판매 할 가치가있는 제품을 찾는 방법

시간을내어 판매 할 가치가있는 제품이 무엇인지 알아 보려면 계속 읽으십시오.

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당신이 아는 것이 팔리지 않는 한 당신이 아는 것을 팔아라

나는 명상을 좋아합니다. 목공도 좋아합니다. 그래서 저의 첫 번째 사업 아이디어 중 하나는 저의 세 가지 큰 사랑을 결합하는 것이 었습니다. 명상, 목공, 상업. 아이디어는 간단했습니다. 저는 아주 기본적인 명상 벤치를 디자인했습니다. 목재를 쉽게 일괄 절단 한 다음 모든 부품을 조립할 수 있도록 디자인했습니다. 결국 약 2 시간 분량의 작업으로 약 12 개의 명상 벤치를 만들 수있었습니다.

온라인에서이 벤치가 최대 $ 150에 팔리는 것을 볼 수있었습니다. 인건비를 포함하여 벤치 당 약 12 달러의 비용이 발생하여 살인을하려고했습니다.

아직 12 개의 명상 벤치가 있습니다.

명상 벤치가 좋은 사업이 될 수 있지만 제가 고려하지 않은 사실은 $ 150 벤치가 제 것보다 훨씬 좋다는 것입니다. 내 이상적인 가격대는 $ 30 정도였습니다. 아직 잠재력이 많죠?

배송비를 추가했을 때 인터넷에서 내 벤치를 구입하는 데 기꺼이 참여하는 사람이 적다는 것을 알았습니다. 같은 가격으로 다리를 제거 할 수있는 넉다운 스타일의 벤치를 얻을 수있었습니다. 또는 접이식 벤치. Mine에는 이러한 기능이 없었으며 재 설계로 인해 비용과 시간이 늘어날 것입니다. 게다가이 12 개의 벤치는 이미 만들어졌습니다. 무엇보다도, 나는 조각 당 15 달러에 내 것과 매우 유사한 벤치를 판매하는 현지 목공업자가 3 명 이상이라는 것을 알았다.

일부는 재생 목재를 사용하여 재료비가 낮았습니다. 다른 사람들은 명상을 장려하기 위해 일종의 지역 사회 봉사로 비용을 들여 판매했습니다. 이익은 그들의 동기가 아니 었습니다. 하지만 저에게는 제 제품에 대한 시장이 실제로 없다는 의미였습니다.

시장 파악

시장을 파악하려면 먼저 선호하는 유통 채널을 고려해야합니다. Craigslist에서 판매하는 것입니까? eBay에서? 벼룩 시장에서?

그런 다음 해당 장소에서 판매되는 항목과 판매되지 않는 항목을주의 깊게 검토해야합니다. 이러한 플랫폼 중 일부에는 검색 및 마감 된 판매로 안내하는 데 도움이되는 도구가 있습니다. 예를 들어 사람들이 아마존에서 판매하는 데 도움이되는 여러 도구가 있습니다.

eBay가 선호하는 판매점 인 경우 유사한 목록을 자세히 살펴 보되 "판매 된 품목"수에주의하십시오. 판매용이라고해서 판매된다는 의미는 아닙니다. 그러나 이러한 항목 중 많은 항목이 판매되고 있음을 알게되면 해당 항목의 인기도와 판매 할 수있는 가격대에 대한 힌트를 얻을 수 있습니다.

소스 제품 및 가격대에 유의하십시오.

비용을 추적하기 위해 스프레드 시트를 설정하는 것이 좋습니다. 품목을 시장에 출시하는 것과 관련된 비용을 식별합니다. 여기에는 리스팅 수수료 또는 PayPal 수수료가 포함될 수 있습니다. 여기에는 패딩 된 봉투 나 상자 및 우편 요금이 포함될 수 있습니다. 이 금액을 알고 제품의 품목 당 총 비용에 추가하십시오.

그런 다음 제품 소싱을 시작할 수 있습니다. 당신은 그것이 무엇을 위해 팔 수 있는지 알고 있습니다. 당신은 다른 비용을 알고 있습니다. 이것은 당신의 제품이 당신에게 배달되는 비용에 필요한 매우 좁은 범위를 제공합니다.

넥타이 압정과 옷깃 핀을 판매하는 첫 번째 성공적인 사업은 처음에는 너무 흥분했습니다. 나는 돈을 두 배, 세 배로 할 것이라고 생각했습니다. 재고를 팔아서 수익을 올리는 것은 말할 것도없고 재고를 보충 할만큼 부족하다는 것을 깨달았습니다. 다음 재입고시 대량 주문을 할 수 있었고 품목 당 비용을 $ 0.13 낮출 수있었습니다. 그런 다음 항목 당 비용을 $ 0.35 낮추는 더 저렴한 배송 방법을 찾았습니다. 그런 다음 패딩 된 봉투를 대량으로 구입하고 항목 당 비용을 $ 0.50에서 $ 0.25로 가져와 $ 0.25를 추가로 절약했습니다. 그런 다음 가격을 약간 인상하여 품목 당 1 달러를 확보 할 수있었습니다.

내 제품은 예전처럼 출시되지 않았지만 매출은 꾸준히 유지되었습니다. 이것은 원래 가격이 너무 낮다는 것을 나타냅니다. 비용을 더 잘 추적하기 시작하자 공급 업체로부터 좋은 거래와 전달해야하는 거래를 식별 할 수있었습니다.

