다단계 네트워크 마케팅 (MLM)의 5 가지 치명적인 결함

소개

요점을 곧바로 설명하겠습니다.

네트워크 마케팅, 즉 MLM (Multi-Level Marketing)을 2 년 동안 연구하면서, 특히 MLM이라고 주장하는 사기를 연구하면서 주변 연구를 많이하면서 MLM 비즈니스 모델에 근본적인 결함이 있다는 결론에 도달했습니다. 따라서 모든 사실을 파악하지 않으면 참여하기에 매우 위험한 사업이 될 수 있습니다.

기본적으로 MLM이 제품을 판매하는 것이 아니라 "수동적 소득"이라는 꿈을 판매하는 경우 해당 MLM은 본질적으로 시스템 자체의 5 가지 결함으로 인해 피라미드 방식으로 전환되도록 자체를 장려합니다.

다섯 가지 결함은 다음과 같습니다.

자신의 경쟁자 만들기
수동적 소득과 능동적 소득의 충돌
제품의 의심스러운 수익성
피라미드 체계와의 유사성
회원 및 예비 회원에 대한 컬트와 같은 세뇌

다음과 같은 문제를 추가하십시오.

Pseudo-MLM 사기
늦은 정부 개입

그리고 당신은 매우 위험한 사업을하고 있습니다.

한 번에 하나씩 다섯 가지 결함과 두 가지 추가 요소를 연구 해 보겠습니다. 우리는 나중에 찾아야 할 경고 신호가 무엇인지, 그리고 그것에 대해 입법이나 개혁을 할 수 있는지 여부에 대해 논의 할 것입니다.

여행 MLM 보상 패키지의 실제 견적, "스폰서"가 더 많은 경우 보너스를받는 것에 관한 부분을 참고하십시오.

부동산은 어떻습니까? 그들은 경쟁자가 될 에이전트를 훈련시키지 않습니까?

대부분의 교육 계약에는 비경쟁 조항이 기록되어 있습니다. 또한 모든 부동산 중개인은 면허가있는 중개인을 통해 일해야하며 부동산 중개인은 더 많은 필요와 요구가 일치 할 수있는 그룹에서 더 잘 작동합니다. 부동산 중개인은 커미션 분할로 인해 여전히 상당한 급여가 발생하는 대형 티켓 항목을 처리합니다. 부동산 중개인은 자격이없는 MLM (가입 제외)과 달리 라이센스가 부여되고 테스트되며 숫자가 제한됩니다.

결함 1: 자신 만의 경쟁자 만들기

다단계 마케팅 계획에서는 물건을 판매해야하지만, 똑같은 물건을 판매하는 다른 사람들도 모집하고 그들이 판매하는 것을 수수료로 나누어 받아야합니다. 본질적으로, 당신은 자신의 경쟁자를 만들고 있습니다. 건전한 사업 관행입니까? ("사물"에 대한 내용은 결함 3에서 설명합니다.)

생각해보십시오. 자신의 소셜 서클에서 누군가를 모집하면 거의 동등한 경쟁자를 만들 뿐이며 이는 자신의 매출을 감소시킬 것입니다. 그 사람을 채용하여 얻은 것 (즉, 그의 매출에서 삭감)이 자신의 매출 손실을 상쇄하기에 충분할까요?

MLMer 중 일부는 최고의 고객을 모집하도록 교육을받습니다. 그것은 훨씬 더 미쳤습니다. 최고의 자산 중 하나 인 반복 고객을 경쟁자로 전환했습니다!

당신은 경쟁자를 만들 것으로 기대할뿐만 아니라, 많은 경쟁자를 만들어야합니다. 대부분의 소위 "매트릭스"계획은 가능한 한 많은 경쟁자를 만들도록 요구하며, 모두 동일한 제품을 판매하기 위해 경쟁하며, 실제로 "매트릭스 채우기"또는 "보드 밖으로 순환"을 통해 그러한 행동에 대해 보상을받습니다. 곧!

어떤 종류의 건전한 비즈니스가 영업 사원에게 경쟁자를 만들고 교육시키고 모두 동일한 제품을 판매하도록 장려하여 보상합니까? 이것은 당신이 아닌 회사에만 이익이되지만 그들은 "수동 소득 창출"이라는 약속으로 당신을 유혹합니다.

기억 이 회사는 교육 및 마케팅에 한 푼도 지출하지 않습니다. 회원으로서 귀하는 모든 교육 및 마케팅을 수행하고 비용을 지불하게됩니다. (결함 3: 의심스러운 수익성 참조)

일반적으로 비즈니스와 업 라인은 다운 라인을 교육하여 "수동적 소득 창출"로 합리화하여이 문제를 해결합니다. 그러나 이것이 MLM 시스템의 다음 결함입니다.

참고: 제시된 시나리오는 매우 단순하므로 관련된 일반 개념의 이론적 설명으로 만 제공됩니다. 대부분의 보상 계획은 비즈니스 볼륨, 포인트, 사다리, 보드, 매트릭스 등과 같은 다양한 용어를 사용하여 이보다 훨씬 더 복잡합니다. 또한 마케팅 비용은 회원 개인이 부담하므로 추정 만 가능합니다.

