차례:
이 기사에 대해 부동산 중개인으로부터 많은 불만을 받았습니다! 그들은 모든 부동산업자가 정직한 존스이며 고객의 최대 이익을 마음에두고 있다고 주장합니다.
훌륭하고 정직한 부동산 중개인이 많이 있습니다. 그러나 모든 산업에는 경이로운 실무자가 있습니다. 불행히도 그것은 인간의 본성에 불과합니다. 많은 사람들을 데려 가면 자신의 이익을 위해 규칙을 왜곡 할 준비가 된 비율을 찾을 수 있습니다. 그리고 우리 모두 알다시피, 가장 신선하고 매력적인 사람들은 또한 가장 비뚤어진 사람 일 수 있습니다. 그래서 우리는 좋은 사람이 정말 좋은 사람이라고 가정 할 수 없습니다!
대부분의 사람들에게 그들의 집은 그들이 인생에서 할 수있는 가장 큰 투자이기 때문에 원칙이없는 사람들이 할 수있는 속임수를 아는 것이 가치가 있습니다.
부동산업자는 한 집보다 저렴한 가격에 여러 집을 팔아 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
Shady 부동산업자가 싸게 팔고 싶은 이유
문제의 근원에는 하나의 큰 오해가 있습니다. 귀하와 부동산 중개업자는 동일한 목표를 염두에두고 있으며, 이는 가능한 최대 가격으로 귀하의 부동산을 판매하는 것입니다. 그것은 사실이 아닙니다. 당신은 가능한 가장 높은 가격에 판매합니다. 부동산업자는 그냥 팔고 싶어합니다.
왜 부동산업자가 최고의 가격을 원하지 않는지 궁금 할 것입니다. 결국 그의 커미션은 판매 가격을 기준으로하므로 가격이 높을수록 커미션이 커집니다.
대답은 간단합니다. 속도입니다. 그가 시장이 견딜 수있는 최고 가격을 내 세우면 더 많은 검사와 더 많은 검사를 의미합니다. 사실, 그는 가격이 더 낮 으면 커미션을 덜 받게 될 것이지만, 훨씬 더 적은 시간을 소비 할 것이며 훨씬 더 빨리 다음 집으로 이동할 수있을 것입니다.
그는 정가 주택 3 채를 판매하는 데 걸리는 시간에 저가격 주택 6 채를 팔 수 있으며 그 결과 그에게 더 많은 수수료가 부과 될 것입니다!
물론, 법적으로 부동산업자는 당신과 그림에 동의하고 그것에 충실해야합니다. 당신이 가격에 동의하지 않으면 그는 부동산을 팔 수 없습니다. 그러나 그늘진 부동산 중개인은 결국 더 낮은 가격을 받아들이도록 설득 할 수있는 방법을 가지고 있습니다.
그늘진 부동산업자가 판매 가격을 낮추는 방법
부동산업자가 집을 보러 오면 부동산의 모든 장점을 지적하고 인상적인 가격을 지정합니다.
가입하면 에이전트가 집을 통해 가능한 구매자를 보여주기 시작합니다. 검사가 끝날 때마다 그는 전화를 걸어 상황을 알려줍니다. 놀랍게도 그는 부정적인 피드백을 받고 실망했다고 말합니다 (이상하게도 그는 첫 방문에서 언급 한 적이 없거나 중요하지 않다고 무시했습니다!).
첫 주에는 일부 구매자가 장식이 마음에 들지 않아 집 전체를 다시 칠해야한다고 말할 수 있습니다. 둘째 주에는 주방을 교체해야한다고 생각한 구매자를 언급합니다. 셋째 주에는 카펫이 닳았거나 홈통이 손상되었을 수 있습니다. 또는 거실의 햇빛 부족 또는 교체가 필요한 데크와 같은 단 하나의 주요 결함에 대해 끊임없이 언급을 받고 있다고 주장 할 수 있습니다.
그는 또한 구매자가 지불 할 수있는 금액을 말했다고 말할 수 있습니다. 예를 들어 "저가 300 만 달러에 관심이 있습니다"는 사람들이 집값으로 $ 300,000에서 $ 350,000를 지불 할 것이라고 말했음을 의미합니다. 범위가 무엇이든간에 항상 그가 처음 인용 한 수치보다 훨씬 낮습니다. 당신이 우려를 표하면, 그는 "음, 당신은 명심해야한다. 그들은 좋아하지 않았다…."라고 말할 것이다 (최신 결함이 무엇이든간에).
지금 쯤이면 구매자가 아무 말도하지 않았거나, 그렇게했다면 평범한 의견 일 것입니다. 그는 당신의 마음에 의심을 불러 일으키고 그가 원래 인용 한 인상적인 가격에 대한 당신의 자신감을 약화시키고 있습니다. 매주 그는 귀하의 기대치를 낮추기 위해 부동산에 대한 부정적인 피드백을 제공합니다. 한편, 그는 바이어들과도 작업하고 있습니다…
이상적인 도덕적 나침반을 가지고 있지 않은 에이전트를 주시하십시오.
