차례:
최고의 첫 소개 이메일을 작성하는 방법을 알아보세요!
Christina Morillo 님의 사진, 출처: Pexels
잠재 고객은 아마도 하루에 수백 개의 이메일을받을 것입니다. 말 그대로. 불행히도 그들은 당신이 연락하기를 기다리기 위해 컴퓨터 앞에 가만히 앉아 있지 않습니다.
첫인상을 남길 수있는 두 번째 기회는 없습니다. 따라서 다음 간단한 단계에 따라 뛰어난 이메일을 만드십시오.
당신은 누구입니까?
항상 소개 자신, 회사 및 사업의 유형 이 표현을. 이메일의 맨 처음에 할 수도 있고, 당신이 누군지 언급하면서 끝낼 수도 있습니다.
단 한 문장으로 수신자에게 몇 가지 핵심 정보를 정중하게 알릴 수있었습니다.
- 당신은 누구입니까?
- 당신의 입장은 무엇입니까?
- 당신은 어떤 회사를 대표합니까?
- 핵심 사업은 무엇입니까?
당신의 제안은 무엇인가?
기억 그것이 아니 당신에 대해 하지만 당신의 잠재 고객. 그들이 얻는 이점 을 생각하고 설명하십시오. 제공하는 제품과 핵심 비즈니스 또는 강점을 설명하지 마십시오. 항상 "나를 위해 무엇이 있습니까?"라는 질문에 대답하십시오. 잠재 고객의 관점에서.
이메일의이 부분에서 가장 좋은 구조는 USP와 RTB (Unique Selling Proposition and Reason to Believe)입니다. 당신이하는 일을 설명하고 그것이 당신의 고객에게 어떻게 도움이 될지에 대한 예나 힌트를 제공하십시오.
일련의 이점이 중요합니다. 숫자로 뒷받침되거나 행복한 고객 목록에 의해 정당화되는 사실은 또한 강력한 입지를 구축하는 데 도움이됩니다.
여기서 지적해야 할 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.
- 경쟁력있는 가격을 제공합니까? 첫 번째 이메일에서 수치를 떨어 뜨릴 가치가있을만큼 경쟁에 너무 많은 도전을합니까?
- 당신이 제공하는 좋은 가격이 좋은 품질에 위협이되지 않는다는 것을 어떻게 나타낼 수 있습니까?
- 고객에게 어느 정도 근접성을 제공합니까? 사무실이 바로 옆에 있습니까? 아니면 수출 관심사와 일치하는 지리적 범위가 있습니까? 그들의 언어를 사용하십니까? 비슷한 경험이 있습니까?
- 품질을 어떻게 보장합니까?
- 고객의 요구와 기대를 충족시킬 능력이 있습니까?
- 귀하의 부가가치는 무엇입니까? 특정 고객을 위해 걸을 준비가 된 추가 마일은 얼마입니까?
고객이 가질 수있는 주요 질문에 대해 생각하고 이에 대한 해결책을 제안하십시오. 물론, 잠재적 인 공동 작업, 다음 단계로 가고 싶어하게 만드는 짧고 뾰족한 정보를 엿볼 수 있어야합니다. 미래 협력의 모든 측면을 다룰 필요는 없습니다.
이것은 첫 번째 이메일입니다. 영업 페르소나를 너무 강하게 만들거나 너무 확신하지 않도록주의하십시오. 그것은 그들을 연기 할 수 있습니다. 그렇기 때문에 당신의 목소리 톤은 오만하거나 침략적이지 않고 겸손하고 유능하며 도움이되어야합니다.
다음 단계는 무엇입니까?
그것이 가장 중요한 부분입니다. 귀하는 이미 자신을 소개하고 귀하의 제안이 어떤 혜택을 제공하는지에 대한 좋은 요약을 준비했습니다. 그냥 거기에 두지 마십시오. 잠재 고객이 적극적으로 행동 할 것으로 기대할 수 없습니다. 이 이메일을 양방향 대화로 이어갈 수있는 기회를주세요. 예를 들어, 잠재 고객에게 전화를 걸 계획이라고 알리면 전화를 받거나 응답을받을 가능성이 더 높습니다.
© 2017 Raya Drenski