차례:
- 초보 영업 담당자에게 가장 효과적인 잠재 고객은 무엇입니까?
- 회의를 생성하는 데 얼마나 많은 활동이 필요합니까?
- 재능있는 영업 전문가들이 지속적으로 새로운 비즈니스를 창출합니다.
- 선택 방법
어떤 방법이 가장 효과적인지 알아보십시오!
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초보 영업 담당자에게 가장 효과적인 잠재 고객은 무엇입니까?
소셜 미디어가 잠재 고객 확보 측면에서 점점 더 대중화됨에 따라 가장 많은 기회를 창출 할 때 어떤 방법이 가장 효과적인지 스스로에게 질문 할 수 있습니다.
어카운트 임원이 National Sales Trainer로 바뀌었을 때, 이러한 공통된 판매 조사의 밑바닥에 도달하는 것이 신입 직원에게 비즈니스 구축을 가르치는 방법에 매우 중요했습니다. 모든 영업 리더가 원하는 마지막 것은 초보 영업 담당자가 비효율적 인 방법에 익숙해지고 낙담하며 필연적으로 조직을 떠나는 것입니다.
중소기업이 귀하의 잠재 고객 범주에 속하더라도 조사 된 직접 잠재 고객은 여전히 타의 추종을 불허하는 선택 방법입니다. 진정한 영업 전문가는 콜드 콜에 대한 간단하고 빠른 프레젠테이션을 통해 추가 상호 작용을위한 매력적인 사례를 만들 수 있으며, 이는 신속하게 회의로 이어질 수 있으며 마감이 가능합니다.
회의를 생성하는 데 얼마나 많은 활동이 필요합니까?
경험이없는 영업 담당자는 영역 또는 수직 시장 내에서 많은 활동을 생성하여 파이프 라인을 구축합니다. 사실, 초보 영업 담당자의 경우 적합한 사람 앞에서 자신을 찾기까지 20 ~ 25 번의 터치가 필요할 수 있습니다. 그러나 추가 할 가치가없고 자신의 기술, 제품 또는 서비스에 자신이 없다면 상호 작용하는 대부분의 모든 사람에게 매우 분명 할 것입니다. 이 어색한 상황을 피하는 열쇠는 컨설팅 및 제공해야 할 사항에 대해 교육하고 전문가가되는 것입니다.
동료들과 함께 프레젠테이션을 연습하고 이의 제기를 처리하는 것이 기술의 마스터가 될 수있는 유일한 방법이며 고객이 함께 일할 가치가 있고 비용을 지불 할 파트너가 될 수있는 유일한 방법입니다. 콜드 콜을 넘어서서 후속 조치는 모든 것입니다. 평균적으로 하루에 19 번의 대면 상호 작용이 있고 초기 통화에서 진행되지 않았습니다. 여기서 이메일, 전화, 소셜 미디어 및 네트워킹을 활용하는 것이 중요합니다.
회의에 대한 7 가지 손길로 분류했습니다.
- 직접 판매 전화
- 후속 이메일, 당일
- 다음 날 후속 전화 통화
- 메시지와 LinkedIn 연결, 당일
- 후속 이메일, 다음날
- LinkedIn 후속 메시지, "관심 사항이 있습니까?"
- 손으로 쓴 메모
이러한 7 가지 터치를 통해 작업했지만 여전히 관심이 없다면 해당 고객에게 공간을 제공 한 다음 한 달 안에 조직을 다시 방문하는 것이 좋습니다.
재능있는 영업 전문가들이 지속적으로 새로운 비즈니스를 창출합니다.
진정으로 재능있는 영업 전문가는 새로운 사업 기간을 창출합니다. 현재 클라이언트를 업그레이드하고 유지하려면 기술이 필요하지만 발견은 필요하지 않습니다. 스스로 기회를 발견하고 질문 기반의 컨설팅 프로세스를 사용하여 기회가 있는지 확인하고 콜드 콜에서 마감까지이를 따르는 것과 같은 것은 없습니다.
새로운 비즈니스를 식별하고 경쟁을 최소화하는 유일한 방법은 기회를 직접 발견하고 구조화 된 컨설팅 프로세스를 사용하는 것입니다. 핵심은 고통을 식별하고이를 사용하여 프로세스를 가속화함으로써 긴급 성을 만드는 것입니다. 핵심은 긍정적 인 보상과 위험 회피 구매자 모두에게 호소하는 판매 전략을 갖는 것입니다.
새로운 잠재 고객을 지속적으로 식별하려면 헌신과 좋은 추진력이 필요합니다. 실제로 프로세스에 대한 구조가 없으면 항상 추측 게임이 될 것이며 항상 바퀴를 돌리게 될 것입니다. 목표는 자신을 위해 일관되고 예측 가능한 수입을 창출하는 것입니다. 일관되게 새로운 비즈니스를 창출 할 수있는 유일한 방법은 검증 된 실제 프로세스를 적용하고 거부를 경험하더라도 매일이를 고수하는 것입니다.
새로운 산업에 종사하거나 판매가 처음 인 경우 종가 비율을 예측하는 데 도움이되는 평균 법칙을 이해하는 것이 중요합니다. 일반적으로 직접 콜드 콜 20 개 = 새로운 시장 내 잠재 고객 1 명 = 주당 시장 내 신규 잠재 고객 5 명 = 매월 시장 내 잠재 고객 20 명. 평균적으로 신규 영업 담당자는 5 분의 1 기회를 마감합니다.
새로운 영업 담당자가 경험과 이해를 얻음에 따라 마감 비율이 커지고 동일한 판매량을 생성하는 데 필요한 활동이 줄어 듭니다.
당신의 추진력을 찾기에 충분한 지구력을 키우는 열쇠는 당신의 "왜?"를 찾는 것입니다. "왜이 작업을 수행합니까? 왜 작업합니까?"라는 질문에 대한 대답 거부감을 느끼고 포기하고 싶을 때 그것을 붙잡고 있습니다. 노련한 전문가에게 거부는 스포츠의 일부일 뿐이며 잠시 후에는 그다지 부정적인 영향을 미치지 않습니다.
새로운 기회를 발견하거나 성공적인 회의를 갖는 등 매일의 성공을 축하 할 수 있다면 긍정적 인 태도를 유지하고 계속 진행하는 것이 더 쉬울 것입니다.
선택 방법
© 2018 Megan Metcalf