차례:
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광고는 기업, 특히 중소기업이 투자해야하는 가장 어려운 투자 중 하나입니다. 사업 방식을 선택하는 것은 종종 도박처럼 느껴집니다. 전혀하지 마십시오. 아무것도 얻지 못합니다. 한 가지 유형의 광고 게재 위치에 투자하여 주사위를 굴리면 아무것도 얻지 못합니다. 내년에 같은 위치에 투자하여 주사위를 굴리면 대박에 도달했습니다.
작동 가능성이 가장 높은 광고 방법을 선택하는 더 좋은 방법이 있어야합니다.
다음은 사용할 적절한 광고 방법을 결정하는 방법에 대한 근본적으로 다른 접근 방식입니다. 전통적으로 사람들은 사용 가능한 모든 미디어 장소 (예: 잡지, DM, TV 등)를 살펴 보는 것으로 시작합니다. 그러나 그것은 실제로 광고의 마지막 게임입니다. 어디서부터 시작해야하나요…
Where 질문
당신이 판매하는 제품에 대한 시장에서 고객은 어디에 있습니까? 이것은 그들의 우편 번호 나 도시에 관한 것이 아닙니다. 제품을 구매하기로 결정할 때 물리적으로 어디에 있습니까? 집에서? 사무실에서? 차에서? 인터넷을 서핑? 그 질문은 매우 심오하고 종종 간과되기 때문에 시간을내어 진지하게 생각해보십시오.
익숙하지 않은 사람들을 위해 POP (Point of Purchase) 마케팅은 전적으로 where 질문을 기반으로합니다. 상점에서 줄을 서서 기다리는 사람들은 일반적으로 다음과 같은 사항을 염두에두고 있습니다.
- "배고파."
- "심심 해요."
- "아, 잊었 어…"
그렇기 때문에 이러한 품목에 대한 구매 결정을 내릴 가능성이 높은 소매점 계산대 근처에서 판매되는 단맛이나 짠 스낵, 껌, 잡지 및 배터리와 같은 품목을 볼 수 있습니다.
패스트 푸드 식당을 소유하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 일반적으로 사람들은 빠른 서비스 레스토랑에 가기로 결정할 때 어디에 있습니까? 몇 군데 일 수 있습니다. 차 안에있을 수 있습니다. 따라서 식당 근처의 도로에 빌보드 유형 광고가 좋을 수 있습니다. 사무실 단지 근처의 교통량이 많은 (운전 또는 보행자) 경로 근처의 표지판과 광고판도 좋은 배치가 될 수 있습니다.
또 다른 예로는 온도 조절 장치와 설치시 장비에 내후성 스티커를 부착하는 난방 및 냉방 계약 업체가 있습니다. 왜? 사람들이 너무 춥거나 덥다고 느낄 때 그들은 무엇을합니까? 그들은 온도 조절기로 달려갑니다. 다음으로 그들은 작동하는지 확인하기 위해 유닛으로 돌아 다닐 수 있습니다. (그런데 계약 업체는 주택 소유자에게 옐로우 페이지에 스티커를 붙이도록 요청했습니다. 그 이유는 사람들이 도움을 구하러 온 곳이기 때문입니다. 오늘은 인터넷입니다.)
소비자 수준 서비스의 예입니다. B2B (B2B)는 어떻습니까? 동일한 규칙이 적용됩니다. 컴퓨터 수리 서비스 및 부품을 제공한다고 가정 해 보겠습니다. B2B의 사람들이 컴퓨터 유지 보수를 요청하는 확고한 "기술 담당자"가 없다면 무엇을 할 수 있을까요? Google it! 따라서 가장 좋은 "장소"는 Google AdWords 또는 다른 검색 엔진의 광고 일 수 있습니다.
사용 가능한 광고 옵션
고객을위한 "위치"시나리오를 파악한 후에는 광고 방법을 선택할 때입니다. 여기에서는 주요 방법에 대해 설명하지만 온라인 및 모바일 공간에서 새로운 옵션을 찾아보십시오.
