킨들 전자 책 광고에 아마존 마케팅 서비스 사용하기 : 내가 배운 것

하이디 손 (저자)

웹 사이트, 블로그 및 소셜 미디어에서 Kindle eBook을 홍보하는 데 좌절 했습니까? 좋은 소식! Amazon Marketing Services (AMS)를 통해 사람들이 이미 eBook을 구매하고있는 Amazon에서 Kindle eBook을 직접 광고 할 수 있습니다.

Kindle eBook을위한 AMS 프로그램은 Google AdWords와 매우 유사하게 작동하는 PPC (클릭당 지불) 광고입니다. 사람들이 광고를 클릭 할 때 지불 할 비용에 입찰하고 클릭 할 때만 지불합니다.

이 서비스를 사용하려면 Amazon Marketing Services에서 계정을 설정해야합니다. 설정은 무료이지만 광고 수수료가 발생하는대로 청구될 수 있도록 계정을 신용 카드와 연결해야합니다. 시작하려면 Kindle Direct Publishing (KDP)에 게시 된 Kindle 제목 옆에있는 "홍보 및 광고"버튼을 클릭 한 다음 다음 화면에서 "광고 캠페인 만들기"를 선택합니다. 그런 다음 향후 캠페인의 상태와 진행 상황을 확인하려면 KDP의 보고서로 이동하여 AMS 광고 대시 보드에 대한 링크가있는 광고 캠페인 탭을 클릭 할 수 있습니다.

AMS 광고를 통한 판매에는 Kindle Unlimited (KU) 또는 Kindle Online Lending Library (KOLL)의 읽기가 포함되지 않습니다. 이를 통해 광고 캠페인 실적을보다 정확하게 파악할 수 있습니다. 그러나 Amazon의 KDP Select 프로그램에 참여하면 광고에서 추가 KU / KOLL 읽기 및 로열티도 생성 할 수 있습니다.

AMS 계정을 설정 한 후 이제 실행할 광고 유형을 선택할 수 있습니다. 스폰서 제품 과 잠금 화면 광고의 두 가지 주요 광고 유형이 있습니다.

스폰서 제품 광고

스폰서 제품 광고는 데스크톱, 모바일 및 Amazon 앱의 Amazon 웹 사이트에 표시됩니다. 광고가 게재되는 위치에 따라 50 ~ 150 자의 설명 (생성 한)이 Kindle eBook 제품 정보와 함께 표시 될 수 있습니다. 광고가 정확히 언제, 어디서, 어떻게 표시되는지는 선택한 키워드, 경쟁 광고주와 비교 한 PPC 입찰가 및 광고 게재를위한 Amazon의 알고리즘에 따라 달라집니다.

키워드를 선택할 때 자동 및 수동의 두 가지 선택이 있습니다. 자동 타겟팅을 사용하면 Amazon의 알고리즘이 책과 관련된 키워드를 선택할 수 있습니다. 수동 타겟팅을 사용하면 대상 키워드를 선택할 수 있지만 Amazon은 고려할 몇 가지 제안을합니다. Sponsored Products 광고에 대한 수동 타겟팅을 사용하면 시간이 지남에 따라 키워드를 켜고 끄고, 키워드를 추가하고, 각 키워드에 대한 입찰가를 변경할 수 있으므로 AMS 캠페인을 유연하게 관리 할 수 있습니다.

클릭당 $ 0.25 (또는 그 이상)을 입찰하는 다른 광고주가 있고 귀하의 입찰가가 $ 0.05와 같이 작은 경우, 귀하의 광고가 높은 입찰 경쟁 업체의 광고보다 낮거나 더 적게 게재 될 가능성이 있습니다. 귀하의 키워드는 관련성있는 일치입니다. 다른 더 높은 입찰자가 많으면 광고가 전혀 게재되지 않을 수 있습니다. 그러나 경쟁자들을 이기기 위해 엄청나게 높은 입찰가를 제시하여 바보의 게임을하지 마십시오! 클릭에 대한 실제 구매 비율이 낮을 수 있으며 비용을 낭비 할 수 있습니다.

비용은 얼마입니까?

