소매 판매를 늘리는 15 가지 방법

보도 화자는 필수입니다!

린다 블리스

소매 판매를 개선하는 방법

이 페이지를 방문했다면 상점이나 소매업에서 판매를 늘리는 방법을 찾고있을 것입니다. 빠른 도움이 필요합니다! 이달의 판매 할당량에 도달하는 방법을 궁금해하는 매장 관리자이거나, 자신의 사업을 운영하고 있으며, 자신의 임금을 지불 할 수 있도록 판매를 늘리는 방법에 대한 조언이 필요할 수 있습니다.

어느 쪽이든, 당신은 긴장을 풀 수 있습니다: 당신은 올바른 장소에 왔습니다. 이것은 일별, 월별 및 연간 기준으로 상점에서 판매를 늘리는 방법에 대한 말도 안되고 실용적이며 현실적인 가이드입니다.

저는 여러 소규모 소매 업체의 매장 관리자였으며 거래의 가장 좋은 트릭을 귀하와 공유하려고합니다.

배워야 할 이상한 마케팅 전문 용어 나 까다로운 영업 심리학은 없습니다. 오늘 구현할 수있는 수년 동안 제가 배운 건전한 조언과 간단한 영업 기술뿐입니다.

1. 단기 판매 프로모션을 사용하여 오늘 판매를 늘리십시오!

판촉은 매출 증대를 위해 고안된 단기 판촉 기법입니다. 프로모션 믹스의 7 가지 구성 요소 중 하나이지만 해당 분야에서 수행 된 학술 연구에 대해들을 시간이 없습니다.이 단계에서 알아야 할 것은 다음과 같습니다.

필요한 것은 펜과 종이, 빠르게 이동해야하는 재고, 고객이 제안을 놓칠 수없는 매장의 눈에 잘 띄는 장소뿐입니다. 카운터 바로 옆은 항상 승자입니다!

판매 프로모션 계획 및 실행

판촉을 막판 조치로 생각하고 있다면 한동안 선반에 먼지를 쌓아온 오래된 재고를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

앞으로는 이러한 종류의 프로모션을 위해 특별히 좋은 마진 제품을 미리 계획하고 구매하는 방법을 배워 결국 손실을 입지 않도록 할 것입니다.

고객은 더 나은 거래를 받고 있다고 느끼기 때문에 세일즈 프로모션을 좋아하고 결국 하루가 끝날 때까지 더 많은 돈을 받게됩니다. 윈윈 상황입니다!

인기있는 판매 프로모션 제공:

• BOGOF- 하나 사면 하나 무료
• 예를 들어 50 % 할인. 예를 들어 '이번 주만'과 같이 긴박감을 더하려면 시간 제한 제안으로 만드십시오.

시간 제한 판매 프로모션 제공-긴박감을 조성합니다.

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이 디스플레이는 어떤 인상을 남겼습니까? 단순히 가격을 낮추더라도 간판에 약간의 추가 시간과 노력을 투자 할 가치가 있습니다…

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창 디스플레이를 정기적으로 업데이트

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이번 달 판매를 늘리는 방법

2. 창 디스플레이 사용

창 디스플레이는 비즈니스를 홍보하는 가장 중요한 단일 장소 중 하나이므로 무시하지 마십시오.

햇볕에 바랜 제품이 진열 된 먼지가 많고 방치 된 창문보다 더 나쁜 것은 없습니다. 누가 그런 가게를 방문하고 싶습니까? 과자, 전기 제품 또는 어린이 장난감을 판매하든 상관없이 창 디스플레이를 깨끗하고 최신 상태로 유지하고 흥미롭게 유지하는 것이 절대적으로 필요합니다.

내가 선물 가게에서 일할 때, 우리는 창문에서 좋아하는 것을 발견 한 새로운 고객을 끊임없이 맞이했습니다. 그리고 우리 단골들은 항상 신제품을보고 흥분했고 그들이 방문해야한다는 것을 상기 시켰습니다.

