25 년 동안 미국 기업 (및 상어 탱크)에서 신제품 개발에 대해 배운 것

운동화

좋은 아이디어가 있습니다… 어디에서 시작합니까?

평범한 Joes가 사업을 시작하거나 다음 BIG를 개발하기 위해 설정되지 않은 세상을 직시합시다. 돈, 시간, 에너지가 필요합니다. 우리 대부분은 하루에 8 시간 이상 일하고, 일을 마치면 너무 피곤해서 식사 외에 다른 일을하고 사랑하는 사람들과 시간을 보내고 교회, 오락, 체육관에서 약간의 시간을 보냅니다. 그게 세상이 작동하는 방식이고, 당신이 저에게 물어 보면, 이유가있어서 그렇게 작동합니다.

그래서, 할 수 있습니까? 그렇다면 어떻게?

성공적인 사업을 시작하는 데 성공한 대다수의 사람들은 다른 사람들에 비해 일종의 "장점"을 가지고 있다고 말할 수 있습니다. 연락처, 친척 또는 친구, 교육, 경험 등이 될 수 있습니다.하지만 이런 것들이 없다면 어떨까요? 나는 대부분의 사람들이 소위 "장점"중 하나 이상을 가지고 있다고 믿습니다. 아마도 당신의 "이점"은 열정이나 욕망 일 것입니다. 가끔은… 충분합니다.

아내와 내가 어떻게 함께했는지…

이 기사는 성공적인 제품 개발을위한 우리의 길에 관한 것입니다.

인정 할게요, 우리는 몇 가지 장점이 있습니다. 나는 엔지니어였습니다. 저는 제품 개발에 몇 년 동안 일했습니다. 특허를 얻는 방법의 기본을 이해했습니다. 몇 가지 연락이있었습니다.

그리고 우리는 욕망을 가졌습니다. 제 아내와 저는 수년에 걸쳐 많은 훌륭한 아이디어를 가지고있었습니다. 사실, 그것은 일종의 농담이었습니다. 금주의 아이디어…

상어 탱크의 교훈

아, 쇼 Shark Tank에 대한 우리의 사랑이있었습니다. 우리는 DVR을 설정하고 매일 밤 Shark Tank를 보았습니다. 우리는 훌륭한 아이디어와 그리 좋지 않은 아이디어에 대해 논의했습니다. 우리는 쇼에서 몇 가지를 배웠습니다.

1) 비즈니스, 회사 및 제품에는 차이가 있습니다.

비즈니스: 다른 사람에게 서비스를 제공하기 전에 수행 된 것. 이미 수행되고있는 유사한 일에 대한 독특한 변형 일 수 있습니다.
회사: 하나의 우산 아래에있는 제품 모음입니다. 적어도 그것은 상어가 당신이 믿기를 바라는 것입니다. 나는 그들이 쇼에서 누군가에게 "당신은 회사가 아니라 제품을 가지고있다"라고 몇 번이나 말했는지 말할 수 없다.
제품: 새롭고 혁신적인 독특한 아이템.

2) 작게 시작해서 스스로 할 수 있다면 투자자가 필요하지 않습니다.

3) 투자자는 빠르게 성장할 수 있지만 비용은 얼마입니까?

4) 상어는 당신이 올인하기를 원합니다. 당신의 "큰 아이디어"는 당신이하는 모든 것을 소비해야합니다. 직장을 그만둬야합니다. 취미가 될 수 없습니다. 이것에 대해서는 동의하지 않습니다. 그러나 우리는 나중에 그것에 대해 설명 할 것입니다.

5) "제품"이 있으면 특허로 보호하는 데 도움이됩니다.

6) 당신이 당신의 아이디어를 사랑한다고해서 모든 사람이 그렇게 할 것이라는 의미는 아닙니다.

7) "전문가"가 항상 옳은 것은 아닙니다.

