마케팅 통찰력 : Fevicol의 브랜드 감사

브랜드 정보: 역사

Fevicol은 인도 회사 Pidilite Industries Limited가 소유 한 접착제 브랜드입니다. 두 형제 인 고 Shri Balvant Parekh와 Shri Sushil Parekh는 1959 년에 동물 용 접착제의 대안으로 작용하는 합성 접착제를 만들었습니다. 초기 목적은 당시 목수를 돕는 것이 었습니다. 그들은 제품을 목수에게 직접 홍보 한 다음 소매점에 홍보하는 독특하고 대담한 마케팅 전략을 채택했습니다 (당시에는 매우 일반적인 전략이었습니다). 1963 년까지이 브랜드는 뭄바이에 자체 제조 공장을 개발할만큼 충분히 커졌습니다. 수년에 걸쳐 가정용 브랜드가되었으며 거의 모든 목수가 선호하는 선택이되었습니다. 브랜드의 인기를 얻은 주된 이유 중 하나는 수년 동안 매우 창의적인 마케팅 전략과 제품 혁신 때문입니다. 현재는 54 개국 이상에서 판매되고 있습니다.

그림 1 유명한 Fevicol의 스 니펫

그림 2 Fevicol의 인쇄 광고

그들이 대표하는 제품 카테고리와 동의어라는 지위를 누리는 브랜드는 극소수에 불과합니다. Fevicol은 오늘날이를 입증 할 수있었습니다. 흰색과 파란색의 시그니처 포장으로이 브랜드는 인도에서 사용되는 접착제의 또 다른 이름이되었습니다.

브랜드의 고유 한 판매 제안

Fevicol의 독특한 판매 제안은 적용 용이성 (합성 수지 접착제)입니다. 이 제품 이전에는 접착제를 물과 혼합하여 도포해야했습니다. 이것은 목수들 사이에서 엄청난 인기를 얻었습니다. 모회사 인 Pidilite는 소매 부문에서 기회를 발견하고 가정용 개인용 제품을 출시했습니다. 이것은 30gm의 접을 수있는 튜브를 탄생 시켰습니다. 수년에 걸쳐 제품은 다양한 모양과 크기로 포장되어 일상적인 용도로 사용할 수있게되었습니다. 따라서 초점은 산업 제품에서 다목적 접착제로 옮겨졌습니다.

그림 3 다른 Fevicol 패키징

경쟁

Pidilite는 조직화 된 부문의 주요 브랜드 카테고리 (Fevicol)에서 약 70 % (2018)의 시장 점유율을 기록하며 인도의 접착제 시장에서 지배적 인 업체입니다. 인도에는 핵심 제품을 접착제로 사용하지 않는 현지 및 해외 플레이어가 있습니다. 그러나 접착 제품은 제품 포트폴리오의 일부입니다. 이러한 플레이어는 Elmer 's, Faber Castell, Mod Podge 등 (Fevicol MR 경쟁) 및 Falcofix, Vamicol, Araldite 등 (Fevicol 경쟁)입니다. Fevicol과 Fevicol MR의 경쟁 브랜드도 Fevicol과 같은 새롭고 혁신적인 제품 포장을 시도하고 있지만 광고에 대한 초점은 그렇지 않습니다.

커뮤니케이션, 가격 및 배포

Fevicol의 브랜드 이미지는 제품 혁신뿐만 아니라 회사의 매우 독특하고 강력한 마케팅, 특히 재미있는 TV 광고를 통해 발전했습니다. 커뮤니케이션은 주로 독특한 상황에서 제품의 강도와 신뢰성에 초점을 맞추고 있습니다. Fevicol은 광고에 제품을 지능적으로 배치하여 접착제와 같은 흥미롭지 않은 카테고리를 흥미롭게 만들었습니다.

Fevicol은 커뮤니케이션을 표시하기 위해 전자 미디어, 인쇄 미디어 및 소셜 미디어에 참여했습니다. Fevicol은 전통적으로 TV에서 제품을 광고합니다. 이제 디지털 공간에서 광고를 배포하기 시작했습니다. 이 외에도 Fevicol은 신문과 잡지, 광고판 및 버스 옆에 광고를 표시합니다. Pidilite는 브랜드 광고 및 홍보에 약 INR 194 crore를 지출했습니다. 회사는 s에서 유머러스 한 상황을 사용하며 일반적으로 유명인을 포함하지 않습니다. 의 주인공은 제품이며 회사는 고객이 제품을 문제에 대한 해결책으로보기를 원합니다. 의 주제는 모든 것을 함께 유지하는 제품을 중심으로합니다. 그들은 또한 Fevicol Champion 's Club과 같은 지역 사회를위한 다양한 이니셔티브를 수행합니다.목수의 삶의 질을 높이기위한 플랫폼을 만드는 이니셔티브입니다.

