소규모 사업은 사업이 아닙니다.

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

"차고에서 시작된"판타지

차고, 침실 또는 주방에서 소규모 사업을 시작한 다음이를 거대 기업으로 성장시키는 환상은 우리 문화의 집단 정신에 살아 숨 쉬고 있습니다. Amazon, Apple, Microsoft, Ford의 이야기 (좋아하는 것을 고르세요)는 종종 소규모 기업을위한 가능성의 예로 사용됩니다. 영감을주는? 예, 그리고 언젠가는 대기업이되기 위해 많은 중소기업이 시작된다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

그러나 거인으로 성장한 이러한 "베이비"사업을 시작한 사람들은 제국을 만드는 데 도움이되는 강력한 기업가 적 또는 리더십 드라이브를 가졌을 것입니다.

그러나 그렇다고 모든 중소기업이 거대 기업이되는 것과 같은 비전과 사명을 가지고 있다는 의미는 아닙니다. 하지만 안타깝게도이 대기업 판타지는 일부 소규모 기업이 열등감을 느끼고 과도하게 도달하고 잘못된 전략적 결정을 내 리도록 만들 수 있습니다.

중소기업이란 정확히 무엇입니까?

미국 중소기업청의 흥미로운 통계는 다음과 같습니다. 비 고용 기업 (직원이없고 연간 소득이 최소 $ 1,000 이상이며 연방 소득세가 부과되는 기업)은 미국 전체 기업의 약 4 분의 3을 차지합니다. 모든 기업의 3/4!

그리고 "중소기업"의 약어 인 "SMB"로 분류되는 기업이 있습니다. 정의에 따라 SMB에는 최대 500 명의 직원이있을 수 있습니다. 솔로 프레 너, 비 고용 기업을 중소기업으로 성장시키는 것은 대단한 일입니다!

따라서 미국에있는 대부분의 기업은 거대 기업가 또는 SMB의 대열에 합류하지 못할 것입니다.

비즈니스 아기 신화의 영향은 무엇입니까?

모든 소규모 비즈니스가 비즈니스 아기라고 잘못 추측하고 성장을 기다리는 것은 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 중소기업 자체의 경우 이러한 사고 방식을 갖는 것은 소유주가 불필요한 위험을 감수하고 그 과정에서 돈과 시간을 과도하게 사용하도록 장려 할 수 있습니다.

나는 웹 사이트를 구축하고, 로고를 만들고, 서비스를 고용하고, 소매점 또는 사무실 공간을 임대하는 등 막대한 양의 현금 (때로는 5 개 수치에 해당)을 소비 한 독주자 및 컨설턴트와 함께 수년에 걸쳐 이것을 여러 번 보았습니다. 모두 자신보다 더 크게 보이게합니다. 그들은 그들이 원하는 더 큰 사업에 대한 정상적인 비용이 될 것이라고 추론 할 수 있습니다. 그래서 그들은 투자의 결과로 자연스럽게 판매가 이루어지기를 희망하며 올인합니다. 그런 다음 현실은 그들이 누구이며 무엇인지를 상기시킵니다.

"좋은 문제"문제

매출이 급증하는 것을 보는 것은 매우 당황 스럽습니다. 일부 소규모 기업은이를 "성장"하고 있으며 더 빨리 성장하고 싶다는 신호로 받아들입니다. 이에 따라 그들은 성장한 꿈을 실현하기 위해 더 많은 판매를 적극적으로 추구합니다. 그것은 아기가 4 개월 된 아기에서 4 학년으로 서둘러 갈 것이라는 희망으로 아기에게 하루에 수천 칼로리를 먹이는 것과 다소 비슷합니다.

판매를 늘릴 수있는 방법을 찾는 것은 항상 좋은 일이지만, 반응 적으로, 적합과 시작에 따라 또는 너무 공격적으로 수행하면 두 가지 일이 발생할 수 있습니다. 첫째, 수익 감소의 법칙이나 일관되지 않은 노력으로 인해 더 많은 판매가 발생하지 않을 수 있습니다. 실망 스러울 수 있습니다. 또는 성공하면 단기적으로 조직이 처리 할 수있는 능력을 훨씬 초과하여 판매가 증가 할 수 있습니다. 어떤 사람들은 그것이 좋은 문제라고 말하지만 실제로는 그렇지 않습니다.

그“좋은 문제”는 또한 더 많은 인건비, 재고, 시설 및 간접비에 대한 지출을 촉진 할 수 있습니다. 그렇다면 단기 또는 장기적으로 판매 수준이 지속되지 않으면 어떻게 될까요? 롤러 코스터의 비용과 운영상의 변화는 개인적으로나 직업적으로 혼란과 스트레스를 유발할 수 있습니다.

중소기업의 성장이 항상 조직의 성장을 의미하지는 않습니다.

기업가 또는 관리 기술의 부족, 성장 활동에 투자 할 수있는 제한된 자금 등과 같은 다양한 요인으로 인해 모든 중소기업이 성장하는 것은 아닙니다.

많은 독주자 및 소규모 SMB에게 "큰"및 성장은 더 큰 티켓 고객 및 판매를 얻거나 더 효율적인 판매 및 서비스 방법을 찾는 것을 의미 할 수 있지만 더 큰 조직을 만들지는 않습니다. 많은 사람들에게 이것은 현금과 정신을 보존하는 현명한 전략이 될 수 있습니다.

그러니 당신이 소규모 사업이고 큰 사업을 할 수 없거나 크게 할 수 없거나 원하지 않는다고해서 기분이 상하지 마십시오. 당신은 사업 아기가 아닙니다! 당신이 작고 판매 수준과 성과에 만족한다면 성공한 것입니다.