차례:
- 윈윈을 생각할 수 있습니까?
- 승리, 패, 승패
- 표 # 1 : 네 가지 성공 패러다임
- 잃어버린 게 바구니
- 성공 패러다임
- 윈윈이되기 위해 필요한 것
- 모두가 윈윈이라고 말한다
- 이기고 싶다고 생각하는 패자
- 하루의 끝에서 승패
- 승패 / 패승
- 진정한 윈윈은 매우 드물다
- 왜 "아니면 거래가 없습니까?"
윈윈을 생각할 수 있습니까?
많은 다른 동물들이 모여서 서로를 지원하여 살아있는 산호초를 만듭니다. 사람들도 같은 일을 배울 수 있습니까?
Nick Hobgood (자작), "classes":}] "data-ad-group ="in_content-0 ">
개념에 대해 명확하게 이해 한 다음 왜 그렇게 사는 것이 어려운지 살펴 보겠습니다.
승리, 패, 승패
Win-Win 개념은 정말 간단합니다. "승리"는 성공하고 싶다는 뜻입니다. "패배"는 실패를 예상하거나 실패를 원한다는 의미입니다. 첫 번째 "승리"또는 "패배"는 우리 자신을 나타냅니다. 두 번째는 다른 사람들을 가리 킵니다. 이것은 우리 각자가 성공과 관련하여 가질 수있는 네 가지 패러다임을 예시와 함께 보여주는 표 # 1, 네 가지 성공 패러다임으로 이어집니다.
표 # 1: 네 가지 성공 패러다임
나를 | 다른 사람 | 어형 변화표 | 예 |
---|---|---|---|
잃다 |
잃다 |
패배 |
시도하지 않고 아무것도 생각하지 않는 사람은 누구에게나 잘 될 수 있습니다. |
잃다 |
승리 |
패배 |
세상이 경쟁이라고 생각하고 다른 사람이지는 것을 원하지 않는 순교자 유형 |
승리 |
잃다 |
승패 |
고전적인 경쟁자: 축구 선수에서 세일즈맨으로 |
승리 |
승리 |
윈윈 |
고객을 만족시켜 성공하는 기업가 |
잃어버린 게 바구니
어부는 게 바구니를 가득 채울 수 있고, 크롤링을 걱정하지 않고 부두에 남겨 둘 수 있다고합니다. 게는 바구니에서 나올 수 있습니다. 그러나 한 사람이 다른 사람 위에 올라 와서 빠져 나갈 때마다 다른 사람은 자신의 몸을 사용하여 자신을 위로 올라가서 그를 다시 끌어 내립니다. 각 게는 승패 게임을하면서이기려고합니다. 그리고 그들은 모두 잃게됩니다.
게일까요, 아니면 미국식 생활 방식인가요?
성공 패러다임
패러다임은 부분적으로 무의식적 인 삶에 대한 깊숙한 견해입니다. 우리는 성공에 대한 견해를 일찍, 아마 고등학교보다 늦게까지 발전시킵니다. 그러나 핵심은 관점이 현실이 아니라 관점이라는 것입니다. 사실, 비슷한 경험을 가진 두 사람은 다른 관점과 다른 패러다임을 개발할 수 있습니다. 예를 들어, 고등학교의 축구 팀이나 축구 팀에있는 두 친구를 상상해보십시오. 하나는 게임 승리에 초점을 맞추고 "우리가 이기면지는 것"이라는 관점에서 생각합니다. 다른 한 명은 팀워크에 집중하고 "내가 공을 팀원에게 넘겨 주거나 그가 나에게 패스하면 우리가 득점 할 수 있습니다."라고 생각합니다. 하나는 경쟁하는 스포츠 팀 간의 승패 관계에 중점을 둡니다. 다른 하나는 같은 팀 구성원 간의 상생 관계에 초점을 맞추고 있습니다.
이 두 친구는 자랍니다. 이기고 인생에서 성공하려면 다른 사람을 이겨야한다고 생각합니다. 다른 한 사람은이기려면 다른 사람이이기도록 도와야한다고 생각합니다. 같은 스포츠 경험에서 한 사람은 "인생은 승패입니다"라는 교훈을 배우고 다른 사람은 "인생은 승승입니다"라는 교훈을 배웁니다.