• 창 디스플레이를 매주 변경 하거나 시간이 너무 힘들다면 격주로 변경하십시오.
• 매주 외부 창 을 청소하고 매달 내부 창 을 청소하십시오. 바닥을 진공 청소기로 청소하고 청소하십시오. 주변에 죽은 파리나 먼지 쥐가 없어야합니다.
• 가격을 명확하게 보여주십시오. 예, 경쟁 업체는 귀하가 청구하는 금액을 확인할 수 있지만 실제로 관심이 있다면 어쨌든 알아낼 방법을 찾을 것입니다.

부티크 창구를보고 너무 비싸서 그 자리에 들어가서 그 화려한 가디건이 얼마인지 물어 보면서 당황하고 싶지 않다고 결정한 적이 있습니까? 그 부티크는 가격을 표시하지 않아 비즈니스를 잃고 있으며 가격표를 몇 개 추가하지 않으면 상점에서도 똑같은 일이 발생합니다.

가격이 명확한 멋진 창 디스플레이는 고객을 유치하고 판매를 창출 할 가능성이 높습니다.

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소규모 소매 업체는 판매를 유지하기 위해 모든 도구를 마음대로 사용해야합니다. 이 서점은 쉽게 찾아 볼 수 있도록 가게 밖에 휴대용 서가를 배치했습니다.

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3. POS 디스플레이 사용

POS 디스플레이는 상점의 추가 판매원처럼 행동 할 수 있습니다. 예를 들어 슈퍼마켓과 서점의 모든 곳에서 볼 수 있습니다. 최신 베스트셀러 서적을 보여주는 맞춤형 판지 선반 유닛부터 정원 비료의 이점을 홍보하는 천장에 매달린 흔들리는 표지판에 이르기까지 모든 모양과 크기가 있습니다.

제품 제조업체에서 제공 할 필요가 없으며 약간의 상상력 만 있으면 직접 만들 수 있습니다. 요점은 하나의 특정 제품을 군중에서 눈에 띄게 만들고 판매를 촉진하는 데 도움이됩니다.

4. 재고 이동

몇 주 전에 슈퍼마켓에서 체다 치즈를 냉각 캐비닛 왼쪽에서 오른쪽으로 옮겼습니다. 내가 가장 좋아하는 치즈를 찾느 라 바쁘다가 우연히 멋져 보이는 새 치즈를 우연히 발견했습니다. 그리고 짜잔, 단순히 재고를 옮기는 것만으로 슈퍼마켓에서 나를 속여 신제품을 시험해 보았습니다.

당신의 단골들은 당신이 못과 망치, 또는 최신 보드 게임을 어디에 비축했는지 정확히 알 것입니다. 그래서 당신이 때때로 재고를 이동하도록하십시오. 낡아 보이는 제품이 새로운 선반으로 옮겨 졌다는 이유만으로 다시 인기를 얻는 방법에 놀랄 것입니다.

5. Tills에 Impulse Buys 배치

경작지 옆의 공간을 활용하십시오. 슈퍼마켓에서 과자, 가십 잡지 및 초콜릿을 판매하는 것은 우연이 아닙니다. 그들은 당신이 나가는 길에 충동적인 구매를하도록 유혹받을 것이라는 것을 알고 있습니다!

당신의 업계에서 좋은 충동 구매는 무엇입니까? 애완 동물 가게의 개 간식, 신발 가게의 청정제 스프레이, 옷 가게의 펑키 양말은 제가 이번 주에 본 몇 가지 예입니다. 모든 고객의 20 %가 추가로 £ 5 품목을 선택했다고 상상해보십시오.이 모든 것이 수익에 추가됩니다!

슈퍼마켓에서 북극 빵을 홍보하는 POS 디스플레이

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정기적으로 A-Sign 업데이트

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6. 정밀 검사

보도 화자, A 표지판 또는 샌드위치 표지판이라고 부르든 상관없이 무기고에서 매우 중요한 무기입니다. 이러한 징후 중 하나가있는 경우 얼마나 자주 업데이트합니까?

제가 갓 빻은 커피와 체중 감량 용 차를 전문으로하는 차와 커피 숍에서 일했을 때 보도 담당자는 고객에게 새로운 레시피와 블렌드에 대해 이야기하는 가장 중요한 장소였습니다.

새로운 사인이 올라 오자마자 호기심 많은 고객들이 신제품을 바로 시험해보기 위해 들어 왔습니다. 매출이 즉각적으로 증가했습니다.

