차례:
마이 플랫을 시장에 출시
아파트를 시장에 내놓았을 때 나는 처음으로 집을 파는 사람이었습니다. 더 싸기 때문에 부동산 중개인없이 직접 모든 관람을하기로 결정했습니다. 이 기사에서는 제가 배운 내용을 설명합니다.
적격 구매자
귀하의 자산에 대한보기를 구성하기 전에 귀하의 자산에 적합하지 않고 귀하의 시간 규모에 맞지 않는 구매자를 걸러 내야합니다. 부동산 중개인과 거래 할 때 곧“진행 가능한 시청자 전용”이라는 용어에 익숙해 질 것입니다. 이는 이미 재정을 준비한 구매자의 시청 만 허용하는 부동산 중개인 코드입니다. 이 구매자는 예금을 준비하고 대출 기관으로부터 모기지 (원칙적으로 모기지)를 감당할 수 있다는 확인을받습니다.
온라인 포럼을 보면 대부분의 사람들은 제안을 확보 할 수있는 최상의 기회를 얻으려면 가능한 한 많이 보는 것이 낫다고 생각합니다. 그러나이 접근 방식은 추구를 정당화하기에 충분한 이점을 제공하지 않습니다. 우선, 사람들을 보여주기 위해 일을 쉬어야합니다 (부동산 중개인에게 열쇠를 넘겨주지 않는 한). 노쇼 (no-show)가있을 것이므로 시청에 낭비하는 시간에 실망하게 될 것입니다.
경험이 풍부한 부동산 중개인의 말을 읽으면 일부는 시청하지 않는 것보다 너무 많이 시청하는 것이 더 낫다는 데 동의하지만 전반적으로 메시지는 중개인이 시간 낭비를 걸러 내고 재정이있는 진지한 구매자를 제시해야한다는 것입니다.. 물론 일부 사람들은 은행 관리자와의 회의를 조직하지 않았다는 사실을 에이전트에게 공개하지 않을 수 있으므로이 경우 위험을 감수해야합니다. 다시 말하지만, 잠재적 인 구매자가 준비가되어 있지 않은 경우에도 며칠 내에 정리할 수있는 아파트를 볼 때 아파트가 너무 마음에들 수 있습니다.
이것이 바로 아파트 판매의 문제입니다. 정확한 과학이 아니며, 오퍼를 받기 전에 얼마나 많은 시간이 소요 될지 또는 얼마나 많은 시청자를 만날 지 미리 알 수 없습니다.
보기
시청 중 귀하의 역할은 성공적인 판매를 위해 매우 중요합니다. 시장 상황과 부동산의 위치를 통제 할 수는 없지만 시청하는 동안 집을 소개하는 방식은 완전히 통제 할 수 있습니다. 모든 것을 흠없고 깔끔하게 유지하고, 항상 최고의 기능을 강조하고, 시청자가 숨을 쉬지 않고 자신의 시간에 부동산을 볼 수 있도록 숨을 쉴 수있는 공간을 남겨 두는 것을 잊지 마십시오.
에이전트 사용의 장점 중 하나는 모든 약속 처리가 귀하를 대신하여 수행된다는 것입니다. 불행히도 사람들이 알림 이메일과 전화를받는만큼 '노쇼'를 경험할 수 있습니다. 특히 하루를 쉬고, 위에서 아래로 전체를 청소하고, 신선한 꽃을 샀다면, 마지막으로 필요한 것은 시청자가 나타나지 않는 것입니다. 긍정적 인 태도를 유지하고 계속 나아가는 것 외에는 할 수있는 일이 없습니다. 항상 부동산 중개인에게 약속을 확인하도록 상기 시키십시오.
일반적인 시청 시간은 10 분입니다. 누군가 당신의 재산이 마음에 들지 않으면 즉시 알게 될 것이지만 당신을 화나게하지 않기 위해 적어도 10 분 동안 머물 것입니다. 매우 칭찬하고 말 그대로 집의 모든 측면을 뿜어내는 시청자는 일반적으로 당신을 화나게하고 싶지 않고 구매할 의사가없는 시청자입니다.
부동산을 판매하는 비결은 무엇입니까? 긴박감과 희소성. 서둘러 판매하든 상관없이 구매자로부터 긴박감이 있어야하며, 얼마나 많은 사람들이 그것에 관심을 표명했는지 말함으로써 그것을 선동 할 수 있습니다. 공급이 부족하고 여러 사람이 관심을 갖고 있다면 그 무언가가 매우 바람직해집니다. 귀하의 부동산에 대해 제안을하고 싶어하는 구매자의 수에 대한 사실을 발명하는 것은 비 윤리적이지만, 여전히 아파트를보고 싶어하고 최상의 제안을 고려하고있는 여러 사람이 있다고 말할 수 있습니다.
가까운 장래에 귀하의 아파트는 더 이상 귀하의 집이 될 수 없다는 것을 기억하십시오. 따라서 귀하의 재산을 사랑하는 집이 아닌 제품으로 생각하기 시작하십시오. 많은 사람들이 필요로하는 제품을 판매하고 있으므로 지금은 겸손해질 때가 아니기 때문에 부끄러워하거나 부끄러워하지 마십시오.