결함 2: 능동적 소득과 수동적 소득 간의 갈등

MLM의 "추첨"중 하나는 소극적 소득에 대한 약속입니다. 좋은 사람을 충분히 모집하면 다른 일을하지 않고도 그들 자신과 회사, 그리고 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 이것은 본질적으로 MLM이 특정 제품을 마케팅하는 것에 관한 메시지와 모순됩니다. 왜냐하면 이러한 종류의 수동적 수입을 만들기 위해서는 기본적으로 많은 사람들을 모집해야하기 때문입니다. 그래서 당신은 무엇에 집중하고, 채용하고, 판매해야합니까?

또는 다른 방식으로 말하면 MLM이 정말로 제품 판매에 관심이 있다면 왜 그 비즈니스 모델이 "다른 사람이 제품을 판매하게하라"는 약속으로 더 많은 사람을 모집하는 데 보상을주는 것일까 요? 모든 사람이 "다른 사람이 제품을 판매하도록 허용"(즉, 수동적 수입을 창출)하려는 경우 실제로 누가 제품을 판매합니까?

수동 소득이 실행 가능한지 확인하기 위해 살펴볼 수있는 시나리오가 있습니까? 이 질문은 많은 가정을 사용하지 않고 대답하기가 매우 어렵습니다. 단독 판매시 이익 마진 (마케팅 비용에 크게 의존 함), 회사 판매 요구 사항, 시장 규모 및 신규 인력 확장과 같은 많은 요인이 있기 때문입니다. 소개됩니다. 그러나 우리는 이론적 인 시나리오를 구성 할 것입니다. 한 사람이 물건을 혼자 파는 것과 같은 사람을 비교해 보겠습니다.

이 사람이 매달 $ 10000 상당의 물건을 팔고 있고 모든 마케팅 비용을 감안한 이윤이 10 %라고 가정 해 보겠습니다. 따라서 이윤은 한 달에 $ 1000입니다.

기본적으로 모든 리드를 맡은 다른 영업 사원을 고용해서 그냥 앉아서 긴장을 풀면 얼마나 벌 수 있을까요? 이것은 그가 판매에서 어떤 종류의 수수료를받을 수 있는지에 달려 있습니다. 그러나 가정 해 봅시다… 5 %는 괜찮은 숫자입니다. 다단계 커미션 구조는 여기에서 사용 가능한 공간으로 계산하기가 너무 어렵 기 때문에 평평한 1 수준 조직이라고 가정합니다.

그래서 그는 아무것도하지 않고 단순히 $ 500를 벌었습니다. 그러나 그것은 이전 수입의 절반입니다. 그래서 그는 매월 $ 1000의 수입을 유지하기 위해 물건을 팔아야합니다.

그러나 그는 방금 자신의 경쟁자를 만들었 기 때문에 더 이상 리드가 없기 때문에 이전처럼 $ 10000 상당의 물건을 팔 수 없습니다. 각각 10 %의 신규 고객을 찾았다 고 가정 해 보겠습니다. 따라서 총 판매액은 이제 $ 12000입니다. 그러나 이제 두 사람으로 나누어 져서 각각 $ 6000의 매출을 올리므로 각 포켓은 $ 600, 업 라인 포켓은 커미션으로 $ 300 (5 %)를 추가하므로 $ 900를 갖게됩니다.

그가 두 사람을 모집하고 앉아서 아무것도하지 않으면 어떨까요? 매출은 $ 12000입니다 (신규 직원 한 명당 비즈니스를 10 % 확장 할 수 있다고 가정). 따라서이 직원은 아무것도하지 않고 $ 600를 벌어들입니다. 각각의 다운 라인은 600 개의 직접 이익을 얻습니다.

모든 판매원이 시장을 10 % 늘리고 10 명을 모집하면 어떻게 든 시장이 두 배로 늘어난다고 가정하고 다운 라인 수를 늘려도 그 숫자는 크게 향상되지 않습니다. 이 시점에서 전체 매출이 $ 20000 인 그는 앉아서 아무것도하지 않고 여전히 한 달에 $ 1000를 챙길 수 있습니다. 안타깝게도 각 영업 사원은 현재 매출이 2000 (20000을 10으로 나눈 값)에 불과하고 각각 $ 200 (10 % 수익)을 얻습니다.

따라서 선택은 매우 분명합니다. 그는 매월 일하고 $ 10000 상당의 물건을 팔아 $ 1000를 벌 수 있습니다. 아니면 다른 사람 10 명을 모집하여 물건을 팔고, 아무것도하지 않고 매달 $ 1000를 챙길 수 있습니다..

결국 그게 꿈이 아닌가? 어딘가 해변에서 쉬면서도 돈을 벌기 위해? 대부분의 MLM이이 특별한 꿈을 판매하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 일하지 않고 돈을 버는 것입니다.

그것은 정상에있는 사람에게 많은 사람들을 모집하고 그들이 판매를하도록하고 그들의 노력으로 부자가되도록 가르친다. 이것이 바로 최적의 결과이며 모두가 추구하는 것입니다. 모든 사람은 일할 필요가없는 최상위에 있고, 최하위에있는 사람들은 그들을 "지원"하기를 원할 것입니다. 아무도 바닥에 있기를 원하지 않습니다. 하지만 어딘가에 바닥이 있어야합니다... 최종 결과는 아무도 능동적 소득을 원하지 않고, 모두가 수동적 소득을 원하고, 그 수단을 달성하기 위해 채용하는 것입니다. 아무도 팔고 싶어하지 않습니다.

그것은 바로 그 정의상 피라미드 계획입니다.

