차례:
- 내가로드 워리어가 된 방법
- 첫 선물 제조업체에 문의합니다.
- 무역 도구
- 성공 기반 구축
- 동향 및 다른 영업 담당자가 수행하는 작업
- 나는 독립 계약자입니다
- 무역 박람회-선물 담당자의 가장 친한 친구
- 결론적으로
나, Mid-Atlantic Gift Show에서 주문을 써
수잔 셰필드
내가로드 워리어가 된 방법
현재의 직업에 지루하거나, 새로운 지역으로 이사하고, 일자리를 찾거나, 수입이 무제한 인 정해진 시간이나 일없이 자신의 상사가되는 자유를 꿈꾸는 경우 다음 순위에 합류하십시오. "로드 워리어"라는 애칭으로 알려진 수천 명의 선물 판매 담당자가 당신을위한 직업 일 수 있습니다.
나는 광고 판매에서 일하는 동안 선물 판매 담당자의 흥미롭고 끊임없이 변화하는 세계를 우연히 발견했습니다. 저는 매월 18 년 동안 지역 잡지를 발행하고 편집했습니다. 내 잡지의 수익은 주로 골동품, 선물 및 시골 상점 주인에게 판매되는 광고 공간에서 발생했습니다. 매달 나는이 상점들을 방문하여 매월 설정합니다. 때때로 나는 아름다운 카드와 편지지 샘플, 천상의 향초, 시골 풍의 시골 선물, 장식과 맛있는 음식으로 둘러싸인 코너에 앉아있는 영업 사원을 발견했습니다. "재미 있네"라고 생각했습니다.
광고주 중 한 명과 영업 담당자에 대한 호기심을 공유했고 그녀는 선물 소매 업체를위한 무역 잡지 인 Country Business를 나에게주었습니다. 잡지의 분류 섹션에는 판매 담당자를 찾는 도매상이 포함되었습니다. 인터넷은 대표를 찾는 선물 도매상을 찾는 또 다른 출처를 제공했습니다.
곧 나는 새로운 직업으로 향했습니다.
첫 선물 제조업체에 문의합니다.
"라인"으로 알려진 나의 첫 번째 제품 그룹은 인디애나의 컨트리 선물 용품 제조업체였습니다. 그들의 in Country Business 잡지는 내가 "영업 담당자"섹션을 찾은 웹 사이트를 나열했고 내 주가 목록에 없다고 언급했습니다. 나는 회사에 연락하여 골동품, 시골 및 선물 가게로 구성된 고객 기반이 있고 그들의 제품에 대해 이야기하는 데 관심이 있다고 설명했습니다. 우리가 내 영토를 만들 수있게 된 후 그들은 생성 된 모든 판매에 대해 15 %의 수수료를 제공했으며, 방문하기를 원하는 지역 상점 목록을 이미 제공했으며 생성 된 판매에 대해 수수료를 지불했습니다.. 대부분의 회사는 영업 담당자에게 제품 라인의 예를 제공하며, 며칠 내에 회사에서 거대한 샘플 상자와 색상 카탈로그가 도착했습니다.
처음 예약하기 전에 컴퓨터에 명함, 주문서, 레터 헤드를 생성하고, 샘플과 카탈로그가 담긴 바퀴에 검은 색 샘플 케이스를 싣고, 가스 탱크를 채우고, "광고"고객을 방문하기 위해 문을 나섰습니다.. 하루가 끝나기 전에 저는 광고를 포함하여 여러 번의 판매를했습니다.
무역 도구
- 명함 (나만의 명함 만들기)
- 주문 양식 (인터넷에서 다운로드하여 직접 작성)
- 바퀴가 달린 샘플 케이스
- 구매자에게 보여 주거나 남길 샘플 (비누, 로션, 양초, 딥 등)
- 카탈로그 및 / 또는 가격표
- 휴대폰
- 지도 및 / 또는 GPS
- 노트북 (작은 프린터도 편리함)
성공 기반 구축
초기 성공에 영감을 받아 고객에게 제공 할 추가 "국가"선물 라인을 찾기 시작했습니다. 선물 가게를 방문 할 때마다 가게에서 판매하고 싶은 상품이 어떤 것인지 주인과 이야기를 나눴습니다. 가끔 들르기 전에 맛있는 커피와 도넛을 집어 들곤했습니다. 그래서 우리는 가게를 돌아 다니며 이것 또는 그 선물 라인에 대해 논의하고 그들이 내가 그들을 위해 찾길 원하는 항목 유형을 공유했습니다. 인터넷에서 원하는 제품 유형 (예: 미식가, 양초, 시골 선물, 비누, 플러시)을 검색하기 만하면됩니다. 대부분의 사이트에는 소매 업체가 주문한 판매 담당자가 나열되어 있기 때문에 인터넷이 가장 쉬운 소스였습니다. 내 주가 목록에 없으면 업체 소유자에게 이메일을 보내 영업 담당자가 필요한지 물었습니다.
