차례:
비즈니스 미로
잭 모레, CC-BY
원인 및 치료
새로운 중소기업의 30 %만이 2 년 후에 생존하고 살아남은 기업조차도 미래의 장애를 방지하기 위해 필요한 방화벽을 설치하지 않았을 수 있습니다. 은행가와 벤처 캐피탈리스트와 같은 비즈니스 지원 에이전트의 마음에 잘 심어진 실패 이유에 대한 합의가 있습니다. 비즈니스 실패에 기여하는 주요 요인을 정의하면 모든 회사가 수행해야하는 예방 측정을위한 분석 도구가 제공됩니다.
정보 기술의 지배와 함께 지난 20 년 동안 시장을 뒤흔든 창조적 파괴는 과거보다 실패의 선구자들을 인정하는 작업을 훨씬 더 중요하게 만들었습니다. 대응 시간이 대폭 단축되었습니다. 그러나 첨단 기술이 유일한 원인은 아닙니다. 비즈니스 실패의 많은 원인은 종종 간과되거나 무시되는 비즈니스 펀더멘털을 다루기 때문에 역사적으로 일관성을 유지합니다.
자금 부족
이것은 스타트 업에만 국한되지 않습니다. 많은 노후, 소규모, 심지어 대기업은 부실한 재무 계획과 운전 자본을위한 적시에 자금을 조달 할 수 없기 때문에 취약 해집니다. 너무 많은 경우에 계획은 거의 전적으로 제품과 서비스에만 집중됩니다. 기업가는 흥미 진진한 신제품을 개발했을 수 있습니다.이 제품은 기존 제품에 비해 독특하거나 새로운 기능을 제공합니다. 그들은 재료와 노동의 직접적인 비용을 대략적으로 분석하고, 약간의 운영 비용을 추가하고, 수익성에 대한 비용 영향을 완전히 이해하지 못한 채 시장이 유사한 제품에 대해 지불하고자하는 금액을 반영하는 가격을 제시합니다. 대부분의 경우 제품 또는 서비스가 손실을 입어 판매됩니다. 이것은 그들의 현금 보유고를 빠르게 소진시키고이는 일반적으로 초기 투자 또는 / 및 지원 가족 및 친구로부터 발생합니다. 젊은 기업을위한 자금 조달 계획은 판매 추정치가 너무 낙관적이고 비용 예측이 너무 낮기 때문에 종종 크게 과소 평가됩니다.
수정 조치
재정적 예측에서 낮은-높은-중간 수익 수치를 만들고 낮은 추정치로 운영하십시오.
- 자신과 가족 및 친구의 돈을 투자 할 때 예비 요구 사항에 1.5-2의 배수를 더하고 사업 활동을 시작하기 전에이 기금 목표를 실현할 때까지 기다리십시오.
- 처음에는 현금 흐름 부족을 예상하고 보조금 및 정부 보조금과 같은 다른 자금 출처를 구성합니다.
- 은행 관리자와 좋은 관계를 발전시키고 사업 계획을 제공하십시오. 영업 6 개월 후 미수금 지원 신용 한도를 설정합니다.
- 매주 현금을 엄격하게 관리 할 수있는 현금 흐름 스프레드 시트를 설정합니다.
계획 실패
선택한 산업에서 시장 점유율을 놓고 싸우는 힘든 작업에 직면했을 때 새로운 회사를 시작하는 흥분은 금방 사라집니다. 시장을 명확하게 이해하려면 제품 및 서비스 차별화와 경쟁 제품에 대한 연구가 필요합니다. 또한 매우 중요한 것은 가격 모델링, 프로모션 믹스 선택 및 경쟁하는 업계의 현실을 반영하는 유통 채널입니다. 시장 규모, 세그먼트, 디지털 마케팅 옵션은 다른 계획 전제 조건입니다. 비즈니스가 직면하게 될 강점, 약점, 기회 및 위험을 명시하는 것은 최소한 합당한 성공 기회를 제공하는 데 필요한 지식 기반의 일부입니다. 그런 다음 계획을 수익, 직접 비용, 고정 비용, 총 이익 및 순 이익과 같은 재정 목표의 맥락에 넣어야합니다. 운수 나쁘게,대부분의 소기업은 이러한 유형의 계획에서 부실한 업무를 수행하거나 더 나쁜 경우 목표 및 목표에 대한 계획과 공식 예산없이 맹목적으로 운영합니다.