우리는 실제로 제품을 판매하여 수익을 창출 할 수 있다고 가정합니다. 때로는 그것이 사실이 아닐 수도 있으며, 이는 우리에게 결함 3을 가져옵니다…

예 1: 특정 커피 MLM이 스타 벅스 VIA 개별 팩 커피 가격의 두 배에 재판매 할 개별 팩을 판매하려고합니다. (도매 가격은 여전히 Starbucks VIA 커피보다 높습니다) 커피의 품질이 의심 스럽습니다 (한 의견은 슈퍼마켓보다 맛이 좋지 않다고 주장합니다). MSRP에서 이익 마진이있을 수 있지만 알려진 브랜드에 대해 시장성이없고 중복되며 판매가 없으면 이익이 없습니다. 이것은 기본적으로 모든 회원이 새로운 회원을 모집하고 매달 자동 배송에 등록하도록 (즉 회원이 나쁜 커피를 사도록 강요)하여 인위적으로 매출을 창출하고 큰 수입을 약속합니다..

예 2:특정 여행 MLM은 대중에게 재판매 할 여행을 판매하고 그들이받는 커미션의 50 %를 귀하와 나누겠다고 약속합니다. 그들은이 산업이 8 조 달러 산업이라고 계속 언급합니다. 불행히도 항공 및 여행 산업은 높은 연료 가격과 나쁜 경제로 인해 전체적으로 침체 상태에 있습니다. 따라서 평균 수익은 3 % 미만입니다 (항공사는 1 % 미만의 수익을보고합니다). MLM과 MLM은 그 절반을 제공합니다), 사실상 아무것도 얻지 못합니다. 누군가에게 $ 1000 휴가를 팔았다면 회사가 2 %를 받고 1 %를받는다고 가정 해 봅시다. 그것은 $ 10입니다. 이 경제에서 얼마나 많은 여행을 팔 수 있다고 생각하십니까? 이 제품은 실행 가능할 수 있지만 중복되어 (수백만 개의 여행 웹 사이트가 있음) 사실상 수익을 창출하지 않습니다.이것은 본질적으로 모든 참가자가이 MLM을 통해 수입을 얻는 주요 방법으로 새로운 회원을 모집하도록 강요합니다.

결함 3: 의심스러운 수익성

비즈니스가 성공하려면 MLM이든 아니든, 회사와 영업 인력을 풍부하게하기 위해 마케팅 비용 이후에 충분한 수익으로 제품을 마케팅 할 수 있어야합니다. 불행히도 많은 (대부분?) MLM 비즈니스에서이 테스트는 비참하게 실패합니다. 대부분의 MLM 제품은 중복 (기존 채널에서 이미 사용 가능), 가격이 비싸고 (알려진 국가 브랜드와 비교했을 때), 그 뒤에 평판이 전혀없고 (새로운 제품), 회사, 개별 회원을 포괄 할 수있는 수익 마진이 부족 하며 수수료를 지불합니다. 또는 다양한 요인 조합이 나열됩니다.

제품이 판매자에게 수익성이 있는지 여부는 모든 비용이 계산 된 후에 만 결정될 수 있습니다. 네트워크 마케팅은 스스로를 "저렴한 비용"으로 제시하지만 마케팅 및 채용 비용에 대해 전혀 알려주지 않았기 때문입니다. 당신은 당신의 주머니에서 그것을 지불 할 것입니다. 대부분의 사람들은 전단지 인쇄, 교육 자료 구입, 포장 도로 두드리기, 잠재 고객 전화 등과 같은 모든 비용을 계산 한 후 거의 손익을 잃고 작은 수익을냅니다. 그들이 창출 한 이익은 대부분 비용으로 들어갔다. 순이익은 높은 이익률로 보임에도 불구하고 실제로 매우 낮습니다.

또한 다양한 MLM 지지자들이 "혜택"으로 선전하는 이른바 "낮은 시작 비용"또는 "낮은 투자"는 실제로 매우 기만적입니다.

친구와 가족의 영향력을 이용하여 초기 판매에 실제 돈이 아닌 "사회적 자본"을 지출하고 있습니다. 사회적 자본을 소비 한 후에는 더 많은 고객을 확보하기 위해 실제 돈을 써야합니다.
사회적 자본을 모두 소진하면 마케팅 비용이 얼마인지 알 수 없습니다. 그것은 전적으로 당신에게 맡겨졌습니다. 사람들은 판매와 직접적인 관련이없는 마케팅 비용을 추정하는 데 매우 나쁩니다. 이를 고려하면 개별 제품에서 볼 수있는 "원시 이익 마진"이 빠르게 사라집니다.

따라서 초기의 "낮은 시작 비용"은 현실이 아니라 환상입니다. 면도기를 나눠주고 블레이드 비용을 청구하거나, 현대에는 프린터를 비용으로 판매하고 잉크 리필로 모든 수익을 올리는 것과 다르지 않습니다. 전체 비용은 위장되어 있습니다.

영양 / 기능 식품, 화장품 등 이윤이 많은 제품이있어 다양한 차별화 요소를 주장 할 수 있으며 (따라서 중복이 감소하거나 적어도 그럴 것으로 인식됨) 프리미엄 가격이 더 낮습니다. 요인.

가입하기 전에 항상 마케팅 비용을 추정해야합니다 (사회적 자본 사용, 즉 친한 친구, 가족 및 이웃에게 판매하는 것은 포함하지 않음). 비용 / 이익 분석을 사회적 자본을 사용한 몇 안되는 초기 판매만을 기반으로했다면 비즈니스와 그 실행 가능성에 대해 매우 왜곡 된 그림을 얻었을 것입니다.