틈새 상품에 집중

새로운 비즈니스 기회를 홍보하는 많은 YouTube 스타를 보면 알리바바에서 휴대폰 충전기 나 이어 버드를 구입하고 재판매하는 방법을 알려줄 것입니다. eBay에 가면 판매 할 이러한 항목을 많이 찾을 수 있습니다. 그들은 싸게 구할 수 있으며 벽돌과 박격포 상점에서 드는 비용의 일부에 재판매 할 수 있습니다.

이론은 유혹적으로 들린다. 거의 모든 사람들이 휴대폰 충전기가 필요합니다. 이것은 사실이지만 많은 사람들이 여기에 들어가는 것은 매우 일반적인 범주입니다. 경쟁은 여전히 높습니다. 한 입 먹기 위해 경쟁자들은 가격을 너무 낮게 책정 할 것입니다. 당신에게 이것은 당신이 이익을 낼 수있는 가격에 팔 수 없다는 것을 의미합니다.

분명히 사람들은이 분야에서 성공합니다. 그러나 이러한 경쟁이 치열한 많은 지역에서 힘든 전투에 직면하게 될 것입니다. 열성적인 팔로어를 가진 틈새 제품을 고려하십시오. 특정 TV 프로그램이나 영화, 그룹, 종교 또는 민족에는 주류에 맞지 않는 특별한 종류의 상품을 구매하는 데 전념하는 사람들이 있습니다.

이러한 틈새 판매자를 확인하기 시작하면 충성도 높은 팬층이 정기적 인 판매를 제공하고 경쟁 업체가 거의 없다는 사실을 알게되므로 비교적 쉽게 침입 할 수 있습니다.

자신을 지나치게 확장하지 마십시오

내 동료는 그가 재판매 사업을 시작할 때 "올인"하기로 결정했습니다. 그는 은행에 가서 10,000 달러를 대출 받았습니다. 그는 Alibaba에서 공급 업체를 찾아 10,000 달러 상당의 헤드폰을 구입했습니다. 그들은 목 뒤를 감싸는 종류 였고 이어 버드는 접이식 와이어의 끝에서 확장되었습니다.

그들은 당시 유행하고있었습니다. 큰 브랜드는이 헤드폰에 수백 달러를 청구했습니다. 그는 집으로 배달되는 총 비용으로 3 달러를 받고있었습니다.

그의 생각은 19.99 달러에 팔 겠다는 것이었다. 운송비 후에 그는 단위당 약 $ 14를 벌었습니다. 그는 약 3,250 개의 헤드폰을 가지고있었습니다. 그 마진으로 그는 45,500 달러를 벌려고 할 것입니다. 모든 유닛이 팔리면 그는 쉽게 대출금을 갚을 수 있고 여전히 멋진 $ 35,500이 남았습니다. 일부 헤드폰 배송에는 나쁘지 않습니다.

그러나 그가 헤드폰을 리스팅 한 지 얼마 지나지 않아 다른 경쟁자가 사업에 뛰어 들어 가격을 낮추기 시작했습니다. 또 다른. 연말에 그의 가격은 $ 12로 떨어졌습니다. 판매가 둔화되었습니다. 더 나쁜 것은 그의 헤드폰이 충전되지 않았고 2 ~ 3 회 사용 후에 죽어 가고 있었기 때문에 그는 상당한 수의 반환을 받고있었습니다. 그래서 그는 환불을 처리하거나 결함이있는 장치를 교체해야했습니다. 어느 쪽이든 돈을 잃었습니다.

결국 그는 대출금을 간신히 갚을 수 있었고 문제를 해결하기 위해 몇 달러 만 긁어 모을 수있었습니다. 그가 한 바구니에 모든 계란을 넣었 기 때문에 그것은 재앙이었습니다. 그는 한 번에 엄청난 양의 현금을 만드는 데 너무 집착하여 한 공급 업체와 올인하고 정말 높지만 지속 불가능한 마진에 의존하여 큰 위험을 감수했습니다. 그는 또한 경쟁이 치열한 시장에있었습니다.

나는 재고와 일부 우편물에 대해 초기 투자액 $ 50로 옷깃 핀과 타이 압정 사업을 구축했습니다. 내가 작게 시작해서 기쁘다. 나는 또한 내가 기대했던 보석과 다른 몇 가지 품목을 구입했습니다. 전체적으로, 나는 시장을 테스트하고 무엇이 팔리고 무엇이 팔지 않았는지 확인하기 위해 다양한 소형 제품에 약 250 달러를 투자했습니다. 내 이익은 훨씬 더 적었지만 하루가 끝날 무렵에는 실제로 $ 250를 잃을 위험이있었습니다.

잃을 여유가없는 돈을 투자하지 마십시오. 한 바구니에 계란을 넣지 마십시오. 당신의 성공이 지속될 때까지 직장을 그만 두지 마십시오.

다재다능합니다. 겸손하십시오.

기업가가되는 것은 굉장합니다. 오늘날 당신이 기업 가라고 말하는 것도 유행입니다. 서두르지 말고 새 회사를 위해 스웨그를 사십시오. 단순한 사업체가 아니라 수익을 창출하는 제대로 작동하는 사업을 가질 때까지 스스로를 CEO라고 부르지 마십시오.

자부심을 모두 가지고 가능한 한 성공적인 비즈니스를 위해 집중하십시오. 사람들이 당신이 만들고 있다고 생각하기를 바라는 모든 돈보다는 당신이 만드는 모든 돈의 기쁨을 즐기십시오.