차례:
판매 세계가 진화하고 온라인에서 더 많은 거래가 발생함에 따라 스마트 리드 생성 도구에 대한 필요성이 증가합니다. Leadfeeder는 한동안 시장에 나와 있었으며 이제 B2B 리드 생성 소프트웨어 인 Leadberry는 비즈니스에 누가 관심을 보 였는지 알아 내려는 B2B 영업 팀 사이에서 인기있는 도구가 될 향상된 기능 세트를 선보였습니다. 그들이 어떻게 비교되는지 봅시다.
실행 중이거나 모든 경험을 읽는 것이 게으르다면 여기에서 결론을 찾을 수 있습니다. 전체 평가를 보려면 아래를 계속 읽으십시오. 저를 믿으세요, 그만한 가치가 있습니다.
결론:
내 선택은 Leadfeeder보다 Leadberry입니다. 왜냐하면…
- 가격: Leadberry의 기본 가격은 Leadfeeder보다 다소 낮지 만 여러 웹 사이트를 연결할 때 주요 차이점이 나타납니다. Leadfeeder는 웹 사이트 당 가격이 책정되는 반면 Leadberry는 무제한 웹 사이트에 대해 가격이 책정됩니다. 따라서 웹 사이트가 두 개 이상이라면 Leadberry는 거의 생각할 필요가 없습니다. 물론 무제한 금액이 없다면.
- 데이터 품질: Leadfeeder는 더 낮은 품질의 리드를 보여줍니다 (ISP-인터넷 서비스 제공 업체). 점수 시스템이 리드에 높은 점수를 부여하더라도 여전히 ISP 인 경우가 많습니다 (낮은 리드로 표시된 리드는 종종 심각한 리드로 판명 됨). Leadberry는 더 적은 결과를 보여 주지만 실제 품질 리드의 비율은 훨씬 높습니다. 그리고 그것이 결론입니다.
- 기능: Leadfeeder는 더 많은 기능을 갖추고 있으며 (즉, 필터링에 중점을두고 있음) 통합과 관련하여 더 발전되었습니다. 그러나 핵심 기능을 살펴보면 Leadberry는 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.
세부 사항을 파헤칠 시간이 있다면:
B2B 리드 제너레이션 소프트웨어가 당신을 위해 무엇을합니까?
본질적으로 두 소프트웨어 모두 Google Analytics 데이터를 회사 위치, 연락처 데이터, 부문 및 소셜 데이터를 포함하여 눈에 보이는 회사 이름으로 디코딩하여 화면에 바로 표시됩니다. 이 도구를 사용하면 대시 보드에 포함 된 '팔로우'옵션을 사용하여 주어진 리드를 추적 할 수 있으므로 도구 사용자는 이미 여러 번 방문한 리드를 식별 할 수 있으므로 개인 전화 나 이메일이 필요합니다. 귀하의 비즈니스에서 제공 할 수 있습니다.
열렬한 비버 영업 및 마케팅 담당자의 레이더에 대한 소셜 미디어 활동을 통해 Leadberry가 LinkedIn 및 Facebook에서이 방대한 데이터를 가져 간다는 사실에 감명을받을 것입니다. -이 도구의 코딩) 리드로 표시된 모든 회사에서 연락 할 수있는 연락처를 쉽게 나열합니다. 따라서 당신이해야 할 일은 당신이 아는 사람을 조사하고 그들에게 전화를 걸거나 이메일을 보내는 것입니다. Leadberry가 바로 당신 앞에서 그것을 떨어 뜨리기 때문에 더 이상 "나는이 회사에 누구에게 연락해야할지 모르겠습니다"라고 말할 여유가 없습니다. 지금까지 Leadfeeder는 LinkedIn 연락처 만 지원합니다.
고급 사용자를위한 세부 정보
모든 정교한 도구와 마찬가지로 B2B 리드 생성 소프트웨어에는 조사하고 이점을 활용할 수있는 편리한 기능이 많이 있습니다.
페이지 필터링 은 리드를 필터링하고 제품에 관심을 보인 리드 만 표시 할 수있는 영리한 추가 기능입니다. 이는 Google AdWords (또는 기타 유료) 캠페인이 작동하는지 여부를 파악하는 데 사용할 수 있습니다. Google Analytics를 사용하여 방문자가 유입 된 채널을 식별 할 수 있지만 Leadfeeder와 Leadberry 모두 온라인 대시 보드를 통해이 정보를보다 사용자 친화적으로 통합 할 수 있습니다.
Leedfeeder 의 리드 품질 점수 기능은 특정 리드가 귀하의 웹 사이트를 방문한 횟수를 기반으로 리드의 강도를 알려줍니다. 이 품질 점수는 회사가 귀하의 웹 사이트를 방문한 횟수, 조회 한 페이지 수 및 이탈률을 기반으로합니다. 한편으로는 이러한 방문자 지표를 기반으로 회사 순위를 매기는 것이 유용하지만 다른 한편으로는 리드의 품질이 아니라 빈도를 나타내는 것입니다.
Leedfeeder는 또한 주어진 기간의 총 리드 수를 알려줄 수 있습니다. Leadberry도 케이스에서 쉽게 볼 수 없습니다.
Leedfeeder 의 사용자 지정 필터 기능을 사용하면 특정 지리적 위치를 분석 할 수 있습니다. Leadfeeder는 추가 조치를 위해 특정 리드를 표시하도록 설정할 수도 있습니다.이 기능은 휴식을 취하고 나중에 누군가에게 다시 오거나 리드를 동료에게 전달할 때 편리한 기능입니다.