제품이 수익을 내지 못한다면 회비 외에 돈은 어디에서 오는 것일까 요? 이것은 우리에게 결함 4: 피라미드 계획과의 유사성을 가져옵니다.

결함 4: 피라미드 구조와의 유사성

기본적으로 다단계 마케팅은 피라미드 방식과 매우 유사합니다. 사실 Amway가 처음 시작되었을 때 FTC가 피라미드 계획으로 청구했습니다. 그 변호사들은 결국 FTC가 타협을했다고 주장했고, 이는 소위 "암웨이 규칙"을 제정하는 결과로 이어졌습니다. 그리고 이러한 유사성은 이후 수십 년 동안 업계를 괴롭 혔습니다.

MLM에 대해 가장 먼저 배운 것 중 하나는 "우리는 피라미드 계획이 아닙니다! 불법이며 우리는 합법적입니다!" MLM 업계와 DSA (Direct Selling Association)와 같은 대변인은 일반적으로 a) MLM과 피라미드 방식의 차이를 강조하고 b) 기타 관련없는 것이 피라미드 방식이라고 주장하는 두 가지 전술을 통해이를 수행합니다.

"정상적인 기업 구조, 미국 사회 보장 제도, 보험 및 기타 합법적 인 사업 활동은 피라미드 계획"이라고 주장하는 전술 B는 MLM과 전혀 관련이 없기 때문에 적 청어입니다. 우리는이 주장을 무시할 것입니다. (사실, MLM 제안자는 댓글에서 바로이 전술을 사용하는 것을 볼 수 있습니다.)

따라서 전술 A는 피라미드 계획과 다단계 마케팅 사이에 실제로 근본적인 차이가 있는지 여부에 대해 연구 할 내용입니까? 아니면 소위 차이는 단지 토큰이고 화장품일까요?

모든 MLM의 할아버지 인 Amway는 HSW가 인용 한대로이 설명을 피라미드 체계와의 차이로 제공했습니다.

A1: Amway는 단순히 새로운 영업 사원을 모집하는 것에 대해 유통 업체에 비용을 지불하지 않습니다.
A2: Amway를 통해 돈을 버는 유일한 방법은 제품을 소비자에게 직접 판매하거나 영업 사원 팀을 관리하는 것입니다. 관리자는 각 신병 매출의 일정 비율을받습니다.
A3: Amway는 판매원에게 스타터 키트를 구매하거나 회원 유지를 위해 월 최소 주문 금액을 부과하지 않아도됩니다.

MLM 변호사는 Amway와 FTC 간의 1979 년 판결에서 다음과 같이 관련 사항을 강조했습니다.

B1: Amway는 대리인이 등록시 서명 한 계약서에 나타난 "10 소매 고객 정책"에 따라 대리점에 소매 판매에 참여할 것을 요구했습니다. 이 규칙은 개인 영업 조직의 다른 담당자가 만든 판매 / 구매에 대한 커미션 및 보너스를받을 수있는 자격을 위해 담당자가 소매 고객에게 10 번의 판매를하도록 요구했습니다.
B2: Amway는 새 주문을하기 전에 담당자가 이전에 구매 한 제품의 최소 70 %를 판매하도록 요구했습니다. (Amway의 규칙은 70 % 규칙의 목적으로 "개인적 사용"을 인식합니다.)
B3: Amway는 미 판매, 미개봉 재고에 대해 공식적인 "환매"정책을 시행했습니다. 이 정책에는 담당자가 항목을 원래 구입 한 이후로 지정된 최대 기간과 해당 항목이 소비자에게 제공되는 회사의 제품에 여전히 최신 상태임을 포함하여 몇 가지 합리적인 제한이있었습니다. 이 정책에는 최소한의 "재입고"수수료도 포함되어 있습니다. (바이백 정책은 특히 회사와의 제휴를 종료하기로 선택하고 판매되지 않은 재고에 "고착"되고 싶지 않은 담당자를 보호하는 데 중요합니다.)

이는 "Amway 규칙"으로 알려진 "Amway 보호 규칙"이되었으며 업계를 관리하는 데 사용되었습니다. 그러나 이것은 또한 많은 잘못된 해석으로 이어지고 다양한 하이브리드 체계와 해결 방법을 통해 이러한 규칙을 남용하려고 시도합니다.

"매트릭스"를 생성하여 신병 당 급여를 위장하고, 매트릭스가 "채워진"또는 "순환 된"경우에만 지불 (A1 및 A2 남용)
제품 판매와 혼합하여 채용 당 급여 위장: 제품 판매와 채용 모두에서 수익을 창출하십시오 (A1 및 A2를 남용하지만 Amway의 B1이이 문제를 다소 해결 함).
오해를 지속하십시오: "제품이 있다면 그것은 합법적이고 합법적 인 것입니다." (FTC 기준의 오해, 사이드 바 참조)
스타트 업 키트 및 / 또는 스타트 업 비용은 없지만, 비즈니스를 구축하려면 더 나은 커미션 등을 약속하면서 더 높은 수준으로 참여해야한다는 점에 유의하세요. (A3 남용)
다양한 수준, 다양한 수수료 구조, 다양한 지불 방법, 다양한 예외 등으로이 계획을 이해하기 어렵게 만듭니다. (모두)
"내부 소비"를 생성하여 "판매"량을 위장합니다. 즉, 회원이 상품을 구매하지만 일반인에게 판매하지 않고 대신 회원이 소비하여 인위적으로 판매를 생성합니다. (B2의 "개인 소비"예외 남용)
"자동 배송"을 시행합니다. 즉, 필요 여부에 관계없이 매월 회원에게 제품을 자동으로 배송하여 판매량을 늘리십시오. 신규 회원은 오토 십에 등록해야하므로 채용은 판매와 동일합니다. (인위적으로 매출을 창출하여 B1 남용)

