책 출시 이후 : 자체 출판 도서의 백리스트 판매

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

책을 론칭하는 것은 신나는 일입니다. 판매도 처음에는 흥미로울 수 있습니다. 그러나 몇 달이 지나고 새 책은 더 이상 새롭지 않습니다. 판매는 처음처럼 밀려 나지 않습니다.

출시 후 중단 기간은 자체 출판 저자에게 매우 고통스럽고 우울할 수 있습니다. 책이 출시되는 동안 책을 잘 마케팅했다고 느끼고 왜 그 성공이 계속되지 않는지 궁금 할 것입니다. 낮은 판매 추세가 미래의 표준이 될지 궁금 할 수도 있습니다.

그러나 여기에 좋은 소식이 있습니다. 책이 더 이상 새 것이 아니라면 백리스트의 일부가됩니다. 백리스트는 이전에 출판했지만 약 1 년 이상 된 모든 책입니다. 전통적인 출판 세계에서 백리스트 타이틀 판매는 출판사의 총 매출에서 상당한 비율을 차지할 수 있으며, 자체 출판 작가에게도 동일한 방식 일 수 있습니다. 사실이 글을 쓰는 시점에서 2011 년의 첫 번째 책은 여전히 해마다 가장 많이 팔리는 타이틀입니다.

그러나 장기간에 걸친 도서 판매는 장기적인 마케팅 전략을 요구합니다.

도서 출시 마케팅은 백리스트 마케팅과 동일하지 않습니다.

책이 새로 출시 될 때 홍보 메시지는 "여기 내 새 책입니다."입니다. 그러나 몇 달 후 "내 새 책"에서 "내 최신 책"으로 바뀌면 메시지가 변경되어야합니다.

책이 새 책일 때 용인되는 '내 책 구매'프로모션은 팬과 팔로어에게 너무 판매 지향적이고 지루해집니다. 소셜 미디어 및 이메일 마케팅에 대한 게시물은 이제 책의 내용에 집중해야합니다. 이것은 모든 콘텐츠를 제공한다는 의미는 아닙니다! 책 콘텐츠의 기능과 이점을 계속 홍보한다는 의미도 아닙니다. 오히려 더 많은 콘텐츠의 기초로 책을 사용합니다.

모순적으로 들리 겠지만, 책의 내용을 확장하면 책 홍보의 초점이 저자 인 당신에게로 이동합니다. 사람들은 책이 아니라 저자를 따릅니다. 따라서 당신은 따라갈 가치가있는 사람이되고 싶습니다.

다음은 수행 할 수있는 몇 가지 작업입니다.

책의 주제와 관련된 뉴스 또는 미디어에서 일어나는 일에 대한 블로그 게시물을 작성하고 홍보하십시오.

다음은 책 콘텐츠에 대한 적절한 확장의 예입니다. 책의 주인공이 슈퍼 히어로 유형이라고 가정 해보세요. 또 다른 슈퍼 히어로 영화가 나올 때 슈퍼 히어로 분신에 대한 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 이 게시물은 영화 속 인물의 분신을 탐색 한 다음 책의 영웅과 비교할 수 있습니다.

그러나 "만약 당신이 좋아한다면, 당신은 내 책을 좋아할 것입니다"라는 언급은 피하세요. 그것은 너무 판매 지향적입니다! 미묘한 판매.

책이 어떻게 만들어 졌는지에 대한 통찰력을 제공하십시오.

논픽션에서는 책의 뒷이야기를 제공하고 독자들에게 미래에 대한 준비를 할 소개 장을 갖는 것이 일반적입니다. 확장 된 콘텐츠 (블로그, 동영상 등)는 소개 정보의 일부 또는 전체를 공유하거나 책에있는 내용보다 더 많은 정보를 제공 할 수 있습니다. 이것은 독자가 책을 실제로 확인하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소설, 특히 소설의 경우 소개가 일반적으로 사용되지 않습니다. 이는 소셜 미디어, 블로그, 비디오 또는 팟 캐스트에서 책의 배경 이야기를 토론 할 수있는 풍부한 기회를 제공합니다.

가상 Q & A (질문 및 답변) 세션을 주최합니다.

