차례:
사우스 캐롤라이나 주 오렌지 버그에있는 전형적인 월마트 수퍼 센터. 모든 마케터는 제품을 구매할 준비가되어 있고 열망하는 고객으로 가득 찬 주차장에 대한 아이디어를 좋아합니다.
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이 기사는 월마트 현상에 관한 것이 아니지만,이 현상은 가격 개념이 시장에서 얼마나 중요한지 강조합니다. 엄마와 팝 소매 업체뿐만 아니라 제조업체와 마케팅 임원도 마찬가지입니다. 가격 결정은 비즈니스를위한 결정 또는 중단 결정이며, 따라서 가격 결정은 매우 복잡한 환경 및 경쟁 문제를 고려하여 세심한주의를 기울여 내려야합니다.
이 기사에서는 회사가 단일 가격을 설정하는 방법이 아니라 회사가 제품 라인의 여러 항목을 포괄하는 가격 구조를 채택하는 방법을 살펴볼 것입니다. 회사가 하나 이상의 제품을 만들거나 판매 할 때 회사의 모든 시장 제공을 고려한 가격 책정 방법이 필요합니다.
Salon Selectives 제품군 2011.
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- 조건 # 1: 제품의 품질과 이미지는 높은 가격을 지탱할 수있을만큼 강해야하며, 충분한 구매자는 높은 가격에 제품을 구매할 의사가 있어야합니다.
- 조건 # 2: 더 적은 양의 제품을 생산하는 데 드는 비용이 너무 높아서 더 많은 충전의 이점을 "먹을"수 없습니다.
- 조건 # 3: 경쟁 업체가 시장에 진입하고 높은 가격을 신속하게 낮추는 것은 쉽지 않습니다.
시장 스키밍 가격 책정의 목표는 대체 제품이나 모방 제품을 도입 하기 전에 시장에서 가능한 최대 수익을 빼내는 것입니다. 시장이 무너지면 회사는 가격을 대폭 낮춰 저가 구매자를 확보하고 경쟁 업체는 가격 경쟁을 할 수 없게 만듭니다.
원래 낙농가들이 극한의 날씨와 착유로부터 젖소의 젖을 부드럽게하고 보호하기 위해 사용했던 Happy Cow Moisturizing Udder Balm은 Qualis Corporation에서 개발 및 제조 한 최초의 포뮬러입니다.
Wikimedia Commons를 통해 Sandahl46 GFDL 또는 CC-BY-SA-3.0 작성.
시장 침투 가격
신제품으로 초기 대량 판매를 달성하는 것이 시장 침투 가격 책정의 주요 목표입니다. 전체 시장에서 작지만 수익성있는 부분을 떼어 내기 위해 높은 가격을 책정하는 대신, 회사는 시장 침투 가격을 사용할 수 있습니다. 이 전략은 제품을 널리 홍보 할 것을 요구하지만 초기 가격을 낮게 설정하여 회사가 시장에 빠르고 깊숙이 침투 할 수 있도록합니다. 시장 침투 전략을 사용하여 회사는 많은 수의 구매자를 신속하게 유치하는 동시에 시장의 큰 점유율을 차지할 수 있습니다. 그러나 시장 침투 가격 책정이 작동하려면 충족해야하는 조건이 있습니다.
- 조건 # 1: 제품 시장은 가격에 매우 민감해야 낮은 가격이 더 많은 시장 성장을 가져옵니다.
- 조건 # 2: 시장은 낮은 이윤을 유지할 수있을만큼 충분히 커야하며 판매량 증가에 따라 생산 및 유통 비용이 낮아야합니다.
- 조건 # 3: 저렴한 가격은 경쟁을 유지하는 데 도움이되어야합니다.
- 조건 # 4: 회사는 저가 위치를 유지할 수 있어야합니다. 그렇지 않으면 가격 우위는 일시적 일뿐입니다. 경쟁자가 시장에 진입하면 가격을 낮출 수도 있습니다.
Sony Walkman 제품군 회원 Marc Zimmermann의 사진.
I GFDL, CC-BY-SA-3.0 또는 GFDL, Wikimedia Commons를 통해.
제품 믹스 가격 전략
회사가 제품 및 / 또는 서비스 라인을 생산할 때 "제품 믹스"라는 것이 있습니다. 제품 믹스에 대한 가격을 설정할 때 회사의 목표는 단일 제품 또는 서비스에 대한 가격을 설정하는 것과 다소 다릅니다. 제품 믹스에 대한 가격 책정에서 회사는 제품 믹스를 판매하여 가장 많은 수익을 올릴 수있는 가격을 찾고 있습니다. 5 가지 기본 제품 혼합 가격 전략이 있습니다. 제품 라인 가격, 선택적 제품 가격, 종속 제품 가격, 부산물 가격 및 제품 번들 가격.
제품 라인 가격
실제 또는인지 된 제품 품질은 제품 라인 가격 책정에 사용됩니다. 회사가 제품 라인을 제공 할 때 제품 라인 가격 책정을 사용하여 카테고리 간 가격 차이에 따라 시장 제품을 구분합니다. 가격 차이는 관심있는 구매자에게 제품 품질의 실제 또는인지 된 차이를 알리는 데 사용됩니다. 경쟁 제품의 설정된 가격 포인트는 종종 라인의 다른 제품에 대해 다른 가격을 설정하는 데 사용됩니다. 소매 업체는이 접근 방식을 사용하여 상품을 비용 범주로 구분하여 고객이 상품의 품질 수준을 구분할 수 있도록합니다.