그림 4 소셜 미디어의 Fevicol 게시물

그림 5 Fevicol TVC

Fevicol은 경쟁력있는 가격 정책이나 수요 가격 정책보다는 중간 수준의 프리미엄 가격 정책을 채택했습니다. 제품의 가격과 품질 측면에서 고객에게 높은 가치를 제공합니다. Rs를 위해 소매합니다. 50g의 경우 40 (Fevicol MR). 이 회사는 엄마와 팝 상점, 전자 상거래 웹 사이트, 소매 업체, 도매 업체 및 리셀러와 같은 다양한 유통 채널을 통해 제품을 배포합니다.

그림 6 야외 Fevicol s

고객 지식

Fevicol에서 소개 된 모든 커뮤니케이션은 인도의 전통과 문화를 활용합니다. 결과적으로 Fevicol은 매우 잘 발달 된 브랜드 인지도를 누리며 종종 제품 카테고리와 동의어입니다. Fevicol의 브랜드 연관성은“강력 함”,“혁신적”,“고품질”,“강력 함”,“유머러스 함”일 수 있습니다. 그림 7은 가상의 Fevicol Mental 맵을 보여줍니다.

Fevicol의 브랜드 진언은 소비자에게 돈에 대한 가치를 제공하고 문제에 대한 견고한 솔루션을 제공하는 "결합 및 고품질"입니다.

그림 7 Fevicol 정신지도

브랜드 자산의 출처

브랜드 이름 Fevicol은 브랜드 자산의 가장 중요한 원천입니다. 두 마리의 코끼리와 주황색 반원형 배경으로 구성된 브랜드 로고는 브랜드 자산의 또 다른 원천입니다. 수년 동안 일관된 품질, 효율적인 유통 네트워크 및 CRM 관행을 유지했습니다. 혁신적인 포장 및 제품 소매로 목수들과 튼튼한 유대감을 형성했으며, 이는 브랜드를 가정에서 구매할 수있는 거리로 가져 왔습니다. 또한 소비자에게 결합, 고품질 및 혁신 이라는 기능적 이점을 제공합니다.그것은 접착제의 구성 요소입니다. 광범위한 유통 및 중간 가격을 통해 시장 침투를 연습 할 수있었습니다. Fevicol 브랜드 자산의 다른 주요 원천은 대중 문화의 특징, 스포츠와의 연관성 및 브랜드의 이니셔티브입니다.

대중 문화의 특징.

이 브랜드는 인기 영화와 볼리우드 노래에 중점을두고 있습니다. 그 외에도 바이러스 성은 혁신성에 대한 수많은 상을 받았습니다. 영화 '다방 2'에 등장하는 '페비 콜세'라는 이름의 아이템 곡이있어 큰 인기를 끌었다. 그 외에도 Masti (2004), Awara Pagal Dewaana (2002), Golmaal Returns (2008)와 같은 많은 영화에이 브랜드가 등장했습니다. 이것들은 모두 브랜드의 브랜드 자산에 추가되었습니다.

그림 8 Dabangg 2의 유명한 볼리우드 노래 'Fevicol Se'의 일부

스포츠 협회.

Fevicol은 Kabbadi가 인도 문화에 필수적인 스포츠라는 것을 알고 Pro Kabaddi League와 연결되었습니다. 브랜드 협회에는 'Fevicol Ki Pakad, Chhootegi Nahin'라인이 경기장의 LED 화면과 라이브 경기 중 TV에서 태클 결과 레이더 플레이어가 갇히게되는 장면이 표시되는 온에어 및 지상 통합이 포함되었습니다.. 또한 Star Sports 및 Star Gold에 대한 온에어 애니메이션 푸시 백을 제외하고는 고전적인 Fevicol 'Haisha ad'의 방영도 포함되었습니다. Kabbadi는 강력한 유대감이라는 브랜드의 메시지와 일치하는 거점, 태클 및 유대를 포함한다는 사실을 고려할 때 Fevicol에게 이상적인 게임입니다.

