차례:
카피 라이팅에 대한 한 가지 방법은 없습니다. 모든 성격이 똑같이 만들어지는 것은 아니기 때문입니다.
카피 라이팅은 다양한 성격 유형을 가진 청중을 대상으로하는 관행입니다. 각 성격 유형은인지 된 욕구를 다르게보고 반응 할 것이기 때문에이 프로세스가 제품 홍보의 맥락에서 어떻게 진행되는지 알아야합니다. 이를 통해 각 성격 유형을 대상으로하고 가장 큰 영향을 미치는 데 사용할 올바른 카피 라이팅 접근 방식을 식별 할 수 있습니다.
1. 체계적인 성격
이 성격은 보안에 대한 강한 편견을 가지고 있습니다. 결정을 내리기 전에 처리 대상에 대해 가능한 한 많은 세부 정보를 가지고 있어야합니다. 신뢰할 수있는 사실이 많을수록 그들이 내리려는 선택이 옳다는 확신을 갖게됩니다. 이것은 그들이 의도적으로 생각할 때 감정이 전혀 없다는 것을 의미하는 것이 아니라 그들의 감정적 추진력이 건전하고 이성적인 논쟁으로 뒷받침되어야 함을 의미합니다.
그들이 구매 결정을 내릴 수 있도록 카피 라이팅은 그들이 가진 선택을 제한하여 프로세스를 단순화해야합니다. 그들은 본질적으로 결정을 내리기 전에 가능한 선택을 브레인 스토밍하는 경향이 있기 때문에 너무 많은 옵션을 제공하면 범위에서 가장 적합한 것을 알아 내려는주기적인 트레드밀에서 길을 잃기 때문에 문제가 복잡해집니다.
이 청중의 사고 방식에 맞게 카피 라이팅을 어떻게 맞춤화 할 수 있습니까?
한 가지 방법은 제품을 두 가지 형태로 제공하는 것입니다.
- 제품의 첫 번째 제안은 저렴한 가격에 가장 기본적인 형태 여야합니다.
- 두 번째 제안은 모든 추가 혜택 및 보완 기능이있는 동일한 제품이어야합니다.
그들은 이미 두 옵션의 차이를 합리화하려는 경향이 있기 때문에 더 저렴한 제품을 선택하는 것이 지능적인 쇼핑객으로 묘사되지 않기 때문에 잘못된 결정이라고 결론 지을 것입니다. 더 비싼 제품은 작업 할 수있는 더 신뢰할 수있는 사실과 세부 사항을 정신적으로 제공하므로 여기에 기동성을위한 더 많은 여지가 있습니다.
따라서 그들은 더 비싼 옵션을 선택하는 경향이 있습니다. 이것은 당신에게 유리합니다. 이러한 방식으로 제안을 제시하면 패러다임도 바뀝니다. 예, 그들은 결정에 직면합니다. 그러나 이번에 그들이 직면 한 결정은 구매 여부에 대한 결정이 아닙니다. 초점이 크게 바뀌 었습니다. 이제 결정은 가치있는 거래와 저렴한 제안 사이에 있습니다. 이것은 그들이 지적으로 끌리는 어느 쪽이든 당신이 여전히 판매를 얻는다는 것을 의미하기 때문에 필수적입니다.
제품을 구입해야하는 이유와 지금 구입해야하는 이유에 대해 합리적으로 설명 된 명확하고 논리적 이유를 제공하십시오. 다시 말하지만, 강요하거나 협박이나 조작을 전술로 사용하지 마십시오. 대신, 정신적 이성의 통로를 통해 그들을 이끌 가이드 역할을하십시오. 최종적으로는 충분히 만족할 수 있도록 충분히 강력한 데이터를 무장하고 준비합니다. 즉, 진정으로 합리적이고 합리적인 선택을하고 있다는 사실에 의심의 여지가 없습니다.
당면한 제안의 진실성에 대해 그들이 마음 속에 가질 수있는 의심의 구름을 없애기 위해 노력하십시오. 제품 구매를 선택하여 사실과 세부 정보를 사용하여 위험에 대한 우려를 교육하고 취소하십시오. 비하하는 언어를 사용하지 말고 대신 지능적인 명제에 관여하는 지능적인 개인으로 대우 받았다고 느끼는 방식으로 그들과 소통하십시오.