이들은 속임수, 재정의 또는 노골적인 오해로 "규칙을 게임"하려고 시도함으로써 MLM과 피라미드 체계의 차이를 남용하는 몇 가지 예일뿐입니다. MLM은 차이점을 주장하여 피라미드 계획과 거리를 두려고 노력하고 있지만 MLM은 자동 배송, 내부 소비 및 자체적으로 고안 한 보호 장치의 남용을 통해 피라미드 계획과 피라미드 계획 사이의 경계를 모호하게 만들고 있습니다.

Kevin Thompson과 같은 MLM 변호사 조차도 지난 20 년 이상 동안 법적 회색 영역이 크게 확장되었으며 이로 인해 전체 MLM 산업에 대한 신뢰성 문제가 발생했음을 인정했습니다.

그러나 MLM 회원들은 MLM 산업, 특히 그들의 "애완 동물"MLM을 방어 할 것입니다. 비록 그들이 한 MLM에서 다른 MLM으로 방금 도망 쳤을지라도 컬트 회원에 접근하는 열정으로. 종종 MLM 회원은 동일한 방식으로 합법성의 베니어 만있는 사기를 방어합니다.

마지막 결점 인 컬트와 같은 세뇌에 이르게합니다.

결함 5: 컬트와 같은 세뇌

MLM 또는 네트워크 마케팅 지지자들은 종종 비즈니스가 "개인 성장을위한 지원 및 교육 조직"을 가지고 있다고 선전합니다. 그러나 이러한 조직은 실제로 컬트 스타일의 세뇌 기술을 사용하는 교육 센터입니다.

이 결함을 부인하기 전에 소위 "팀 빌딩 연습"이 동일한 기술을 사용한다는 점을 지적 할 것입니다. 그러나 차이점은 궁극적 인 목적과 전술이 사용되는 정도에 있습니다.

Robert J. Lifton 박사는 1961 년에 "세뇌"라는 용어가 어떻게 생겨 났고 사람들을 다른 원인으로 "변환"시키는 데 사용되었는지를 연구 한 "생각 개혁과 전체주의의 심리학"이라는 책을 썼습니다.. Lifton 박사의 말:

MLM 컨벤션 또는 회의에서 다음과 같은 일이 발생하는 것을 보셨습니까?

그룹 프로세스 - "우리는 팀입니다!" 업 라인은 "우리는 함께 성공할 것입니다! 아무것도 우리를 막을 수 없습니다!"

다른 사람들과의 고립 - "반론 자들을 피하라"고 코치는 무인 항공기로 말했다. "당신의 동료 참가자들과 당신의 업 라인, 그리고 나는 당신을 이해합니다!"

심리적 압력 - "당신은 그룹을 실망시키지 않을 것입니까?" 지도자는 당신의 눈을 들여다보고 양손을 어깨에 얹고 약간 몸을 숙였습니다. "우리를 실망시키지 않을 거죠?"

지리적 거리 -MLM 컨벤션 등이 리조트, 유람선 등과 같은 외딴 곳에서 자주 열리는 것은 우연이 아닙니다. 따라서 "동기 부여 연설"에서 벗어날 수 없습니다. 일부 회의는 밤 늦게 열리는 것으로 알려져 있으며 통제 기술의 무기고에 수면 부족을 더합니다.

MLM 그룹 회의는 종종 컬트 회의와 유사합니다. 리더와의 의견 차이는 용납되지 않습니다. 모두 리더와 회사를 환영합니다. 회사를 믿는 모든 사람들은 "재정적 자유와 번영"을 향한 길을 갈 기름 부음받은 사람들입니다. 모든 비신자들은 그들의 비참한 여생 동안 "임금 노예"와 "패배자"로 저주받으며 개종하거나 깨달아야하며 "반대"는 그들의 "이단"으로 공격을 받아야합니다.

컬트 전문가 인 Steven Hassan은 BITE 모델을 사용하여 컬트 마인드 컨트롤을 설명합니다. BITE는 행동, 정보, 생각 및 정서의 약자입니다. 컬트가 회원에 대해 수행하는 네 가지 유형의 제어입니다.

행동 통제-당신의 행동은 개인적으로가 아니라 그룹에 의해 규제됩니다. 그룹은 다른 사람이 아닌 특정 사람과 연결할 수있는 권한을 부여 받았습니다.
정보 제어-정보에 대한 액세스는 그룹에 의해 제어됩니다. 당신은 스스로 조사하는 것을 권장하지 않으며 승인 된 정보 만 사용할 수 있습니다.
사고 통제-귀하의 생각은 그룹 승인을 받아야합니다. 반대와 같은 비 집단적 생각은 유행어 사용을 통해 금지되고 억제됩니다.
감정 제어-감정은 그룹 승인을 받아야합니다. 당신이 가진 모든 문제는 그룹이나 리더가 아니라 당신 자신의 것이어야합니다. 공포와 공포증은 그룹에 대한 의존성을 증가시킵니다.

MLM 회의에 참석했다면 이러한 제어 중 일부를 관찰 했습니까?

