수익을 개선하는 방법

결론

결론: 순이익 개선

하단 라인은 재무 제표의 마지막 라인을 나타냅니다. 모든 비용이 상단 라인 (총 매출 또는 수익)에서 공제 된 후의 순이익입니다. 순이익 개선에 대한 5 단어 요약 진술이 필요한 경우 다음과 같습니다.

이 성명서에서 빠진 것은 하나의 핵심 질문 인 어떻게? 이것이이 개요의 초점입니다.

지난 25 년 동안 사업주 및 관리자와의 토론에서 저는“인기”에 대한 불만을 반복적으로 들었지만 수익을 개선하기위한 전략을 지나치게 단순화했습니다 (예: 축소). 이러한 "원 노트 프로그램"은 일반적으로 제품, 서비스, 부서 및 작업을 제거하여 회사를 더 간결한 버전으로 축소 (축소)하는 것과 같은 하나의 핵심 개념에 중점을 둡니다. 실제로 작동합니까? Tom Peters와 몇몇 다른 회사는“위대함으로가는 회사를 축소 한 적이 없습니다.”라는 솔직한 대답을 제공합니다.

모든 규모의 조직 내 의사 결정자들에게 동일한 관심사는 몇 년이 아닌 몇 주 또는 몇 달 내에 더 나은 재무 결과를 달성하는 방법입니다. 추가 수익을 창출하고 적시에 비용을 절감하기위한 실용적인 전략과 실행 가능한 아이디어의 부족은 주요 관심사와 좌절입니다.

이러한 실제 운영 요구 사항을 염두에두고 다음 표에서 제안 된 9 가지 전략부터 시작하여 솔직한 검토를 제공합니다.

결론 개선: 9 가지 대체 전략 (실용 사례 포함)

비상 비즈니스 및 재무 계획
사업 제안의 더 나은 사용
여러 영역에서 협상 강화
아니오의 힘을 발휘
필요한 경우 은행과 은행원을 해고 할 준비를하십시오
인바운드 마케팅 영업 프로세스 개선, 향상 또는 추가
새로운 부채를 줄이고 기존 부채를 줄입니다.
반복되는 비즈니스 문제 방지
모든 분야에서 비즈니스 글쓰기 향상

비용을 줄이고 소득을 늘리십시오. 그러나 어떻게?

1. 비상 계획: 항상 계획 B를 가지고

이 전략에는 문제가 발생하기 전에 미리 응답을 준비하는 것이 포함됩니다. 예를 들어 은행가가 거절하면 어떻게 하시겠습니까? 운전 자본 신용 한도 또는 기타 사업 대출이 사전 통지없이 갑자기 취소되면 어떻게 하시겠습니까?

많은 기업이 확실한 사업 계획을 가지고 있지만, 극히 일부만이 "문제가 발생하면 어떨까요?" 계획. 실제로 이렇게하는 사람은 거의 없기 때문에 일련의 비상 계획을 가지고있는 사업주와 관리자는 계획 B 사고의 가치를 기억함으로써 경쟁에서 한 두 단계를 얻을 수 있습니다. 항상 계획 B를 가지고 있습니다.

2. 사업 제안

성공적인 사업 제안은 모든 조직이 단기 수입을 창출 할 수있는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 그러나 너무 많은 사업주와 관리자가이 전략을 모두 간과하고 있습니다.

특히 잠재 고객이 특별히 요청하지 않은 제안 인 원치 않는 비즈니스 제안을 정기적으로 사용하는 것이 좋습니다. 요청하지 않은 제안은 종종 기존의 요청 된 제안보다 더 성공적입니다. 더 높은 성공률은 부분적으로 경쟁이 적기 때문입니다. 놀랍게도 많은 상황에서 우승 제안서는 한 페이지만큼 짧을 수 있습니다.

3. 비즈니스 협상에 집중

효과적인 협상은 즉시 비용을 절감하여 수익을 창출 할 수있는 최고의 단기 기회 중 하나입니다. 현재이 분야에서 시간과 에너지를 투자하지 않는다면 많은 제품과 서비스에 대해 "정가"를 지불하고있을 것입니다. 모든 것에 대해 전체 스티커 가격을 지불하지 않으려면 8 명의 주요 협상 후보에 대한 다음 표를 참조하십시오.

협상 기회: 8 가지 예

회계, 법률 및 재정 수수료
신용 카드 처리 수수료
운전 자본 융자
마케팅 및 판매 비용
상업용 모기지 대출
유틸리티 비용
사업 융자 재 융자
제조 비용 및 공급 업체 계약

4. 아니오의 힘을 기억하십시오

어휘가 확장 되어도 "예"와 "아니오"와 같은 작은 단어로 인해 얼마나 자주 탈선하는지 놀랍습니다. 그러나 "예"와 "아니오"는 협상에 없어서는 안될 요소입니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요? 나는 "아니오의 긍정적 인 가치"에 대해 배우기 위해 시간을 좀 더들이는 것이 좋습니다. 유용한 통찰력의 원천 중 하나는 William Ury의 책 시리즈입니다.이 시리즈는 No의 사용을 개선하는 것이 세 권의 책 모두에서 공통적 인 주제이기 때문에 종종 "No Trilogy"라고 불립니다.

