영업 전도사되기

영업 전도사가 되려면 어떻게해야합니까?

당신은 당신의 제품이나 서비스를 구매하는 것이 구매자에게 더 풍부한 삶의 경험을 가져다 줄 것이라고 완전히 확신하게됩니다. 사실, 그들이 당신이 그들을 위해 할 수있는 것에 대한 진실을 결코 발견하지 못했다면 당신은 그들에게 상처를 입힐 것입니다.

영업 전도사되기

Lex McKee 이미지 제공: Justin Wharmby

세일즈 에반젤리스트는 무엇이며 왜 하나가되어야합니까?

짧은 대답은 수신자가 놓쳤을 때 화를 낼 것이라는 진정으로 좋은 소식을 전하는 사람입니다. 놓친 훌륭한 영화처럼 Sales Evangelist는 청중이 놓치기 전에 훌륭한 이벤트에 대한 액세스 권한을 제공합니다.

당신은 목적을 위해 지구에 있습니다. 당신의 목적을 찾고 그것을 실천하는 것은 세상을 더 나은 곳으로 만듭니다. 우리는 당신이 될 수있는 최고의 당신이되어야합니다. 그것은 당신의 임무이고, 우리는 당신을 놓쳐서 죄송합니다.

영업 및 영업 사원이 잘못된 이름을 사용하는 이유

가짜 영업 사원과 좋은 영업 사원의 차이는 "좋은"이라는 단어의 모호성에 있습니다.

의사 판매원은 훌륭한 제품이나 서비스를 가지고 있더라도 이기심에 따라 움직입니다. 이것은 생물학적 관점 (The Selfish Gene 개념)에서, 진화 된 비즈니스 관점에서 이해할 수 있을지 모르지만, 영업 사원, 회사 또는 주주를위한 내용이되어서는 안됩니다. 우리 고객은 (보통!)

좋은 판매원은 '좋은 소식'(이 기사에서 사용 된 '전도자'라는 용어)을 가져옵니다. 전도자는 말 그대로 좋은 소식을 전하는 사람입니다. 아름다움이 보는 사람의 눈에있는 것처럼 제품 및 서비스의 좋은 소식은 이상적인 고객의 눈에 '좋은'것으로 정의됩니다.

그들에게 무엇이 좋은지 알고 있다고 생각할 수도 있습니다! 진실은 우리가 허락없이 누군가를지도해서는 안되는 것과 마찬가지로, 우리도 그들의 허락없이 누군가에게 팔아서는 안된다는 것입니다. 우리는 그들에게 무엇이 좋을지에 대한 그들의 관점을 정말로 경청함으로써 신뢰와 교감을 얻습니다.

• 그들의 문제를 어떻게 해결할까요?
• 무엇이 그들의 고통을 덜어 줄까요?
• 그들에게 시간을 돌려주는 것은 무엇입니까?
• 그들의 관계를 어떻게 향상시킬 수 있습니까?
• 현금 흐름을 가속화하고 증가시키는 것은 무엇입니까?
• 무엇이 그들에게 더 나은 미래를 줄까요?

여러분과 제가이 질문들에 대한 답을 알게되면, 우리는 우리의 제안을 그들이 듣기를 기다리고있는 좋은 소식으로 그들의 관점에서 틀을 잡을 수 있습니다.

잠재적 인 구매자가 제안을 듣고 좋은 소식으로 인식 할 때까지 영업 및 영업 사원에게 나쁜 이름 만 부여합니다.

당신의 독특한 재능은 무엇입니까?

나는 당신이 독특한 재능을 가지고 있다고 믿습니다. 이것은 사람들이 감사하는 것입니다. 당신이 아직 당신 자신에게서 명확하게 보지 못할 수도있는 것은 그들이 당신에게서 보는 선물입니다. 그것은 당신이 만들어 내고, 생산하고, 전달하는 것에 완전히 몰두할 때, 흐름 속에있을 때, 시간이 지날 때, 당신이있는 '당신'입니다.

브랜드, 제품 및 자신을위한 전도자가되기위한 5 단계

1. 구매자의 관점에서 메시지를 수정하고 재정의하십시오.
2. 메시지에 대한 방법을 준비하십시오. 구매자는 귀하를 알고, 좋아하고, 신뢰하는 것을 배우기 전에 14 개의 접점이 필요합니다.
3. 가능할 때마다 직접 메시지를 전달하십시오.
4. 명확한 클릭 유도 문안을 가지고 요청한 것을 얻습니다. 요청하십시오!
5. 구매자의 "예!" 당신 관계의 성공의 시작이고 다음에 일어날 일은 그들의 미래와 당신의 미래에 훨씬 더 중요합니다.

영업 전도사의 시계 문자판

1 시부 터 시계 방향으로 일하면 시계 방향이됩니다!

알고 좋아하고 신뢰하기

이 기사는 당신에 관한 것이며 나만 쓴 것입니다. 그러나 나와 당신이 우리가된다면 우리 앞에 또 다른 미래가 있습니다! 협업은 시간과 재능을 활용하는 열쇠이며 저는 적절한 사람들과 공동으로 결과를 창출하는 것을 좋아합니다. 내 가치가 자신의 가치와 공감한다고 생각한다면 여기와 LinkedIn에서 연결합시다.

다시 만나기 전에

경우에 나는 나의 약속을 제공 할 수 만 있다면 , 난 당신이 듣고 좋은 소식이 될 것입니다 무엇을 배울 수. 네 개의 복음 ('복음'은 '좋은 소식'을 의미)이있는 것처럼 나도 나 이상입니다. 즉, 제 네트워크는 거대하고 재능있는 사람들로 가득합니다.

내가 필요한 전도자가 아닐 수도 있습니다. 원하는 것을 갖고 있지 않을 수도 있지만, 현재 가지고있는 질문이나 요구 사항에 대한 답이 될 내 네트워크에서 신뢰할 수있는 사람과 신속하게 연결할 수 있다고 확신 할 수 있습니다.

감사합니다!

자유롭게 사용하고 즐길 수 있도록 Pexels에서이 이미지를 공유해 주신 Carl Attard에게 감사드립니다.

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© 2019 Rev Neil 'Lex'McKee