성공을위한 무역 박람회 전시 부스 직원 교육 팁

전시 스탠드 나 전시회 부스를 계획 할 때 회사의 '얼굴'을 제시하는 직원이 중요한 요소입니다.

배너 스탠드, 팝업 디스플레이 스탠드 또는 가장 비싼 '모든 종소리'맞춤형 전시 스탠드가 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 직원이 방문자를 스탠드로 끌어 들이고 대화에 참여하고 이러한 대화를 판매 리드로 전환 할 수있는 능력에 대해 잘 훈련되지 않고 열정적이지 않다면 시간과 돈을 낭비하는 것입니다.

무역 박람회 부스 직원을위한 적절한 교육을 통해 성공적인 무역 박람회를위한 팁을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

잘 훈련 된 직원을 확보하는 것이 귀사의 전시회 부스 성공의 열쇠입니다!

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직원을 신중하게 선택하십시오

제 생각에는 영업팀의 직원을 항상 스탠드에 두는 것이 중요합니다. 반드시 기술 지원을받을 수 있지만 '일선 부대'는 영업 사원이어야합니다. '작업장'의 직원, 비즈니스의 제조 및 생산 영역은 신중하게 선택하면 큰 자산 일뿐만 아니라보다 동기 부여되고 집중되고 팀의 일원이라고 느끼는 전시회에서 벗어날 것입니다.

얼마나 많은 스탠드 직원이 필요합니까?

분명히 이것은 스탠드의 크기와 사용 가능한 사람들의 수에 따라 다릅니다. 그러나 몇 가지 지침이 있습니다.

한 번에 두 명 미만의 사람이 있으면 안됩니다. 재료와 문헌이 차량으로 이동하는 동안 설치 및 분해 중에 값 비싼 전시 장비를 주시하는 한 사람이 필요합니다. 또한 직원이 휴식을 취하고 스탠드를 유인으로 남겨 둘 수 있는지 확인해야합니다.
스탠드 크기에 따라 직원 수를 늘립니다. 좋은 '경험의 법칙'은 전면 1 미터마다 한 사람 씩 작업하는 것입니다.

StaffWarehouse의 대리점 직원

풀 타임 또는 파트 타임 직원?

내 경험으로는 쇼에 풀 타임으로 핵심 팀을 구성하는 것이 더 성공적이라는 것입니다. 그런 다음 매일 비즈니스의 모든 영역에서 관리 및 직원이이를 보완 할 수 있습니다.

대행사 또는 임시 직원을 사용해야합니까?

스탠드의 임시 직원으로 활동하는 홍보 직원을 제공하는 많은 전시 직원 회사 및 대행사가 있습니다. 그들은 '휴식'배우 나 모델 또는 학생 일 수 있으며 일반적으로 서비스 비용을 분명히 청구 할 대행사를 통해 올 수 있습니다. 임시 직원이 큰 효과를내는 데 사용될 수 있으므로 귀하와 귀하의 직원이 방문자와 비즈니스에 대해 이야기 할 수 있습니다.

전시회 전 직원 교육

전시 직원 교육

스탠드 방문자의 결과를 최대화한다는 것은 모든 기회에서 회사에 최대한의 이익을 얻을 수 있도록 직원을 훈련시키는 것을 의미합니다. 전시회 주최자가 제공하는 교육을 활용하십시오.

전시회에 오는 모든 직원을위한 교육 세션을 조직합니다. 그들이 회사의 어느 부분에서 왔든, 얼마나 길거나 짧은 시간 동안 여러분의 입장에 서게 될 것인지에 관계없이 조직하십시오. 이것은 비영업 직원을 위해 약 1 시간의 그룹 세션으로 수행 할 수 있으며 기본 사항을 다루기에 충분합니다. 귀하의 핵심 팀은 접근 방식, 전술, 목표 및 목표에 대해 논의하기 위해 전시회 전에 더 자주 만나게 될 것입니다.

