브랜드 확장이란 무엇입니까?

브랜드 확장 및 라인 확장과 비교하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

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뭐? 타이드 드라이 클리닝업자? 왜 안돼? 2010 년, Proctor & Gamble 세제 브랜드 인 Tide는 Tide 드라이 클리닝 프랜차이즈를 시작했습니다. 그러나 Tide가 식료품 점의 세제 통로를 제외하고는 이곳이 유일한 장소는 아닙니다. 그들은 또한 섬세한 품목을위한 세탁기 가방과 심지어 보푸라기 롤러와 같은 세탁 액세서리로 분류되었습니다. 이들은 모두 브랜드 확장의 주요 예입니다.

그렇다면 브랜드 확장이란 정확히 무엇입니까? 성공적인 브랜드 구축에 어떻게 도움이됩니까?

브랜드 확장의 예 및 정의

브랜드 확장은 브랜드 이름이 제품, 다른 비즈니스 또는 원본과 크게 다른 다른 엔티티에 적용되는 마케팅 전략입니다. 브랜드 확장의 목표는 다음과 같습니다.

영업 기회 확대

제품이 성공하거나 제품 수명주기에서 성숙 상태에 도달하거나 일반적으로 드물게 구매하는 경우 핵심 시장에서 추가 판매를 끌어 내기가 어려울 수 있습니다. 그 자체로 어려울 수있는 새로운 시장으로의 확장을 시도하는 것 외에, 판매를 확대하는 또 다른 방법은 기존 브랜드 충성 고객이 구매할 수있는 다른 제품과 서비스를 제공하는 것입니다.

예: 오토바이를 구매하는 것은 자주 구매하는 것이 아니기 때문에 (일회성 경이 판매) Harley-Davidson 브랜드 의류, 부품 및 액세서리는 오토바이 차량 구매간에 추가 수익원을 제공하고 Harley 소유 커뮤니티에서 연대를 형성합니다.

브랜드 부활 또는 개편

브랜드가 한동안 존재했거나 시장에서 사라진 경우에도 여전히 높은 인식 가치와 긍정적 인 식별력을 가질 수 있습니다. 해당 브랜드 이름을 다른 관련 제품, 서비스 또는 비즈니스에 적용하면 브랜드에 더 많은 생명을 불어 넣고 수익을 창출 할 수 있습니다.

예: Slinky® 스프링 장난감은 수십 년 동안 인기가있었습니다. 이 브랜드는 오리지널 Slinky 장난감과 동일한 매력을 가진 Slinky 메모장으로 판촉 제품 시장으로 확장되었습니다.

마케팅에서 줄 확장이란 무엇입니까?

라인 확장은 관련이 있지만 브랜드 확장과 동일하지 않습니다.

라인 확장은 회사가 동일한 제품 라인 내에서 다양한 제품을 제공하고 있음을 의미합니다. Tide 예제로 돌아가서,이 글을 쓰는 현재, 19 가지 버전의 Tide 액체 세제, 9 가지 분말 세제, 세탁기에 넣을 수있는 세제 포드 및 얼룩 제거제가 있습니다. 이것들은 단순히 세제 인 원래 제품과 유사한 더 많은 제품입니다.

라인 확장의 다른 예는 다음과 같습니다.

샴푸, 컨디셔너, 스타일링 젤이 포함 된 헤어 케어 제품 라인입니다. 제품은 다른 일을하지만 모두 헤어 케어입니다.
통조림 야채 제조업체는 옥수수, 녹두 및 완두콩을 제공 할 수 있습니다. 야채는 다르지만 모두 야채 통조림입니다.

브랜드 확장과 라인 확장

이전 논의에서 볼 수 있듯이 브랜드 확장에는 완전히 다른 제품, 서비스 또는 비즈니스를 제공하는 것이 포함됩니다. 방금 논의한 예를 사용하여 브랜드 확장이되는 방법은 다음과 같습니다.

헤어 케어 제품 라인은 헤어 살롱 체인을 엽니 다.
통조림 야채 제조업체는 야채를 요리 할 수있는 조리기구를 제공 할 수 있습니다. 그들은 또한 식당 체인을 열 수 있습니다. 약간은 어렵지만 가능성이 있습니다.

브랜드는 어떻게 확장됩니까?

비즈니스가 새로운 시장이나 비즈니스 모델에 진출 할 때마다 비용이 매우 높을 수 있습니다. 특히 핵심 역량이 아닐 경우 더욱 그렇습니다. 다시 Tide 사례로 돌아가서 Proctor & Gamble은 드라이 클리닝 대기업이 아닌 제품 제조업체입니다. Bloomberg Business Week 뉴스 기사에서 프랜차이즈 출시를 돕기 위해 인정받는 전문가를 고용했다고 보도했습니다.

브랜드 확장은 다음과 같은 전략으로 달성 할 수 있습니다.

새로운 사내 부서 또는 부서. 이것은 가장 비싼 방법입니다. 회사가 신제품, 서비스 또는 비즈니스의 제조 또는 개발을 맡기로 결정한 경우 제조, 인력, 재산, 장비, 마케팅, 광고 등에 상당한 투자가 필요할 수 있습니다. 일부 조직은 보안, 개인 정보 보호 또는 품질 관리 문제를 비롯한 다양한 이유로 인해 스스로 수행하는 것 외에는 선택의 여지가 거의 없을 수 있습니다. 사내에서 수행하더라도 회사는 벤처의 시작 및 관리를 안내하기 위해 외부 컨설턴트 및 법률 고문을 고용해야 할 수 있습니다.
프랜차이즈. 사업의 전문성이 시작되지 않고 사업이 성장하지 않는다면, 그들은 프랜차이즈 투자자를위한 매력적인 프랜차이즈 모델 및 지원 시스템을 만들 수 있도록 직원 또는 컨설팅 기반으로 프랜차이즈 전문가를 고용 할 수 있습니다. 이것은 전문가에게 가장 잘 남겨진 영역입니다!
라이센싱. 자체적으로 서비스를 제조하거나 제공하는 대신 비즈니스 또는 브랜드 이름을 이미 원하는 제품이나 서비스를 제공하는 다른 조직에 라이선스 할 수 있습니다. 라이선스 제공자는 브랜드 이름 사용에 대해 수수료 또는 수익 지분을받습니다. 다시 말하지만, 수많은 합법성 때문에 법률 및 라이선스 전문가와상의하여 도움을받는 것이 가장 좋습니다.
화이트 라벨 상품. 특히 소매 분야에서 라이선스 계약의 약간의 변형은 조직이 브랜드를 표시하는 빈 또는 "화이트 라벨"제품을 구매하는 것입니다. 이 전략의 또 다른 변형은 기존의 인기 브랜드와 협력하여 시장에서 수용력을 강화하는 것입니다. 이에 대한 예로 Nike와 같은 인기있는 운동복 브랜드 스포츠웨어에 배치 된 NFL 팀 이름이 있습니다. 이 두 번째 변형에서는 두 브랜드가 동일한 제품으로 함께 판매됩니다. 다른 모든 유형의 브랜드 확장 전략과 마찬가지로 화이트 라벨 또는 이중 브랜드 계약에는 전문적인 마케팅 및 법률 자문이 필요합니다.

브랜드 확장은 제품의 수명주기 동안 언제든지 수행 할 수 있지만 일반적으로 브랜드가 긍정적 인 이미지를 개발하고 시간이 지남에 따라 팔로우 한 후에 수행됩니다. 이 확장은 더 큰 판매 기회와 홍보 혜택을 위해 조직의 기존 영업권과 정체성을 활용하는 역할을합니다.