차례:
- 예방 가능한 콘텐츠 마케팅 문제 및 실용적인 솔루션
- 7 실행 가능한 콘텐츠 마케팅 전략의 예
- 1. 확장 기사, 백서 및 사례 연구와 같은 교육용 콘텐츠
- 2. 블로그 밖에서 생각하기
- 3. 고객 중심 콘텐츠 마케팅
- 4. H2H (Human-to-Human) 콘텐츠 마케팅
- 5. 원본 텍스트 이미지
- 6. 콘텐츠 연구 개선 및 커뮤니케이션 강화
- 7. 일을 다르게하십시오
- 오래된 것, 새로운 것, 경쟁에서 앞서 나가기
효과적인 콘텐츠 마케팅 전략
예방 가능한 콘텐츠 마케팅 문제 및 실용적인 솔루션
모든 콘텐츠 마케팅 전략에는 적어도 하나의 공통 분모가 있습니다. 효과 수준에 따라 객관적으로 평가할 수 있습니다. 완벽한 세상에서 이것은 효과적인 콘텐츠 작성 및 마케팅 기술 (여기서는 "효과적인 전략"이라고도 함)이 점점 더 많이 사용되는 반면 비효율적 인 접근 방식은 단계적으로 제거되거나 회피 될 것임을 의미합니다.
인터넷의 잠재적 인 효율성이 덜 비 효율성을 약속하는 것처럼 보일 수 있지만, 너무 많은 경우 정반대의 시나리오가 종종 우세합니다. 예를 들어, 전통적인 블로그와 보도 자료는 모두 긍정적 인 모멘텀이 거의없는 지점에 도달했습니다. 그렇다면 여전히 사용중인 이유는 무엇입니까? 물론 대답은 거의 확실히 누가 말하고 쓰는지에 달려 있습니다! 내 생각에 독자와 청취자는 현상 유지에 기득권이있는 당사자 (보도 자료를 게시하여 돈을 버는 당사자)가 표현하는 마케팅 관점을주의해야합니다.
이 기사를 작성할 때 내 "최근 선"은 두 가지입니다.
- 실용적이고 실행 가능한 글쓰기 (및 콘텐츠 마케팅) 솔루션 강조
- 오래되고 비효율적 인 콘텐츠 작성 전략에 중요한 초점을 제공합니다. 토론 전반에 걸쳐 하나의 공통된 주제를 다루고 있습니다. 문제를 적극적으로 피하는 것 (특히 반복적이고 예방 가능한 문제)입니다.
"효과적인"(효과적인 솔루션 인 콘텐츠 마케팅 전략)에 대한 나의 관점은 주로 소비자, 투자자, 독자 및 잠재적 구매자와 같은 궁극적 인 청중을 관찰하는 데 기반합니다.
제 생각에는 현재 자주 사용되는 비효율적이고 쓸모없는 비즈니스 글쓰기 및 마케팅 기술의 수는 작동하는 전략과 같거나 그 이상입니다. 두 가지의 주요 예를 포함하지만 시작점은 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 솔루션 7 가지입니다.
7 실행 가능한 콘텐츠 마케팅 전략의 예
- 교육 콘텐츠
- 블로그 밖에서 생각하기
- 고객 중심의
- H2H (인간 대 인간)
- 개인적으로 만든 텍스트 이미지
- 커뮤니케이션 및 콘텐츠 연구 강화
- 다르게 일하기
1. 확장 기사, 백서 및 사례 연구와 같은 교육용 콘텐츠
"교육적"을 구성하는 것을 단순화하는 한 가지 제안 된 방법은 유용한 내용에서와 같이 "유용함"이라는 단어를 대체하는 것입니다. 잠재적 인 소비자를 돕고 교육하기 위해 항상 노력하는 콘텐츠 마케팅은 성공적인 전략입니다.
간단 해 보이지만 World Wide Web에 나타나는 실망스러운 부분은이 제안 된 표시에 훨씬 못 미친다. "판매를 성사"하고 즉각적인 수익을 창출하려는 노력의 일환으로 많은 마케터는 청중을 진정으로 교육하고 돕는 것을 잊었습니다.
140 ~ 280 자 정도로 짧은 소셜 미디어 게시물은 오늘날 인터넷 사용자가 온라인에 나타나는 정보를 해석하는 방식을 왜곡했을 가능성이 있습니다. 기사가 교육용으로 수천 단어를 포함 할 필요는 없지만 15-35 단어가 서비스 또는 제품의 잠재적 구매자에게 광범위하게 도움이 될 수 있습니까?