MLM 회원이 가장 자주 접하는 "정보 제어"중 하나는 "부정성 방지"입니다. 분명히 MLMers는 성공하기 위해 "부정적"과 "꿈의 도둑"을 피해야합니다. 이성적이고 비이성적 인 두려움을 모두 피하면 결국 무모 해지기 때문 입니다. (부정성을 피하는 것이 왜 심각한 문제인지 자세히 알아보십시오.)

모든 MLM의 할아버지 인 Amway에는 다양한 동기 부여 테이프, 교육 자료 및 회원 소비를위한 "자기 개선"을 게시하는 다양한 "리더"가 운영하는 별도의 "Amway Motivation Organizations"(AMO)가 있습니다. 이러한 AMO는 사실 그럴듯한 부인의 베니어를 가진 Amway 교육 센터라고 많은 사람들이 기소했습니다. 실제로 Dateline NBC는 2004 년 Amway에서 특별 행사를 진행하여이를 컬트적이고 빠르게 부자가되는 계획이라고했습니다. Amway가 개척 한 MLM 모델을 기반으로하는 다른 MLM은 그다지 다르지 않습니다. 컬트 전문가 인 Steven Hassan은 Amway와 다른 MLM이 합법적이라 할지라도 기본적으로 상업적 컬트라고 허 핑턴 포스트에 썼습니다.

컬트 행동은 극단적으로 갈 수 있습니다. 2008 년 콜롬비아의 DMG Grupo Holdings의 일부 추종자들은 DMG Grupo를 피라미드 계획으로 체포하고 해체 한 후 DMG 그룹의 리더 인 "Believe in God and David Murcia"를 외쳤습니다. ()

Pseudo-MLM Scams Troll the Muddy Waters for 희생자

MLM의 회색 영역 문제와 대응하는 권한의 속도 저하 (다음 섹션 참조), esp. 여러 관할 구역 이있는 경우, MLM으로 가장하는 사기는 종종 수년 동안 생존 할 수 있으며, 명백히 불법적 인 피라미드 계획 임에도 불구하고 오늘날의 법률에서도 수백만 명 이상의 회원과 수억 달러를 빨아 들일 수 있습니다. 및 규정.

그러한 명백한 피라미드 계획 중 하나는 2 년 동안 자체 FAQ에 "제품을 판매 할 필요가 없습니다"라고 광고했지만 '네트워크 마케팅'을 비즈니스 모델로 사용하는 것을 자랑스럽게 선포했습니다. 2009 년 중국에서 쫓겨 났음에도 불구하고 미국과 유럽에서 1 년 넘게 다양한 MLM "코치"와 리뷰어들에 의해 심하게 밀어 붙였습니다. 조지아 주가 이에 대해 중단 및 단념을 발표하자 미국 사람들은 마침내 포기했습니다. 2010 년 사기, 본질적으로 미국에서 쫓겨났습니다. 그런 다음 인도네시아, 필리핀, 남아프리카 등 다양한 아시아 및 아프리카 국가로 이동했습니다. 이들 국가에서도 추방되는 과정에 있지만 여전히 많은 회원들이 그것을 옹호하고 있습니다. 이것은 컬트 세뇌 때문입니까? 이 사기의 "지도자"는 또한 "소비자 그룹의 의제"를 주장했습니다.()

이러한 문제는 미국과 서방 국가에만 국한되지 않습니다. 여론 조사 회사라고 주장하는 사기는 인도에서 수백만 명의 회원을 등록하여 더 많은 사람을 모집하면 각각의 좋은 수입을 약속했고받은 돈의 상당 부분은 회사가 본사가있는 싱가포르로 이체되었습니다. TV 방송국이 이에 대해 조사 보고서를 냈을 때 모든 것이 풀 렸습니다. 다양한 정부 기관이 개입하여 인도에 기반을 두지 않는 회사에 대해서는 아무것도 할 수 없다는 것을 알게되었습니다. 그들은 돈을 동결하려고 시도했지만 회사의 변호사들은 하급 법원 판사를 설득하고 동결을 해제하여 금지 명령이 내려진 2 주 동안 600 억 루피아 (약 1 억 3 천만 달러)를 싱가포르로 이전 할 수있게했습니다.3 명의 판사가 하급 판사에게 반박을했을 때 동결은 마침내 회복되었습니다.

정말 놀라운 것은 거리에서의 시위, 정부에 회사를 내버려 두도록 청원하여 급여를받을 수 있도록 사기 피해자들이 회사를 지키기 위해 소비하는 열의의 양입니다. 그들은 정부에서 언론에 이르기까지 모든 사람들이이 회사를 무너 뜨리고 그들의 생계를 망치려는 음모에 대해 비난합니다. 사기는 COO가 이미 체포 된 SpeakAsia이며 CEO는 인도 밖에서 도망자입니다.

그러한 명백한 피라미드 계획은 어느 정도의 신뢰성을 제공 할 수있는 합법적 인 MLM이 있기 때문에 살아 있습니다. 그들은 합법적 인 MLM을 가리키며 "우리는 그와 같고, 우리는 합법적입니다"라고 주장합니다. 그들은 비록 피상적 인 조사에서도 확실히 합법적이지 않습니다. 사람들은 더 잘 알지 못하기 때문에 그들을 믿습니다. 많은 사람들이 이러한 의사 MLM 사기와 합법적 인 MLM 간의 차이를 구분하지 못해 방어합니다.