8) 온라인 판매는 소매 판매보다 수익성이 높으며 모든 제품이 매장에 있어야하는 것은 아닙니다.

9) 소셜 미디어는 광고하는 좋은 방법입니다. 저렴하고 작동합니다.

이것이 우리가 Shark Tank에서 배운 몇 가지입니다. 하지만 우리가 배운 가장 큰 것은 쇼에서 어린 소년에게서 선생님이 좋은 조언을 해준 것이 었습니다. "문제를 찾아 해결하십시오." 그게 제 아내와 제가 한 일입니다.

우리의 제품

우리 제품이 무엇인지 공개 할 때입니다. 우리의 제품은 신발 갑옷입니다. Shoe Armor는 러닝화 및 운동화 용 신발 구멍 방지 삽입물입니다. 어렸을 때부터 엄지 발가락에서 신발에 구멍이 났어요.

"왜 우리가이 제품을 선택 했습니까?"라고 궁금 할 것입니다. 우리는 다른 많은 훌륭한 아이디어를 가지고있었습니다. 저는 전자 공학, 제조 및 기계 설계 분야의 엔지니어링 배경과 경험이 있습니다. 그렇다면 왜 신발 삽입물입니까?

우리의 생각은 다음과 같습니다.

문제를 찾아 해결해라… 어렸을 때부터 발가락에 신발 구멍이 생기고 있었다. 그리고 많은 다른 사람들이 그렇게하는 것으로 밝혀졌습니다. 빠른 인터넷 검색은 제품에 대한 시장이 있음을 입증했습니다.
문제를 해결하기 위해 시장에 다른 제품이 없었습니다. 나는 살 것을 찾을 수 없기 때문에 이것을 알고 있었다.
우리는 특허 할 수있는 제품을 원했습니다. 우리는 이것에 익숙하지 않았고 "큰 개"와 경쟁 할 수 없었습니다. 또한 경쟁없이 시장 가격을 설정하고 싶었습니다.
우리는 취미로 할 수있는 것을 골라서 (상어 최고의 조언에 반하여) 우리의 속도에 맞춰 우리 시간에 해냈습니다. 우리는 매우 만족했던 삶을 방해하고 싶지 않았습니다.
더 흥미롭고 복잡한 제품에 대한 아이디어가 있었음에도 불구하고 우리는 단순한 제품을 선택했습니다. 그 이유는 복잡한 제품에는 더 많은 투자가 필요하기 때문입니다. 복잡한 제품에는 도구, 소프트웨어 개발 또는 맞춤형 설계 전자 장치가 필요할 수 있습니다.
우리는 스스로 할 수있는 일을 골랐습니다. 투자는 최소한의 선불이었습니다. 우리는 수익을 내고자하는 투자자들과 연결되기를 원하지 않았습니다. 우리 가족에게 말이되지 않는다면 언제라도 그 곳에서 벗어날 수 있기를 원했습니다.
우리는 위험을 최소화하고 싶었습니다. 우리는 위험을 감수하는 것을 두려워하지 않으며 확실히 그 길을 따라갔습니다. 그러나 그들은 통제되었습니다.

우리는 4 년이 조금 넘게 일해 왔으며 우리 회사는 잘하고 있습니다. 우리의 취미는 이제 본격적인 회사이며 매출은 계속 증가하고 있습니다. 다음은 우리를 오늘날의 위치로 인도 한 높은 수준의 일련의 사건입니다.

