차례:
비즈니스 전략은 세 가지 일반적인 전략 중 하나로 축소 할 수 있습니다. 이러한 전략은 비용 리더십, 차별화 및 초점입니다. 1,2,3 세 가지 유형은 하버드 교수 마이클 포터 (Michael Porter)에 의해 발견되었으며 전략을 논의하는 많은 작품이 그의 두 권의 책을 참조합니다. 이 기사에서는 세 가지 일반적인 전략을 각각 살펴 봅니다.
1. 비용 리더십 전략
Cost Leadership은 "기업 이 업계에서 저비용 생산자 가되기 위해 출발하는"전략 입니다. 2 이 전략을 가진 회사는 경쟁사보다 낮은 운영 비용으로 서비스를 생산하거나 제공하는 것을 목표로 설정합니다. 이를 통해 회사는 경쟁사와 동일한 판매 가격으로 상품이나 서비스를 판매하고 더 큰 수익을 올릴 수 있습니다. 또한 회사는 판매 가격을 낮추어 경쟁사보다 낮은 가격으로 여전히 이익을 얻을 수 있습니다. 낮은 판매 가격이 아니라 낮은 비용에 중점을 둡니다. "비용 리더십은 효율적인 규모의 시설의 공격적인 건설, 경험을 통한 비용 절감의 적극적인 추구, 엄격한 비용 및 간접비 관리, 한계 고객 계정 회피, R & D와 같은 분야의 비용 최소화를 필요로합니다…" 1
Porter는 또한이 전략은 " 이 위치를 위해 경쟁하는 여러 회사 중 하나가 아닌 회사가 비용 리더가 되어야 합니다 "라고 말합니다. 이 회사 인 경우이 전략이 작동하는 유일한 방법입니다 최고. 원가 절감 1 위 기업이 언제든지 다른 기업의 운영비 보다 판매 가격을 낮출 수 있기 때문이다. 1 위 기업은 여전히 이익을 낼 수 있지만 (미미하지만) 다른 기업이 판매 가격을 맞추고 손실을 입거나 판매 가격을 높게 유지할 수 있습니다. 이것은 운영 비용이 가장 낮은 회사에게 큰 이점입니다.
2. 차별화 전략
두 번째 일반적인 비즈니스 전략은 차별화입니다. 다른 회사와는 다릅니다. Grant는 이것이 "브랜딩 광고, 디자인, 서비스, 품질 및 신제품 개발에 대한 강조"라고 말합니다. 3 이 전략을 채택한 회사는 업계에서 독특함을 추구합니다. 이 고유성은 고객이 프리미엄 가격을 지불하는 기능이어야합니다. 이 차별화는 이상 할 필요가 없습니다. 업계 최고의 고객 서비스만큼 간단 할 수 있습니다. 차별화는 주문을 채우는 속도가 될 수도 있습니다. 차별화의 요점은 고객이 비용 리더의 판매 가격보다 더 큰 판매 가격을 기꺼이 지불 할 수있는 것이어야합니다.
차별화는 수익성으로 이어질 수 있습니다. 그러나 시장 점유율로 이어지지는 않습니다. Porter가 말했듯이 차별화는 높은 시장 점유율과 양립 할 수없는 독점성에 대한 인식을 생성합니다. 1 따라서 차별화 전략을 가진 기업은 큰 시장 점유율을 창출하는 대신 고객 충성도에 집중할 수 있습니다.
3. 초점 전략
초점 전략은 대부분의 제품 또는 서비스 시장을 무시하고 특정 틈새 시장에 초점을 맞 춥니 다. 틈새 시장은 "특정 구매자 그룹, 제품 라인의 세그먼트 또는 지리적 시장"이 될 수 있습니다. 1 예를 들어 자동차 산업에는 장애인 용 차량을 전문적으로 판매하는 회사가 있습니다. 이 회사들은 딜러쉽이 재고에 보관하지 않는 특별한 차량을 가지고 있기 때문에 딜러쉽과 경쟁하지 않습니다. 초점은 매우 특별한 고객 그룹에 서비스를 제공하는 것입니다.
차별화 전략과 마찬가지로 이는 시장 점유율이 제한 될 것임을 의미합니다. Porter는 "포커스는 반드시 수익성과 판매량 간의 균형을 유지해야합니다."라고 말합니다. 1 그러나 기업이 집중 전략을 채택한다면, 기업은 서비스를받는 시장 부문이 주요 시장과 완전히 다른지 확인해야합니다. 세그먼트가 다르지 않으면 초점 전략이 성공하지 못합니다. 2
요약 및주의
이 기사에서는 회사가 제품 또는 서비스에 대해 가질 수있는 세 가지 일반적인 전략에 대해 논의했습니다. 이 중 하나를 선택하는 회사는 수익성이 높을 가능성이 높습니다. 그러나 많은 회사가 Porter가 "중간에 갇혀있다"고 설명하는 것입니다. 1 중간에 갇혀있는 기업은 "거의 보장 된 낮은 수익성" 1, "경쟁 우위 없음" 2 이며 경쟁 우위 를 가진 기업에 의해 시장 점유율이 파괴되기 쉽습니다. 2 따라서 기업이 현명하게 사업 전략을 선택하고 그 전략을 잘 실행하는 것은 매우 중요합니다.
각주
1 Porter, Michael (1998). 경쟁 전략. 자유 언론: 뉴욕.
2 Porter, Michael (1998). 경쟁 우위 자유 언론: 뉴욕.
3 그랜트, 로버트 (2008). 현대 전략 분석. Blackwell Publishing: 매사추세츠 주 몰든.