차례:
Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)
부분 유료화 란 무엇입니까?
"프리미엄"과 "무료"를 교차하면 무엇을 얻습니까? 부분 유료화! 그러나 이것이 마케팅에서 무엇을 의미합니까? 부분 유료화 비즈니스 모델은 제품이나 서비스의 무료 또는 평가판이 모든 사람에게 제공되는 반면 (대단한 선물입니다!) 프리미엄 기능, 전체 버전 또는 업그레이드는 비용이 부과됩니다. 부분 유료화 비즈니스 모델은 오프라인에서도 사용되지만 소프트웨어, 비디오 게임 또는 기타 인터넷 기반 서비스 및 디지털 제품의 판매에서 일반적입니다.
새로운 강아지 닫기
부분 유료화 판매 모델은 The Puppy Dog Close (Wikipedia) 라는 기존 판매 마감 기법과 매우 유사합니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.
강아지가 애완 동물 가게에서 자주 팔렸던 과거의 시대 (오 하느님, 우리는지나 가기를 바랍니다!)에, 상점 주인은 구매자가 강아지를 며칠 동안 집에 가져 가서 괜찮을지 확인하도록 제안 할 수 있습니다. 물론 두 번째 시간에 가족은 강아지를 사랑하고 특히 애완 동물 가게의 불확실한 미래로 다시 가져 오는 것을 꿈꾸지 않을 것입니다. 판매되었습니다!
부분 유료화는 매우 유사하게 작동하며, 특히 제공되는 모든 항목의 제한된 시간 동안 무료 평가판 버전에서 작동합니다. 평가판 고객은 제품을 사용하기 시작하고 무료 버전에 만족하면 거의 실제 제품을 판매하는 고객입니다.
부분 유료화 예
부분 유료화는 온라인과 오프라인 모두에서 광범위하게 사용됩니다. 다음은 마케팅에 사용되는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.
- 무료 평가판 기간. 강아지를 닫을 때와 마찬가지로 고객은 제한된 시간 동안 제품 또는 서비스에 대한 전체 액세스 또는 사용 권한이 부여됩니다. 기간은 제공되는 제품이나 서비스 또는 시장 부문 유형에 따라 달라질 수 있습니다 (예: 소프트웨어 제품의 평가 기간이 대학생에게 제공 될 수 있음). 무료 평가판을 주문하면 많은 회사에서 고객의 신용 카드를 사용합니다. 그런 다음 무료 평가판 기간이 끝나고 고객이 주문을 취소 및 / 또는 반품하지 않은 경우 신용 카드로 자동 청구됩니다.
- 무료 버전. 무료 버전을 사용하면 제품 또는 서비스의 축소 된 버전이 원하는 거의 모든 사람에게 제공됩니다. 그러나 전체 및 / 또는 업그레이드 버전은 비용을 지불해야만 사용할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 무료 고객이 특정 수의 기사 또는 더 큰 기사의 스 니펫에 액세스 할 수 있지만 비용을 지불해야하는 미디어 및 뉴스 웹 사이트에서 사용됩니다.
- 지원되는 광고. 많은 웹 사이트와 모바일 앱은 Google 애드 센스와 같은 시스템이나 스폰서 광고 배너 및 링크를 통해 인터넷 광고를 통해 지원됩니다. 이러한 사이트와 앱이 이러한 서비스를 무료로 제공하는 방법입니다. 그러나 일부 사용자는 광고에 짜증이 나서 광고가없는 버전을 사용하기 위해 비용을 지불합니다.
- 회원 후원. 공중 텔레비전은 회원이 후원하는 부분 유료화 사업 모델의 대표적인 예입니다. 그들은 방송국에 방송 광고를 거의 또는 전혀 게재하지 않지만 호스트 회원 모집은 일반적으로 매우 인기있는 프로그램 기간 동안 간격을두고 일년 내내 회원이 된 사람들에게 다양한 인센티브 또는 선물을 제공합니다. 멤버십 모델은 다양한 멤버십 레벨에 대한 업그레이드 된 혜택과 함께 무료 평가판 또는 버전과 같은 다른 부분 유료화 기술을 포함 할 수도 있습니다.
- 블로그 및 콘텐츠 마케팅. 실제로 블로그 및 기타 콘텐츠 사이트는 무료 평가판, 무료 버전 (또는 액세스), 광고 지원 및 멤버십과 같은 위의 전략 중 일부 또는 전부를 사용하여 부분 유료화 모델을 따를 수 있습니다. 이러한 사이트는 회사의 더 비싼 제품과 서비스를 판매하는 데 도움이되는 부분 유료화로 콘텐츠를 제공 할 수도 있습니다.
무료 평가판 기간이 너무 긴 이유
무료 평가판 기간이 왜 그렇게 긴지 궁금한 적이 있습니까? 때로는 60 일, 6 개월 또는 1 년까지 길어야합니다. 마케팅 담당자는 고객이 제품이나 서비스를 더 오래 즐길수록 반품하거나 취소 할 가능성이 적다는 것을 알고 있습니다. 또한 사람들이주의를 기울이고 있으며 무료 평가판의 만료일을 완전히 잊을 수 있음을 알고 있습니다. 어느 쪽이든 기본적으로 판매가 발생할 수 있습니다.
Google이 수익을 얻는 방법
그리고 구글이 어떻게 돈을 받는지 궁금한 적이 있습니까? 주요 수익원 중 하나는 검색 결과에 표시되는 텍스트 광고 인 Google 애드워즈에서 발생합니다. 사용자가 이러한 광고를 클릭하면 Google의 금전 등록 기가 울립니다. 그들의 검색 결과 freemium은 광고 지원입니다.
부분 유료화 비즈니스 모델의 장단점
부분 유료화 비즈니스 모델은 고객을위한 승리처럼 들립니다. 그러나 다음과 같은 이점이 있기 때문에 마케팅 담당자에게도 이길 수 있습니다.
- 고객의 위험과 저항을 줄입니다. 고객이 만족스럽지 않은 경우 아웃이 있다는 것을 알고 원하는 경우 비용이 거의 또는 전혀 들지 않을 경우 제품이나 서비스를 시도 할 가능성이 더 높습니다.
- 지속적인 소득 흐름을 구축하십시오. 특히 지속적인 서비스의 경우 판매로 이어지는 무료 평가판은 앞으로 몇 달 또는 몇 년 동안 지속적인 수입을 제공 할 수 있습니다. 일회성 구매의 경우에도 무료 평가판을 통해 향후 다른 관련 제품 및 서비스에 대한 관심 기반을 구축 할 수 있습니다.
그러나 부분 유료화를 제공하는 데는 다음과 같은 내재적 인 위험이 있습니다.
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© 2014 하이디 손