우리는 프로토 타입을 만들었습니다. 이것은 흥미로운 과정이었습니다. 우리는 재료를 조사하고 그 재료의 샘플을 구입했습니다. 우리는 식탁에서 낡은 신발을 자르는 데 시간을 보냈습니다. 우리는 다른 디자인을 시도했습니다. 결과에 만족할 때까지 서로 일하고 도전했습니다.
우리는 디자인을 테스트했습니다. 이 제품은 제가 필요로하는 것이어서 완벽한 테스트 대상이었습니다. 흥미롭게도 내 아들, 아내, 시누이가 발가락 구멍에 대해 같은 문제를 겪었습니다. 더 많은 테스트 대상…
제조업체에 문의했습니다. 저는 제조 엔지니어이기 때문에 직장에서 일했던 회사를 위해 제품을 만드는 공급 업체에 문의했습니다.
Google Patents를 사용하여 예비 특허 검색을 수행했습니다. 우리 제품 아이디어에 대한 특허가 없었습니다.
우리는 직장에서 함께 일했던 특허 회사를 사용하여 잠정 특허를 신청했습니다. 특허는 비싸며 승자가 확실하지 않으면 비용을 지불하고 싶지 않습니다. 그러나 잠정 특허는 저렴합니다. 우리 비용은 수백 달러입니다. 잠정 특허는 1 년 동안 제품을 보호하므로 제품을 시장에 출시 할 시간을 제공합니다.
우리는 회사를 세웠습니다. LLC를 설립하고 회사를 등록했습니다.
우리는 웹 사이트를 만들었습니다.
아마존에 상장했습니다. 아마존은 슬라이스 빵 이후 가장 위대한 것이고 포드 핀토가 모두 하나로 포장 된 이후 최악의 것입니다. 제품을 세계에 공개하고 저렴한 비용으로 마케팅 할 수 있습니다. 그러나 당신이 무엇을하는지 알지 못한다면 사용자 친화적이지 않습니다. 우리는 제대로 될 때까지 계속해서 아마존에 전화를 걸었습니다.
우리는 소셜 미디어를 활용했습니다. 페이스 북, 인스 타 그램, 블로그 등. 그리고 우리는이 작업을 거의 매일 조금씩 작은 단위로 수행하고 있습니다.
우리는 매출을 모니터링하고 스스로 성장 목표를 설정했습니다.
우리는 많은 질문을하고 우리를 도울 수있는 사람들을 찾았습니다.
그리고 매출이 증가했습니다.
소매 업체는 직접 대면하고 이메일과 소셜 미디어를 통해 참여했습니다. 나는 세일즈맨은 아니지만 하나가되었습니다.
우리는 제품에 대한 특허를 신청하고 받았습니다. 이것은 3 년과 많은 돈이 걸렸습니다. 좋은 소식은 제품 판매로 인한 돈을 특허 비용으로 사용할 수 있다는 것입니다.

그리고 그것은 효과가있었습니다.

당신을위한 우리의 교훈

우리가 배운 내용은 다음과 같습니다.

할 수 있습니다. 돈, 시간, 에너지가 필요합니다. 그러나 자신의 속도로 수행하면 관리 할 수 있습니다.
실패를 두려워하지 마십시오. 우리 제품이 승자인지 패자인지 전혀 몰랐습니다.
기꺼이 새로운 것을 배우고 자신의 안전 지대를 벗어나십시오.
끈기있게 행동하십시오. 작은 시간 단위의 노력은 시간이 지남에 따라 지속적으로 증가합니다. 1 주일, 1 개월 또는 1 년 내에 모든 작업을 수행 할 필요가 없습니다.
다음에해야 할 일을 모를 때 도움을 요청하십시오. 인터넷을 사용하고, 사람들과 이야기하고, 많은 질문을하십시오. 정보는 저 밖에 있습니다.
아는 사람을 알고있는 사람에게 물어보십시오.
자신을 보호하다. 적절한 단계를 거쳐 회사를 형성하십시오. 회계사를 이용하십시오. 세금을 내십시오. 실제 사업처럼 취급하십시오.
마지막으로 학습 과정은 목적지만큼 중요합니다. 우리는 지금 일을하는 방법을 알고 있으며 두 번째와 세 번째 시간을 절약하고 있습니다.

신발 구멍이 생기면… 구두 갑옷이 필요합니다. 새 신발에 신발 갑옷을 설치하면 구멍이 생기지 않습니다.