차례:
성공을 향한 긴 여정.
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대부분의 사람들은 한 가지 수입원 인 급여를 가지고 있습니다. 기업가조차도 자신이 수행하는 가장 직접적인 비즈니스 노력에 따라 단일 수입원으로 제한하는 경우가 많습니다. 그러나 수입의 안정성을 높이고 수입원의 다양성을 확보하려면 그 "한 가지"를 넘어서서 상호 관련된 여러 활동을 비즈니스로 통합해야 할 수도 있습니다.
이것이 의미하는 바,이를 실현하는 방법 및 각 활동이 서로를 지원하도록하는 방법을 살펴 보겠습니다.
시간은 당신 편이 아닙니다.
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통합 된 비즈니스 노력
어떤 제품이나 서비스가 소비자에게 도달하기 전에 생산자와 제작자의 사슬을 거쳤습니다. 소위 가치 사슬. 나무 캐비닛은 운송 회사에서 가져 왔고, 가구점에서 구입했으며, 임업 회사에서 공급 한 목재 야드에서 공급되는 목재로 만든 목공예가가 만들었습니다. 이를 종종 체인의 "깊이"라고합니다. 재료 소스에서 최종 제품까지 단일 라인.
마찬가지로, 벌목장에있는 동일한 목재를 다른 용도로 사용할 수있었습니다. 건물에서 사용하거나 장작으로 만들거나 종이로 가공 할 수 있습니다. 이것을 체인의 "너비"라고합니다. 단일 재료 소스에서 발생하는 여러 애플리케이션.
이것은 당신이 기업가로서 "깊이"또는 "넓게"선택할 수 있음을 보여주기 때문에 아는 것이 중요합니다. 즉, 생산 체인의 여러 링크를 비즈니스로 통합하거나 작업하는 동일한 기술 또는 재료에 대한 여러 용도를 찾으십시오.
예를 들어, 물류에 관한 컨설턴트라고 가정 해보십시오. 물류 회사에 조언을 줄 수 있습니다. 심화되면 생산 회사와 상담하여 운송 회사와 더 잘 연결하거나 상점에 문의하여 더 나은 방법으로 상품을받을 수도 있습니다. 당신은 체인에서 동일한 "경로"를 따라 컨설팅함으로써 당신의 영향력을 심화 시켰습니다.
대신 물류에 대한 컨설팅에서 운송 차량에 대한 컨설팅으로 분기하거나 유명한 운송 사업을 직접 시작한다면 동일한 주제로 확장하여 비즈니스 "폭"을 개선하는 것입니다.
가치 사슬을 따라 더 깊이 들어가 비즈니스를 성장 시키거나, 관련된 다양한 가치 사슬을 따라 확장하도록 선택할 수 있습니다.
네트워크는 매우 중요합니다!
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지원 네트워크 설계
단순히 비즈니스를 더 넓고 깊게 확장하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이러한 각 움직임이 비즈니스 목표를 어떻게 지원하는지 고려해야합니다. 비즈니스 활동의 심화는 일반적으로 비용을 줄이거 나 (이전 공급원을 제어함으로써) 마진을 향상시킵니다 (공급망에서 중개자를 제거함으로써). 활동을 넓히면 (다른 시장을 공략하여) 수익이 향상되고 시장 변동으로부터 회사 전체를 보호 할 수 있습니다.
더 깊거나 더 넓은 구조에 투자하는 경우 이러한 목표 중 하나를 달성해야합니다. 목공업자라면 제재소를 소유하면 더 이상 공급자의 마진을 지불하지 않기 때문에 재료비를 줄일 수 있습니다. 그러나 공장과 근로자의 임금에 투자해야하므로 투자 수익을 보장해야합니다!
하나의 그러한 투자가 여러 목적을 달성 할 때 이상적인 상황이 존재합니다. 가구점과 제지 공장이 있다면 분명히 동일한 제재 공장이 각각의 공급 비용을 향상시킵니다. 양봉가라면 꽃이 피는 허브를 재배하여 꿀 수확량을 높일 수 있지만, 동일한 허브를 수확하여 허브 티로 판매 할 수도 있습니다!
따라서 비즈니스에서 수행하는 각 개선 사항은 둘 이상의 비즈니스 이점을 제공 할 수 있습니다. 각 투자에서 여러 수입원을 얻거나 각 가치 사슬의 비용을 개선 할 수있는 방법을 찾으십시오.
가치 사슬의 폭 또는 깊이를 확장하는 것은 적어도 하나의 목표를 달성해야합니다: 더 많은 수익, 더 낮은 비용, 더 큰 수익 또는 확장 된 시장 접근.
보안이 전부입니다.
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상호 강화 및 보안
꿀벌뿐만 아니라 유기농 허브 정원이있는 B & B를 운영한다고 가정 해 보겠습니다. 투숙객은 유기농 허브 차를 이용하실 수 있으며 아침에는 유기농 꿀을 즐기실 수 있습니다. 이 때문에 사람들은 체류 비용을 더 많이 지불 할 의향이 있습니다.
하지만 그게 다가 아닙니다! 손님은 슈퍼마켓보다 훨씬 저렴한 가격으로 부엌에있는 작은 상점에서 꿀과 유기농 차를 구입할 수 있습니다. 그것은 큰 가치이며 차와 꿀에 대한 판매를 향상시킬 것입니다.
그 뒤를 돌아 보면 숙박 가격이 더 높은 특별한 "주말 기상"을하기로 결정할 수 있지만 정원 주변 사람들에게 유기농 허브와 벌이 어떻게 작동하는지 설명하는 것을 보여줍니다. 사람들은 특별하고 교육 적이기 때문에 더 많은 비용을 지불 할 의향이 있습니다.
정원, B & B 및 제품과 같은 각 구성 요소는 적어도 하나를 강화합니다. 함께, 그들은 고유 한 통합 비즈니스 개념을 만듭니다. 이 가치는 누적되며 소득을 유지하고 사업을 운영하는 데있어 안전합니다. 비즈니스의 한 구성 요소에 희박한 연도가 있으면 다른 구성 요소가이를 보완합니다.
가치 사슬의 폭과 깊이의 합은 각각에 대한 투자 수익보다 훨씬 커야합니다. 함께 그들은 그들의 조합에서 (다음에) 독특한 개념을 형성해야합니다.
결론
사업을 시작할 때 기업가 정신을 심화하거나 넓힐 수 있다는 것을 깨닫지 못할 수 있으며 그렇게함으로써 현재 시장과 현재 수입원을 넘어 성장할 수 있습니다. 위험을 확산하고 시장 지위를 개선함으로써 비즈니스를 미래에 대비할 수있을뿐만 아니라 브랜드 이름을 유명하게 만드는 고유 한 비즈니스 활동 조합을 구성 할 수도 있습니다.
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