2. 경쟁적인 성격
경쟁적인 성격을 가진 사람들은 위험을 감수하기 더 쉽습니다. 그러나 그들은 또한 그들이 내리는 선택이 자신을 어떻게 보는지에 대한 진정한 그림을 대표한다고 느끼기를 원합니다.
체계적인 성격 유형과 마찬가지로 이것도 사실을 중요하게 생각하지만이 구매가 자신에 대한 이미지에 가치를 더할지 여부를 결정하기 위해 직감에 더 중점을 둘 것입니다.
이 청중을위한 카피 라이팅은 구매가 그들을 정의하는 역할을하는 방법을 고려해야합니다. 귀하의 제품이 자신을 보는 방식에 어떤 영향을 미칩니 까? 자아상과 어떻게 어울리는가? 카피는 제품의 이러한 측면을 캡처하고 명확하고 정확한 방식으로 청중에게 잘 전달해야합니다.
여기에는 자신이 구매하는 것을 자신의 연장선으로 보는 청중이 있습니다. 귀하의 사본은이 방향으로 조정되어야합니다. 구매가 자신의 이미지를 어떻게 향상시키는 지 확인하는 데 도움이됩니다.
모든 인식을 포함하는 것이 불가능하고 메시지가 과장 될 가능성이 높기 때문에 잠재적으로 가질 수있는 모든 이미지를 메시지에 맞추려고 노력하여이를 과장하지 마십시오. 대신 제품이 제공하는 이점을 연구하고 이러한 각 이점이 특정 성격에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 확인하십시오. 그런 다음 판매 사본에 요약하십시오.
3. 다양한 성격
이 사람들은 다른 사람들과 더 많이 연결되어 있습니다. 그들도 위험을 감수 할 수 있지만 사실과 세부 사항을 처리하는 것 외에도 다른 사람들이 제품을 사용해 보았고 위험이 없음을 입증했다는 사실을 알고 안심할 수 있습니다.
그렇지 않으면 신뢰할 수있는 모든 사실과 세부 정보를 제공 했음에도 불구하고 구매 결정을 내리지 않을 수 있습니다.
이 청중을 위해 귀하의 제품이 다른 사람들에게 어떻게 도움이되었는지에 대한 정보를 제공해야합니다. 이것은 또한 만족 한 제품 사용자의 고객 리뷰와 시각적 평가가 작용하는 곳입니다. 다른 사람들이 귀하의 제품을 어떻게 사용했는지, 그리고 그것이 그들의 요구를 어떻게 충족 시켰는지에 대한 카피 라이팅의 증거로 그들을 사로 잡으십시오. 이것이 구매 결정을 내리는 방법입니다.
4. 자발적인 성격
이들은 다른 사람들이 따라야 할 트렌드를 설정 한 얼리 어답터입니다. 그들은 길을 이기고 흔적을 불태 웁니다. 탐험에 대한 필요성은 제안이 그들과 공감하기 전에 더 높은 모험의 매력을 포함하고 있다는 증거를 갖고 싶어합니다.
그들은 현재 상황을 넘어 성장하고 확장하기를 원합니다. 따라서 그들은 그들이 얻는 것이 그들에게 수단을 제공한다는 확실한 증거가 없다면 기꺼이 위험을 감수하지 않을 것입니다.
따라서 영업 및 마케팅에서 과도하게 사용되는 지루하고 평범하며 지루한 단어와 구문을 제시하면 그들은 단순히 떠나서 다른 것을 추구 할 것입니다.
대신, 흥미롭고 미지에 대한 그들의 상상력을 자극하는 무언가를 제공함으로써 그들의 관심을 사로 잡으십시오. 그들이 이전에 보지 못했던 놀라운 제안을하고 탐험을 위해 도약 할 준비가되거나 도약 할 의향이있을 것입니다. "이 제품이 그들이 가지고있는 탐험적이고 모험적인 본능에 어떤 영향을 미칩니 까?"
결론
결론적으로, 카피 라이팅에 대한 한 가지 방법은 없습니다. 모든 성격이 똑같이 만들어지는 것은 아니기 때문입니다. 따라서이 네 가지 성격 유형과 그 성격 유형을 이해하는 방법은 프레젠테이션이 효과를 내고 효과적인 결과를 생성하는 방식으로 프레젠테이션을 조정하는 데 도움이됩니다.