차례:
- 웹 사이트를 만들고 사람들이 서비스를 예약하는 것을 보는 것만 큼 간단하지 않습니다.
- 약혼 사진 촬영
- 1. 자유 작업
- 2. 더 많은 플랫폼 이용
- 3. 리뷰 받기
- 4. 네트워크
- 5. 광고
- 6. 재투자
웹 사이트를 만들고 사람들이 서비스를 예약하는 것을 보는 것만 큼 간단하지 않습니다.
장기적으로 지속될 또 다른 수입원을 창출하려면 많은 시간과 노력이 필요합니다. 그래서 여러분 모두가 따라야 할 사업 계획을 세분화 할 것입니다!
운 좋게도 여러분과 저에게이 사업 계획이 효과가 있다는 것을 알고 있습니다.
제가 이것을 아는 이유는 제가 뉴 멕시코로 이사하기 전에 동일한 계획을 사용하여 캘리포니아에서 연간 $ 40k의 사진 사업을 구축했기 때문입니다.
쉬웠나요?
아니.
현실적으로 6 개월 만에 사진 사업을 연간 4 만 달러로 구축 하시겠습니까?
대부분 그렇지 않습니다.
약혼 사진 촬영
비즈니스 성장을위한 6 단계
1. 자유 작업
2. 더 많은 플랫폼 이용
3. 리뷰 받기
4. 네트워크
5. 광고
6. 재투자
1. 자유 작업
많은 사람들이 이에 반대하지만 그것이 제 성공의 열쇠였습니다.
약 1 년 반 동안 저는 샌프란시스코에서 거의 자유로이 일했습니다. 나는 내 일을 거기에 내놓고 내게 주어진 모든 일을했다. 신생아 사진부터 약혼, 부동산에 이르기까지 내가 가고 싶은 틈새 시장을 볼 수있는 기회를주었습니다.
자유 작업을 통해 매우 큰 포트폴리오를 구축 할 수있었습니다.
돈을 받고 싶었 을까요?
물론 그게 요점이 아닙니다.
포트폴리오가 있더라도 나가서 무료 작업을하는 것이 좋습니다. 그것은 당신에게 수많은 경험을 제공 할뿐만 아니라 수많은 귀중한 연결을 만들 것입니다.
저는 페이스 북에 제 이름을 올리는 것으로 시작했습니다. 몇몇 가족 친구가 찍은 사진을 좋아할 것이라고 대답했습니다!
당시 저는 17 살 정도였습니다.
그런 다음 Airbnb를 위해 무료 작업을 시작했습니다.
플랫폼의 경험 측면에 대해 잘 알고 있습니까?
그렇지 않은 경우 경험 측면은 현지인이 관광객이 할 수있는 재미있는 활동을 만드는 곳입니다. 이 활동은 독특하고 여행 가이드를 광고하려는 일반적인 비즈니스가 아닙니다.
저를 위해 저는 관광객들과 함께 유명한 거리를 걸어가는 과정에서 그들 사진을 찍는 경험을 만들었습니다.
나는 위치에 대한 멋진 사실을 찾아 봤기 때문에 정보도 제공했습니다.
이 지역에서 자랐기 때문에 경쟁에 비해 유리했습니다. 나는 또한 그들에게 도시를 상기시키기 위해 몇 가지 선물을 주었다.
처음에는 요금이 매우 싸서 주유, 주차 (샌프란시스코에서 무료 주차를 찾을 수 있기 때문에 행운을 빕니다), 음료와 간식, 도시를 연상시키는 선물을 지불 한 후에도 깨졌습니다.
약 10 개의 놀라운 리뷰를 내려고 가격을 20 달러 올렸습니다.
리뷰를 몇 번 할 때마다 가격에 만족할 때까지 가격을 조금만 올렸습니다.
솔직히 말해서 나는 새로운 사람들과 어울리고 그들에게 보여주는 것을 좋아합니다. 나는 또한 사진을 좋아하기 때문에 나는 훨씬 더 적게 청구하고 더 많은 사람들이 많은 비용을 청구하고 한 달에 몇 명의 관광객 만 내 경험에 올 수 있습니다.
이 작업을 통해 거대한 포트폴리오를 구축했습니다. 게다가 전 세계의 멋진 사람들과 어울릴 수있었습니다 !!!
2. 더 많은 플랫폼 이용
더 많은 플랫폼을 이용하는 것은 고객을 랜딩 페이지로 안내하는 좋은 방법입니다.
당신의 랜딩 페이지는 당신의 작품을 체크 아웃하는 무작위 사람들로부터 유료 고객으로 전환하는 곳입니다.
저에게 랜딩 페이지는 제 웹 사이트였습니다.
그렇다고 자신의 웹 사이트를 구축하기 위해 많은 돈을 써야한다는 의미는 아닙니다.
