8 주택이 판매되지 않는 명백한 (그렇지 않은) 이유

집이 팔리지 않는 8 가지 이유.

저는 플로리다 라이센스 부동산 중개인입니다. 이 문서는 정보 제공 목적으로 만 작성되었으며 권유로 인식되어서는 안됩니다.

“뜨거운 주택 시장에서 집을 사서 행운을 빕니다”(CNN)

"이 도시에 거주하는 주택 구매자는 좋아하는 집을 찾으면 빠르게 이사해야합니다."(CNBC)

"더 많은 미국인들이 판매하기에 좋은시기라고 생각합니다."(Realtor.com)

"맨해튼 아파트 가격이 219 만 달러로 사상 최고치를 기록했습니다"(포브스)

“미국 주택 판매자에게 인생은 좋다”(CNN)

"수요가 증가함에 따라 주택 재고가 악화되었습니다"(CNBC)

이러한 헤드 라인에도 불구하고 일부 판매자는 집이 매월 시장에 앉아있는 것을보고 있으며, 판매 표시가 앞마당에서 희미 해져 점점 더 멀리 떨어져있는 모습을 보여줍니다. 주요 뉴스 매체가 시장이 뜨겁고 재고가 충분하지 않다고 말하면 어떻게 가능할까요? 주택이 팔리지 않는 주된 이유는 가격과 마케팅입니다.

1. 가격이 올바르게 책정되지 않음

내가 "가격이 너무 비싸다"라고 말하지 않았 음을 주목하십시오. 항상 그런 것은 아닙니다. 드문 경우지만 실제로 주택 가격이 너무 낮을 수 있습니다. 이런 일이 발생하면 구매자와 부동산 중개인은 주택에 문제가 있다고 믿고 단순히 보지 않을 수 있습니다. 나는 이것이 두 번 일어나는 것을 보았다. 두 경우 모두 호가를 실제 시장 가치로 올린 후 몇 주 이내에 집이 팔렸습니다.

그러나 더 자주, 부동산은 상태에 비해 너무 비싸거나 비슷한 크기, 스타일, 나이 및 위치의 주택과 비교됩니다. $ 300,000에 나열된 주택을 고려하십시오. 업데이트 된 적이 없으며 업데이트하고 업그레이드하는 데 약 $ 40,000가 필요합니다. 업데이트 된 같은 동네의 다른 주택은 약 $ 300,000를 빠르게 팔고 있습니다. 분명히 대상 속성은 그 상태를 고려하기 위해 더 낮게 나열되어야합니다. 마찬가지로, 1500 평방 피트의 집은 다른 모든 것이 동일하더라도 바로 옆에있는 1800 평방 피트의 집만큼 팔리지 않습니다.

집의 가격 범위가 뜨겁지 않다

제 Tampa Bay 시장에서 우리는 이것을 자주 봅니다. $ 100,000에서 $ 250,000의 가격대는 약 1.6 개월의 공급으로 매우 뜨겁습니다. 전체적으로 모든 가격대를 고려하면 대략 2 개월 분량의 주택이 있습니다. 그것은 매우 뜨거운 판매자의 시장으로 간주됩니다. 그러나 $ 900,000 이상 가격 범위는 13.8 개월 공급으로 매우 좋은 구매자 시장으로 해석됩니다. $ 800,000에서 $ 900,000까지의 가격대는 8 개월간 공급되며 전체적으로 훨씬 더 정상적인 시장이지만 구매자의 시장이기도합니다. 결론은 집의 가격이 적절하더라도 매우 뜨거운 가격대에 있지 않을 수 있다는 것입니다. 이러한 판매자는 판매자의 시장에있는 판매자보다 조금 더 인내 할 필요가 있습니다.

판매를 원할 때 가격은 모든 것입니다.

2, 마케팅

모든 부동산 중개인이 동등하게 만들어지는 것은 아닙니다. 일부는 이사회 구성원이 아니거나 해당 지역의 MLS (Multiple Listing Service) 회원이 아닙니다. 모든 사람이 표지판을 세우는 것은 아닙니다. 앞뜰에 배치하는 표지판이 작거나보기가 쉽지 않습니다.

명백한: Signage, MLS, Realtor.Com 및 기타 사이트

모두가 이렇게하지 않습니까? 음… 아니. 또한 그것이 "명백한"이라고 불리는 이유입니다. 왜 모든 사람들이 이러한 매우 기본적인 마케팅 도구를 사용하지 않을까요? 모든 사람이 여러 웹 사이트에 목록을 게시하는 것은 아닙니다. MLS 회원은 해당 사이트와의 중개 계약에 따라 여러 사이트에 목록 피드를 제공 할 수 있습니다. 내가 일하는 회사 인 Keller Williams Realty는 Realtor.com, Zillow, Trulia 및 Yahoo와 같은 거대 기업을 포함하여 350 개 이상의 검색 엔진에 목록을 제공합니다. FSBO (For Sale By Owner) 판매자는 이러한 사이트에 집을 하나씩 입력해야하는데, 이는 매우 지루하고 시간이 많이 걸리는 과정입니다.

