차례:
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인터뷰 시간
영업 경력에 뛰어 들거나 경력 사다리에서 다음 단계에 도달하려는 경우 가장 중요한 면접에 도움이되는 몇 가지 팁과 전략이 있습니다. 항상 그렇듯이 준비는 자신감을 갖기위한 핵심이므로 인터뷰를 진행하면서 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
큰 인상을 남기십시오
진부하지만 첫인상은 정말 중요합니다.
면접관을 만날 때 미소를 짓고 자신을 소개하고 확고한 악수를합니다 (과도하게 손을 으 깨지 마십시오). 초대를 받았을 때만 앉으십시오. 그 전에는 앉으십시오.
대부분의 면접관은 '여정은 어땠어?'와 같은 몇 가지 유쾌한 이야기로 인터뷰를 시작합니다. 그들은 주로 당신을 편안하게하기 위해서뿐만 아니라 그들에게 당신이 어떤 사람인지에 대한 통찰력을주기 위해 이것을 할 것입니다. 그래서 이것이 평범한 농담으로 보일지라도-주제가 무엇이든 인식하고 계속하지 마십시오. 너무 오래 걸리는 경우 (곧 적절한 인터뷰로 넘어 가기를 원할 것입니다).
부정성을 피하십시오. 날씨에 관한 것이더라도 무의식적으로 이것은 당신이 일반적으로 부정적인 사람 이며 판매 역할 인터뷰에서 좋은 첫인상이 아니라고 말할 수 있습니다. (분명히 날씨, 교통 등에 대해 부정적이라고해서 당신이 일반적으로 부정적인 사람이라는 것을 의미하지는 않습니다. 사실 그럴 가능성은 매우 낮습니다.하지만 첫인상을받을 수있는 두 번째 기회가 없으므로 위험을 감수해야합니다!)
인상적인 복장
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자신에 대해 자랑하기 (좋은 방법으로)
'브래그 파일'(일반적으로 공식적인 자격, 인증서, 추천서, 이전 판매 통계 등을 삽입 할 수있는 투명한 슬리브 삽입물로 구성된 폴더)을 가져 오려는 경우, 참조해야 할 경우 관련 정보를 신속하고 효율적으로 찾을 수 있도록 구성되고 깔끔해야합니다. 참고로 언급하겠습니다. 브래그 파일은 웹 사이트에서 사용할 수있는 도구 또는 도구입니다. 인터뷰는하지만 당신을위한 인터뷰는 할 수 없습니다. 참조 용으로 만 자랑하는 파일을 사용하고, 면접관이 곧 지루해질 수 있고 일부는 관심이 없을 수 있으므로이를 통해 면접관을 '걷지'마십시오.
당신이 자랑하는 파일에 통합하는 통계 나 판매 수치와 관련하여 – 당신이 그것을 꼼꼼히 읽고 인터뷰를하기 전에 완전히 이해했는지 확인하십시오. 인터뷰 도중 특정 인물이 무엇을 의미하는지 알아 내려고합니다.
자신감, 열정 및 잠재력으로 그들을이기십시오
면접 중에 질문에 공개적이고 정직하게 답변하면 면접관에게 사랑을받을 수 있으므로 '행위'를하거나 본인이 아닌 사람이 되려고하지 마십시오. 자신이되는 것은 긴장을 푸는 데 도움이됩니다.
질문 할 수있는 좋은 지능적인 질문이 있는지 확인하고이를 메모에 적어 두십시오. 이것은 다시 당신이 잘 준비되어 있음을 보여줄 것이며 인터뷰 내내 이것들을 뿌릴 것입니다.
오프에서 '혜택 패키지'에 대해 물어 보는 것은 나쁜 형태이며, 그들이 당신에게 관심이 있다면 아마 묻지 않고 말할 것입니다.
초기 인터뷰에서 피해야 할 다른 질문은 휴일 / 자동차 자격 등에 대해 묻는 것입니다. 이러한 질문은 분명히 중요하고 귀하와 관련이 있지만 나중에까지 남겨 두십시오. 가능성. 지금 더 잘할수록 그들은 당신을 더 많이 원하고 '패키지'가 더 좋아질 것입니다.
확고한 악수
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인터뷰 중 '해서는 안되는'몇 가지 사항
안절부절 못하거나 (특히 펜으로) 중얼 거리지 마십시오.
