차례:
인플 루 언서가 비즈니스에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 알아보십시오.
Tracy Le Blanc 님의 사진, 출처: Pexels
네이티브 광고가 "광고"콘텐츠의 또 다른 용어 인 것처럼, 인플 루 언서 마케팅은 수십 년 동안 사용되어 온 유명인 광고의 새로운 용어입니다. 그러나 회사의 마케팅 무기고에서 새롭고 도전적인 도구로 만드는 왜곡이 있습니다.
오늘날의 유명인 광고는 영화 배우만을위한 것이 아닙니다. 이제 스타는 YouTube, Instagram 및 Facebook과 같은 블로거 또는 소셜 미디어 감각이 될 수 있습니다. 이러한 인터넷 시대의 유명인은 단일 게시물이나 사진으로 수천 (수백만!) 팔로어의 생각과 구매력을 흔들 수 있습니다. 마케팅 담당자에게 희소식은 이러한 새로운 유명인이 기존의 스타보다 낮은 비용으로 참여할 수 있다는 것입니다… 때로는 더 큰 영향을 미칩니다.
영향력있는 사람으로 마케팅은 모두 마케팅입니다 통해 와 에 영향력. 스폰서는 종종 청중에게 무언가를 시도하거나 홍보하면서 인플 루 언서를 판매해야합니다. 돈, 무료 제품, 할인, VIP 대우, 무료 이벤트 참석 또는 기타 특별 특전이 종종 이러한 사람들에게 제공됩니다. 이러한 관계의 배열에 따라 이러한 인센티브는 인플 루 언서의 다양한 채널에서 멘션을하거나 리뷰를 작성하겠다는 약속의 유무에 관계없이 제공 될 수 있습니다.
영향력있는 사람을 찾는 방법
관련 온라인 및 오프라인 커뮤니티에서 활발히 활동하고 업계에서 정기적으로 독서를하면 영향력있는 사람을 비교적 쉽게 찾을 수 있습니다. 그러나 인터넷의 방대함과 눈에 띄지 않는 마이크로 틈새 시장을 공략하는 데 대한 관심이 증가함에 따라 마케터는 인플 루 언서를 식별하고 모집하는 데 전념하는 광고 또는 홍보 대행사를 고용하는 것을 고려할 수 있습니다.
버즈 또는 구매자를 만드시나요?
인플 루 언서는 많은 청중을 가질 수 있지만 실제 재능이 없거나 버즈를 만드는 것 이외의 가치를 제공하지 않을 수 있습니다. (저는 이런 종류의 예를 쉽게 생각해 낼 수 있습니다. 여러분도 그렇게 할 수 있다고 확신합니다.)
스폰서는 인플 루 언서가 보유한 수많은 팔로워를 넘어서는 것이 좋습니다. 대부분의 모든 것과 마찬가지로 수량이 항상 품질이나 적용 가능성과 같지는 않습니다. 팔로워가 인플 루 언서를 따르는 이유를 결정하는 것은 특정 사람이 브랜드를 대표하기에 적합한 지 결정하는 첫 번째 단계입니다.
인플 루 언서가 브랜드를 사용하거나 지원하는지 확인하는 것도 진정성있는 데 중요합니다. 대중이 고용 된 대변인이 진정한 사용자가 아니거나 제품 또는 서비스의 적이거나 스폰서와 이해 상충 관계가 있다는 사실을 대중이 알게 될 때보 다 더 빨리 브랜드를 파괴 할 수는 없습니다.
비전문
인터넷이 모든 사람에게 메가폰을 주었을 때 일반 사람들이 온라인 및 국제적인 슈퍼 스타가 될 수있었습니다. 영화 배우 및 프로 운동 선수와 같은 전통적인 유명인은 종종 에이전트 및 기타 전문가를 고용하여 이미지, 활동, 기회 및 계약을 관리합니다. 보통 사람들은 보통 이러한 전문가를 고용하지 않으며 자신의 수입과 미래를 위태롭게 할 수있는 수많은 문제에 빠져들 수 있습니다. 때로는 언론의 자유를 (과도하게) 행사하면서 이성의 경계를 넘어서기도합니다. 다른 경우에, 그들은 그들의 유명인 지위가 지금 그들의 모든 움직임을 볼 수있는 아주 공개적인 "물고기 그릇"존재에 넣는다는 것을 깨닫지 못할 수도 있습니다.전생에서 받아 들여 졌던 행동이 이제 조롱이나 상실의 원인이 될 수 있습니다.