Q & A를 호스팅하는 가장 쉬운 방법은 게시물 (텍스트 또는 비디오) 또는 라이브 (예: Facebook Live 또는 Instagram Live)를 통해 소셜 미디어에 게시하는 것입니다. 이러한 Q & A 게시물 및 이벤트는 캐릭터, 설정, 상황 또는 주제와 같은 책의 특정 측면에 초점을 맞출 수 있습니다. Q & A 게시물과 온라인 이벤트는 독자들에게 여러분과 소통 할 수있는 방법을 제공합니다.

그러나 온라인 팔로어가 많지 않은 경우 일반적으로 소수의 팔로어 만 참여하므로 매우 실망 스러울 수 있습니다. 좋은 소식은 소수의 팔로워 만 참여하는 경우, 특히 Facebook Live 또는 Instagram Live를 시도하는 경우 Q & A에 익숙해 질 수 있다는 것입니다. 일부 호스트와 참가자는보다 집중적이고 깊이 있고 개인적인 대화를 제공 할 수 있기 때문에 참가자 수가 적은 Q & A를 선호 할 수도 있습니다.

이전에 출판 된 도서에 대한 광고는 어떻습니까?

도서 출시 기간이 만료되면 일부 유료 광고가 필요할 수 있습니다.

아마존 마케팅 서비스 (AMS)

지속적인 도서 프로모션을위한 가장 확실한 광고 플랫폼 중 하나는 Amazon의 Amazon Marketing Services (AMS) 광고입니다. AMS 광고는 사람들이 구매하는 곳에 바로 표시됩니다.

저는 몇 년 동안 AMS 광고를 사용해 왔으며 전반적으로 좋은 ROI (투자 수익)를 얻었습니다. 그러나 아마존 광고 플랫폼이 계속 확장되어 아마존이 아닌 제품 및 서비스 (자동차 및 주택 융자 광고를 봤습니다!)를 표시함에 따라 광고 공간에 대한 경쟁과 비용이 증가 할 수밖에 없습니다. Google AdWords와 마찬가지로 AMS 광고는 입찰 시스템에 있습니다. 더 큰 광고주는 쉽게 당신을 능가 할 수 있습니다.

AMS 광고를 사용하기로 결정한 경우 광고 지출 및 판매를 지속적으로 모니터링하여 수익과 이익을 보존하기 위해 필요한 조정을하십시오.

Facebook 및 Instagram 광고

페이스 북과 인스 타 그램 광고는 때때로 광고 책에 제안되며, 그들과 매우 잘 어울린다고보고 한 저자가 있습니다. 그러나 투자는 상당 할 수 있습니다. 또한 아마존은 아마존 제품 페이지에 페이스 북 / 인스 타 그램 추적 픽셀을 추가하는 것을 허용하지 않기 때문에 얼마나 많은 판매가 이루어 졌는지 추적하는 것이 어려울 수 있습니다. 실제 결과 매출은 추정 만 가능합니다.

책에 대한 Facebook 및 Instagram 광고에 대한 개인적인 실험은 결코 잘 이루어지지 않았습니다. 앞서 언급했듯이 이러한 광고로 인해 발생한 매출 만 추정 할 수 있습니다. 제가 광고하던 타이틀의 매출을 모니터링 해보니 광고가 실행되는 동안 매출이 증가하지 않았습니다. 그러나 나는 책이 아닌 노력에 성공적으로 사용했으며 향후 실험을 위해 배제하지 않습니다.

저자 브랜딩 목적으로 Facebook 및 Instagram 광고를 배제하는 것도 아닙니다. 즉, 잠재 고객, 좋아요 등을 구축하는 데 사용한다는 의미입니다. 광고 메시지는 판매 기반이 적고 책이 아닌 게시물의 "부스팅"게시물 일 수도 있습니다. 이러한 네트워크에 대한 가시성을 확장하는 콘텐츠입니다. 장기적인 저자 플랫폼 (팬 기반) 구축을 위해이 광고를 잘 활용할 수 있습니다. 사람들이 당신을 발견하면, 당신의 오래된 백리스트 책은 그들에게 새로운 책이 될 수 있습니다. 이는 시장과 장기 판매를 확장하는 데 도움이됩니다.