• 적어도 매주 샌드위치 사인을 업데이트 하십시오.
• 손으로 쓴 사인 은 환영하는 것처럼 보이며 값 비싼 디자인 및 인쇄 비용을 절약 할 수 있습니다.
• 점점 고려 분필 보드 스타일의 기호를 당신이 매일 업데이트 할 수 있습니다 -!

7. 선반 재입고

이것이 로켓 과학은 아니지만 실제로 제품을 보여주지 않는 실수를 저지른 소매 업체의 수에 여전히 놀랍습니다. 창고에 숨겨진 물건을 어떻게 팔 수 있겠습니까?

이 실수의 변형은 상점에 하나의 제품 만 표시하고 나머지는 보관함에 두는 것입니다. 제품의 크기 나 색상이 다른 경우 이는 특히 나쁜 실수입니다.

'하지만 고객들이 다른 사이즈를보고 싶은지 물어볼 것입니다.'

항상 제품의 모든 색상 변형과 모든 크기 및 옵션을 표시해야하는 몇 가지 이유가 있습니다.

• 첫째, 고객은 반드시 당신과 이야기하고 싶어하지 않으며, 많은 고객은 단지 혼자 남겨지기를 원하며 피할 수 있다면 질문을하지 않을 것입니다.
• 둘째, 그들은 그들이 노란색으로 된 코트 나 꽃병을 원하는지조차 모를 수도 있는데 왜 그들은 당신에게 그 색상을 요구할 것이라고 생각할까요?
• 셋째, 모든 변형이있는 대형 디스플레이가 더 인상적이며 고객의 시선을 사로 잡을 가능성이 높습니다. 그리고 그게 왜 좋은가요? 판매로 연결되기 때문에!

8. 모든 것이 가격이 책정되었는지 확인

예, 상점에있는 모든 것은 명확하게 표시되어야합니다. 제품에 라벨을 붙이지 않으면 슈퍼마켓의 혼란을 상상할 수 있습니까? 많은 고객이 원하는 모든 물건의 가격에 대해 물어 보지 않고 다른 곳으로 이동합니다. 상점에도 동일하게 적용됩니다!

이 자선 상점은 재고가 각 항목 중 하나뿐이라는 것을 알고 있지만 색상 테마의 창 디스플레이를 만들기 위해 노력했습니다!

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항상 선반을 재입고하십시오. 당연히 빈 선반은 제품을 판매하지 않습니다!

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장기: 올해 매출을 늘리는 방법

9. 공급 업체와 친구 사귀기

귀하와 귀하의 공급 업체는 공통점이 무엇입니까? 맞습니다. 둘 다 제품을 더 많이 판매하고 싶습니다! 공급 업체와 좋은 협력 관계를 맺으면 장기적으로 매출을 늘리는 데 도움이됩니다.

• 공급 업체가 새 직원을위한 분기 별 교육 세션을 주선 할 의향이 있는지 물어보십시오. 내가 커피 숍에서 일할 때, 상사가 공급 업체를 방문하도록 주선했고 식물에서 볶은 콩에 이르기까지 훌륭한 커피 만들기의 전체 과정을 보여주었습니다. 말할 필요도없이 제품에 대해 더 열정적이고 지식이 풍부한 가게로 돌아 왔습니다.
• 공급 업체에 제품 홍보에 도움이 될 수있는 POS 스탠드, 포스터 또는 기타 마케팅 자료가 있는지 확인하십시오.
• 블로그와 소셜 미디어를 통해 공급 업체를 팔로우하여 신제품 출시, 대체 용도 및 일반적인 판매 아이디어를 확인하십시오.

10. 장기적인 마케팅 계획 채택

귀하의 비즈니스를위한 마케팅 계획이 아직 마련되지 않았다면 작업을 시작하는 것이 좋습니다. 도서관에는 귀하의 비즈니스에 적합한 마케팅 계획을 세우는 과정을 통해 이야기 할 수있는 책이 많이 있습니다.

효과적인 소매 마케팅 계획을 세우는 것이 생각보다 쉬우 며 준비된 템플릿을 얻을 수도 있습니다.

핵심은 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하며 시간이 지정된 목표를 설정하고이를 달성하는 데 도움이되는 저렴한 계획을 세우는 것입니다.