- 텔레비전. 광고주에게 좋은 징조 인 더 많은 대화 형 기능과 다중 장치 인터넷보기가 추가되고 있습니다. 직접 반응 광고 (예: 정보 광고)는 특히 소비자 제품에 효과적 일 수 있습니다.
- 라디오. 라디오는 "어디서나"(가정, 자동차, 직장 등) 대상 고객에게 도달하는 데 효과적인 것으로 선전되었습니다. 그러나 전통적인 라디오 청취는 온라인 라디오로 바뀌 었으며 월별 온라인 라디오 청취는 2008 년 12 세 이상 미국인의 13 %에서 2017 년에는 53 %로 증가했습니다 (퓨 리서치). 인터넷을 통한 청취는 클릭 가능한 온라인 광고에 대한 더 많은 기회를 제공하기 때문에 좋은 소식입니다.
- 팟 캐스트. 기존 라디오와 유사한 오디오 팟 캐스트는 광고주에게 새로운 지평을 제공합니다. 팟 캐스트의 강점은 고도로 타겟팅 된 틈새 시장에 도달 할 수 있다는 것입니다. 방송 라디오와 마찬가지로 많은 사람들이 오프라인에서 다른 일을하면서 듣기 때문에 팟 캐스트의 단점은 클릭 가능하고 추적 가능한 광고 옵션이 없다는 것입니다. 브랜드 광고 목적에 더 적합합니다.
- 인터넷 및 이메일 마케팅. 데스크톱 및 모바일 장치 모두에서 풍부한 광고 게재 기회를 제공합니다. 그러나 인터넷 광고는 구매 분위기에있을 때 올바른 대상 고객에게 도달 할 수 있도록 신중하게 선택해야합니다. 사실, 인터넷의 단점은 선택할 수있는 옵션이 너무 많아서 광고 의사 결정을 어렵게 만든다는 것입니다. 클릭당 지불 (PPC), 천당 비용 (CPM), 스폰서 십 및 소셜 미디어 광고 모델을 사용할 수 있습니다. 직접 응답 제안을 통해 데스크톱 및 모바일 장치에서 사람들에게 다가 갈 수있는 능력 때문에 이메일 마케팅은 오늘날의 마케터가 이용할 수있는 가장 비용 효율적이고 관련성있는 매체 중 하나가 될 수 있습니다.
- 잡지와 신문. 인터넷은 미디어의 화제 적 또는 지역적 특성이 여전히 매력적인 옵션을 제공하지만 인쇄 미디어를 계속해서 넘어 뜨리고 있습니다. 많은 출판물에서 온라인 구성 요소를 추가했거나 인쇄 버전을 모두 중단했습니다. 잠재 고객이 시청할 때 실제로 구매 분위기에 있는지 신중하게 고려하십시오. "인지도"광고 및 콘텐츠 마케팅 노력을위한 더 나은 선택 일 수 있습니다.
- 다이렉트 메일. 인쇄 매체와 마찬가지로 DM도 광고 매체로 도전 받고 있습니다. 그러나 리드 및 판매로 전환 할 수있는 세밀하게 타겟팅 된 마케팅 캠페인 (지역, 인구 통계 및시기 별)을 제공 할 수 있습니다.
- 게시판 및 표지판. 다른 방법과 달리 광고판은 사용자가 "끄는"수 없기 때문에 여전히 지역 광고에 매력적인 매체입니다.
- 프로모션 제품. 각인 된 상품은 다른 방법과 비교할 때 노출 당 투자 비용이 가장 낮습니다. 또한 고객이 구매 분위기에있는 곳 (예: 업무용 책상에서 비즈니스 구매를 장려하기 위해)에 적절하게 사용하도록 선택하면 프로모션 제품이 효과적인 광고 도구가 될 수 있습니다.
- "Yellow Pages"유형 디렉토리. 이러한 출판물은 일부 커뮤니티에서 여전히 실행 가능할 수 있습니다. 그러나 새로운 "Yellow Pages"는 인터넷이고 인쇄 디렉토리의 날짜는 번호가 매겨진다는 점에 유의하십시오.
© 2013 하이디 손