 책의 개념을 몇 마디로 압축해야하는 도전을받을 수 있습니다.

본질적으로,이 작가들은 자신의 책에 대한 로그 라인을 제시하지 않았습니다. 할리우드에서는 영화가 무엇인지에 대한 간결한 진술을 로그 라인 이라고합니다. 최고의 박스 오피스 영화 ( FilmDailyTV ) 의 로그 라인을 살펴보세요. 서사 영화 나 영화 시리즈를 몇 개의 문장으로 압축하는 방법에 놀랐습니까?

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이전에 출판 한 책이나 지금 작업중인 책을보십시오. 이제 logline을 작성하십시오. 자신의 책 중 하나에 대해 할 수 없거나 더 많은 연습을 위해 좋아하는 책이나 영화에 대한 로그 라인을 만들어보십시오. 기본적으로 총 25 단어 이하를 대상으로 한 두 개의 짧은 문장으로 주요 줄거리를 요약하는 것을 의미합니다.

로그 라인을 확보 한 후에는 발행인 및 에이전트에게 보내는 쿼리 편지 또는 독자를위한 자체 출판 도서 세부 정보 (처음부터)에 통합하여 판매하려는 항목과 원하는 항목인지 여부를 빠르게 평가할 수 있습니다. 구매합니다.

문자 적으로나 감정적으로 작업에 너무 가까움

저자는 종종 독자 나 구매자 (전통적인 출판사 또는 대리인)의 관점에서보기에는 문자 그대로 나 감정적으로 너무 가깝습니다. 그들은이 프로젝트에 너무 많은 시간과 정서적 에너지를 보냈다고 느끼고, 다른 누군가가 그 가치를 볼 수 없다는 것에 놀랐습니다.

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여기에 비평이나 베타 읽기가 도움이 될 수 있습니다.

평론가 나 베타 독자에게 리뷰의 일부로 책에 로그 라인을 쓰도록 요청하세요. 당신이 만든 것과 비교해보십시오. 당신은 그들이 무엇을 생각하는지에 대해 충격을받을 수 있습니다. 당신과 그들의 것 사이에 큰 차이가 있다면, 원고를 재 작성하기 전에 당신의 리뷰어를 조사하여 추가 피드백을 확인하십시오.

로그 라인 외에도 비평 편집자 또는 베타 독자가 귀하의 작업을 읽음으로써 얻은 가치를 알려줍니다. 대부분의 저자는 좋은 / 나쁜 평가를 원하기 때문에 그들 중 일부는 그 요청에 놀라게 될 것입니다. 다시 말하지만, 그들의 대답은 예상치 못했지만 판매 잠재력이있는 책을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들의 필요와 당신의 필요

그 아래에서 저자는 일반적으로 자신의 마음 앞에 책에서 수입을 올릴 필요가 있습니다. 그들은 그들의 책이 출판사, 대리인 또는 독자가 가지고있는 욕구를 채워야한다는 것을 잊어 버립니다. 나는 많은 사람들이 구매자의 요구 사항이 무엇인지조차 알지 못한다고 생각합니다.

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지금 판매하려는 책에 대해 책이 충족하는 잠재적 인 출판사, 에이전트 또는 독자의 요구 사항을 나열하십시오. 몰라? 그런 다음 필요한 것이 무엇인지 알아 내기 위해 조사를해야합니다.

게시자 및 에이전트의 경우 The Writer 's Market 과 같은 컨설팅 리소스 가 필요한 사항을 명확히하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 판매중인 원고가 이러한 요구 사항을 충족하는 방법에 대한 토론을 포함하도록 쿼리 편지를 작성하십시오.

독자에게 직접 판매하는 자체 출판 작가의 경우 이미 인기가 있고 해당 주제 또는 장르에서 판매되고있는 귀하의 책과 유사한 책을 살펴보십시오. 당신과 당신의 책은 독자들의 요구를 어떻게 고유하게 채우고 있습니까? 책 설명에 이러한 이점과 기능을 눈에 띄게 표시하십시오.

롱 퍼블리싱 게임

필자는 글을 써서 수입과 로열티를 얻는 데 걸리는 시간이 너무 오래 걸린다는 점에 대해 새 저자에게 확실히 공감할 수있다. 판매 프로세스는 거의 모든 것을 판매하는 데 오래 걸릴 수 있습니다. 나는 내 경력의 상당 부분을 광고 판매에 종사했으며 때로는 특정 고객이 실제로 구매하는 데 몇 년이 걸렸습니다. 그리고 모든 종류의 책, 특히 소설과 같이 경쟁이 치열한 시장의 경우에는 그 시간이 엄청나게 길 수 있습니다.

도서 거래 또는 자체 출판을 추구 할 때 장기적인 사업을하고 있음을 인식하십시오. 판매는 비즈니스의 생명선입니다. 그래서 그것을 빨아 팔아라, 저자들! 당신의 글쓰기 경력과 수입은 그것에 달려 있습니다.