11. 소셜 미디어 사용

내가 물어 보는 소셜 미디어 계획이 정말로 필요합니까? 확실히 가끔씩 Facebook에 새로운 지위를 올리는 것에 관한 것입니까? 아니. 소셜 미디어는 오늘날 진지한 비즈니스이며 브랜드를 구축하고 판매를 촉진 할 수있는 저렴한 채널입니다.

본질적으로 마케팅 계획은 마케팅 믹스의 일부로 소셜 미디어를 포함하는 목표를 설명해야합니다. 그런 다음 게시 일정을 만들고이를 준수해야합니다.

12. 이메일 목록 작성

고객에게 이메일 목록에 가입하고 현명하게 사용하고 싶은지 물어보십시오. 고객에게 판매 메시지를 폭격하고 싶지는 않지만 모두가 좋아하는 상점의 월간 뉴스 레터에 감사합니다.

Clear Signage는이 작은 상점을 눈에 띄게합니다.

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13. 현명하게 비축하면 판매가 향상 될 수

무역 박람회에서 공급 업체를 볼 때 손실 리더 및 판촉 행사로 작동하기에 충분한 마진이있는 제품을 찾으십시오. 공급자에게 문의하십시오. 더 많은 수량을 구매하면 제안을 제공 할 수 있습니다.

또한 창 디스플레이에서 눈에 띄는 제품을 찾으십시오. 어린이 장난감을 판매하고 있으며 새로운 범위의 부드러운 동물 장난감을 구입하려고한다고 가정 해 보겠습니다. 거대한 토끼 한 마리를 사는 것은 어린이 방에 맞지 않기 때문에 판매가 현명하지 않을 수도 있지만, 창문에서 매우 눈길을 끌고 그런 식으로 판매를 창출하는 데 도움이 될 것입니다.

14. 상향 판매 및 교차 판매: "당신은 그것으로 튀김을 원하십니까?"

상향 판매 및 교차 판매는 판매 수치를 높이는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다. McDonald 's는 고객에게 '그것으로 감자 튀김을 원하는지'물어 보며 수년간 해왔습니다. 신발 가게는 새 부츠에 보호 스프레이가 필요한지 묻기 시작했고, 개 목걸이를 팔 때 나는 항상 고객에게 새 ID 태그가 필요한지 물어 봅니다.

올바르게 수행하면 상향 판매가 고객 경험에 가치를 더합니다. 잘못하면 고객은 원하지 않는 것을 사도록 강요 당했다는 느낌을받습니다.

15. 직원 교육 개선

직원이 귀하만큼 귀하의 제품에 대해 많이 알고 있다고 가정하지 마십시오. 또한, 그들이 당신의 매출을 늘리는 데 관심이 있다고 가정하지 마십시오. 어쨌든 그들은 어쨌든 지불을 받는다. 그래서 그들에게 무엇이 포함되어 있는가?

판매 과정에 보낼 수는 있지만 판매 목표에 참여시키는 것이 장기적으로 훨씬 더 효과적이라는 것을 알았습니다. 그들에게 당신의 주간 및 월간 판매 수치에 대해 말하고 작년보다 더 좋은지 나쁜지 설명하십시오. 판매를 늘리기 위해 무엇을해야한다고 생각하는지 물어보십시오. 그들을 참여시키고 판매가 올라갈 때 보상하십시오!

핵심 소매 동인을 사용하여 판매를 늘리는 방법

이 소매 업체는 판촉 캠페인을 미리 계획했습니다.

린다 블리스

추가 읽기

• 그것으로 감자 튀김을 드시겠습니까? 교차 판매 및 상향 판매를 사용하는 방법 상향

  판매와 교차 판매의 차이점과 상점에서 어떻게 작동시킬 수 있는지 알아보십시오.

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  을 만드는 방법 -eHow.com 샌드위치 사인 을 만드는 방법. 광고는 일반적으로 귀하의 비즈니스 또는 이벤트 장소에 이미 있거나 근처에있는 고객을 타겟팅 할 때 가장 효과적입니다. 어깨에 맞도록 디자인 된 샌드위치 간판 (샌드위치 보드라고도 함)은

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