차례:
블로그가 어떤 방식 으로든 비공개가 아닌 경우 (액세스하려면 비밀번호가 필요하고 이메일을 통해서만 전달되는 게시물 등) 게시물은 공개되며 인터넷에서 누구나 볼 수 있습니다. 이것은 비즈니스를 위해 블로그를하는 사람들에게 심각한 수수께끼를 제시합니다.
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동료 블로거의 게시물에 대한 댓글에서 그녀가 제공하는 서비스 유형에 대한 구매 팁을 추가 할 것을 제안했습니다. 그 답장으로 그녀는 왜 사람들에게 자신이 판매하는 서비스를 구매하는 방법을 알려야하는지 물었습니다. 그들이 팁을 사용하여 경쟁사로부터 구매할 수 있기 때문입니다. 그녀의 걱정을 이해합니다.
블로깅으로 불 태워지는 방법
이전 프로모션 제품 경력에서 저는 고객과 잠재 고객이 구매 프로세스 (사람들이 생각하는 것보다 더 복잡함)를 이해하고 구매가 마케팅에 어떤 영향을 미치는지 이해할 수있는 큰 기회를 보았습니다. 거의 모든 동료와 경쟁자들이이 일을하지 않았습니다. 그래서 저는 제가 신뢰할 수있는 자원으로 여겨진다면 저도 잠재적으로 신뢰할 수있는 벤더로 보일 것이라는 희망으로 주제에 대한 블로그를 시작했습니다. 블로그는 그 업계에서 약간의 명성을 얻었고 결과적으로 저도 그랬습니다. 성공적인 전략 이었나요?
내 블로그로 상당한 양의 유기적 트래픽 (Google과 같은 검색 엔진의 트래픽)을 얻었습니다. 일부 게시물은 매우 인기가있었습니다. 그러나 방문자는 필요한 구매 교육을 받기 위해 내 게시물을 읽은 다음 튕겨 나갔습니다. 그들이 내 쇼핑 사이트로 돌아와서 구매했다면 좋았을 것입니다. 그러나 슬프게도 그들은 내 경쟁자들에게 튕겨 나갔습니다. 나는 결국 내 대회의 비공식 "블로그"또는 "FAQ"가되었습니다. 그리고이 방문자들이 실제로 내 상점 사이트를 돌아 다녔을 때 그들은 돌아 다녔습니다 (때로는 내 Google 분석에 따르면 오랜 시간 동안 거기에 있었던 것으로 나타났습니다). 그들은 연구 목적으로 만 방문했을 것입니다. 어!
어차피 다른 곳으로 이동하는 트래픽으로 수익을 창출하기 위해 블로그에 Google 애드 센스 광고를 호스팅 해 보았습니다. 그러나 그것도 해결되지 않았습니다. 사이트 방문자는 광고를 클릭하지 않았습니다. 분명히 그들은 새로운 판촉 공급 업체 나 제품을 찾고있는 것이 아니 었습니다. 또는 Google 애드 센스 리 마케팅 시스템이보기 위해 제공하는 것이 무엇이든간에 요. 더블 어!
또한 내 업계, 즉 친근한 경쟁자로부터 내 블로그에 많은 관심을 받았습니다. 그래도 모두 긍정적이었습니다. 나는 훌륭한 업계 친구를 사귀고 새로운 연설 및 마케팅 기회를 얻었습니다. 그러나 결론은 고객의 관심이 아니라는 점입니다. 트리플 어!
나는 결국 내 자체 호스팅 블로그를 닫고 그것이 비생산적이거나 심지어 내 판매 목표에 해를 끼치는 경우에도 사업을 위해 블로그를 계속해야하는 이유에 대해 소울 수색을했다. 그래서 저는 많은 게시물을 콘텐츠 사이트로 옮겼습니다. 그러면 잠재적으로 약간의 지속적인 광고 수익을 얻을 수 있습니다. 나중에 저는 제 사업의 프로모션 부서도 닫았습니다.
