네트워크 마케팅 : 프레젠테이션을위한 주요 지침

네트워크 마케팅 프레젠테이션은 일방적 인 독백이되어서는 안됩니다. 청중에게 정보와 답변의 흐름을 제공하는 대신 질문을 통해 참여하도록 유도하십시오.

Pixabay로부터 입수 된 Chelsea Ouellet 님의 이미지입니다.

1. 청중 이해

단일 개인이든 그룹이든 대상 청중을 만나기 위해 자신을 구성하기 전에 프레젠테이션이 올바른 사람들에게 적절하게 대상이되었는지 확인할 수 있도록 배경 조사를 수행해야합니다.

중역 회의실에서 사용하는 집에있는 편부모 그룹 앞에서 동일한 프레젠테이션 전략을 사용할 수 없습니다. 건전한 결과를 얻으려면 도달하는 청중에 맞게 콘텐츠와 전달을 미세 조정해야합니다.

청중의 인식과 필요를 미리주의 깊게 연구하고 그들의 열망이 무엇인지 알게됩니다. 그래야만 시장과 관련이 있고 효과적인 콘텐츠를 모을 수 있습니다.

사지를 조심하십시오. 지나치게 가벼운 방식으로 메시지를 전달하면 너무 복잡하거나 상세 할 때와 마찬가지로 청중이 꺼집니다.

여기서 핵심은 균형을 잡는 방법을 배우는 것입니다. 시작하는 곳은 먼저 시간을내어 미리 참여할 청중을 철저히 연구하는 것입니다.

2. 접근 방식 맞춤화

네트워크 마케팅 회사에는 일반적으로 홍보 자료에 포함 된 공식 스크립트 또는 표준 메시지가 있으며, 이는 마케팅 담당자가 새로운 리드를 찾기 위해 이동할 때 무기고의 일부로 사용합니다. 그러나 만나는 모든 사람에게 동일한 메시지를 반복한다고해서 잘리는 것은 아닙니다.

먼저 자신에게 두 가지 질문을해야합니다.

이 사람 (또는 그룹)이 직면하고있는 특정 또는 고유 한 문제는 무엇입니까?
내가 제시하는 제품이나 비즈니스 기회가 그 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이됩니까?

단순히 동일한 대본을 반복하는 대신이 두 질문에 대한 구체적이고 관련성있는 답을 찾는 데 집중하십시오. 목표 시장은 루틴의 일부로 연습 된 일반적인 정보보다는 특정 상황을 다루는 메시지가 필요합니다.

당신이 가지고있는 마케팅 자료가 아주 잘 만들어 졌을 것입니다. 그러나 일단 사람들과 소통하기 시작하면 의사 소통과 일상 생활에서 실제로 다루는 것 사이의 격차가 클수록 가입 가능성이 낮아집니다.

3. 프레젠테이션 연습

네트워크 마케팅에서 가장 유용한 기술 중 하나는 커뮤니케이션입니다. 개인적인 차원에서도 효과적인 연사가되는 것은 개인의 삶의 많은 부분에 긍정적 인 영향을 미치고 자신감을 키 웁니다.

자신있게 발표하는 능력은 비즈니스 분야에서 승리로 이어집니다. 전달에 자신감 있고 전문적이라면 청중에게 높은 수준의 수용력을 불러 일으킬 수 있습니다. 이것은 사람들이 제품을 주문하고, 자신을 유통 업체 및 / 또는 둘 다로 등록하려는 의지를 증가시킵니다.

따라서 정기적으로 시간을 떼어 내고 자신을 구축하고 효과적인 프레젠테이션 기술을 마스터하는 데 필요한 노력을 기울이면 엄청난 수익을 얻을 수 있습니다. 세련되고 효과적인 전달이 가능한지 확인하기 위해 의식적으로 자신을 테스트하는 기간을 계획하십시오.

4. 충돌 관리 적용

본질적으로 네트워크 마케팅 사업은 다양한 인식과 성격을 가진 개인과 직접 접촉하므로 의견 충돌이 발생할 수 있습니다.

메시지를 쉽게 받아들이지 않고 사업 자체의 개념과 모델에 도전하는 사람들도 있습니다. 말할 필요도없이, 가장 일반적인 비판 중 하나는 모호한 피라미드 또는 Ponzi 체계와 모든 MLM 모델의 연관성에서 비롯됩니다.

마케팅하는 제품 라인과 관련 산업에 대해 사람들이 제기하는 일반적인 질문이나 관심 분야에 대한 연구. 경험이 많은 팀 리더 및 유통 업체로부터 그들이 직면 한 부정적인 피드백의 종류에 대해 알아보십시오. 현장에서. 이러한 문제에 대한 구체적이고 관련성있는 답변을 미리 준비하십시오.

발표하는 동안 침착 함을 유지하는 것을 잊지 마십시오. 회의에서 부정적인 에너지가 생기기 시작하면 질문을 제기하는 사람들에게 먼저 질문 할 의사가 있다는 사실을 칭찬하고 문제에 대한 의견을 전달하기 전에 정중하게 응답하십시오. 긍정적 인 분위기를 유지하는 것은 부정의 구름을 없애고 프레젠테이션을 유지하는 데 도움이됩니다.

5. 그냥 말하지 마십시오… 시연

청중이 제품을 직접 느끼고 경험할 수 있도록하십시오. 전체 세션을 단순히 다채로운 설명으로 설득하거나 제품 사용의 끝없는 장점을 노래하는 데 소비하지 마십시오.