그러나 어느 누구도 자신에 대해 이것을 알지 못할 것입니다. 우리는 세상을 보는 방식으로 살고 있지만, 자기 인식을 발전시키지 않으면 세상을 보는 방식을 알 수 없습니다.
윈윈이되기 위해 필요한 것
잃어버린 삶의 극단적 인 예는 북 아일랜드의 개신교와 가톨릭 신자들 사이의 100 년 간의 분쟁이었습니다. 양측은 그들이 박해받는 소수자라고 느꼈습니다. 북 아일랜드에서는 정부가 영국 프로테스탄트에 의해 운영 되었기 때문에 가톨릭과 가톨릭에 의해 수가 많았 기 때문입니다. 불화와 살인은 100 년 동안 계속되었고, 아이들은 부모와 형들에게 복수하기 위해 성장했습니다.
두 명의 어머니 인 Mairead Corrigan과 Betty Williams가 함께 모여 Women for Peace를 형성하고 나중에 Peace People이라고 불리며 북 아일랜드에서 폭력을 종식시킬 것을 요구하면서 모든 것이 바뀌 었습니다. 노벨 평화상을받은 베티 윌리엄스는 패러다임이 윈윈 사고로 전환되는 순간을 다음과 같이 설명했습니다.
평화 인 선언의 마지막 글 머리 기호는 윈윈 사고를 정의합니다.
모두가 윈윈이라고 말한다
이기고 싶다고 생각하는 패자
당신은 사업에 많은 패배자가있을 것이라고 생각하지 않을 것입니다. 이 사람들은 자신이 윈윈이라고 생각합니다. 그들은 다른 사람들을 도우면서 성공한다고 말하고 믿습니다. 그러나 그들은 가게를 나눠줍니다. 그들은 과소 청구되거나 추가 현금을 요구하지 않고 추가로 일합니다. 독립 사업에서 그들은 자신의 작업 시간의 가치를 계산하지 않고 작업 가격을 책정합니다. 그들의 고객과 상사는 종종 행복합니다. 하지만 그렇지 않습니다. 그들은 기꺼이 도와 준다고 말하지만, 깊은 곳에서는 여전히 미완성이고, 저임금이며, 불만족 스럽습니다. 우편으로 가지 않으면 긴 경력 끝에 가난하고 우울해집니다.
하루의 끝에서 승패
매우 효과적인 사람들의 7 가지 습관의 성공에는 불행한 부작용이 하나 있습니다 . 이 책이 출판 된 이래 모든 사람들이 "윈윈"에 대해 들어 왔습니다. 그리고 그것은 아주 훌륭한 아이디어이고, 아주 눈에 띄는 슬로건입니다. "나는 윈윈이라고 생각한다. 나는 내 고객을 바라본다"라고 말하는 세일즈맨보다 더 매력적일까요?
실제로 윈윈하는 것보다 더 매력적인 것은 무엇입니까? 한 가지만: 사실이 아니더라도 자신에 대해 말하는 것입니다.
정직한 자기 성찰이라는 어려운 일을하지 않고 아이디어를 듣는 사람들은 자신이 윈윈이라고 진정으로 믿을 것입니다. 그러나 거래를 성사시킬 때 여전히 불필요한 (그리고 수익성이 높은) 보증이나 금융 제안 또는 추가 기능을 추가합니다. 아니면 그들은 열등한 제품을 팔 것입니다. 그렇지 않으면 좋은 고객 서비스로 후속 조치를 취하지 못할 것입니다.
왜? 패러다임은 말보다 깊기 때문입니다. 우리의 자아상 아래에서 우리가 진정으로 개를 먹는 개 세계라고 생각한다면, 우리는 여전히 하루가 끝날 때까지 최고의 개가되고 싶을 것입니다. 그래서 우리는 "win-win"이라고 말하지만 "win-lose"로 살고 있습니다.
