부업을 사용하여 브랜드를 성장시키는 방법 : 사례 연구

개인이 부업을 사용하여 브랜드를 성장시키려는 방법에 대한 몇 가지 이야기를 읽고 실제로 작동하는 것이 무엇인지 알아보십시오.

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사례 연구 1: 도넛 회계사

저는 기업 재무 사무실에서 일했습니다. 제 동료 중 한 명인 CPA이자 세무 관리자가 그의 일에 지쳤습니다. 하루 종일 우리는이 대기업의 세금 프로그램을 관리했고, 그는 그 자리에 들어온 다양한 수입원에 영감을 받았습니다.

우리 회사는 우리가했던 거의 모든 것이 수익 화 될 수 있었기 때문에 수십억 달러를 벌었습니다. 진열 된 제품은 우리 수익원의 일부에 불과했습니다. 그래서이 친구는 그를 Adam이라고 부르겠습니다.

Adam의 취미 중 하나는 도넛을 만드는 것이 었습니다. 주말마다 그는 교회에서 사교 시간에 도넛을 만들었습니다. 모두가 그의 도넛을 좋아했고, 그는 사업의 기본을 이해했습니다. 그러니 옆에서 도넛 사업을 시작하는 것은 어떨까요?

Adam은 성공을 거두기 위해 팝업 도넛 가게를 만들었습니다. 페스티벌, 벼룩 시장, 공예품 쇼에서 그를 볼 수있을 것입니다. 사람들과 상인이 많은 곳이라면 Adam은 신선한 도넛을 팔 수있는 테이블을 마련했습니다.

이것은 훌륭했습니다! Adam은 추가 수입이 있었으며 온라인 재판매도 시도하기로 결정했습니다. 그가 전에 내가 그것에 대해 이야기하는 것을 들었을 때, 우리는 앉아서 역학에 대해 이야기했습니다. 그러나 나는 우려를 제기했다. "당신은 조금 얇아지지 않습니까?" Adam은 그 우려를 털어 놓았습니다. 그는 돈 버는 것을 즐겼다 고 말했다. 사업은 취미입니다. 나는 그 느낌을 안다!

불행히도 Adam은 현금화 할 수 없다는 구두 수표를 썼습니다. 도넛 사업은 그가 가장 좋아하는 취미를 죽였습니다. 그의 가장 좋아하는 취미는 이제 일이었고 훨씬 덜 즐거움을 가져 왔습니다. 더 나쁜 것은 이제 그는 직장에서 산만 해졌습니다. 그는 하루 종일 자신의 도넛을 위해 더 싼 재료를 구하거나 자신이 사용하는 기름을 더 싼 방법으로 처리하려고 노력하거나 확장 작업을 위해 상용 크기의 프라이어를 구입하려고했습니다. 재판매 사업을 추가하면 그의 비업무 인터넷 사용 (직장)이 급증했습니다. 생산성은 뛰어 났고 Adam은 처음보다 덜 행복했습니다.

사례 연구 2: 교육 회계사

Adam에서 떨어진 한 사무실에 Terry라고 부르는 또 다른 CPA가있었습니다. Terry는 또한 여러 수익원을 가졌습니다. 그는 회계 프로그램에서 지역 대학의 부교수로 가르쳤습니다. 그는 또한 회계 기술자 자격증 프로그램에서 기술 대학에서 야간 수업을 가르쳤습니다. 그는 또한 회계 분야에 뛰어 들고 사람들이 회계 중간 경력으로 전환 할 수있는 방법 또는 새로운 회계 졸업생이 어떻게 시작될 수 있는지에 대한 블로그를 썼습니다. 마지막으로 그는 정기적으로 eBook을 작성하여 새로 발행 된 회계사에게 업계 동향과 경력 팁을 업데이트했습니다.

그는 도넛으로 돈을 벌지 않았지만 Terry의 추가 수익원은 모두 서로를 먹어 치우고 공동의 목표를 향해 일했기 때문에 매우 성공적이었습니다.

Terry는 가르치면서 약간의 급여를 받았습니다. 그러나 그는 또한 고도로 숙련 된 대중 연설가였습니다. 그의 학생들은 항상 첫 수업 후에 그를 구글로 검색했습니다. 그는 웹 트래픽을 추적하고 첫날 이후 웹 사이트 트래픽 급증을 기반으로 자신의 수업이 얼마나 잘 진행되었는지 알 수있었습니다.

그의 블로그 트래픽은 광고 수익과 eBook 판매를 촉진했습니다. 더 많은 eBook을 판매할수록 더 많은 리뷰를 받았으며, 이는 Amazon에서 eBook 판매를 더욱 증가 시켰습니다.

사례 연구 3: 공장 목사

내가 Terry와 Adam을 만난 같은 직장에서 만난 퍼스널 브랜딩의 가장 좋은 예 중 하나는 공장 감독이었습니다. 블루 칼라와 화이트 칼라 노동자 사이에는 꽤 뚜렷한 선이있었습니다. 모든 사람이 일반적으로 다른 사람을 존중했지만 사회화는 거의 없었습니다.