사람들은 방 앞에있는 화면에 표시되는 텍스트와 이미지보다 물리적으로 만지고 처리 할 수있는 것과 더 깊이 연관되는 경향이 있습니다. 이 연관성을 만드는 것은 마케팅 노력에 매우 중요합니다. 따라서 그들이 참여할 수있는 유형의 홍보 자료와 제품 샘플을 제공하십시오.

더욱이, 사람들은 제품 (들)을 사용하여 결국 해결 된 주요 문제를 가진 사람들의 실제 사례 나 설명에 더 쉽게 관련됩니다. 따라서 특히 제품으로 인해 삶에 큰 영향을 미쳤던 평범한 사람들, 특히 현재 최고의 유통 업체가 된 사람들의 여러 평가를 제공 할 필요가 있습니다.

진정한 평가를 프레젠테이션의 주요 부분으로 공유하십시오. 누구나 공감할 수있는 방식으로 개인적인 경험을 이야기하는 것은 청취자들이 동일한 모델을 사용하여 성공을 이룰 수 있도록 영감을 줄 것입니다.

6. 취약 해지십시오

청중이 가입하거나 자신을 약정하거나 구매하려면 신뢰가 필요합니다. 신뢰를 쌓으려면 공식적이든 아니든 당신이 쓰고있을 수있는 모든 가면을 버려야합니다. 자신이 취약 해 지도록 허용하십시오.

당신의 진정한 자아를 드러내는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 현대의 인위적인 시대에서는 더욱 그렇습니다. 그러나 프레젠테이션에 관해서는 사람들과 효과적인 관계를 형성하기 위해 경계를 늦출 필요가 있습니다.

자신의 어려움, 개인 생활, 가족 및 야망에 대해 공개적으로 이야기하십시오. 당신이 진심 일수록 청중은 당신을 사람으로 더 많이 식별 할 수 있으며 이것은 관계 구축을위한 다리가됩니다.

7. 스토리 사용

제품의 특징과 기능에 대한 공유가 필요합니다. 그러나 청중에게 가장 매력적인 것은 이야기를 공유 할 수있을 때입니다.

따라서 제품과 그 기능에 대한 긴 설명으로 시작하지 마십시오. 대신 제품에 대한 주장이 사실이라는 증거를 제공하십시오.

설립자의 이야기와 제품 자체가 어떻게 탄생했는지 알려주세요. 전달하려는 주제에 대한 이야기를 작성하십시오.

이전에 언급했듯이 제품에 대한 자신의 경험과 다른 사람의 경험을 예로 사용할 수도 있습니다. 프레젠테이션이 사실의 여정이 아니라 다른 사람들이 공감할 수있는 감정적 인 여정이어야합니다.

8. 유머 만들기

프레젠테이션 과정에서 기분 전환에 유의하십시오. 웃음은 벽을 허물고 사람들을 더 개방적이고 편안하게 만드는 데 사용될 수 있습니다. 따라서 프레젠테이션에서 유머를 활용할 수있는 슬롯을 찾으십시오.

이것은 당신이 코미디언의 역할에 들어가서 당신의 프레젠테이션을 일련의 농담으로 바꾸어야한다는 것을 의미하지 않습니다. 프레젠테이션이 지나치게 재미 있으면 아무도 사업을 진지하게 받아들이지 않을 것입니다.

여기서도 균형을 맞출 필요가 있습니다. 청중이 감정적으로 메시지에 이끌 리도록 창의력을 발휘하고 분위기를 변화 시키십시오.

9. 참여 장려

"연구에 따르면 모든 사람의 1 %만이 재정적으로 자유로이 은퇴하는 것으로 나타났습니다."와 같은 진술을하는 대신 "당신의 의견으로는 인구의 몇 퍼센트가 재정적으로 자유로이 은퇴합니까?"라고 물을 수 있습니다.

이 절차를 채택하면 청중이 구매 결정을 내리는 대신 스스로 결론을 내릴 수 있습니다. 당신은 그 과정이 강요 당하거나 구석에 찌르는듯한 느낌을주기보다는 자연스럽게 진화하도록 허용 할 것입니다.

10. 즉각적인 조치

네트워크 마케터는 전문적인 프레젠테이션을 제공하는 데 효과적 일 수 있지만 결론을 내리는 데는 능숙하지 않을 수 있습니다. 프레젠테이션에는 다양한 측면이있을 수 있으므로 항상 최종 목표를 염두에 두는 것이 중요합니다.

프레젠테이션 전체에 명확한 초점이 유지되지 않으면 기회를 잃을 가능성이 매우 높습니다. 기분 전환이 시작될 수 있으며 머지 않아 실제 비즈니스 포럼이 아닌 사교 행사의 형태를 띠게됩니다.

연기의 중요성을 강조하십시오. 잠재 고객이 제품에 대해 개인적으로 대면하고 영감을받는 유일한 경우 일 수 있으므로 기회를 최대한 활용하십시오.

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많은 사기꾼들이하는 것처럼 두려움을 유발하거나 불법적 인 주장을함으로써 청중을 행동으로 몰아 넣을 필요가 없습니다. 그러나 하루가 끝나면 프레젠테이션이 청중이 가능한 한 빨리 결정을 내릴 수 있도록 설계되었음을 이해하는 것이 중요합니다.