오랫동안 내 방문 페이지는 실제로 내 Instagram이었습니다!
설명에“DM TO BOOK !!!”이라고 적습니다.
Yelp와 같은 일부 플랫폼은 랜딩 페이지를 생성합니다.
처리 할 수있는 한 많은 웹 사이트에 접속하는 것이 중요합니다.
핸들이란 당신이 추적 할 수있는만큼 많은 것을 의미합니다. 당신이 만든 포트폴리오를 잊는 것은 매우 쉽습니다. 누군가 응답을받지 못하면 나쁜 리뷰를 남길 수 있습니다. 이것은 우리가 원하는 것이 아닙니다 !!!
다음은 여러분이 있어야 할 10 가지 플랫폼 목록입니다.
- 개가 깽깽 우는 소리
- 전화 번호부
- 에어 비앤비 체험
- 압정
- 옆집
- 페이스 북
- 인스 타 그램
- 그루 폰
이 모든 것들은 광고하기에 좋습니다. 그것들을 활용하고 이들 각각을 최대화하는 방법을 실제로 파악하십시오. 그들은 모두 다르게 작동합니다.
3. 리뷰 받기
당신의 목표는 가능한 한 많은 리뷰를받는 것이어야합니다.
제가 사용한 전략 중 하나는 고객에게 리뷰를 남길 경우 10 장의 추가 사진을 던질 것이라고 말하는 것이 었습니다.
대부분의 사람들은이 제안을 거절하지 않습니다.
그들은 더 많은 사진에 만족하며 훌륭한 리뷰를 통해 판매량을 늘 렸습니다!
리뷰를받는 또 다른 방법은 가족과 친구에게 사진 리뷰를 요청하는 것입니다. 누군가가 가짜 리뷰를 남기면 가장 정직하지 않을 수 있지만 특히 리뷰를 받기 위해 고군분투하는 경우 시작하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.
좋은 리뷰는 단순히 제공되는 것이 아니라 얻은 것입니다. 고객을 사랑하는 할머니처럼 대해야합니다. 그들을 존중하고 항상 원래 광고했던 것보다 더 많은 일을하십시오.
그 지역 내에 10 개의 독특한 사진 위치가있는 사진 스폿으로 커플을 데려 간다고 가정 해 보겠습니다. 그런 다음 그들에게 8 장의 고유 한 사진을 받고 10 장을 배달하겠다고 말합니다. 사람들은 항상 지불 한 것보다 더 많은 것을 받게되어 기뻐합니다.
커피 숍에 가서 커피와 함께 무료 크루아상을 받으면 기분이 어떨까요? 당신이 모르는 것은 커피 숍이“무료”크루아상을 그들의 예산에 맞추기 위해 가격을 조정했다는 것입니다. 당신에게 그것은 놀라운 제스처이며 좋은 사업으로 다가옵니다! 커피를 마시고 싶다면 그 가게에 들를 것입니다!
4. 네트워크
네트워크는 순자산입니다.
네트워크를 구축하지 않았다면 지금의 위치에 있지 않을 것이라고 100 % 믿습니다.
나가서 사람들과 이야기를 나눔으로써 저는 거대한 회사들과 연결을 맺고 수많은 친구를 사귀어 고객으로 변모했습니다.
네트워킹은 또한 특정 사진 틈새 시장 내에서 회사와 함께 수행하는 경우 가장 좋습니다.
나는 결혼식과 약혼 틈새 시장에 있기 때문에 수많은 웨딩 샵과 베이커리에 다가갔습니다. 다음과 같은 간단한 메시지는 훌륭한 응답을 얻을 것입니다.
이런 식으로 메시지를 표현하는 것이 중요합니다. 귀하의 메시지는 귀하의 비즈니스가 어떻게 도움이 될지에 대한 것이 아니라 그들을 도울 수있는 방법에 관한 것이어야합니다. 직접 만나면 두 사람이 어떻게 혜택을 받을지 논의 할 수 있습니다.
두 사람이 서로를 광고 할 수있는 전략을 세우는 것도 좋습니다.
그들이 아이디어가 있기를 바라면서 회의에 참석하지 마십시오. 사람들은 자신감을 좋아합니다. 이전에 해본 것처럼 행동하고 이와 같은 다른 파트너 관계를 맺으십시오.
작업 샘플로 5 "x7"카드를 만들었습니다. 귀여운 웨딩 샵에서 드레스를 찾는 신부의 눈길을 사로 잡도록 디자인했습니다. 굵게 표시된 카드에는“사진 + 동영상 20 % 할인”이라고 적었습니다.
대부분의 결혼식은 너무 비싸기 때문에 돈을 절약하는 것이 항상 중요합니다.
그런 다음이 할인에 맞게 요금을 조정합니다.
이는 광고의 훌륭한 방법이며 매출을 확실히 증가시킬 것입니다.