수정 조치
인터넷과 경쟁사 웹 사이트에서 많은 정보를 이용할 수 있으므로 합리적인 사업 계획을 수립 할 수있는 모든 기회가 있습니다. 필요한 경우 인터넷에서 무료로 찾을 수있는 템플릿을 사용합니다.
- 사업 계획은 정상적인 시장 상황에서 실현 가능한 보수적 인 수치로 향후 3 년 동안 신중하게 계획된 예산과 예측을 가져야합니다. 계획의 편차를 강조하는 월별 차이 보고서로 예산을 추적해야합니다.
- 비즈니스 경력 초기에 은행 관리자와 유대감을 형성하십시오. 그들이 당신의 계획을보고 당신의 비전과 방향의 일부가되도록하십시오.
- 팀의 다른 구성원이 계획에 참여하도록하여 회사가 어디로 가고 있는지, 계획의 목표와 목표를 지원하는 데 자신의 역할이 무엇인지 알 수 있습니다.
- 시장의 새로운 개발 사항을 충족하기 위해 분기별로 계획을 분석하고 수정합니다.
파괴적인 신기술
모든 산업에는 신기술이 적용됩니다. 하이테크 산업에서 변화가 훨씬 더 빨리 일어나기 때문입니다. 그러한 예 중 하나는 스마트 폰과 같은 더 빠르고, 작고, 더 복잡한 소비자 장치를 낳은 마이크로 프로세서의 엄청난 개선입니다. 상대적으로 달팽이의 속도로 변화하는 것으로 보이는 다른 산업이 있습니다. 그러나 로봇 공학, 인공 지능 및 향상된 컴퓨터는 모든 비즈니스에 어느 정도 영향을 미칩니다. 일부 제조는 이제 거의 전적으로 프로그래밍 가능한 로봇에 의해 수행됩니다. 3D 프린팅은 부품 공급망을 혁신했습니다. 가정은 사물 인터넷에 연결되어 스마트 시스템으로 변모했습니다. 창조적 파괴는 불과 몇 년 전에 번성했던 많은 회사를 무너 뜨 렸습니다. 제품 및 서비스 노후화는이 환경에서 반복되는 문제입니다.소기업 소유주 또는 관리자는 지평선에 무엇이 숨어 있는지 인식하고 자신을 보호하기위한 조치를 취해야합니다.
가능한 해결책
- 관련 무역 잡지의 온라인 또는 인쇄 버전을 구독하여 업계의 기술 혁신을 파악하십시오.
- 귀하가 속한 비즈니스 유형을 대표하는 협회에 가입하고 새로운 기술에 대해 논의하는 정기적 인 포럼 또는 회의를 개최하십시오.
- 인센티브 계획을 통해 회사 내에서 혁신적인 아이디어를 홍보하십시오. 훌륭한 아이디어 중 일부는 차고 운영에서 나왔다는 것을 기억하십시오. 직원 및 외부 전문가와 정기적으로 브레인 스토밍 세션을 개최하여 새로운 아이디어를 논의 할 수 있습니다.
- 재정적 자원이 있으면 기술 혁신을 가진 새로운 회사에 투자 기회를 찾으십시오.
- 제품과 서비스를 업그레이드하여 시대에 맞추고 노후화를 방지하십시오. 경쟁 제품 및 서비스의 기능 및 이점에 대한 감사를 수행하고이를 충족하거나 능가하기 위해 수행해야 할 작업을 결정합니다.