구매자 "후킹"
판매자가 동의하지 않은 가격을 인용하는 것은 불법입니다. 그러나 대리인이 잠재적 인 구매자와 사적인 대화를 나누고 있고 증인이없는 경우 그의 말에 반대하는 것이므로 아무것도 증명할 수 없습니다. 어쨌든 아마 모를 것입니다.
귀하의 부동산이 고정 가격으로 판매되는 경우, 검사 중에 부동산 중개인은 구매자에게 귀하가 "매우 협상 가능"하다고 말할 것입니다. 귀하의 부동산이 경매 대상인 경우 에이전트는 귀하가 원하는 가격보다 훨씬 낮은 가격 범위를 비공개로 지정합니다.
나는 부동산을 보는 것을 좋아하기 때문에 한 명 이상의 에이전트를 잡았습니다. 그래서 지인이 집을 매물로 내놓을 때 나는 그냥 가서 살펴보면됩니다. 한때는 $ 380,000에 팔리는 아파트였습니다. 저는 에이전트와 이야기를 나눴는데 그는 "관심이 있다면 $ 340,000를 제안 할 것입니다"라고 말했습니다.
다음에 친구를 만났을 때 어떻게 지내냐고 물었다. "좋지 않아요."그녀는 어렴풋이 말했다. "상담원은 그들이 낮은 $ 300에만 관심을 갖고 있다고 말하고 있습니다. 그는 원래 우리가 $ 375,000 이상을 쉽게받을 수 있다고 말했기 때문에 정말 실망했습니다."
물론, 그가 구매자들에게 그것이 가치가 있다고 말하는 것이라면, 그는 낮은 $ 300에 대해서만 관심을 얻고 있습니다!
당신이 당신의 에이전트를 잡으면, 그는 당신에게 "우리는 구매자의 관심을 끌기 위해 낮은 가격을 인용한다. 그러면 우리는 거기에서 그들을 협상 할 수있다"고 말할 것이다. 나는 왜 이것을 믿는 사람이 있는지 모르겠습니다!
이 집이 약속 한 가격에 팔렸나요?
거래 결정
결국 집에 대한 제안을 받거나 경매 일이 도착하고 누군가가 입찰 할 것입니다.
에이전트 덕분에 제안 또는 입찰이 예상보다 낮을 가능성이 큽니다. 그가 당신에게 그것을 제시 할 때, 당신은 그렇게 말할 것입니다. 에이전트는 "오 예,하지만 구매자들은 햇빛이 부족하여 (또는 어떤 문제가 있었는지)) ". 그는 부동산의 가치가 무엇인지 결코 확신 할 수 없지만 이제는 "시장에서 테스트"되었습니다.
이 모든 것이 완전 토시입니다. 부동산은 실제 가치에 대해 "시장에서 테스트"되지 않았습니다. 에이전트가 모든 사람에게 실제보다 가치가 없다고 말했기 때문입니다!
나는 이혼 후 집을 팔 때 이러한 기술을 정확히 경험했습니다. 몇 년 후, 나는 윤리적 판매 관행에 전념하는 부동산 중개인 그룹을 설립 한 Neil Jenman이 쓴 부동산 교육과 더러운 속임수에 대한 폭로를 읽었습니다. 나는 그의 책을 부동산을 사고 파는 모든 사람에게 철저히 추천합니다. 저에게 가장 도움이 된 책은 Real Estate Mistakes였습니다 (킨들 버전과 페이퍼 백 버전 모두 사용 가능). 이 책은 호주 부동산 시장에 대해 쓰여졌지만 미국에서도 똑같이 적용됩니다. 나는 부동산을 사거나 파는 사람에게 그것을 사도록 권하고 싶습니다.
저는 부동산업자로부터 "나쁜 경험이있어서 미안합니다"라고 말하고 대부분의 부동산 중개인이 얼마나 훌륭한 지 확신시켜주었습니다. 따라서이 기사는 한 가지 나쁜 경험을 바탕으로 한 것이 아님을 분명히해야합니다. Jenman의 책을 읽은 이후로 여러 부동산을 사고 팔았으며 동일한 기술을 반복해서 접했습니다. 운 좋게도 내 인식 덕분에 특히 구매할 때 유리하게 만들 수있었습니다. 다른 사람들은 그렇게 운이 좋지 않습니다.
나는 거기에 좋은 부동산 중개인이 있다는 것을 부정하지 않습니다. 그러나 모든 요원이 천사 라고 상상하면서 집을 파는 데 착수 하면 바보입니다!
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© 2008 케이트 스완슨