차례:
저는 3 개월 동안 세일즈맨으로 일했고 일을 즐겼습니다. 나는 칼을 팔았거나 내가 말하고 싶은대로 날을 휘둘렀다. 일반적으로 작업은 매우 쉬웠습니다. 사실 사람들에게 전화를 걸어 프레젠테이션을 할 수 있는지 물어볼 수있을만큼 오랫동안주의를 기울이는 것이 때때로 어려웠지만 약속이 잡히면 순조로운 항해였습니다. 사람들의 집에 가서 Cutco 칼이 왜 최고인지에 대해 이야기를 나누는 데는 약 1 시간이 걸렸고, 사람들은 보통 저에게 동의하고 구매를했습니다.
세일즈맨이되어 얻은 경험은 커뮤니케이션 기술을 엄청난 방법으로 연마하는 데 도움이되었습니다. 영업에서 중요 할뿐만 아니라 일상 생활에서 매우 중요하다고 생각하는 세 가지 교훈은 귀를 열고, 시원하게 유지하고, 소비를 피하는 방법을 아는 것입니다.
귀를 열어
대부분의 사람들은 좋은 세일즈맨이 되려면 정말 매끄럽게 말하는 사람이어야하며 고객에게 말할 수있는 모든 올바른 구절을 알아야한다고 생각합니다. 매끄럽게 말하고 회사가 제공하는 진부한 라인을 모두 알고 있으면 도움이되지만 끝은 아닙니다. 좋은 세일즈맨이 되십시오. 한 번“Mrs. Jones”는 그녀가 Cutco를 무서워한다고 말했습니다. 그녀는 이미 한 세트의 칼을 가지고 있고 그들 중 하나로 자신을 베었고 너무 날카 롭다고 생각했다고 말했습니다. 글쎄요, 그건 문제 였어요. 왜냐하면 제가 제공해야하는 대부분의 물건들은 칼 붙이 판매원 이었기 때문입니다. 하지만 무딘 칼이 날카로운 칼보다 실제로 더 위험하다는 사실을 팔려고 애쓰는 대신 그녀의 말을 듣고 조정했습니다. 그녀는 칼을 사지 않았지만 결국 원예 세트를 얻었습니다. 그래서,매끄럽고 진부한 대사는 일반적으로 판매 및 실제 의사 소통과 관련하여 멀리 떨어져 있습니다. 사람들은 의사 소통이 단순히 말하는 것이 아니라 듣는 것을 포함한다는 것을 잊고 있다고 생각합니다. 누군가의 말을들을 수있는 능력이 있고, 저는 그들의 목소리를 듣는 것에 대해서만 말하는 것이 아니라 실제로 누군가가 말하는 것에 초점을 맞추는 것이 진정으로 좋은 세일즈맨, 친구 및 좋은 사람을 만드는 것입니다.
침착
자신! 자신! 자신! 사람들과 일할 때 자신감은 매우 중요합니다. 그것 없이는 판매 금지를 기대할 수 있습니다. Mrs. Jones는 당신이 그녀와 똑바로 말하고, 질문을 할 때 확고하고, 전달하기를 원합니다. 판매를 시작하기 전에는 매끄럽게 말하는 유형의 사람이 아니었고 실제로 말이 많지 않았고 이제 판매가 끝났으므로 나는 여전히 똑같습니다. 하지만 제 눈은 당신이 말하는 것보다 당신이 말하는 방식이 훨씬 더 중요하다는 것을 깨달았습니다. 차분한 자신감과 기대하는 태도로 말할 때 일반적으로 좋은 판매가 바로 모퉁이에 있습니다.
이제 영업 신뢰 영역 밖에서는 사람들이 긍정적으로 반응하기 때문에 여전히 큰 문제입니다. 당신이 당신이 누구이고 당신이 어떤 사람인지 믿는다면 사람들은 당신의 접근 방식에서 그것을보고 당신이 말하는 방식으로들을 것입니다. 데이트에서 그 예쁜 여자를 요구하든, 상사에게 그 승진을 요청하든, 자신감을 갖고 시원함을 유지하는 것이 중요합니다.
소비되는 것을 피하십시오
저는 자영업자 였기 때문에 제 일정을 정하고 원할 때마다 사무실에 체크인을했는데 정말 멋졌습니다. 하지만 기술적으로 자영업을하면서도 여전히 관리자가있는 것의 한 가지 단점은 그들이 내 판매 상황을 확인하거나 회의에 참석할 것인지 확인하기 위해 휴대 전화를 날려 버릴 것이라는 점입니다. 더 많은 회의에 참석해야합니다. 도전을받는 것은 좋은 일이라고 생각합니다. 그러나 도전이 내면으로부터가 아니고 당신에게 압박을 받고 있다면, 조금 뒤로 물러서서 반성하는 것이 중요합니다. 저에게는 관리자와 달리 칼 붙이 산업이 제 삶이 아니고 돈을 벌기 위해 모든 시간과 에너지를 소비하지 않을 것이라는 결정을 내려야했습니다. 일이 불을 소모 할 수 있음을 인식하는 것이 중요합니다.모든 시간과 에너지를 일에 투입할지 여부를 결정할 수 있기 때문입니다. 불행히도 너무 많은 사람들이 생각없이 일하기 위해 일하는 대신 일하기 위해 산다. 저는 판매를하려고 동기를 부여 받았는데, 그것은 훌륭했지만 이야기하고 가족과 함께 할 시간이 제가 원하는 곳이 아니라고 느꼈을 때 저는 좋은 균형을 찾아야한다는 것을 알았습니다.