외부 도움을 구하지 못함
젊은 회사의 관리자는 관리 퍼즐의 핵심 부분에 대한 이해가 부족할 수 있음을 아주 일찍 깨달아야합니다. 신생 기업가는 비즈니스의 기술적 인 측면에서는 전문가 일 수 있지만 판매, 마케팅, 재무 및 조직 제어에는 약합니다. 제한된 자원으로 인해 영구적 또는 자문을 기반으로 전문성을 채용하는 데 부족한 재정 자본을 할당하는 것이 때때로 어렵습니다. 모든 것을 스스로 해보고 시행 착오를 통해 배우려는 잘못된 방향의 자부심도 있습니다. 이것은 종종 해결 가능한 문제가 생존과 성공에 대한 영구적 인 장벽이되는 잘못된 태도입니다. 비즈니스 관리는 여러 전문가가 필요한 복잡한 프로세스입니다.
외부 도움 찾기
- 비즈니스에서 더 깊은 경험을 가진 친구 나 지인과의 네트워킹은 도움을받을 수있는 경제적 인 방법입니다. 때로는 무료입니다. 이 노인들은 종종 멘토 역할을 할 의향이 있으며 어느 단계에서 투자자가 될 수 있습니다. 점심이나 아침에 그들과 정기적으로 비공식 회의를 준비하고 유용한 정보를 얻기 위해 그들의 두뇌를 선택하십시오.
- 해당 지역의 컨설턴트 풀에서 필요한 전문 지식을 고용하면 장기적으로 비용 효율적일 수 있습니다. 그러한 컨설턴트, 특히 높은 시간당 요금을 부과하는 컨설턴트의 실제 비용을 평가할 때주의하십시오. 매우 합리적인 비용으로 필요한 비즈니스 도구를 제공하는 유용한 비즈니스 관련 웹 사이트가 있습니다. 소기업 구조 조정과 같은 키워드에 Google 검색 엔진을 사용하십시오.
- 지역 상공 회의소에 가입하여 귀하와 동일한 문제와 문제에 직면하고 회의에서 경험을 공유하는 사업가 네트워크를 개발하십시오.
당신이 무엇을 알고 있든, 사업에 얼마나 자신을 적용하든 혼자서는 성공할 수 없다는 것을 깨달으십시오. 그러나 비즈니스 성공에 도움이되는 지식, 경험, 리더십 및 열정을 가진 사람들과 함께하는 것은 중소기업 기업가에게 어려운 탐구입니다. 모든 분야에서 최고의 인재는 비용이 많이 듭니다. 반면에 직업을 찾는 사람이나 직업이 필요한 친구와 친척을 선택하여 회사를 세우는 것은 조기 문제로 이어지고 극복하기 매우 어려운 네 포티 스트 경향을 일으킬 수 있습니다. 필요한 인재를 유치 할 창의적인 인센티브를 개발하는 것은 특히 초기 단계에서 필수적입니다.
혜택으로 창의력을 발휘하십시오
- 업계 최고의 총을 끌어들이는 데 필요한 급여를 맞추지 못하거나 최소한 경험이 풍부한 사람을 찾을 수 없다면 주식 인센티브 계획을 통해 초기 지분 참여를 제공하는 데 창의성을 발휘하십시오.
- 회사의 성장 잠재력에 대한 관리 후보를 판매하십시오. 밝은 미래를 보여주는 전략적 계획과 재무 데이터를 통해이를 명확하게 보여줍니다. 공유 할 수 있습니다.
- 자신의 급여를 초과하는 급여를 제공하는 것을 두려워하지 마십시오. 장기적으로 잠재적 인 보수를 살펴보고 거기에 도달하려면 견고한 팀이 필요하다는 사실을 깨달으십시오. 소유자는 향후 배당금을 받고 사업이 성장하면 소유자에게 제공되는 기타 특전을받을 수 있습니다. 회사의 지속 가능성을 합리적으로 예측할 수있을 때까지 보상을받을 첫 번째 사람이되지 마십시오.
