차례:
독특하지만 너무 독특하지 않은 방법을 배우십시오!
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저는 History Channel 쇼, American Pickers 및 Pawn Stars 의 열렬한 팬입니다. 저에게 쇼의 가장 흥미롭고 재미있는 측면 중 하나는 판매자가 쇼의 스타에게 판매하기 위해 제공하는 고유 한 (또는 고유하지 않은) 항목을 어떻게 평가하는지 보는 것입니다.
일반적으로 다음과 같은 이유로 거래가 완료되지 않습니다.
- 판매자는 상품에 정서적으로 집착하고 상품에 대해 가지고있는 고유 한 정서적 가치에 따라 가격을 설정합니다.
- 판매자는 "인터넷에서 판매"하는 것을보고 다른 사람이 요구하는 가격이 그들이받을 가격이라고 믿습니다.
- 판매자는 재판매를 위해 판매하고 있음을 인식하지 못합니다. 드문 경우를 제외하고, 쇼의 스타들은 다른 사람들에게 다시 팔기 위해 아이템을 구매하는 것 뿐이며 수익을 내야합니다.
- 판매자는 매우 희귀 한 아이템을 가지고 있으며 희귀도를 가치 및 가격과 동일시합니다.
그렇다면 이것이 마케팅의 판매 및 가격 전략과 어떤 관련이 있습니까? 모두! 그리고 이러한 딜 브레이커의 대부분은 오퍼링의 고유성과 경쟁 우위를 관리하는 것과 관련이 있습니다. 방법을 봅시다.
감성 가격
완벽한 세상에서 판매자는 합리적인 수익 마진과 현실적인 판매 예측을 고려하여 제품 가격을 책정합니다. 그러나이 쇼의 일부 단서없는 판매자와 마찬가지로 많은 기업가와 중소기업 소유자가 제공하는 제품 또는 서비스에 사랑에 빠져 있으며 엄청난 가격이 그것을 반영합니다. 그들은 그들이 제공하는 것이 너무 독특해서 그들이 설정 한 가격을 확실히 지배 할 수 있다고 믿습니다. 또한 그들이 판매하는 제품은 연구 숙제를하지 않았기 때문에 실제로 독특하지 않습니다.
- 시장과 경쟁을 파악하십시오. 경쟁사를 기반으로 가격을 설정하는 것은 특히 중소기업에 치명적일 수 있지만, 유사하거나 거의 유사한 제품 및 서비스에 대해 사람들이 지불하는 금액을 아는 것은 목표 시장 인구 통계에 대해 현실적이고 실현 가능한 가격을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
"인터넷에서 본"가격
이 판매자는 감정 판매자와 거의 반대입니다. 그들은 숙제를 "일종"했고 적어도 그들의 물건의 가치가 무엇인지 알아보기 위해 약간의 검색을했습니다. 그러나 그들은 그들의 아이템을 매우 수집 가능한 민트 상태 버전과 비교할 수 있습니다. 그들은 그들의 아이템이 eBay에서 가장 비싼 것들만큼 독특하다고 생각합니다. 또는 시장이 호황을 누리던시기의 판매 가격이나 가치를보고있을 수도 있습니다.
- 사과 대 사과… 그리고 오렌지로. 귀하의 제품 또는 서비스가 현재 시장에서 판매되는 제품과 어떻게 누적되는지 파악하십시오. 그런 다음 어떤 고유 한 특성을 활용할 수 있는지 깨닫습니다.
판매 또는 재판매?
이 쇼에 등장하는 경험이없는 판매자는 쇼의 스타들에게 "소매"가격을 요구함으로써 실패 할 수도 있습니다. 그들은이 사람들이 품목을 재판매하기 위해 구매하고 있다는 것을 잊습니다. 더 재미있는 것은이 판매자들이 상품이 매우 독특하기 때문에 "많은 돈을 벌 것"이라고 구매자를 설득하는 것입니다. 정말? 쇼의 스타들은이 시장에서 하루 종일 매일 거래합니다. 그들은 시장에 무엇이 있고 무엇이 움직이고 있는지에 대해 좋은 맥박을 가지고 있습니다.
- 구매자와 구매 이유를 파악하십시오. 왜 구매자는 판매를 고려하고 있습니까? 개인적인 사용? 재판매? 잘못된 목적으로 가격을 책정하고 판매하면 판매자가 경험이 없거나 정보가없는 것처럼 보일 수 있으며, 어느 것도 판매 기회를 증가시키지 않습니다.
- 시장에서 무엇이 현실인지 이해하십시오. 항목의 희귀 성 또는 고유성을 잘못 인식하여 판매 가격을 설정하지 마십시오.
희귀 한 요인
유명인 서명? 역사적 가치가있는 아이템? 더 이상 생산되지 않는 제품? 그것들은 모두 매우 희귀 할 수 있습니다. 그러나 큰 질문은 "시장이 있는가?"입니다.
아이템이 얼마나 희귀하거나 고유한지에 관계없이 준비, 의지, 능력있는 구매자가 없다면, 아이템은 기술적으로 가치가 있더라도 판매되지 않을 것입니다.
마찬가지로 소기업 소유주는 시장에서 가장 희귀하고 독특한 제품이나 서비스를 제공하려고 시도함으로써 종종 실패 할 수 있습니다. 예: "어둠 속에서 빛나는 파스타를 만드는 것은 우리뿐입니다." 알았어. 야광 파스타에 대해 들어 본 적이 없으며 우리가 그렇게 될 것이라고 생각하지도 않습니다. 네, 드뭅니다. 그러나 그것이 존재하지 않더라도 그것이 바람직한 제품이 될 상황도 드뭅니다.
또 다른 점은 희귀 성과 고유성의 차이입니다. 희귀도는 일반적으로 공급이 제한되어 있음을 의미합니다. 고유성은 다른 제품과 다르다는 것을 의미합니다. 제품 또는 서비스는 둘 중 하나 또는 둘 다일 수 있습니다. 그러나 희귀 성과 고유성이 항상 판매 가능성과 같지는 않습니다.
- 독특함과 시장성 사이의 차이점을 이해하십시오. 하루 종일 "I 'm Unique and / or Rare" 노래를부를 수 있습니다. 그러나 시장이 그 차이를 원하지 않거나 신경 쓰지 않는다면 판매가 매우 어려울 것입니다.
- 현실적인 손익 및 판매 예측을 수행하십시오. 독특하고 희귀 한 제품과 서비스는 매력과 시장이 제한적일 수 있습니다… 제한된 판매뿐만 아니라. 이에 따라 예측 및 예산을 책정하십시오.
© 2014 하이디 손