품질 향상을 위해 인바운드 마케팅을 사용하는 방법

인바운드 마케팅 전략은 고객 중심입니다

인바운드 마케팅: 교육 및 고객 중심

마케팅 전략은 광고 및 콜드 콜과 같은 전통적인 마케터 중심 전략에서 백서 및 사례 연구와 같은 교육 및 고객 중심 전략으로 전환되었습니다. 인바운드 마케팅으로 알려진 현대적인 마케팅 변형은 소비자가 판매 프로세스의 중심에 있고 담당하기 때문에 고객 중심이라고합니다. 이에 비해 마케팅 담당자는 초기 시대에 유리한 마케팅 기술을 담당했습니다. 판매자는 일반적으로 잠재적 인 구매자가 대부분의 정보를받을시기와 방법을 결정했습니다.

마케팅 전환이 극적 이었음에도 불구하고 많은 조직이 어제의 판매 프로세스에 여전히 갇혀있을 가능성이 있습니다. 조직이 소비자 및 마케팅 변화에 적응하지 못한 이유는 무엇입니까? 변화는 모든 규모의 기업과 조직에게 어려울 수 있습니다. 특히 주요 의사 결정권자가 이전 기술이 여전히 작동하고 있다는 인식이있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

인바운드 마케팅으로 수익과 품질 결과를 어떻게 개선 할 수 있습니까? 콜드 콜 및 광고와 같은 활동에 더 적은 시간과 비용을 지출하면 대부분의 조직에서 거의 즉시 수익을 개선 할 수 있습니다. 일부 리소스를 품질 향상에 재 할당하는 것은 동시에 품질을 향상시키는 효과적인 방법이며, 이는 이상적으로는 판매 수익을 증가시킬 것입니다.

마찬가지로 중요한 것은 인바운드 마케팅 프로세스를 어떻게 개선 할 수 있습니까? 조직이 인바운드 마케팅을 더 높은 수준으로 끌어 올릴 수 있도록 인바운드 마케팅 전략을 구현하고 개선하기위한 세 가지 실용적인 제안이 있습니다.

성공적인 인바운드 마케팅에는 블로그 이상의 것이 필요합니다.
피할 수있는 실수로 인해 인바운드 마케팅이 실패 할 수 있습니다.
효과적인 인바운드 마케팅을 위해서는 인터넷에서 발견되는 것만으로는 충분하지 않습니다.

인바운드 마케팅에 대한 세 가지 요점은 모두 아래에서 자세히 설명합니다.

성공적인 인바운드 마케팅에는 블로그 이상의 것이 필요합니다.

블로그 밖에서 생각하기

블로깅의 역사와 풍부한 전통에도 불구하고 모든 규모의 조직에서 블로그를 사용하면 종종 불규칙한 품질과 과도한 기대로 인해 어려움을 겪습니다. 예를 들어, 일반적인 블로그에서 특정 정보를 찾는 것은 신규 방문자에게 자주 실망 스럽습니다. 이는 잠재 고객이 웹 사이트에서 교육 콘텐츠를 찾을 때 원하는 경험이 아닙니다.

조직의 블로그에 전념하든 그렇지 않든 여기에서 인바운드 마케팅 제안은 "더 많은"작업을 수행하는 것입니다. 예를 들어, 확장 된 기사, 백서 및 사례 연구가 포함 된 인바운드 마케팅 "포트폴리오"는 신중하게 추구 할 수있는 한 가지 경로입니다.

다음 섹션에 설명 된 피할 수있는 실수 목록은 모든 형태의 비즈니스 문서 작성에 적용됩니다. 명확히 말하면, 방금 언급 한 세 가지 도구는 짧은 블로그 게시물을 작성하는 것만 큼 구현하기 쉽지 않지만 고객은 "더 많은"것을 기대합니다.

예: 블로그 밖에서 생각하기

피할 수있는 실수로 인해 인바운드 마케팅이 실패 할 수 있습니다.

인바운드 마케팅으로 피해야 할 일반적인 실수

제대로 수행되면 인바운드 마케팅이 품질과 수익 모두를 개선 할 수 있습니다. 안타깝게도 제대로 실행되지 않으면 관리자는 "오래된 방식"으로 돌아가고 싶은 유혹을 받게됩니다. 이를 염두에두고 "12 가지 일반적인 인바운드 마케팅 실수"목록이 여기에 포함됩니다.

Robert Fripp과 Andy Rooney가이 섹션의 위와 아래에 인용 한 것처럼 실수는 비즈니스와 삶 모두에서 불가피합니다. 신중한 인바운드 마케팅 전략 중 하나는 실수로부터 귀중한 교훈을 배우고 다음 결정으로 나아가는 것입니다. 그러나 문제와 실수를 방지하는 것도 현명한 전략입니다. Albert Einstein이 관찰 한 바와 같이“지적은 문제를 해결합니다. 천재들이 그들을 막습니다.”

