차례:
에이번 판매
개인 사진
재택 근무를하여 에이번을 판매하여 40-50 %의 수익을 올릴 수 있습니까?
홈 벤처 에서 온 모든 종류의 작업 이 있으며 "자신의 상사가되어 에이본을 판매하여 40-50 %의 수익을 올리십시오."라는 광고를 보았을 것입니다.
아주 소수에게만 가능할까요?
이 기사는 Avon과의 홈 벤처 작업 에 대한 개인적인 경험에 관한 것 입니다.
그 회사
Avon은 세계에서 가장 오래되고 가장 큰 "직접 판매"유통 회사 중 하나입니다.
Avon은 1886 년부터 여성에게 재정적 독립을 제공하며 존재 해 왔습니다. Hat은 그의 통찰력과 헌신을 위해 설립자 David H. McConnell에게 떠났습니다.
내가 기억할 수있는 한, 에이번 여인은 모든 이웃의 조직의 일부였습니다. "DING DONG, Avon Calling…"이웃 에이번 여성은 몇 명의 숙모를 포함하여 수많은 여성에게 집에서 일하는 완벽한 일 이었습니다.
Avon은 여전히 남성과 여성, 재택 근무 , 재정적 독립을 제공합니다. Avon 담당자는 여전히 문을 두드리고 브로셔를 배포하고 Avon 제품을 판매하고 있습니다.
오늘날에는 다른 많은 회사와 마찬가지로 변화로 인해 수익을 올리기가 조금 더 어렵습니다. Avon의 판매 정책 및 급여 구조의 변화는 안타깝게도 이에 기여했습니다.
Avon의 겸손한 시작에서 지금까지의 가장 큰 차이점은 회사가 창립자의 비전을 잃어버린 다국적 회사로 변경되었다는 것입니다.
Avon이 제품을 판매하기 위해 대표자에게 제공 한 비즈니스 도구 중 일부는 무료로 포함되었지만 오늘날에는 그렇지 않습니다.
진짜 거래
에이번 수수료 및 비용
2 주 단위로 Avon에 지불해야하는 수수료 목록이 있습니다. 비즈니스 성공에 필수적인 비즈니스 용품이 있습니다. Avon을 계속 판매하려면 이러한 모든 소모품을 구매하고 지불해야합니다.
수년 전에 Avon은 대표자들에게 브로셔, 배달 가방 및 일부 샘플을 제공했습니다. 그래서 이러한 비용의 예로서 ; 20-30 개의 브로셔 비용은 $ 8.00에서 $ 10.80 사이입니다. 그 자체로는 그다지 많지 않은 것 같지만 2 주마다 브로셔가 필요하므로 이러한 비용이 증가하기 시작하고 이러한 모든 비용이 수익에서 가장 중요합니다.
수익은 판매량에 따라 결정됩니다. 주문을 제출하려면 캠페인 당 최소 $ 50.00를 판매해야합니다. 따라서 $ 50.00 주문에서 수익 마진은 $ 10.00 인 20 %가됩니다. 거기에서 약 $ 8.00에 해당하는 20 개의 브로셔에 대한 향후 브로셔 비용을 계산해 보겠습니다. 예, 맞습니다. 그러면 $ 2.00가 남습니다! 그리고 그 $ 2.00는 제가 아래에서 설명 할 수수료에 사용됩니다.
이전에는 '고객 수수료'가 있었지만 2011 년 말 '고객 수수료'는 '단순 수수료'정책으로 변경되었습니다. '하나의 단순 수수료'정책은 $ 50.00에서 $ 144.00까지의 주문에 대해 대리인에게 $ 5.95를 부과하며, 그 수수료는 주문 금액에 따라 올라갑니다.
따라서 위의 시나리오를 사용하는 경우 '단순 수수료 1 개'를 꺼내면 이제 $ 3.50에 홀 에 있습니다.
이것에 대한 대답은 더 많이 팔아야한다는 것입니다. 음, 고객 기반이 있으면 작동합니다. 일 평균 , 나는 $ 175.00 각 캠페인을 판매하고 나의 이익 부분은 30 %였다. 이 계산을 사용하여 내 수익은 $ 52.50, 브로셔에 대해 $ 10.80 (저는 항상 30 개 주문), $ 5.95의 '단순 수수료', 약 $ 5.00 (샘플 또는 배송 가방 몇 개)의 기타 비용을 가져갔습니다. 2 주 근무시 수익 $ 30.75 또는 주당 $ 15.00.
수익 마진 척도는 판매하는 제품의 양을 기준으로합니다. 50 %의 수익을 올리려면 각 2 주 캠페인에서 $ 1501.00 의 제품 (특수 품목 아님)을 판매해야합니다. 누가 그렇게 할 수 있습니까? 많은 사람들이 아닙니다. 현실적으로 대부분은 캠페인 당 $ 100.00에서 $ 200.00 사이에 판매 될 것이며 그 수익은 공급 및 수수료 이전에 기껏해야 20-30 %가 될 것입니다.
또한 담당자는 반품 된 품목에 대해 Avon으로 우편 요금을 반환 할 책임이 있습니다. Avon은 환불 보장을 제공하므로 담당자는 해당 반품 정책을 준수해야합니다. Avon 담당자는 제품을 보관하고, 고객에게 환불하고, 재판매 할 수 있기를 바라거나, Avon에 품목을 반환 할 수 있습니다. Avon에 제품을 반환하면 초기 금액을 재 적립 한 다음 고객에게 환불하고 반품 품목을 지불합니다. 회비.
예를 들어 , 통관 장에 9.99 달러로 책정 된 세일 샌들 한 켤레가 내 고객 중 한 명에게 맞지 않았습니다. 말할 필요도없이 그 샌들 한 켤레는 재판매되지 않을 가능성이 높기 때문에 반품해야했습니다. 반품 배송비는 $ 4.80입니다. 나는 판매로 $ 2.00만을 벌었고 (특수 품목의 20 %를 기억하십시오), 그 품목을 반환하는 데 $ 2.80의 추가 비용이 들었습니다. 똑같은 일이 손상 되었기 때문에 반환되어야하는 아주 작은 나비 반지에서 일어났습니다. 작은 반지를 반품하는 데 드는 반품 수수료 $ 4.80으로 인해 손상된 제품에 대한 손실이 발생했습니다.
시간이 흐르면
몇 달 후 기존 고객은 이제 얼굴 크림, 메이크업 및 모든 향수로 가득 찬 찬장을 다음 천년까지 지속 할 수 있습니다.
시간이 지남에 따라 새 고객을 확보하고 고객 기반이 감소하기 시작하면 기존 고객을 지속적으로 갱신 할 새롭고 창의적인 방법을 찾아야합니다.
그리고 고객 기반이 감소함에 따라 이익도 감소합니다.
결론
재택 근무 기회에 응답 할 때 무엇을 얻고 있는지 파악하십시오.
AVON을 판매하여 수백 달러를 벌 것이라고 생각한다면 적어도 다른 모든 캠페인에서 주문할 수백 명의 고객이 있는지 확인하십시오.
그것은 숫자와 이익 마진에 관한 것이며 Avon은 그 숫자를 옆에두고 있습니다.
내 경험과 내가 그랬던 것처럼 길가에 떨어진 동료 Avon 대표를 목격했을 때, 내 의견은 Avon의 인상 된 수수료와 공급 비용이 수백 명의 Avon 대표가 자신의 직위를 사임하고 더 유리한 위치로 이동하는 데 기여한 것이라고 생각합니다. 비즈니스 벤처.