마케팅 및 프로모션 회사가 출판 사업으로 변모하면서 블로그는 제 온라인 포트폴리오의 필수 구성 요소가되었습니다. 내 블로그는 여전히 이상적인 블로그-구매 판매 퍼널이 아니며 전 세계 사람들이 볼 수 있습니다. 하지만 지금은 정말 괜찮습니다. 그 이유는…
비즈니스 용 블로깅에서 무엇을 원하십니까?
내 이야기에서 알 수 있듯이 처음에는 블로그에서 구매할 수있는 직접 판매 경로를 원했습니다. 저렴한 비용의 충동 구매 유형 제품 (도서, eBook, 이메일 뉴스 레터 구독 등)을 제외하고는 달성하기가 매우 어려울 수 있습니다.
블로깅은 주요 콘텐츠 마케팅 및 인바운드 마케팅 전략으로 선전되었습니다. 실제로 산업, 시장, 커뮤니티 또는 온라인 검색 (SEO)에서 명성을 쌓을 수 있습니다. 그러나 블로깅은 판매 전략이 아닙니다. PR 전략입니다.
물론 PR은 결국 판매로 이어질 수 있습니다. 그러나 그것은 보장되거나 직접적이거나 빠른 경로가 아닙니다. 따라서 단기적으로 판매 결과를 원하면 블로깅이 적합하지 않을 수 있습니다. 더 직접적인 판매 경로 (네트워킹, 인터넷 광고 등)가 더 나은 마케팅 투자가 될 수 있습니다.
비즈니스를위한 블로깅이 경쟁 업체에게 판매 우위를 제공합니까?
블로그가 어떤 방식 으로든 비공개가 아닌 경우 (액세스하려면 비밀번호가 필요하고 이메일을 통해서만 전달되는 게시물 등) 게시물은 공개되며 인터넷에서 누구나 볼 수 있습니다. 이것은 비즈니스를 위해 블로그를하는 사람들에게 심각한 수수께끼를 제시합니다.
물론, 블로그 나 인터넷의 어느 곳에서나 (또는 그 문제에 대해 어느 곳에서나) 비즈니스 비밀이나 기타 기밀 정보를 공유하고 싶지는 않을 것입니다! 그러나 특히 경쟁자가 액세스 할 수 있고 / 또는 고객이 정보를 사용하여 경쟁사로부터 구매할 수 있기 때문에 블로그 게시물에서 공공 소비에 적합한 지식과 전문 지식을 얼마나 많이 공유해야합니까?
블로깅은 게시 중임을 기억하십시오. 게시라는 단어의 어근은 "공개하다"를 의미합니다. 경쟁 업체가 블로그를 볼 준비가되어 있지 않거나 고객이 블로그를보고 가치를 얻은 후 경쟁 업체에서 구매할 수 있다는 사실을 처리 할 수 없다면 블로그 전략이 적합하지 않을 수 있습니다.
그러나 고품질 콘텐츠 (최소 수백 단어로 구성된 심층적이고 잘 작성된 주제별 콘텐츠, 멀티미디어 요소 등)로 블로깅을하면 검색 엔진에서 가시성을 향상시킬 수 있습니다. 경쟁 업체 근처에서 또는 경쟁 업체와 함께 검색에서 찾을 수있는 경우 잠재 고객은 귀하가 판매하는 제품에 대한 잠재적 인 공급 업체로 귀하를 볼 수 있습니다 . 더 많은 잠재 고객이 귀하의 이름과 귀하의 전문 지식에 대한 증거를 볼수록 귀하는 귀하의 제안이 무엇이든간에 자원으로 명성을 쌓을 수 있습니다. 비즈니스 용 블로깅에서 기대할 수있는 최선의 방법입니다.
그러나 블로깅은 시간, 노력 및 비용 측면에서 높은 투자 마케팅 및 PR 전략이라는 것을 인식하십시오. 따라서 비용과 경쟁 업체의 우려가 블로깅이 가져올 수있는 잠재적 인 온라인 가시성을 능가하는지 자문해야합니다.
© 2017 하이디 쏜