모든 직원은 귀사의 고유 한 판매 포인트 (USP)에 대해 교육을 받아야합니다. 모든 스탠드 직원에게 다음 사본을 제공하여 회사 USP를 작성하기위한 템플릿으로 사용할 수 있습니다. 직원이 내 회사의 특별한 점에 대한 질문에 답할 수있게되면 자부심과 열정으로 귀하를 대변 할 수 있습니다 (그 자체로 훌륭한 판매 포인트입니다).

USP (고유 판매 포인트)

내 제품의 특별한 점은 무엇입니까?
내 접근 방식의 독특한 점은 무엇입니까?
경쟁사와 어떻게 다른 일을합니까?
ISO9002, Investors in People과 같은 특별 인증을 받았거나 The Booksellers Association 또는 The Royal Institution of Chartered Surveyors와 같은 공인 된 무역 기관의 회원입니까?
특별 배송 준비, 주문 방법 (예: 회사 웹 사이트를 통해 주문을받을 수 있음)이 있습니까?
판매 후 어떤 고객 지원을 제공합니까?
특별한 '추가 기능'이 있습니까?
돈의 실제 가치를 나타내는 것은 무엇입니까?
이번 전시회에서 특별한 제안이 있습니까?

접근 방식에 공통점이있는 것이 중요하기 때문에 모든 직원은이를 배우고 내면적으로 소화해야합니다. 즉, 모든 사람이 '같은 노래 시트에서 노래'한다는 것입니다.

전시회 부스에서 일하는 모든 사람은 방문자와 교류하고 회사에서 자신의 역할에 대해 이야기하도록 장려해야합니다. 예를 들어, 내가 일한 세탁소에서, 스탠드를 방문하는 요리사는 그의 재킷에 그의 이름을 자수 한 여성과 이야기를 나누고 싶어했습니다.

전시 부스 매니저 임명

전시 부스 매니저는 쇼 기간 동안 전체적인 책임을집니다. 물론 이것은 당신이 될 수 있습니다! 그 또는 그녀는 쇼가 열리는 날마다 다른 사람인 스탠드 코디네이터를 지명해야하며,이 사람은 주니어 직원이 될 수 있습니다. 제 경험상, 이것은 훌륭한 팀 개발로 이어질뿐만 아니라 관련 개인에게 재미를 선사합니다.

스탠드 코디네이터의 책임은 정기적으로 정시에 휴식을 취하는 것입니다 (가능한 경우 하루에 최소 2 시간 30 분 및 1 시간 휴식을 제안합니다). 스탠드 코디네이터는 스탠드가 항상 깔끔하고 충분한 서적과 경품을 제공 할 책임이 있습니다.

응급 처치 자 임명

스탠드 매니저가 될 수 있습니다. 그들은 건강과 안전 매뉴얼과 구급 상자를 보살펴야합니다. 응급 처치 키트에 진통제를 넣는 것은 허용되지 않지만 팀원이 두통 정제를 자신이 사용할 수 있도록 보관하는 것이 좋습니다.

직원 배지 및 신분증

당신의 사람들이 좋은 신분증을 가지고 있고 그들이 그것을 올바르게 착용하는지 확인하십시오. 벨트에 잘린 배지는 쉽게 볼 수 없습니다. 또한 스탠드 직원이 도착할 때 필요한 신분증을 제시하지 않으면 쇼에 입장 할 수 없습니다.

당신은 화려한 부스를 가지고 있습니다! 직원을 잘 훈련시키고 열정으로 채우면 훌륭한 전시 부스 성공을 손에 넣을 수 있습니다! 클립 디스플레이의 그림

직원 인센티브

전시 부스에서 힘든 작업이고 직원 한 명 한 명당 105 %의 성능이 필요합니다. 인센티브는 다양한 형태를 취할 수 있으며 비싸지 않아도되지만 금으로도 가치가 있습니다. 가장 많은 리드, 약속, 판매 또는 가장 큰 리드 또는 최상의 리드에 대해 상을 주기로 결정할 수 있습니다.

더 많은 정보를 원하십니까?

아래 비디오에는 무역 박람회 스탠드에서 판매를 늘리기위한 몇 가지 유용한 팁이 포함 된 60 분 웨비나가 포함되어 있습니다.

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