승패 / 패승
Covey가 7 Habits 에서 언급하지 않은 Win-Lose 패러다임의 다른 버전을 보았습니다. 어떤 사람들은 경쟁이 바로 세상이라고 믿습니다. 때때로 그들은 승리를 위해갑니다. 때때로 그들은 손실을 받아들입니다. 예를 들어, 그들은 직장에서 매우 경쟁적이지만 아내가 모든 논쟁에서이기도록 내버려 두십시오. 그러나이 패러다임에서는 윈윈이 진정한 선택이라는 것을 믿을 수 없습니다. 직장에서 그들은 진정한 팀 선수가 아닙니다. 그리고 집에서 결혼 생활이 흔들리면 치료는 선택이되지 않을 것입니다. 왜냐하면 그들은 아내를 불행하게 만들고 싶지 않고 그녀를 행복하게 만드는 유일한 방법은 잃는 것이라고 생각하기 때문입니다.
진정한 윈윈은 매우 드물다
내 경험상 윈윈이라고 생각하는 사람은 거의 없다. 예를 들어, 간호 나 심리 치료와 같은 도움을주는 직업에 종사하는 사람들과 같이 삶의 한 영역에서 윈윈하는 사람들조차도 세상을 윈윈으로 보지 않을 가능성이 높습니다. 이에 대한 간단한 이유가 있습니다. 세상은 윈-윈이 될 수 있지만, 윈-윈 사람들이 너무 적어서 우리가 거의 만나지 못합니다. 따라서 윈-윈이 진짜 일 수 있다고 믿기는 어렵습니다. 그리고 우리와 함께 현실화 할 윈-윈 파트너 나 팀을 찾는 것은 훨씬 더 어렵습니다.
왜 "아니면 거래가 없습니까?"
Stephen Covey는 우리가 윈-윈 시너지의 가치를 이해하고 나면 다른 것은 아무 의미가 없다고 제안합니다. 그리고 저는 그것이 사실이라는 것을 알게되었습니다. 윈윈을 원하는 사람과 함께 일할 사람을 찾을 수 없다면, 내가 원하는 것을 얻는 데 시간이 더 오래 걸리더라도 혼자 일하는 편이 낫습니다.
내가 할 수있을 때 윈윈은 대단하다. 나는 기꺼이 시도해 볼 것입니다. 아마도 내가해야 할 것보다 더 자주 할 것입니다. 저는 유망 해 보이는 많은 프로젝트를 시작하게됩니다. 그러나 너무나 자주, 상대방은 윈-윈을 주장하고 심지어 자신이 윈-윈이라고 믿게되지만, 그 밑에는 여전히 다른 누군가를 끌어 내려 올라 가려고 노력하거나 자기 파괴에 전념하고 말하고 있습니다. 성공에 대한 것이지만 실현되지는 않습니다.
나는 희망을 포기하지 않았지만 교훈을 배웠다. 저는 파트너십 투자에 대해 매우 신중합니다.
스티븐 코비는 윈-윈의 분명한 신호가 있으며 다른 사람들을 돕는 것이 승리라고 말합니다. 나는 그렇게하고 계속 할 것이다. 경력을위한 글쓰기는 윈윈하는 훌륭한 방법입니다. 글쓰기를 좋아해서 이겼습니다. 읽을 때 배웁니다. 그게 윈윈합니다.
윈-윈은 왜 글에서 그렇게 쉽게 작동합니까? 관계가 매우 멀고 개방적이기 때문에 효과가 있습니다. 누군가이 기사를 읽고 마음에 들지 않으면 해를 끼치 지 않고 파울도없이 그냥 넘어갑니다.
서로에게 의존하면 윈윈이 훨씬 더 어려워집니다. 우리가 함께 책을 쓰고 있다고합시다. 책에 필요한 다른 전문 지식이 있다면 누구도 혼자서 할 수 없습니다. 이 책은 훌륭 할 수 있지만, 우리 각자가 독립적이고 (좋은 일을 할 수있을 때) 서로의 말을 듣고 모든 것이 클릭되는 경우에만 가능합니다. 사실, 상생 관계를 이루기 위해서는 한 사람 한 사람이 일곱 가지 습관을 모두 실천하는 두 사람이 필요합니다. 그리고 그것은 매우 드뭅니다.
그리고 그렇게 일하는 사람들을 찾으면 확실히 그들과 함께 일할 것입니다!
그리고 다른 사람을 도우면서 승리하는 첫 번째 실질적인 단계는 습관 5: 먼저 이해하기 위해 구한 다음 이해하십시오.