제 생각에, 어떤 형태의 비즈니스 글쓰기는 글을 읽는 독자들을 교육 (및 도움)하려고 할 때 다른 것보다 더 적합합니다. 이러한 세 가지 예는 사례 연구, 백서 및 확장 기사입니다.
2. 블로그 밖에서 생각하기
블로그는 개인과 조직에서 사람, 이벤트, 프로세스, 제품 및 서비스에 대한 온라인 정보를 전달하는 데 널리 사용됩니다. 기본적인 블로그 전략의 생성은 인터넷의 인기를 높이는 데 사용 된 가장 초기의 기술 중 하나였습니다. 이것은 결국 "모든 사람이 블로그를 가져야합니다."라는 군중 정신적 아이디어로 확장되었습니다. 블로깅 개념이 온라인 트래픽의 성장에 크게 기여 했음에도 불구하고 이것은 노화 (컴퓨터 시대로 표현할 때 거의 오래된) 커뮤니케이션 및 마케팅 솔루션입니다.
인바운드 마케팅과 같은 일부 현대 전략은 블로그를 핵심 요소로 계속 사용합니다. 문제를 더욱 복잡하게 만들기 위해 블로그 사용은 콘텐츠 회전 및 블로그 네트워크와 같은 다양한 의심스럽고 비효율적 인 마케팅 시도로 이어졌습니다.
블로그는 처음에는 사람들에게 인터넷을 적극적으로 사용하는 지속적인 이유를 제공하기 위해 고안된 주요 마케팅 전략이었습니다. 예를 들어, 블로그를 정기적으로 업데이트해야한다는 작업 이상은 블로그 게시자가 매일, 매주 또는 매월 게시하도록 영감을주는 "상단 전단지"정신을 제공했습니다. 그러나 블로그 게시물을 만드는 인위적인 빈도는 잠재 고객이 관심있는 주제에 대한 서면 정보를 검색 할 때 실제로 기대하거나 찾는 것과 거의 또는 전혀 관련이 없습니다.
여기에 요약 된 조언이 있습니다. 마케팅 목표를 달성하기 위해 블로그 (모든 형식)에 의존하지 않도록주의하십시오. 블로그 밖에서 생각해보십시오.
3. 고객 중심 콘텐츠 마케팅
고객 중심의 마케팅 및 글쓰기에서 소비자는 판매 프로세스의 중심에 있으며 고객이 담당합니다. 이 개념은 마케터 중심이라고 할 수있는 전통적인 광고 및 콜드 콜링 판매 기술과 정반대입니다. 마케터가 담당합니다.
콘텐츠 마케팅에 대한 구식 접근 방식을 사용하여 판매자는 잠재적 구매자가 제품 및 서비스에 대한 세부 정보를받을 방법과시기를 결정합니다. 예를 들어 콜드 콜 (판매 담당자의 원치 않는 전화)은 잠재적 인 구매자에게 기능, 이점, 장점 및 가격을 공개하기 위해 선호하는 주문을 설정하는 스크립트와 같은 접근 방식을 따르는 판매자에 의존합니다.
이에 비해 고객 중심의 콘텐츠 마케팅 전략은 구매 프로세스를 담당하려는 소비자를 촉진합니다. 위에서 설명한 실행 가능한 콘텐츠 마케팅 전략의 초기 예에 대한 일부 교차에서 대부분의 고객 중심 콘텐츠는 교육적이고 유용한 것으로 간주되는 경우가 많습니다. 이 때문에 백서, 확장 기사 및 사례 연구는 고객 중심 콘텐츠 마케팅의 주요 예입니다.
4. H2H (Human-to-Human) 콘텐츠 마케팅
B2C (기업 대 소비자 또는 기업 대 소비자), B2G (기업 대 정부) 및 B2B (기업 대 기업)와 같은 마케팅 개념은 수년 동안 확산되었습니다. 이러한 전략의 실질적인 한계는 종종 인간 요소를 간과한다는 것입니다.
콘텐츠 마케팅의 인간적 측면에 우선 순위를 부여하는 실행 가능한 방법은 B2B와 같은 비인간적 프로세스를 개인 커뮤니케이션에 중점을두고 대체하는 것입니다. 이는 마케팅 및 커뮤니케이션을위한 인간 대 인간 (H2H) 프로세스라고 할 수 있습니다. 결국 구매 결정은 B, C 또는 G로 대표되는 일부 얼굴없는 조직 개체가 아닌 한 명 이상의 개인 (H)이 궁극적으로 내립니다.