또한 다른 상점에서 서비스를 추천하는 더 많은 리드를 갖게됩니다!
해당 지역의 다른 사진 작가와 네트워크를 형성하는 것도 매우 중요합니다. DM 보내기를 시작하거나 콜드 콜을하십시오.
나는 소리를 지르고 처음 10 명의 사진가에게 연락했다. 나는 나 자신을 소개하고 그들이 필요하면 그들을 돕고 싶다고 말했다.
나는 결혼식을 위해 두 번째 촬영을하고 커피를 위해 다른 사진 작가를 만났다.
그리고 이것을 얻으십시오.
한 사진 작가가 예약 한 결혼식을 못해서 저를 추천 해주고 일자리를 줬어요 !!!
그것은 $ 2,750의 직업이었습니다!
당신에게 큰 도움이 될 것은 이와 같은 연결입니다.
이렇게하면 연간 $ 10k 미만의 비즈니스에서 $ 100,000 이상의 회사로 이동하게됩니다.
5. 광고
이때까지 일주일에 몇 가지 작업을 예약해야합니다. 아마도 당신은 일주일에 한 직장에있을 수 있으며 그것은 완전히 괜찮습니다!
경주가 아닙니다.
천천히 시작하여 기초를 구축하는 것이 가장 좋습니다!
당신은 여전히 풀 타임 직업을 가지고 있거나 아마도 파트 타임 직업을 가질 것입니다. 어느 쪽이든 이제 광고를 시작할 때입니다.
여기 금이 있습니다.
모든 것이 모이고 돈이 들어 오기 시작하는 곳.
글쎄, 처음에는 돈이 나갔지 만 그 다음에는 들어 오기 시작합니다!
광고 할 플랫폼이 너무 많습니다.
재미있는 점은 모두 작동한다는 것입니다! 문제는 모두 다른 방식으로 작동한다는 것입니다. Facebook의 성공적인 광고 하나는 Yelp 또는 Instagram에서 전혀 작동하지 않을 수 있습니다.
성공의 열쇠는 물을 테스트하는 것입니다.
이제 이것은 약 $ 200 달러가 들지만 그만한 가치가 있습니다.
예를 들어, 내 경험에 따르면 yelp에 대한 각 리드는 약 2–5 달러의 비용이 듭니다. 표준 1 시간 사진 촬영에 $ 150를 청구합니다.
이 부분을 줄이면 새로운 고객을 얻기 위해 $ 5를 지출하는 것은 그만한 가치가 있습니다.
이제 실제로이 광고를 내리기 위해 수백 달러를 투자 할 가치가 있습니까?
물론이야!
첫 번째 광고에서 얻을 수 있습니까?
대부분 그렇지 않습니다.
그렇기 때문에 100 ~ 200 달러를 가지고 물을 시험해 보는 것이 중요합니다.
내가 원하지 않는 것은 Facebook에 가서 예산을 하루에 $ 100로 설정하고 즉시 모든 돈을 날려 버리는 것입니다.
보통 하루에 한도를 10 달러로 설정하고 다른 사진과 캡션이있는 몇 개의 광고를 내 보냅니다.
3 ~ 4 일 동안 그대로 둔 다음 분석을 확인하여 무슨 일이 있었는지 확인하십시오.
하나가 다른 것보다 더 잘 했습니까?
모두 동일하게 작동 했습니까?
모두 실패 했습니까?
광고 문구를 조정하고 모두 실패한 경우 다른 광고를 만드는 것은 매우 쉽습니다.
다른 게시물에서 내 광고를 만드는 방법에 대해 자세히 살펴 보겠습니다.
6. 재투자
지금이 자신에게 재투자하기에 완벽한시기입니다.
당신은 이미이 일을하고 있었어야하는데 지금 분명히 말하겠습니다.
돈을 멍청한 일에 쓰거나 주말에 외출하는 데 사용하지 마십시오. 더 나은 장비를 구입하고 비즈니스를 업그레이드하는 데 사용하십시오.
사람들은 최고를 원합니다. 항상 돈을 불고 있다면 경쟁에서 뒤쳐지고있는 것입니다.
새 렌즈, 새 삼각대 또는 카메라 본체를 구입하십시오.
얻을 장비에 대한 추천이 필요하십니까?
저에게 메시지를 보내거나 의견을 남겨 주시면 제 의견을 드리겠습니다!
이것이 제가 사진 회사를 성장시킨 방법을 마무리합니다. 이것들은 동일한 순서의 정확한 단계입니다.
나는 또한 매달 점점 더 성장하고 있습니다.
성장은 멈추지 않습니다. 예약이 너무 많아서 시간이 부족하면 작업을 계약하고 사진사에게 매시간 지불하겠습니다.
사람 성장을 멈추지 마십시오!