중복 콘텐츠가 주요 인바운드 마케팅 실수 인 이유는 무엇입니까? 잠재 구매자가 읽고있는 내용이 중복 콘텐츠라는 것을 알고 있습니까? 여기에 한 가지 대답이 있습니다. 많은 독자는 콘텐츠가 중복 콘텐츠로 취급되는 경우 검색 엔진을 통해 처음부터 콘텐츠를 찾지 못할 것입니다. 검색 엔진이 검색 할 중복 콘텐츠의 양이 증가함에 따라 현재 검색 알고리즘은 종종 원본과 사본을 무시하는 것처럼 보입니다.

알버트 아인슈타인은 "광기: 같은 일을 계속 반복하고 다른 결과를 기대하는 것"이라는 자신의 정의에 따라 같은 실수를 반복하는 것에 대해 몇 가지 추가 지혜를 제공했습니다. 많은 인바운드 마케팅 실수는 쉽게 피할 수 있습니다. 여기서 목표는 일반적인 인바운드 마케팅 실수 (12 명의 후보가 아래 표에 나열되어 있음)가 영업 프로세스에 영향을 미치기 전에 예측하여 예방하는 것입니다.

피할 수있는 12 가지 일반적인 인바운드 마케팅 실수

피해야 할 인바운드 마케팅 및 콘텐츠 작성 실수

피해야 할 실수
중복 콘텐츠
너무 많은 승진
틈새 잠재 고객을 간과
새로운 인바운드 마케팅 문제에 이전 솔루션 사용
불충분 한 정보
기사 및 콘텐츠 회전
저품질 콘텐츠 작성을위한 정착
불필요한 링크
비즈니스 글쓰기를 지나치게 단순화
부주의 한 콘텐츠
반복되는 실수
스톡 사진 이미지

효과적인 인바운드 마케팅을 위해서는 인터넷에서 발견되는 것만으로는 충분하지 않습니다.

좋은 첫인상을 만들 수있는 두 번째 기회는 없습니다. (Will Rogers)

새로운 서비스와 제품을 평가할 때 잠재 고객은 높은 기대치를 가지고 있습니다. 인터넷에서 귀하의 웹 사이트와 교육 콘텐츠를 찾을 때 감동을받을까요? 소셜 미디어 이미지와 검색 엔진 순위를 높이는 것은 웹 사이트의 콘텐츠가 고품질이고 정확하며 유익하지 않은 경우 그다지 도움이되지 않습니다. 이것은 당신이 잘못을 감당할 수없는 참으로 높은 기준입니다. 반복적 인 방문과 구매는 그것에 달려 있습니다.

웹 사이트 콘텐츠 중 일부가 조직 외부의 "낮은 입찰자"에 의해 생성 된 경우 해당 전략을 다시 생각할 수 있습니다. 잠재 고객의 눈에는 다르고 고유 한 것으로 보이기 때문에 가장 높은 입찰자를 사용해야 할 수도 있습니다.

차별화되고 고객 중심적이어야합니다.

장단점: 고유 한 고객 중심 텍스트 이미지

텍스트 이미지가 무엇인지 확실하지 않은 경우이 문서에 사용 된 이미지를 살펴보십시오. 인바운드 마케팅 및 고객 중심과 같은 용어가 포함되어 있습니다. 사람이나 사물의 사진을 보여주는 대신 텍스트 이미지는 작성된 콘텐츠와 관련된 단어와 구문을 보여줍니다. 이러한 이미지는 기사, 보도 자료, 백서, 사례 연구, 비디오 및 프레젠테이션에 사용할 수 있습니다.

비즈니스 글쓰기 및 인바운드 마케팅에서 고유 한 이미지가 중요한 이유는 무엇입니까? Google이 중복 작성된 콘텐츠에 대한 가치와 검색 엔진 결과를 줄이는 것처럼 스톡 사진 이미지와 같은 중복 시각적 콘텐츠에 대한 유사한 패널티는 SEO 전략에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

텍스트 이미지를 사용하는 것은 "모든 것을위한 단일 크기"결정은 거의 없습니다. 텍스트 이미지 또는 기타 항목을 포함하는 인바운드 마케팅 선택의 경우 "고객 중심"이어야합니다. 다음 표에는 인바운드 마케팅 콘텐츠와 함께 텍스트 이미지를 사용하는 5 가지 장단점이 나와 있습니다.

사용자 지정 텍스트 이미지 사용: 5 가지 장점과 단점

텍스트 이미지 사용의 장단점

장점	단점
독자를위한 시각적 단서	새로운 정보 추가 실패
중단 점 제공 또는 일시 중지	흐릿한 경우 품질 저하
비주얼 커뮤니케이션 지원	일부 사이트는 "일반"사진을 선호합니다.
프레젠테이션 형식에 이상적	너무 귀엽거나 영리한 평판
고유 한 이미지 표시 가능	가능한 비용 또는 로열티 수수료

인바운드 마케팅 전략을 개선하십시오.