아메리칸 항공 공항 체크인.
Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, Wikimedia Commons를 통해.
선택적 제품 가격
이 방법을 통해 회사는 가장 기본적인 제품 또는 서비스에 대해 저렴한 가격을 설정하는 동시에 비용이 많이 드는 바람직한 / 필요한 추가 액세서리 또는 서비스를 제공 할 수 있습니다. 이 방법을 통해 회사는 추가적인 이익을 얻을 수 있습니다. 옵션 제품 가격을 사용하는 회사 / 산업에는 항공사 및 휴대 전화 회사가 포함됩니다. 옵션 제품 가격 책정을 사용하는 회사의 과제는 기본 제공 가격과 함께 포함 할 항목과 옵션으로 제공 할 항목을 결정하는 것입니다.
종속 제품 가격
이 방법은 주 제품을 별도로 판매 할 때 주 제품에 대한 자체 공급품을 판매하는 회사에서 사용합니다. 이 방법을 사용하면 회사는 일반적으로 주요 제품에 대해 낮은 가격을 설정하지만 사용에 필요한 소모품에 대해서는 높은 인상을줍니다. 예를 들어, 컴퓨터 프린터 제조업체는 프린터 잉크 카트리지를 상당한 가격에 제공하면서 비교적 저렴한 가격에 프린터를 제공함으로써이 방법을 사용합니다. 컴퓨터 소프트웨어, 스테이플 및 면도날과 같은 제품도이 방법의 좋은 예를 제공합니다.
서비스의 경우 종속 가격 책정 방법을 2 단계 가격 책정이라고합니다. 파트 1은 기본 서비스 (예: 임대 자동차 또는 복사기)에 대한 고정 요금입니다. 서비스의 두 번째 부분은 가변 사용률입니다 (임대 자동차의 경우 사용률은 마일리지를 기준으로합니다. 임대 복사기의 경우 복사 횟수를 기준으로 함). 이 방법을 사용하면 기본 서비스 사용에 대한 가격 책정과 가변 사용률을 결정하는 것은 서비스 회사의 몫입니다.
"캡 티브 제품 가격 책정"외에도 "캡 티브 시장 가격 책정"도 있습니다. 스포츠 경기장은 경쟁 제품 / 서비스가없는 "포로 시장"의 좋은 예입니다.
Wikimedia Commons를 통해 Mahanga (자체) GFDL 또는 CC-BY-SA-3.0 작성.
제품 별 가격
때때로, 제조 공정은 유용하고 따라서 시장성있는 제품을 생산합니다. 부산물에 대한 시장이있을 때, 부산물 가격 책정은 제조업체가 주요 제품에 대해 더 낮은 가격을 청구하여 경쟁 우위를 확보 할 수있는 방법입니다 (제품이 다른 가치있는 제품을 생산하기 때문에). 부산물은 가치가 없거나 적거나 큰 것일 수 있습니다. 가치가있을 때 마케터는 저장 및 전달 비용보다 약간 더 많은 가격을 제공하거나 상당한 가치를 가질 수 있습니다. 수익을 창출하는 부산물의 몇 가지 예는 다음과 같습니다. 라놀린 (양모 세척에서 나옴); 유청 (치즈 제조) 및 아스팔트 (원유 정제).
제품 번들 가격
이 방법을 사용하려면 결합 된 단위로 판매되는 여러 제품의 "번들링"이 필요합니다. 번들에 포함 된 각 항목의 가격은 일반적으로 별도로 구매할 경우 항목의 가격에서 할인됩니다. 번들 단위를 구매하면 구매자가 번들의 각 항목을 할인 된 가격으로 얻을 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 마케터가 단독으로 또는 개별적으로 번들의 다른 항목만큼 소비자에게 인기가 없을 수있는 일부 항목을 번들에 포함 할 수 있습니다. 그러나 "패키지 거래"가 매력적으로 보이려면 가격이 충분히 낮아야합니다 소비자. 케이블 TV, 전화 / 통신 서비스 회사 및 패스트 푸드 마케터는 번들 가격을 자주 그리고 효과적으로 사용합니다.
Web Design Hot에 의해-Wikimedia Commons를 통한 CC-BY-SA-3.0.
가격 책정에 접근 할 수있는 다양하고 복잡한 방법이 많이 있지만 가격 책정의 최종 규칙은 간단하고 간단합니다. 가격 책정과 관련하여 기억해야 할 가장 중요한 점은 가격이 비용과 이익을 충당 할 수있는 방식으로 설정되어야한다는 것입니다. 이를 염두에두고 가격은 항상 변화하는 비용, 소비자 수요, 경쟁력있는 가격 움직임 및 수익 목표와 일치해야하기 때문에 가격은 유연해야합니다. 가격을 낮출 필요가있을 때 회사는 먼저 비용을 낮추는 방법을 찾아야합니다. 가격 책정은 항상 판매와 이익을 보장하는 방식으로 이루어져야하기 때문입니다.
© 2013 Sallie B Middlebrook 박사