Sponsored Products AMS 광고 캠페인은 하루에 $ 1의 예산으로 설정할 수 있으며 클릭당 입찰가는 $ 0.02 (이 글을 쓰는 시점에서)만큼 낮습니다. 또한 광고를 지속적으로 게재하거나 (상시적인 주제 제목에 권장 됨) 지정된 기간 동안 게재 할 수도 있습니다. 내 백리스트 타이틀의 상당 부분이 상록수이기 때문에 계속해서 광고를 게재합니다.

광고 실적을 정기적으로 모니터링 (매주 권장)하고 예산을 보존하고 광고 실적을 높이기 위해 필요한 사항을 변경하십시오. 캠페인을 일시 중지하거나 종료 할 수도 있습니다.

잠금 화면 광고

2019 년에 새로 추가 된 AMS는 이제 작성자에게 잠금 화면 광고 기회를 제공합니다. 이러한 광고는 Kindle e-reader 및 Fire 태블릿 장치의 잠금 화면에 표시됩니다. 책 표지 그래픽과 그 아래에 간단한 설명이 있습니다.

이러한 광고의 장점은 독자가 책을 읽고있는 기기에 게재된다는 것입니다.

비용은 얼마입니까?

한 가지 단점은 비용 일 수 있습니다. 이러한 광고를 게재하려면 최소 $ 100의 예산을 기꺼이 설정해야합니다. 더 이상 사용할 수 없지만 비슷한 방식으로 운영되는 이전 제품 디스플레이 광고에서 경험 한 것처럼 클릭당 지불 방식이므로 전체 예산 금액을 거의 지출하지 않았습니다. 그러나 광고가 실행되는 동안 그렇게 많이 지출 할 의향이 있어야합니다.

제가 알기로는 이러한 광고가 며칠에서 몇 달 동안 게재되도록 설정할 수 있습니다. 예산은 지정된 시간 내에 지출되며 예산 한도에 도달하면 광고 게재가 중단됩니다. 광고를 빠르게 실행하거나 전체 광고 기간에 걸쳐 분산하도록 선택할 수 있습니다. 빠르게 실행하면 빠른 결과를 얻을 수 있지만 시간에 따라 분산하면 예산을 절약 할 수 있습니다. 광고에 대한 목표와 목표에 따라 무엇이 가장 좋은지 결정됩니다.

Amazon Marketing Services에서 내 Kindle eBook을 광고하면서 배운 것

큰 ROI를 얻었습니다

내 AMS 광고 투자에 대한 ROI는 내 투자 의 최대 몇 배 의 수익률 로 엄청나게 좋았 습니다! 그러나 다른 PPC 광고와 마찬가지로 확장이 어려울 수 있습니다. 클릭당 PPC 입찰가를 높이면 항상 비례 적으로 판매가 증가하는 것은 아니며 수익이 감소하는 지점이 있습니다. 그리고 나중에 설명 하겠지만이 광고 공간에 대한 경쟁과 비용이 증가하고 있습니다. 이를 위해서는 투자 대비 판매를 정기적으로 모니터링하고 필요한 과정을 지속적으로 수정해야합니다.

빠른 ROI를 기대하지 마십시오

AMS 광고가 자주 표시되지 않을 수 있기 때문에 이것은 부자가되는 빠른 전략이 아닙니다. 저처럼 낮은 입찰가 (보통 $ 0.05 미만)에 집중한다면 더 길어질 수 있습니다. 모든 광고 및 마케팅과 마찬가지로 인내가 필요합니다.

제안 된 입찰로 가고 싶은 유혹에 저항하십시오

저는 선택한 키워드로 제시된 제안 입찰가로 실험했는데, 한 제목에 대한 ROI가 긍정적에서 부정적이었습니다. 이기는 광고 입찰 게임을하지 마십시오.

잠금 화면 광고는 제어하기 어려울 수 있습니다.

프로그램이 소개 된 2019 년에 잠금 화면 광고 캠페인을 시도했습니다. 광고에 최대 100 달러를 지출 할 수 있다는 것을 깨달았지만 매주 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지 모니터링했습니다. 광고 지출은 캠페인의 약 $ 20를 빠르게 소비했고 저는 $ 0.99의 판매를 받았습니다. 이런! 끔찍한 ROI. 그래서 캠페인을 중단하고 이제 스폰서 제품 광고에만 집중합니다. 잠금 화면 광고를 실험하는 경우 결과를 면밀히 모니터링하십시오.