Leadfeeder의 사용자 지정 필터가 작동 중입니다.
Leedfeeder를 사용하면 취급 / 미처리 또는 '모든 리드'에 따라 리드를 정렬 할 수 있으며, 이는 선별 할 리드가 많을 때 유용합니다.
많은 분들이 이러한 리드 생성 도구가 현재 CRM 시스템과의 연결을 지원하는지 궁금 할 것입니다. 좋은 소식: 예, 그렇습니다! Leadberry로이를 수행하는 세 가지 옵션과 Leadfeeder로 네 가지 옵션이 있습니다 (Salesforce 통합은 매우 중요합니다). Leedfeeder는 또한 이메일 마케팅 캠페인을위한 Mailchimp 통합을 허용합니다. Leadfeeder가 제공하는 방식으로 Mailchimp와 통합하려는 이유가 확실하지 않습니다.
Leadberry의 CRM 옵션.
두 도구를 사용하는 방법을 배우는 것은 매우 직관적이므로 리드를 확인하기 위해해야 할 일을 이해하는 측면에서 누구도 뒤처져서는 안됩니다. 나는 Leadberry의 지원을 시도 할 기회가 있었고 그것은 훌륭했습니다. CEO가 개인적으로 8 시간 이내에 해결책을 알려주었습니다.
일부 리드는 리드가 아니며 (우리 모두 알고 있듯이) Leadberry는 내장 된 ISP보고 시스템을 통해 이러한 피드백을 받도록 코딩되었습니다. 마지막으로 몇 가지를 배울 수 있고 배울 수있는 도구입니다.
리드를 찾을 때 실제로 어떻게 비교합니까?
기능은 모두 가지고있는 것이 좋지만 푸시가 밀릴 때 두 도구가 어떻게 비교되는지 확인하고 싶었고 Google Analytics에서 리드를 디코딩하는 데 두 소프트웨어를 모두 사용했습니다. 같은 웹 사이트, 같은 기간.
무엇보다도 더 깊이 들어가기 전에 ISP (인터넷 서비스 제공 업체)가 무엇인지 정의 해 보겠습니다. 인터넷 서비스 제공 업체에서 우리는 가정 및 모바일 네트워크를 제공하는 통신 회사를 이해하므로이를 리드라고 부를 수있는 기회가 없습니다. AOL에 연락하여“ 좋은 하루입니다. 네트워크의 누군가가 내 사이트를 방문했습니다! ”가능성이 없습니다.
Google Analytics에서 약 500 줄의 네트워크 위치 데이터를 분석했습니다.
- Leadfeeder는 103 개의 리드를 기록했습니다.
- Leadberry는 88 개의 리드를 기록했습니다.
이 간단한 차트는 주요 차이점을 더 잘 설명 할 수 있습니다.
따라서 위의 차트에서 총 리드 수 문제에서 Leadfeeder가 상을받는 것을 볼 수 있습니다.
이 시점에서 Leadfeeder가 더 낫다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그러나 수량 측면에서 Leadfeeder는 더 많은 리드를 발생시키는 반면 (주어진 기간에 더 많은 유료 크레딧을 소진하는 동안) 이들 중 상당수는 품질이 낮은 리드이기 때문입니다. 하지만 이상하게도 많은 유용한 리드와 주요 회사는 "빨간색 영역"(최악의 품질 리드를 의미)에만 나열되었고 ISP (쓰레기)는 "녹색"(최고 점수)에 있습니다.
이것은 실제로 비용이 드는 Leadfeeder의 최고 품질 (녹색 막대) 리드입니다. 정말?
그러나 ISP 수를 줄이면 게임이 바뀌고 Leadberry가 이점을 얻습니다.
결국 Leadberry는 10 개의 ISP를 돌려 주었고 Leadfeeder는 38 개의 ISP를 제공했습니다.
그래서 어떻게 든 Leadberry는 Leadfeeder가 리드로 유지하는 많은 것을 버립니다. 두 회사가 리드의 수 (품질이 아닌)에 대해 크레딧을 청구한다는 중요한 참고 사항입니다!
Leadberry는 더 적은 수의 리드를 반환했지만 그 중 최소량 만이 ISP였습니다. 비즈니스의 특성으로 인해 이러한 도구 중 하나가 100 % 실제 리드를 반환하지는 않지만 위의 수치를 보면 Leadberry가이 문제를 해결하는 데 훨씬 더 효과적이라는 점에 유의해야합니다.
요약하면 Leadberry는 전체적으로 더 적은 리드를 반환하지만 리드로 전환 된 네트워크 위치의 비율이 훨씬 높아 최종 사용자에게 좋습니다.
한 가지 더 중요한 점은 Leadberry를 사용하면 계정에 웹 사이트를 무제한으로 추가 할 수 있으며 Leadfeeder를 사용하면 모니터링 할 웹 사이트 (실제로 Google 애널리틱스 속성) 트래픽에 대해서만 비용을 지불 할 수 있습니다. 이것을 사실로 생각하면 Leadberry는 실제로 Leadfeeder보다 훨씬 비용 효율적입니다.
우리의 평결:
Leadberry는 확실히 리드 생성 소프트웨어 시장에 강력하게 진입했으며 B2B 판매 지향 비즈니스에 시도해 볼 가치가 있습니다. Leadfeeder도 전혀 나쁘지는 않지만, 특히 가격을 고려할 때 Leadberry의 데이터 품질을 좋아했습니다. 사용자 친화적 인 대시 보드이며 웹 사이트를 본 사람의받은 편지함으로 매일 자동으로 이메일을 보내므로 회사에 필요한 비즈니스 파트너가됩니다.