비 개인화
보기 전
전등갓, 조명 장치 및 전등 스위치를 포함하여 구석 구석 구석까지 먼지를 털어내는 것과 같은 장소를 준비 할 때 몇 가지 사항을 염두에 두십시오. 금속 표면 (주방 싱크대, 문 손잡이, 수도꼭지)을 연마하십시오.
다음보기 직전에 강력한 방향제를 사용하지 말고 더 나은 환기를 위해 창문을여십시오. 에어 스프레이의 화학 물질은 자극을 줄 수 있으므로 천연 에센셜 오일을 선택하십시오. 곰팡이 냄새가 나지 않도록 모든 옷장과 찬장 내부를 청소하십시오. 압도하지 않는 한 플랫 주변에 하나 이상의 리드 디퓨저를 배치 할 수도 있습니다. 플로리스트의 신선한 유칼립투스 가지는 지역을 탈취하는 데 좋은 아이디어이며 매력적인 파란색 / 녹색 색상은 향과 흥미를 더합니다.
추운 날이면 창문을 30 분 이상 열어 신선한 공기가 들어 오게하고 오래된 냄새를 제거한 다음 닫고 난방을 켜십시오. 더운 날이지만 밖에서 많은 소음이 들리면 주요 도로를 향하지 않는 창문을 열어 두십시오.
복도, 욕실, 주방은 탈취가 가장 필요한 곳입니다.
시청자가 오기 전에 쿠키를 굽는 오래된 밤은 어떻습니까? 글쎄요, 당신이 베이킹을 할 시간이 없더라도, 당신의 문을 통해 오는 대부분의 사람들은보기에 10 분만을 할당했을 것이고 음식은 그들의 마음의 최전선에 있지 않을 것입니다. 드물게 누군가가 수제 쿠키를 받아들이는 경우, 그들은 대부분의 주말을 다른 사람들의 집을 살 생각없이 둘러 보며 보내는 당일 치기 여행자 일 가능성이 높습니다. 오픈 하우스가 아니라면 물 한 잔을 제외하고 다과를 제공 할 필요가 없습니다. 일부 시청자는 주전자가 끓을 때까지 기다릴 시간이 없어 뜨거운 음료 제안을 받아들이지 않습니다. 혹시라도 차, 허브 차, 커피를 마시고 싶을 수도 있습니다.아파트를 좋아하고 더 많은 질문을하기 위해 더 오래 머무르는 시청자를 위해
요리 냄새에 대한 마지막 한마디: 관람하는 날에는 냄새가 남는 요리를 피하십시오 (예: 카레). 식사를 간단하게 유지하고 모든 식기를 치우고 싱크대를 깨끗하게 유지하고 어수선한 곳이 없도록하십시오.
부엌
귀하의 재산에 대해 이야기하는 방법
온라인 부동산 중개인을 고용하기로 결정하고 모든 시청을하고 있다고 가정하면 잠재적 인 구매자에게 부동산에 대해 이야기하는 방법을 배워야합니다. 지금은 거짓 겸손을위한 시간은 아니지만 아파트에 대해 너무 많이 자랑해서는 안됩니다.
아파트의 각 방을 살펴보고 (스튜디오 아파트가있는 경우 매우 쉽습니다!) 긍정적 인 요소를 살펴보십시오. 밝은 방입니까? 아늑한 방입니까? 좋은 저장 공간이 있습니까? 이러한 긍정적 인 점을 암기하고 "밝음", "넓음", "편안함"등과 같은 형용사를 사용하여 아파트를 설명해야합니다. 시청자가 귀하의 부동산을 본 후 곧바로 다른 약속으로 서두르고있을 수 있으므로 앉으라고 제안하여 귀하의 아파트에 관심이 있는지 확인하십시오. 시청자에게 소파가 얼마나 편안한 지 테스트하도록 초대하여 시청자가 스스로 확인할 수 있습니다. 장소에 대한 느낌을 얻는 데 10 분이 더 소요되면 큰 차이를 만들 수 있습니다.
플랫이 잘 절연되어 있습니까? 플랫이 여름에는 시원하게 유지되고 겨울에는 빠르게 가열되어 오랫동안 열을 유지하는 방법에 대해 이야기하십시오.
이웃의 관심 장소 및 교통 연결과 같은 주요 하이라이트를 기억하십시오.
어려운 구매자가 당신을 미루게하지 마십시오. 그들은 단지 그들에게 적합하지 않은 부동산을 사는 큰 실수를 피하려고 노력하고 있습니다. 때로는 구매자가 가격이 하락할지 여부를 판단하기 위해 고의로 어려울 수 있습니다. 당신이 무엇을 하든지, 당신의 재산에 대해 절대로 말하지 마십시오: 절대 고쳐지지 않은 천장의 누수를 고백하지 마십시오. 당신의 재산을 구매자에게 덜 가치있게 만드는 다른 것.
특히 협상을 얼마나 빨리 진행할 수 있는지와 관련하여 가치있는 피드백을 얻고 잠재적 인 구매자에 대해 자세히 알아볼 수있는 기회로보기를 사용하십시오.
결론: 체크리스트 사용
모든 것이 정돈되고 잘 표현되어 있는지 확인하기 위해 체크리스트를 준비하여 각 시청 전에 자신감을 가지십시오. 불안해 보이면 구매자가 부동산에 대해 의심을 느끼거나 관람하는 동안 불편 함을 느낄 수 있으므로 예약 전에 신경을 진정 시키십시오.