예하기: 포기하지 않고 합의 협상
과거의 아니오: 어려운 상황에서 협상
긍정적 인 아니오 의 힘 : 거래를 저장하고, 관계를 저장하고, 여전히 아니오라고 말합니다.

5. 은행원 해고 고려

많은 은행이 최근 금융 위기에서 회복했지만 은행계에는 여전히 문제가 숨어 있습니다. 예를 들어, FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation)에서 정의한대로 약 150 개의 문제 은행이 있습니다. 문제가있는 은행 목록은 기밀이며 FDIC는이 목록의 익명 성을 보존하기 위해 항상 많은 노력을 기울였습니다. 좋은 소식은이 목록에 10 년 전에 800 개가 넘는 은행이 있다는 것입니다. 그러나이 목록에는 은행 위기 이전에 약 50 개의 은행이 포함되어있었습니다.

은행 수수료는 여러 은행 상품에 대해 "전체 스티커 가격"(많은 경우 더 높은 가격)을 지불하는 고객의 훌륭한 예입니다. 이것이 은행이 재정적으로 건전하더라도 모든 규모의 기업이 은행을 해고 할 수있는 주요 이유입니다.

결론 솔루션

6. 인바운드 마케팅의 잠재력을 인식하십시오

인바운드 마케팅은 마케팅 담당자가 관리하는 판매 프로세스에서 고객이 전화를 거는 프로세스로 변화하는 강조점을 반영합니다. 인바운드 마케팅의 즉각적인 효과 중 하나는 기존 콜드 콜 및 광고 비용의 감소 (또는 제거)입니다.

인바운드 마케팅과 관련된 새로운 전략으로 인해 오류와 실수가 발생할 가능성이 있습니다. 예를 들어 일반적으로 예상하고 피해야하는 일반적인 인바운드 마케팅 실수는 10 개 (또는 그 이상)입니다. 여기에 세 가지 그림이 있습니다.

낮은 품질의 콘텐츠 작성에 대한 정착 (일반적으로 비용 절감을 위해)
교육 콘텐츠 대신 너무 많은 홍보
틈새 고객을 대상으로하는 대신 대량 고객을 위해 콘텐츠를 지나치게 단순화

7. 더 나은 부채 관리 선택

더 많은 빚 대신 더 적은 빚을 사용하는 것이 좋습니다. 저는이 전략이 협상과는 다른 것으로 생각합니다. 더 나은 부채 관리는 주로 처음부터 부채를 사용하지 않거나 적어도 사업 부채에 대한 의존도를 줄이기위한 결정 또는 선택을 포함합니다.

8. 반복되는 문제 해결

조직에 계속해서 괴롭히는 문제가 있습니까? 이것은 반복되는 문제이며, 나쁜 상황이 더욱 악화되기 전에 당신의 완전한주의를 기울여야합니다.

린 프로세스 개선 및 식스 시그마를 포함하여 도움이 될 수있는 몇 가지 고급 전략이 있습니다. 당신이 무엇을 하든지 목표는 이러한 문제를 피하고 예방하는 것입니다. 다음 표에는 소규모 기업과 대규모 조직에서 자주 발생하는 반복되는 문제의 10 가지 예가 포함되어 있습니다.

반복되는 문제 – 10 명의 주요 후보

대주 평가
비효율적 인 비즈니스 커뮤니케이션
운영 비용 수준
불충분 한 신규 사업 개발
협상 기술 부족
다른 기업과의 커뮤니케이션
상업 대출 협상
너무 많은 부채
자본 또는 자금 조달의 새로운 출처 찾기
계획 B의 부족

9. 비즈니스 글쓰기 배우기

협상과 마찬가지로 비즈니스 문서 작성은 비즈니스 개발, 커뮤니케이션 및 인바운드 마케팅과 같은 여러 영역의 조직을 도울 수있는 전략의 한 예입니다. 그러나 비즈니스 글쓰기는 비용 절감을 위해 많은 조직에서 계속해서 감소하고 간과되고 있습니다. 비즈니스 글쓰기에는 또한 수익을 개선하는 과정에서 예상되어야하는 잠재적 인 함정과 실수가 포함됩니다.



더 많은 성공 팁: 수익 향상
비즈니스 교육 방법 수정
쓰기, 교육, 협상 등에 비용 효과 기준 사용
협업 노력 증대
문제를 해결하는 대신 예방에 집중
외부 도움을 추가 할 때 낮은 입찰자 정신을 피하십시오

이 가이드를 따라 수익을 개선하세요.