부동산업자는 또한 IDX (인터넷 데이터 교환)라는 서비스에 액세스 할 수 있습니다. IDX를 사용하면 참여 중개 업체가 자신의 웹 사이트에 서로의 목록을 표시 할 수 있습니다. IDX 이전에는 웹 사이트에 내 목록 만 표시 할 수있었습니다. 이제 내 웹 사이트를 사용하는 모든 사람이 MLS의 모든 목록을 볼 수 있습니다. 이것은 귀하의 주택 구매자가 다른 중개업자로부터 온다는 것을 의미 할 수 있지만 구매자에게 훨씬 더 넓은 범위를 의미하며, 이는 주택을 신속하고 가장 많은 금액으로 판매 할 수있는 훨씬 더 큰 기회를 의미합니다.

목록을 얻을 수있는 웹 사이트가 많을수록 구매자를 찾을 수있는 범위가 넓어집니다.

그리 명확하지 않은: 접근성

이것도 당연한 것 같습니다. 물론 구매자는 집을 쉽게 볼 수 있어야합니다. 그러나 나는 전화를받지 않는 부동산업자와 판매자를 목격했다. "월요일, 화요일, 목요일 오후 1 시부 터 3 시까지만 표시"또는 "2017 년 4 월까지 상영 안 함"(2016 년 12 월) 또는 "주말에만 상영"과 같은 지침을 보여주는 것을 보았습니다. 알겠습니다. 판매자도 일정이 있습니다. 세입자에게 24 시간 통지를 제공하는 등 일부 사항은 귀하가 통제 할 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 접근성은 아마도 가격 뒤에서 두 번째로 큰 이유, 집이 팔리지 않는 이유 일 것입니다.

그리 명확하지 않은: 사진 및 설명

한 장의 사진과“3/2, 업데이트”라는 설명이있는 집 목록을 본 적이 있습니까? 주의를 끌지 못했습니까? 집에 대한 최고 품질의 사진과 정확하고 잘 작성된 설명은 구매자를 끌어들이는 데 큰 도움이됩니다.

조명은 사진을 찍을 때 큰 차이를 만듭니다.

별로 명확하지 않은: 전망

좋은 부동산 중개인은 모든 이웃에게 전화를 걸거나 개인적으로 문을 두드립니다. 이것은 구매자를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 형제 / 자매 / 사촌 / 친구 / 동료가 길을 따라 사는 것을 원하지 않는 사람은 누구입니까?

그렇게 명확하지 않은: 스테이징

많은 판매자는 지금까지 집이 시장에있는 동안 집을 정리하고 개인화하는 것을 알고 있습니다. 스테이징은 한 단계 더 나아가 베개 나 던지기와 같은 따뜻한 터치를 추가하고, 그림을 제거하고, 인테리어를 신선하고 응집력있게 칠하고, 가구를 이동하여보다 효율적인 교통 패턴을 보여줍니다. 빈집조차도 작은 물건과 의자, 양초, 수건과 같은 값싼 물건으로 무대를 꾸릴 수 있습니다.

그리 명백하지 않은: 오픈 하우스

아마도 이것은 분명합니다. 첫 주 정도에는 이웃 사람들을 찾아 보는 것이 좋습니다. 더운 가격대 또는 바람직한 동네에서 구매자는 새로운 잠재 고객을 찾기 위해 주말에 운전합니다. 부동산업자는 일반적으로 주택 또는 부동산업자가 나열한 다른 구매자를 찾기 위해 오픈 하우스를 개최합니다. 귀하의 집은 적합하지 않을 수 있지만 (크기, 가격 등) 다른 집은 완벽하게 적합 할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

결론: 주택이 뜨거운 시장에서 팔리지 않는다면 가격과 마케팅을 잘 살펴보십시오. 이러한 영역 중 하나의 작은 변화가 큰 결과를 가져오고 집을 판매 할 수 있습니다. 결국, 그것은 당신의 목표, 부동산업자의 목표, 구매자의 목표입니다. 집을 더 빨리 팔수록 더 빨리 나가서 남은 인생을 즐길 수 있습니다.

당신이 위와 같이 공에 있다면, 당신의 집은 더 나은 판매 가능성이 있습니다.