인터뷰를 서두르지 마십시오 (즉, 너무 빨리 말함으로써).
너무 비공식적이지 마십시오.
거짓말을하고 싶은 유혹을받지 마십시오.
맹세하지 마세요.
당신의 말이나 태도로 사과하지 마십시오.
너무 익숙하지 마십시오.
계속 흔들리지 마십시오.
너무 감정적으로 굴지 마
멈춤을 단어로 채우려는 유혹을받지 말고, 질문을했다면 대답하게하십시오.
구성하지 마십시오!
질문에 답할 때 설명하기
항상 이전 작업의 예를 제공하여 질문에 답할 때 설명 적인지 확인하십시오.
인터뷰에 앞서 조직 기술, 팀 플레이어되기, 목표 지향적 등 성공적인 영업 사원에게 필요한 핵심 기술에 대해 생각한 다음 이러한 기술을 성공적으로 사용했을 때의 몇 가지 예를 기록해 두십시오.
기회가 발생하면 질문에 답할 때 이러한 예 중 일부를 사용하여 답변을 구체적으로 지정하십시오. 언제, 어디서, 어떻게 중요합니다. 모호하거나 구체적이지 않은 경우, 면접관은 당신이 그것을 만들고 있다고 생각하거나 지루해질 수 있습니다.
예를 미리 검토하고 주요 판매 속성과 일치하는 가장 좋은 예를 선택하십시오. 다음과 같이 보일 수 있습니다.
- 조직 기술 = 부서를 재구성하는 데 필요한 시간, 극복 한 과제 및 달성 한 결과를 연관 시키십시오.
- 의사 소통 기술 = 두 동료 간의 갈등을 해결 한 방법, 문제가 무엇인지, 해결 방법을 설명합니다.
- 팀 플레이어 = 다시 한 번 프로젝트 팀에 합류 한 방법, 팀에서 맡은 역할, 동료와 함께 일한 방법, 궁극적 인 결과를 설명합니다.
- 목표 / 목표 지향 = 달성해야했던 목표 또는 목표, 준비한 내용, 직면 한 과제, 극복 방법, 최종 결과를 연결합니다.
실제 이야기를 사용하여 답변을 '살아 내기'는 면접관에게 '대화를 걸을'수 있으며 이는 성공적인 영업 사원의 핵심 속성입니다.
회견
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… 인터뷰 중 '해야 할 일'
질문에 답하기 전에 필요에 따라 잠시 멈추십시오 (이렇게하면 좋은 답을 생각할 시간이 주어집니다).
자신의 표정, 몸짓, 사용하는 단어를 통해 자세에 대한 열정을 보여주세요.
진실한 예를 포함하는 훌륭하고 논리적 인 답변으로 가능성있는 질문에 대비하십시오.
이전에 준비한 질문과 대화에서 논리적으로 나오는 질문을하십시오.
인터뷰 종료
인터뷰를하는 동안 당신이 잘했는지 (준비를 다했다면 그럴 필요가 있음), 이러한 징후가 긍정적으로 보이면 모두 훌륭하고 잘되었는지를 나타내는 작은 '신호'를 잡을 수 있지만, 총 '에'언제부터 시작해야하나요? ' 모든 징후가 긍정적이라고 가정하면 프로세스의 '다음 단계'에 대해 논의해야합니다. 면접관은 이미 성공한 경우 또는 두 번째 면접이 있을지 여부를 알려줌으로써 (면접이 끝났다는 것을 나타내는 좋은 표시입니다) 이미이 문제를 해결했을 수 있습니다. 마감을 앞두고 있으며 이러한 질문에 대한 답변이 아직 없습니다.
마지막으로, 인터뷰가 끝날 무렵, 당신은 두 가지 강한 인상을 주어야합니다. 첫째는 당신이 그 직책에 적합한 사람이고 둘째는 당신이 그 직책을 원한다는 것입니다. 잘 준비하고 위의 요령을 따랐다면이 두 가지 핵심적인 인상을 주었어야했고, 따라서 역할을 착수 할 가능성이 가장 높습니다.
당신이 그 자리를 차지했다면, 잘된 일을 위해 등을 정신적으로 두 드리십시오. 자신의 직책이 아닌 경우 모든 것을 학습 경험으로 취급하고이 경험을 향상시킬 수 있다는 것을 알고 다음 기회로 넘어가십시오.
© 2019 제리 코넬리우스