결국 저는 20 개의 기프트 라인을 대표했는데, 이는 판매 상담 중에 보여줄 수있는 관리 가능한 금액입니다. 내 샘플 가방에는 인사 장, 양초, 미식가 딥과 소스, 비누와 로션, 컨트리 린넨과 베개, 쿠키 커터 등이 들어있었습니다. 저는 펜실베이니아 남동부에서 버지니아 주 친커 티그까지 골동품, 시골, 박물관, 병원 선물 가게를 방문하여 델 마르 바 반도를 여행했습니다.
동향 및 다른 영업 담당자가 수행하는 작업
선물 판매 담당자로 일하고 싶지만 자신에게 맞는지 확신이 서지 않는 경우 성공적인 판매 담당자가되는 것이 어떤 것인지에 대한 훌륭한 예는 처음부터 끝까지 Road Rage 블로그를 읽어보십시오. 이 giftrep과 나는 같은 영역을 커버했고 거의 같은 시간에로드 워리어가되었습니다. 사실, 그녀는 저도 대히트가 될 회사로 인정한 회사에 대해 글을 썼고, 그녀와 마찬가지로 저도 BlueQ에 접근 할만큼 크지 않다고 결정했습니다. 그러나 그녀는 결국 성공을 거두었고 회사는 그녀에게 전화를 걸어 우리 영토를 덮도록 요청했습니다!
새로운 노선을 찾는 또 다른 방법이 생각 나네요. 지역 밖을 여행 할 때마다 쇼핑을하세요. BlueQ를 보았을 때 승자임을 알았습니다. 상점에서 제공하는 라인을보고 소매 고객 중 한 명이 휴대하고 싶어하는 라인을 발견하면 집에 도착하면 메모를 작성하고 Google로 검색하십시오. 당신의 영토를 사용할 수 있다면, 그것에 점프하십시오.
영업 담당자는 며칠 동안 현지 소매 업체를 만나기 위해 종종 선물 쇼에 참석합니다. 새로운 라인을 찾는 훌륭한 방법이기도합니다. 나는 Ocean City Gift Show에 등록했고 내가 그들을 위해 "subrep"을 원했던 몇몇 영업 담당자가 접근했습니다. 이것은 더 적은 비율의 판매를 위해 다른 영업 담당자 라인을 운영하는 비즈니스의 또 다른 측면입니다. 새로운 제품을 찾고 있다면 현재 제품 라인에 추가 할 수있는 훌륭한 방법입니다.
선물 담당자 조언이 담긴 또 다른 웹 사이트는 Gift Rep Sandy입니다. Sandy는 Hubpages에도 글을 쓰고 있으므로 그녀의 기사를 확인하십시오.
업계에 대해 자세히 알아 보려면 Rephunter.net이 훌륭한 소스입니다. 나는 사이트에 가입하고 담당자를 찾는 제조업체로부터 이메일을 받았습니다. 담당자를 찾는 회사에 대한 리드가 포함 된 이메일을 매주받습니다. Greatrep.com은 선물 판매 업계에 진출하려는 모든 사람을위한 또 다른 웹 사이트입니다.
나는 독립 계약자입니다
선물 판매 담당자는 독립 계약자입니다. 즉, 자신의 세금과 사업 비용을 지불 할 책임이 있습니다. 또한 휘발유, 비즈니스 점심, 호텔과 같은 비용을 추적하는 것을 의미하며, 나중에 연말에 세금에서 공제 할 수 있습니다.
도매 업체와 비즈니스 관계를 맺기 전에 제공되는 서비스가없는 경우 적용 할 영역, 커미션 금액 및 지불을받을 것으로 예상 할 수있을 때. 독립 계약자 양식은 인터넷에서 다운로드 할 수 있습니다.
독립 계약자가되면 "일상 업무"가 당신에게 부과하는 모든 제약으로부터 완전한 자유를 얻을 수 있습니다. 당신은 스스로 일하고, 당신은 자신의 시간, 요일, 일할 장소를 정합니다. 여행을 즐긴다면 여행 중에 영업 담당자가하는 한 전체 여행을 기록 할 수 있습니다. 일부 영업 담당자는 여행에 10 개월을 투자하고 2 개월을 쉬기도합니다.
메릴랜드 주 오션 시티에서 열린 Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show의 내 부스
수잔 셰필드
무역 박람회-선물 담당자의 가장 친한 친구
여행하는 지역에서 무역 박람회에 참가할 수있는 기회를 제공하는 경우 선물 및 축하 카드 라인을 표시 할 부스를 임대하는 것이 좋습니다.
내 담당자 계약에는 제조업체가 내가 참가한 전시회 비용의 비례 배분을 지불하겠다는 단락이 포함되어 있습니다.
저는 10x10 피트의 공간을 임대하여 지역 무역 박람회에 참가했고 팁과 여행 경비를 제외한 대부분의 비용을 선물 라인으로 충당했습니다.
많은 작업이지만 무역 박람회에 참여하기 위해 노력할만한 가치가 있습니다.
결론적으로
여행과 쇼핑을 좋아하고 gab의 선물이 있다면 이것이 당신을위한 직업 일 수 있습니다. 그것을 위해 가십시오!