HR 부서에서 진행하는 프로젝트 관리 과정에서이 감독을 Ken이라고 부르겠습니다. Ken과 저는 브랜드에 대해 이야기했습니다. 그런 다음 그는 정보가 레이저로 새겨 져있는 헤비 게이지 알루미늄으로 만들어진 카드를 내게주었습니다. 나는 그를 확인해야했다.

Ken은 종교 사역을 중심으로 전체 온라인 브랜드를 구축했습니다. 그는 공장에서 자신의 "텐트 만들기 직업"에 대해 언급조차하지 않았습니다. 그의 링크드 인이나 다른 소셜 미디어 계정을 살펴 보려면 그가 전임 목사 일뿐만 아니라 저명한 목사라고 가정 할 것입니다.

하지만 켄은 단지 주머니를 감싸고있는 것이 아닙니다. 그는이 수입을 수감자들과 함께 일하는 사역 활동에 자금을 사용했습니다. 테리와 마찬가지로 그가 일을하지 않는 동안 한 모든 일은 공동의 목표를 향해 나아갔습니다. 교육, 블로깅 및 전자 책은 모두이 하나의 초점을 가리 켰습니다. Terry와 달리 Ken은 그의 경력을 홍보하기 위해 사이드 공연을 사용하지 않았으며 그 반대의 경우도 마찬가지였습니다.

무엇을 배울 수 있습니까?

그렇다면이 세 가지 사례 연구에서 무엇을 배울 수 있습니까?

1. 응집 패키지가 더 잘 판매 됨

생각해보세요. 자신의 스노우 콘 사업에 대해 자랑스럽게 이야기 한 의사에게 갔다면 그들은 옆에서 뛰거나 약을하지 않을 때마다 eBay에서 차주 전자 나 도시락 등을 판매하는 방법을 알고 있습니다. 당신의 의사가 올인이라고?

한편 의사에게 가서 교수, 쓰기, 연구 및 실습을 통해 의학이나 전문 분야를 중심으로 평생을 돌린다면 그들의 능력에 대해 어떻게 생각하십니까?

응집력있는 패키지가 판매됩니다. 혼합 가방은 재미있을 수 있습니다. 그리고 만약 당신이 당신의 경력을 고려하지 않는 청구서를 지불하는 "직업"을 하루 동안 가지고 있다면, 당신이 당신의 개인 브랜딩을 취하는 한 방향은 방향을 바꿀 것입니다.

요점은 응집력 있고 긍정적 인 이미지를 만들어야한다는 것입니다. 많은 관련되지 않은 영역에서 모든 거래의 잭 대신 한 영역에서 권위자로 자신을 확립하면 장기적으로 더 많은 것을 벌 수 있습니다.

2. 새로운 벤처를 시작하기 전에 잠시 멈추고 물어보세요

새로운 산업에 뛰어 드는 것은 흥미로울 수 있습니다. 그러나 무엇이든하기 전에 이것이 현재 포트폴리오에 어떻게 적합한 지, 그리고 그것이 궁극적으로 브랜드에 대해 무엇을 말할 것인지 자문 해보십시오.

예를 들어, 개인 수사 회사를 소유 한 다음 브랜드가 매우 미래 지향적이고 관련성이 높은 것처럼 보이게 할 수있는 컴퓨터 포렌식에 침입하고 싶다면. 동일한 개인 수사 회사를 소유하고 있고 느린 기간 동안 비용을 충당하기 위해 조경으로 사업을 확장하려는 경우 한 가지로 충분한 돈을 벌 수없는 것처럼 보일 가능성이 높습니다. 그것은 잠재 고객에게 매력적인 모습이 아닙니다.

보완 서비스를 사용하면 한 스트림을 사용하여 다른 스트림을 공급할 수도 있습니다. 컨퍼런스에서 강의와 연설은 eBook 판매, 블로그 트래픽을 유도하고 컨설팅 작업에 관심을 끌 수 있습니다. 이러한 모든 것들이 더 많은 회의에 초대하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아이디어는 시간을 포함하여 자원 낭비를 최소화하고 시스템의 한 부분이 다른 부분을 공급하는 데 도움이되는 생태계를 구축하는 것입니다.

3. 생태계는 당신이 허락한다면 당신을 지탱할 수 있습니다

생태계가 구축되면 필요에 따라 조정할 수 있습니다. 쉽게 오는 영역에 집중하십시오. 아마도 당신은 이미 컨퍼런스 나 컨벤션에서 발표하고있을 것입니다. 이미 eBook을 작성하고있을 수도 있습니다. 거기에서 분기하여 새로운 생태계의 다른 영역으로 트래픽을 생성하는 방법을 살펴보십시오.

이를 통해 강력한 브랜드를 만들 수있을뿐만 아니라 수동적이든 능동적이든 건전한 수익원이있는 지속 가능한 비즈니스 모델을 만들 수 있습니다.