비즈니스의 파괴적인 혁신 분석

고객의 억압 된 요구와 요구를 해결하는 것은 불가피하게 새로운 틈새 또는 하위 틈새를 만듭니다.

중단 혁신이란 무엇입니까?

파괴적 혁신은 소규모 회사가 기존 회사에 성공적으로 도전하는 프로세스입니다.

우리는 특정 영역 내에서 비즈니스를 수행하는 새로운 방법을 제공 한 후 많은 새로운 회사가 특정 시장을 장악하는 것을 보았습니다. 사람들의 야간 폭음 관습을 장악 한 스트리밍 거물 넷플릭스를 살펴보세요. 또는 Uber 또는 Airbnb를보십시오.

비즈니스 모델 파괴라는 모호한 아이디어를 제외하고 이러한 비즈니스의 공통점은 무엇입니까?

기업은 어떻게 시장을 파괴합니까?

1. 그들은 억압 된 고객 요구를 해결합니다

Netflix는 영화 애호가와 폭음 시청자에게 원하는 것을 제공하고, 주문형 비디오, 영화 및 원본 콘텐츠 라이브러리에 대한 저렴한 액세스 등을 제공했습니다. 블록버스터 비디오와 케이블 TV의 시대는 지났습니다.

Uber는 라이드 헤 일러에게 전화 몇 번만 탭하여 택시를 쉽게 부를 수있는 방법을 제공하여 시장을 혼란에 빠뜨 렸습니다. 손을 흔들고 보도에서 몇 분 또는 몇 시간을 기다리던 시절은 지났습니다.

에어 비앤비는 여행하는 모든 사람이 휴가 호텔 예산을 가지고있는 것은 아니라는 것을 알고있었습니다. 동시에 그들은 어떤 사람들이 자신의 재산이나 공간을 어떻게해야할지 모르는 것을 알고있었습니다. 그래서 그들은 그 여행자와 주택 소유자를 연결하는 아이디어를 내놓았습니다.

그들이 거기에서 무엇을했는지 봅니까? 이러한 각 회사는 억압 된 고객 요구 또는 요구 사항을 해결했습니다. 이는 기존 기업이 현재 해결하지 못하거나 처리 할 수없는 요구 또는 요구 사항입니다.

2. 그들은 새로운 틈새 시장을 만듭니다

고객의 억압 된 요구와 요구를 해결하는 것은 불가피하게 새로운 틈새 또는 하위 틈새를 만듭니다.

예를 들어 Netflix가 존재하기 전에 스트리밍 비디오 서비스 공간이 존재하지 않았거나 적어도 매우 다른 이미지가있었습니다. 그러나 글을 쓰는 현재 시장은 Disney 및 Apple과 같은 유명인이 게임에 합류하면서 비디오 스트리밍 공간에서 경쟁이 급증하고 있습니다. Uber, Airbnb 및 기타 많은 비즈니스에서도 마찬가지입니다.

그러나 시장을 파괴하고 새로운 틈새 시장을 만드는 것은 쉽지 않습니다. 많은 연구와 때로는 시행 착오가 필요합니다.

3. 그들은 실용적인 사업 아이디어를 떠 올립니다

파괴적인 혁신을위한 기회를 찾는 데는 천재적인 일이 아닙니다. 그러한 위업을 발휘하기 위해 많은 생각이 계획에 들어갑니다.

잠재적으로 파괴적인 비즈니스 아이디어가있는 경우 답변해야 할 몇 가지 질문이 있습니다.

사업 아이디어가 제품 사용을 향상시킬 수 있습니까?
비즈니스 또는 고객에게 더 저렴합니까?
중개자가 필요합니까?
비즈니스가 진화하는 소비자 행동과 일치합니까?

새로운 기술을 사용하여 소비자의 삶을 편하게한다면 비즈니스 아이디어를 파괴적인 것으로 간주 할 수 있습니다.

동시에 비용이 훨씬 낮아 더 많은 비즈니스가 가능합니다. 아이디어가 적은 결과를 위해 더 큰 예산을 필요로한다면 좋은 사업 아이디어가 아닙니다.

4. 구조 재구성

물론 대부분의 새로운 "파괴적인"비즈니스 아이디어는 어리석은 것 같습니다. 매일 수천 개의 신생 기업이 등장하지만 이들 기업의 90 %가 실패합니다.

그런 다음 할 수있는 일은 아이디어를 접선 적으로 공격하는 것입니다. 구조를 재구성하십시오. 기존 모델을 공격 할 수있는 다른 각도를보십시오. 아이디어 재구성의 좋은 예는 또 다른 파괴적인 비즈니스 모델 인 Facebook Inc. 소유의 소셜 네트워킹 앱인 Instagram에서 나옵니다.

Instagram은 사용자가 게시물을 공유하고, 글을 쓰고, 미디어를 업로드 할 수있는 또 다른 소셜 네트워킹 앱일 수 있습니다. 그러나 소셜 미디어의 시각적 측면에 중점을 두어 소셜 네트워킹 비즈니스를 재구성했습니다.

사용자가 영상과 이미지를 사용하여 경험과 아이디어를 공유 할 수 있습니다. 달리 말하면 인스 타 그램은 페이스 북이나 트위터와 달리 단어에 집중하지 않았습니다. 사진과 비디오에 중점을 두었습니다.

처음에는 사진 작가와 예술 애호가에게만 매력적으로 들릴 수 있습니다. 그리고 항상 Facebook, Twitter, WordPress 및 YouTube를 사용하여 이미지를 홍보 할 수 있습니다. 하지만 지금 인스 타 그램을보세요.

기존 모델을 공격 할 수있는 다른 각도를보십시오. 아이디어 재구성의 좋은 예는 또 다른 파괴적인 비즈니스 모델 인 Facebook Inc. 소유의 소셜 네트워킹 앱인 Instagram에서 나옵니다.

가장 파괴적인 비즈니스 모델

현재 비즈니스는 여러 범주로 분류 될 수있는 다양한 중단 된 비즈니스 모델에서 운영됩니다. 이러한 범주는 종종 서로 혼합되고 일치합니다.

다음은 기업이 억압 된 고객 요구 사항을 해결하고 새로운 틈새 시장을 만들고 기존 비즈니스 구조를 재구성하는 데 성공한 최고의 파괴적 모델입니다.

Freemium: 고객은 대량의 기본 기능 / 서비스 만 받거나 다른 프리미엄 기능에 대해 프리미엄을 지불합니다. 예를 들면 Spotify, Canva, MailChimp가 있습니다.
구독: 고객은 일반적으로 언제든지 중지하도록 선택할 수있는 구독을 통해 제품 또는 서비스를받습니다. 예를 들면 Netflix와 Amazon이 있습니다.
무료 제공: 이것은 비즈니스에 특히 혼란스러운 모델이지만 일반적으로 고객 데이터, 및 사용자 정의 된 제공을 수집하는 데 실행됩니다. Facebook과 Google을보세요.
소유권에 대한 접근: 공유 경제라고도하며 고객은 제한된 시간 동안 상품과 서비스를 사용할 수 있습니다. 예를 들면 Airbnb, Lyft 및 Sharoo가 있습니다.
생태계: 이 모델은 고객을 생태계에 연결합니다. 이 모델은 Android 및 Apple 사용자에게 존재하며 고객이 동일한 시스템에서만 호환되는 소프트웨어를 구매하고 사용합니다.
주문형: 서비스와 상품을 필요로하는 사람들에게 빠른 시간 내에 즉시 액세스 할 수 있습니다. 예는 Uber, Upwork 및 Amazon Prime입니다.