- 재능있는 사람들은 급여 이상의 것을 봅니다. 창의적인 도전을 제공하는 흥미 진진한 신제품이나 서비스가 있다면 매력적인 유혹이됩니다. 잠재적 인 파트너와 직원에게이를 분명히하십시오.
손실에 대한 가격
수익을 창출하려면 수익이 총 비용을 초과해야합니다. 그러나 많은 소규모 회사는 경쟁력있는 가격을 기준으로 가격을 책정합니다. 대기업이 신규 진입을 막는 손실 리더 및 기타 가격 책정 전략을 채택 할 수 있기 때문에 이는 초기 재난의 비결입니다. 가격 책정 전략의 또 다른 함정은 이익을 희생하면서 시장 점유율과 판매량을 얻는 것입니다. 이 전략은 엄청난 시장 성장 잠재력을 지닌 하이테크 또는 소셜 미디어 제품 및 서비스를 개발 한 일부 거대 실리콘 밸리 기업가들에게 효과적이었습니다. 이것은 대다수의 기업이 감당할 수있는 경로가 아닙니다. 가격은 직접 및 고정 비용을 흡수하고 업계 평균에 상응하는 수익을 창출해야합니다.
중소기업에서 자주 반복되는 함정은 간접비 기여를 생략하거나 과소 평가하는 것입니다. 인건비, 인건비, 자재, 운송비와 같은 직접적인 비용은 상당히 잘 알려져 있지만 간접비와 노동 부담에 관해서는 종종 부정확하게 계산되거나 오해됩니다.
수익성에 대한 가격
- 시간당 인건비는 전체 인건비를 포함하지 않습니다. 생산 직원에게 지급되는 비생산적 혜택 인 노동 부담을 추가해야합니다. 여기에는 휴가, 법정 공휴일, 유급 병가, 의료 및 사회 보장과 같은 정부 기부가 포함됩니다. 급여 데이터를 사용하여 개별 또는 평균 직원 기준의 직접 노동 비율로 노동 부담을 정의합니다.
- 간접비 기여 계수는 과거 손익 계산서에서 파생되며 관리 급여, 임대료, 대출이자, 직원 혜택 등과 같은 총 운영 비용을 나타냅니다. 직접 노동 및 재료 비용의 백분율로 표시하고 다음에 추가해야합니다. 가격 견적의 비용 측면.
- 대부분의 경우 가격은 소프트웨어 기반이지만 프로그램에서 모든 비용이 정확하게 추정되는지 항상 확인해야합니다. 가격 구성 요소를 이해하면 심각한 가격 오류를 방지 할 수 있습니다.
- 가격을 경쟁 제품과 비교하는 것이 중요하지만 가격을 맞추기 위해 얼마나 멀리 갈 수 있는지 확인하려면 항상 비용 기반 가격 모델을 참조해야합니다. 다른 마케팅 전략을 사용하여 제품 개선 및 다양 화, 창의적인 프로모션, 향상된 고객 서비스 프로그램과 같은 가격 문제를 극복하십시오.
- 큰 경쟁자가 단순히 경쟁을 압박하기 위해 손실 리더 전략을 사용하는 경우를 인식합니다. 이것은 일반적으로 단기 계획이며 종종 선택한 제품의 작은 목록과 관련이 있습니다.
- 소규모 플레이어가 어떤 부문에서든 유연성을 가지고 있음을 인식하고이를 활용하십시오. 대기업이 제공하는 해외 고객 서비스의 단점을 극복 한보다 개인화 된 서비스를 제공 할 수 있습니다. 대부분의 경우 소규모 비즈니스의 상대적으로 적은 간접비는 가격 할인을위한 여지를 제공 할 수 있습니다.
성공으로가는 길에 부딪히는 장애물을 피하십시오
잭 모레, CC-BY
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