Amazon Ad Space 경쟁이 치열 해지고 있습니다

아마존을 소매 사이트로 생각합니다. 그러나 실제로 Google과 마찬가지로 광고 플랫폼입니다. 모든 시선이 있고 사람들이 물건을 사러가는 사이트이기 때문에 어떤 경우에는 Google보다 더 나을 수도 있습니다!

Google 애드워즈 광고와 마찬가지로 Amazon은 합리적인 비용으로 소규모 광고주에게 광고를 제공하는 것으로 시작했습니다. 그런 다음 더 큰 광고주들도 그곳에서 광고하기 시작했습니다. 자동차, 자동차 보험, 주택 융자와 같은 아마존 이외의 제품 및 서비스에 대한 광고도 여기에 표시되기 시작했습니다. 따라서 Amazon 광고 공간은 게재 위치 및 가격 측면에서 점점 더 경쟁력이 높아지고 있습니다. 앞서 강조했듯이 광고 입찰에서 이기고 돈을 잃으려고하지 마십시오! 광고 지출과 결과를 지속적으로 모니터링하고 필요에 따라 캠페인을 조정하세요.

모든 Amazon 및 KDP 프로그램과 마찬가지로 웹 사이트에서 현재 정책, 절차 및 기회를 확인하십시오.

질문과 답변

질문: 2 센트로 낙찰 받으려면 어떻게해야합니까? 47 센트 미만으로 낙찰 된 적이 없습니다. 금액을 더 낮게 설정하면 아무것도 얻지 못합니다.

답변: 입찰가를 0.02 달러 또는 0.03 달러로 낮췄습니다. 그리고 그것은 당신이 "승리했다"고 정의하는 것에 달려 있습니다. 나는 장기적으로 AMS 광고 공간에서 일부 표현을 원합니다. 그러나 Google AdWords와 마찬가지로 입찰에서 "승리"하는 것이 아닙니다. 그 게임을했고 결과가 없었습니다.

물론 AMS 또는 다른 곳에서 광고 투자가 최적의 ROI를 가져 오는 최적의 지점을 찾기는 어렵습니다. 약간의 실험이 필요합니다.

AMS에서 더욱 어려운 점은 광고에서 일부 Kindle Unlimited 또는 Kindle Online Lending Library (KU / KOLL) 읽기를 생성 할 수 있지만 AMS 광고 판매 결과에 표시되지 않는다는 것입니다. KU / KOLL 로열티를 받으려면 KDP Select에 등록해야합니다.

질문: 킨들 전자 책 광고를위한 Amazon 마케팅 서비스 사용과 관련하여: 잠금 화면 광고를 어떻게 얻었습니까? "광고 캠페인 만들기"를 클릭하면 "스폰서 제품"과 "제품 디스플레이 광고"중에서 선택할 수 있으며 후자는 클릭 할 수 없습니다. 여러 개의 "후원 제품"광고를 게재했지만 도움말 페이지 외부에서 잠금 화면 광고에 대한 언급을 찾을 수 없습니다. 또한 귀하가 언급 한 최소 $ 100와 같은 전체 예산에 대한 언급을 찾을 수 없습니다. 일일 예산 만 요청 받았습니다.

답변: 내 유일한 추측은 잠금 화면 광고 옵션이 2019 년 1 월 7 일에 출시 된 이후로 여전히 출시 상태에 있다는 것입니다. 따라서 모든 광고 주나 시장에 아직 해당 옵션이있는 것은 아닙니다. 제품 디스플레이 광고는 중단되었습니다. 해당 옵션이 회색으로 표시되어야합니다.

다음은 새로운 AMS 광고 플랫폼의 모든 변경 사항에 대한 브로셔 링크입니다.

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

여전히 문제가있는 경우 KDP 계정을 통해 KDP 지원에 문의하십시오 (페이지 하단에 문의하기 링크가 있어야 함). 문제가 생겼을 때 매우 반응이 좋습니다.

도움이되기를 바랍니다. 캠페인에 행운을 빕니다!