정부는 당신 자신을 구하지 않을 것입니다

미국 내 모든 형태의 상업에 대해 광범위한 규제 권한을 가지고있는 미국 연방 무역위원회는 다국적 피라미드 계획에 대한 주요 기소 기관이었습니다. 그러나 1979 년 암웨이가 멈춰 버린 이후로 몸은 그늘진 MLM을 쫓는 식욕을 많이 잃은 것 같습니다.

사실 2000 년 이후에 FTC의 많은 지도자들은 MLM 로비스트이자 변호사였습니다. MLM 산업은 또한 자체 로비 활동을 위해 많은 FTC 전직원을 고용하여 새로운 법률이 통과되면 MLM 산업에 많은 '면제'가 주어졌습니다. 뭔가 수상한 일이 있습니까? 모르겠어요. 냄새가 나기 시작합니까? 명확히.

개별 주에서는 선을 넘어서 본질적으로 피라미드 계획 및 / 또는 Ponzi 계획이 된 다양한 의심스러운 MLM을 기소하는 데 맨틀을 채택한 것으로 보입니다. YTBI (Your Travel Biz), 즉 Zamzuu는 당시 법무 장관 Brown (현재 Brown 주지사)에 의해 캘리포니아에서 추방되었습니다. 일리노이는 또한 YTB를 고소했고 2011 년 5 월에야 합의에 이르렀고 본질적으로 회사는 거의 폐업했습니다. 그러나 그러한 계획의 기소에는 수년이 걸립니다 (그 후 Brown 법무 장관은 2008 년 소송을 시작했고 2010 년에 탄원 거래를 완료했습니다). 캐나다에서는 저명한 피라미드 계획 전문가 인 로버트 피츠 패트릭 박사 (Dr. Robert Fitzpatrick)가 조사한 후 RCMP에 의해 Business in Motion이라는 유사한 사기가 차단되었습니다. 그러나이 역시 몇 년이 걸렸습니다. CBC TV는 2009 년에 BIM에 대해 폭로했지만 2011 년까지 RCMP는 혐의를 제기하지 않았습니다.

설상가상으로 새로운 유형의 국제 의사 MLM 사기는 완전히 다른 대륙 (종종 아시아 또는 동유럽)에 기반을두고 있으며 합법적으로 카리브해 또는 지중해 연안의 일부 섬 (키프로스, 영국령 버진 아일랜드 등)에서 발생합니다.) 국제 기소를 거의 불가능하게 만듭니다. 그들은 일반적으로 귀하의 위치에서 운영 할 수있는 라이센스가 없지만 지불하면 큰 돈을 약속하는 것을 막을 수 없습니다.

유명한 가짜 MLM 사기 인 TVI Express는 2009 년에 중국과 대부분의 유럽에서 추방되었고 여러 명은 중국에서 체포되었습니다. 그러나 조지아 주가 2010 년 중단과 중단으로 북미 회원 그룹 "TVI 북미"를 공격 할 때까지 미국 당국은 조치를 취하지 않았습니다. TVI Express가 아프리카, 동남아시아 및 구 소련 지역에서 더 많은 사람들을 모집하는 것을 막지는 않습니다. 국가. 이제 TVI Express는 남아프리카, 나미비아, 인도네시아, 심지어 인도에서도 기소를 당하고 있습니다.

정부는 귀하가 "실사"를하지 않고 합법적 인 사업을 가장하는 사기에 가담하는 경우 귀하를 자신으로부터 구하지 않을 것입니다. 정부가 개입하기로 결정할 때 쯤이면 당신은 아마 너무 깊어있을 것입니다.

수정하지 않는 한 치명적인 결함

우리는 기본적인 MLM 비즈니스 모델 자체에 5 가지 결함을 나열했으며 이는 시스템 고유의 문제입니다. 상대적인 정부 감독 부족, 국제 의사 MLM 사기의 증가와 같은 추가 요인은 상황에 대한 철저한 연구없이 참여를 고려하는 사람에게 전체 산업을 매우 위험하게 만듭니다.

MLM의 비평가 인 Robert Fitzpatrick 박사와 가장 큰 MLM에 대한 정보를 연구 한 Jon Taylor 박사는 MLM 참가자의 99 %가 실제로 돈을 잃었다는 사실을 발견했습니다. 맞습니다, 99 %. 왜? 이전에 언급 한 다섯 가지 결함이 그 이유이며 서로를 강화하는 시스템을 형성합니다.

마케팅 비용이 언급되지 않았기 때문에 제품의 수익성은 채용 추진에서 종종 잘못 표현되었습니다. 당신은 "당신이 이것을 지불하고, 당신은 그것을 위해 그것을 팔 수 있습니다"라고만 들었습니다. "비용 전"의 이익 마진은 인상적이지만, 비용에 대한 숫자가 없으면 대부분의 사람들은 완전히 잊어 버렸습니다.
마케팅 비용을 지불하기 위해 실제 돈과 시간이 아닌 SOCIAL 자본을 사용하기 때문에 초기 몇 번의 판매는 쉽습니다. 그러나 소셜 서클이 제한되어 있으므로 곧 사회적 자본이 부족하여 더 많은 고객을 확보하기 위해 실제 돈과 시간을 소비해야합니다.
회원이 비용을 계산할 때 제품이 실제로 수익성이 없다는 것을 깨닫게되면, 몇 안되는 초기 판매를 넘어서, 세뇌와 같은 컬트는 시스템 자체에 결함이있을 가능성을 염두에두기보다는 회원들이 이익을 창출하지 못한 것에 대해 스스로를 비난하게 만듭니다.
종종 회원들은 더 많은 동기 부여 강의와 마케팅 기술 및 교육을 구매하도록 강요되어 수익을 돕는 대신 비용을 추가합니다.
판매 수치는 자동 배송, 자체 소비 등을 통해 상향 조정되므로 판매 수수료는 업 라인을 강화하고 다운 라인은 수익성이 떨어집니다.
그런 다음 다운 라인은 수익성이없는 "자기 소비"및 소매업에서 벗어나기 위해 '수동적 소득 생성'을 합리화하여 다운 라인을 더 많이 모집하여 업 라인을 만들려고합니다.
충분한 사람들이 그만두면 MLM은 더 이상 자신을 유지할 수있는 충분한 판매량이 없기 때문에 실패합니다.