마케팅에 대한 이러한 재구성 된 접근 방식은 마케팅 정신과 철학의 중요한 변화를 나타냅니다. H (인간) 요소를 무시하는 것은 마케팅 담당자가 마케터 조직에 가장 적합한 방법을 결정했기 때문에 소비자가 콜드 콜링 마케터 중심의 판매 접근 방식을 받아 들일 것이라고 주장하는 영업 관리자와 유사합니다.
구식 솔루션 (기존 B2B-CG)은 구매자가 기대하거나 선호하는 것 (H2H)이 아니라 판매자에게 가장 적합한 것으로 생각되는 관점을 사용합니다. 가까운 장래에 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략이 될 것이라고 생각하는 접근 방식은 무엇입니까?
비즈니스 커뮤니케이션에 대한 계약 조건 변경
5. 원본 텍스트 이미지
원본 텍스트 이미지는 작성자 또는 마케팅 담당자가 함께 제공되는 서면 콘텐츠에서 논의 된 주요 개념을 전달하기 위해 개인적으로 생성하는 이미지입니다. 예로는이 기사에 사용 된 소개 이미지와 GIF 이미지 (비즈니스 커뮤니케이션을위한 계약 조건 변경)가 있습니다. 이 아이디어는 바쁜 독자와 잠재 고객에게 귀하의 요점을 전달할 수있는 또 다른 방법을 제공하는 것입니다.
6. 콘텐츠 연구 개선 및 커뮤니케이션 강화
대부분의 고객은 특히 마케팅 관련 콘텐츠를 검토 할 때 "더 많은"것을 기대합니다. 이러한 높은 기대치를 충족하기위한 전략은 다음과 같습니다.
- 검색 엔진 및 SEO 최적화보다는 잠재 고객을위한 콘텐츠를 강조합니다.
- 반복되는 실수를 방지하여 조잡하고 산만 한 콘텐츠를 줄입니다.
- 더 자세한 정보를 포함합니다.
- 부주의 한 주장 제거.
- 잠재적 인 소비자가 귀하와 쉽게 협력 할 수 있도록하여 커뮤니케이션 프로세스를 개선합니다.
위에 표시된 5 번의 경우 전화, 이메일, 소셜 미디어 및 기타 웹 사이트를 포함하여 사람들이 연락하거나 더 많은 정보를 찾을 수있는 다양한 방법을 제공합니다.
7. 일을 다르게하십시오
많은 독자들이 콘텐츠를 스캔합니다. 많은 잠재 소비자는 긴 기사를 읽는 대신 비디오 및 기타 프레젠테이션 시청을 선호합니다. 일부 웹 사이트 (이 웹 사이트 포함)에서 항상 가능하지 않은 다른 접근 방식은 간단한 SlideShare 프레젠테이션을 준비하는 것입니다.
이를 통해 독자는 자신의 속도로 프레젠테이션을 볼 수 있습니다. 짧게 유지하기 위해 권장되는 길이는 슬라이드 10 ~ 20 개입니다. 이러한 프레젠테이션은 워드 프레스 웹 사이트 및 온라인의 다른 여러 장소에 삽입 할 수 있습니다. SlideShare 기능이 포함되지 않은 웹 사이트의 경우 프레젠테이션을 YouTube 비디오로 변환하는 것이 좋습니다 (예는이 문서의 끝 부분 참조).
최소화하거나 피해야 할 7 가지 콘텐츠 마케팅 전략 |
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최저 입찰자 |
오해의 소지가있는 주장이있는 프로모션 콘텐츠 |
기존 보도 자료 |
마케터 중심 |
블로그 네트워크 및 기존 블로그 |
개인적인 접촉이없는 B2B, B2G 및 B2C 전략 |
스톡 사진처럼 중복되거나 원본이 아닌 이미지 |
오래된 것, 새로운 것, 경쟁에서 앞서 나가기
효과적인 웹 콘텐츠를 만들 때 쓸모없는 전략 ("이전")을 피하는 것은 필수 요소입니다. 실행 가능하고 비용 효율적인 비즈니스 문서 작성 솔루션 ("새로운")을 생산하려면 사람과 사람, 교육적, 도움이되는, 고객 중심 등 다른 콘텐츠 마케팅을 통해 경쟁 업체보다 한 발 앞서 나가야합니다.
© 2019 스티븐 부시