유명인 광고와 마찬가지로 인플 루 언서가 호의를 잃으면 브랜드도 홍보됩니다. 이것은 수년에 걸쳐 많은 전통적인 유명인과 함께 발생했습니다. 따라서 스폰서는 인플 루 언서의 위반 또는 불이행시 자신의 이익을 보호하기 위해 개인 행동 및 성과 정책 개발에 대한 법적 지침을 구해야합니다.
약어 기관의 문제
유명인 광고의 초기에 청중은 종종 의심 할 여지없이 그것이 광고라는 것을 알고있었습니다. 오늘날 인플 루 언서가 진심으로 홍보하는 내용을 믿기 때문에 실제로 홍보하고 있는지, 아니면 그에 대한 보상을 받았는지 판단하기가 매우 어려울 수 있습니다. 이것은 블로그 및 소셜 미디어와 관련하여 특히 문제가됩니다. 많은 인플 루 언서들은 제품이나 서비스에 대해 이야기하는 대가로 무료 제품이나 기타 보상을받습니다.
미국의 FTC (Federal Trade Commission)는 이러한 조치에 대해 현명 해졌습니다 (계속 더 현명해질 것입니다). FTC 지침은 블로그, 비디오, 팟 캐스트, 웹 사이트 또는 소셜 미디어에 대한 언급에 대한 대가로받은 무료 제품을 포함한 모든 보상을 공개해야한다고 요구합니다. 현재 지침 및 요구 사항은 FTC.gov 웹 사이트를 참조하십시오.
이것이 인플 루 언서 마케팅에 어떤 영향을 미칩니 까? 인플 루 언서는 스폰서와의 관계를 공개하는 데 매우주의해야합니다. 스폰서는 또한 인플 루 언서의 규정 준수 활동을 모니터링해야합니다. 스폰서는 계약 개발 및 참여하는 영향력있는 사람에 대한 요구 사항에 대한 법률 자문을 구하는 것이 좋습니다.
그리고 "약어"정부 기관의 우려는 여기서 멈추지 않습니다. 인플 루 언서와 후원자가 알아야 할 FTC 외에 미국의 다른 두 곳은 FCC (연방 통신위원회)와 IRS (국내 수익 서비스)입니다. 인플 루 언서 나 후원자가 욕설, 이메일 사용 등과 같은 규정을 위반하는 경우 FCC는 우려가 될 수 있습니다. 또한 지불하거나받은 보상은 세금 보고서 및 기타 문서에보고해야합니다 (예:1099 양식)을 IRS에 제출합니다.
미국 이외의 국가에는 추가 또는 다른 규정, 공개 및 수익보고 요구 사항이있을 수 있습니다. 따라서 스폰서와 인플 루 언서 모두 미국과 해외에서 정부 기관과 관련된 모든 문제에 대해 적절한 법률 및 회계 전문가의 지침을 구해야합니다.
비공식적이고 통제되지 않은 영향력있는 사람
공식적인 연결이나 보상없이 브랜드 나 회사에 대해 이야기하는 인터넷 사용자는 이러한 유형의 마케팅에서 훨씬 더 문제가됩니다. 이 사람들은 블로거이거나 상당한 팔로어와 팬 기반을 가진 활발한 소셜 미디어 사용자 일 수 있습니다. 또는 Yelp, Amazon 또는 Angie 's List와 같은 상거래 및 리뷰 사이트에 적극적으로 참여할 수 있습니다.
플러스 측면에서 회사 또는 제품에 대해 긍정적으로 말하는 비공식 인플 루 언서는 사실상 비용이 들지 않는 마케팅 향상이 될 수 있습니다. 그러나 그들은 회사와의 계약 적 또는 공식적인 연결이 없기 때문에 이러한 비공식적 인플 루 언서들이 세상에 내놓은 것은 불가능하지는 않지만 통제하기가 어렵습니다. 그들의 빛나거나 찌르는 해설은 서둘러 기업의 명성을 꺾을 수 있습니다. 더 나쁜 것은 일부 사람들이 그 스포츠에 대해 부정적인 것을 퍼뜨리는 트롤이라는 것입니다.
회사 나 브랜드에 대한 모든 인터넷 대화를 제어하는 것은 불가능하지만 마케팅 담당자는 관련 사이트에서 이들이 어떻게 인식되고 있는지 모니터링해야합니다. 온라인 평판 관리의 전문가 인 외부 전문가 및 변호사의 도움을받는 것도 고려해 볼 가치가 있습니다.
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