그림 9 스타 스포츠에 대한 Pro Kabbadi League의 Fevicol 광고

이니셔티브.

Fevicol은 Fevicol Champions 'Club (FCC)에서 커뮤니티를위한 많은 이니셔티브를 수행합니다. 목공 계약자를한데 모아 개인 및 직업적 성장을 촉진하는 범인도 소셜 플랫폼입니다. 목공 산업의 사람들은 새로운 기술을 배우고 네트워크를 구축하며 자신의 작업에 대한 인정을받습니다. 창립 이래 이제 계약자, 가족, 목수, 딜러, Fevicol 직원 및 일반 대중을 포함한 모든 이해 관계자를 위해 무언가를 수행합니다.

그림 10 FCC의 일부인 SHRAM DAAN DIVAS 축하

고객 기반 브랜드 자산 피라미드 (CBBE)

Fevicol은 높은 브랜드 인지도, 브랜드 인지도 및 높은 고객 충성도를 누리고 있습니다. 그림 11은 Fevicol CBBE 피라미드의 주요 측면을 강조합니다.

그림 11 Fevicol CBBE Pyramid

권장 사항

Fevicol 브랜드 감사는 브랜드가 제품 및 시장 혁신을 통해 시간이 지남에 따라 높은 브랜드 자산을 개발했음을 보여줍니다. 그러나 브랜드의 기회 영역으로 볼 수있는 개선 영역이 여전히 있습니다.

다른 유형의 접착제로 다양 화:

Mod-Podge 및 Elmer 's와 같은 외국 플레이어는 인도 시장에 진출했으며 향후 몇 년 동안 Fevicol의 심각한 경쟁자로 위장 할 수 있습니다. 따라서 그들은 그들과 유사한 제안을 제시함으로써 그들의 세그먼트에 진입해야합니다.
사무용품을 위해 국내에 존재했던 다른 현지 업체들이 접착제 사업에 진출하기 시작했습니다. 이것은 Fevicol에게도 심각한 경쟁을 줄 수 있습니다. 시장 점유율을 보호하기 위해 이러한 회사가 제공하는 해당 부문으로 다양화할 수 있습니다.

온라인 공간에서의 존재:

회사가 주요 온라인 플랫폼에서 소매를하고있는 동안 인기있는 소셜 미디어 채널을 활용하여 젊은이들에게 브랜드 인지도를 전파해야합니다. 회사는 이제 막 디지털 공간에 착수하기 시작했지만 더 공격적으로 접근해야합니다.
시장 조사를 통해 대부분 젊은 층인 디지털 공간 사용자를 대상으로 전략을 맞춤화 할 수 있습니다.

Fevicol MR에 초점:

핵심 고객은 목수이고 가구 부문을 담당하지만 Pidilite는 브랜드 Fevicol MR을 강조 할 수 있습니다. 학교, 사무실 및 가정에서 브랜드를 확장 할 수있는 엄청난 기회를 제공합니다. 천천히, 다른 브랜드들이 더 낮은 가격으로이 공간에 등장하고 있습니다.
회사는 이러한 세그먼트에 집중하여 하나의 제품을 다른 방식으로 사용할 수있는 다양한 목적을 보여주고 일부 용도에만 국한되지 않습니다. 소비자 상호 작용 프로그램을 시작하여 인식을 높일 수 있습니다.
또한 소매 및 건설 부문이 침체 상태에 있기 때문에 회사가 이러한 특정 부문에 초점을 맞추는 것이 좋습니다.

혁신 커뮤니케이션:

때때로 Fevicol은 제품 및 포장에 혁신을 도입합니다. 그러나 문제는 대상 청중에게 잘 전달되지 않는다는 것입니다. 따라서 제품 및 포장 혁신을 고객에게 알리는 커뮤니케이션 전략을 개발하는 데 중점을 두어야합니다. 예를 들어, Nestle 's는 단일 패키지 제품인 "Milo"를위한 새로운 3D 빨대를 내놓았습니다. 제품에 대한이 고유 한 기능을 보여주기 위해 출시되었습니다.

그림 12 Fevicol의 POP 대 POD

전반적으로이 브랜드는 인도에서 주요 경쟁자가 없습니다. Pidilite의 지분을 인수하기 시작한 Bluecoat라는 회사가 있었지만 나중에 회사와의 경쟁을 극복하기 위해 인수했습니다.

서지

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