기본적으로 많은 네트워크 마케팅 또는 MLM이 실제로 예상 한대로 제품을 판매하는 대신 "수동적 소득"이라는 꿈을 판매하고 있으며, 이것이 모든 치명적인 결함의 근원입니다. 수동적 소득은 부수적이어야하며 궁극적 인 "최종 게임"이 아니라 훌륭한 영업 기술의 보상이어야합니다.

결함을 수정할 수 있습니까?

여기에 몇 가지 아이디어가 있지만 이러한 아이디어가 구현 될 가능성은 거의 없습니다.

커미션 자격을 얻기 전에 "관리자"(업 라인)에게 물건을 판매하도록 요구

수동적 소득을 생성하는 것으로 정당화하여 자신의 경쟁자를 만드는 아이디어는 MLM의 기본 기능입니다. "관리자"(업 라인)가 판매 할당량을 채우도록 요구하여 다운 라인에서 생성 된 보너스를받을 수 있도록 요구함으로써 부분적으로 해결할 수 있습니다. 강조점은 채용이 아닌 판매, 또는 다운 라인에 대한 판매 할당 시스템을 유지함으로써 업 라인에 대해 특정 금액을 판매해야 수익을 올릴 수 있다는 것입니다. 그러나 이러한 시스템은 매우 복잡하며 MLM의 혼란스러운 보상 규칙을 추가 할뿐입니다.

Amway는 문제를 부분적으로 해결하는이 "10 대 소매 고객 판매"규칙을 가지고 있습니다.

공간 / 시간 / 업 라인 제약을 통해 신입 사원 수 제한

특정 업 라인이 가입 할 수있는 신규 회원의 수를 제한 할 수 있습니다 (절대 수) 또는 모집자가 X 마일 이상 떨어져 있지 않는 한 한 달에 몇 명만 가입 할 수 있습니다. 이것은 회사의 성장을 제한하지만 "자신의 경쟁자 만들기"문제를 최소화해야합니다. 커미션 자격을 얻기 위해 일부 판매를해야하는 필요성과 결합되어 채용 만 할 필요성을 줄여야합니다.

지리적 인 예외는 동일한 사회적 서클에 속하지 않는 경쟁자를 허용하는 것입니다.

또 다른 가능성은 "로컬 포화"를 방지하기 위해 특정 우편 번호의 구성원 수를 제한하는 것입니다.

자기 소비, 자동차 판매 및 기타 가짜 판매 최소화

이러한 가짜 판매를 통해 판매량을 채우는 것을 방지하기 위해 자동 배송 및 자체 소비 ("합리적인 금액"이 결정되는 경우 제외)를 최소화하거나 금지해야 할 수 있습니다. 이것은 또한 판매 대신 보너스를 위해 모집하여 시스템을 "게임"하려는 사람들을 줄입니다.

이러한 기회에 대한 더 많은 공개 및 경고

회의 및 회사 서적에서 특정 법적 경고 (담배의 경고 라벨과 유사)를 요구하는 공식 및 비공식 경고는 "정보 통제"를 완화하고 컬트와 유사한 행동을 깨기에 충분할 수 있습니다.

필수 냉각 기간

또 다른 아이디어는 정부 및 사기 방지 정보 등을 찾도록 경고하면서 이러한 프로그램에 참여하기 위해 72 시간의 필수 냉각 시간을 갖는 것입니다. 이것은 그룹 말하기의 행복감을 통해 사람들을 모집하는 것을 막기 위함입니다.

결론

근본적으로 MLM이 소극적 소득이라는 꿈을 팔고 있다면,이 소극적 소득을 창출하는 유일한 방법은 모집하는 것뿐이므로 피라미드 계획으로 전환되기에 취약하기 때문에 이미 위험에 처해 있습니다. 시스템의 다섯 가지 결함은이 근본적인 태도 문제를 강화하여 심연에 더 가까워지게합니다.

설상가상으로 일단 미끄러짐이 발생하기 시작하면 회복이 거의 불가능하다. 왜냐하면이 시스템은 구성원들의 컬트 적 행동으로 인해 원 안에서 생각을 포함하기 때문이다. 현실을 무시하고 대신 그룹의 이벤트 버전에 집중하라는 지시를받습니다. 또한 많은 MLMer의 컬트 행동은 친구와 가족에게 방해가됩니다.

여기에 MLM의 대부분의 참가자 (99 %)가 돈을 잃는 문서화 된 통계를 추가하면 참가자에게 위험한 비즈니스 시스템이 있습니다.

MLM을 부업 또는 정규직으로 고려하고 싶다면 재고를 원할 수 있습니다. 운이 필요하지 않으므로 운이 좋기를 바라지 않습니다. 대신 상황을 배우고 적절하게 평가하고 그것이 당신에게 도움이 될지 여부를 결정하는 지혜를 바랍니다.